鼎暉的合伙人王功權(quán)到我辦公室來拜訪。我們聊到了VANCL，他馬上有了興趣，立刻就問，“我們還能再投一千萬美元嗎？”我說，“謝謝了，我們公司還沒開張。”王功權(quán)說，“沒有關(guān)系，我相信你們一定能做成?！?/p>，我還是非常感謝王功權(quán)，他給了我們巨大信心。他是萬通集團的聯(lián)合創(chuàng)辦人，一位杰出的風(fēng)險投資家，在IDG的時候投資了周鴻祎的3721，后來到鼎輝他繼續(xù)投了周鴻祎的奇虎。 第二輪融資：開業(yè)不到兩個月完成了第二輪融資 10月18日，VANCL正式上線了。 我每天都能聽到陳年的捷報，那時陳年的口頭禪：我們真的挺牛的。VANCL的橫空出世，快速竄紅，引起了投資圈極大的反響。那時幾乎每天都有人問我們是否融資，逼得我們思考是立刻融資還是做大一點后再融資。 12月下旬，董事會召開了緊急會議商量，做出了立刻融資的決定。馮波希望我們盡快完成融資，不要花太多的時間，主要精力還是要放在業(yè)務(wù)上。當(dāng)時業(yè)務(wù)在高速成長，我們還面對一個大我們十倍的競爭對手，我們的確沒有太多精力談投資。 我們仔細(xì)討論了融資策略后，決定公司定價可以適當(dāng)?shù)鸵稽c，但關(guān)鍵在于速度。我們希望兩周內(nèi)完成整個融資過程。這對VC來說，是一個相當(dāng)苛刻的條件。 我們立刻約談了幾家最有興趣的VC一起談，這幾家興趣都非常大，響應(yīng)速度非?？臁Ｆ渲熊涖y賽富合伙人羊東興趣最濃厚，但他們處在非常不利的位置，因為他們所有人都在新西蘭開會，一周后才能回來。當(dāng)時，我的態(tài)度非常明確，誰的速度快我們選擇誰。在這樣的情況下，羊東做出了巨大努力，在新西蘭他們召開了一個緊急決策會，當(dāng)天下午五點就打電話給我，他們通過了。軟銀賽富作為國內(nèi)管理十多億美元資金的頂級投資者，合伙人全部在國外，和我們用電話溝通的情況下，只用了幾天時間就拍板了投資VANCL，這是一件很不容易的事。 當(dāng)天下午七點，另外一家大牌VC也通過了決策會，其實他們的決策效率也極其驚人，但遺憾的是晚了兩個小時。 最后我們選擇了軟銀賽富。一月初，錢就到帳了。 羊東是第一位穿VANCL的風(fēng)險投資家，他幫VANCL做了非常重要的一件事情，就是做了VANCL的服裝代言人。 代言VANCL的軟銀賽富合伙人羊東 第三輪融資：六天搞定數(shù)千萬美元的投資意向書 經(jīng)過七八個月的努力，我們的業(yè)績扶搖而上，已經(jīng)成為了服裝電子商務(wù)的第一品牌。 這個時候，我們迫切需要融更多的錢，引入國際一線品牌的供應(yīng)商來提升產(chǎn)品品質(zhì)。VANCL產(chǎn)品的品質(zhì)和口碑是VANCL的生命線，沒有足夠的資金很難說服優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商。董事會商量后，我們決定啟動第三輪融資。這次我們計劃融資幾千萬美元，根據(jù)前期和各家VC溝通的情況，我們制定了一個周密的融資方案。 端午節(jié)后第一個工作日，2008年6月10日，周二上午，我們的融資開始了。我給最有興趣的六家VC打了電話，說明了我們的融資條件，我們提出的要求是希望兩周之內(nèi)簽訂投資協(xié)議，然后一個月內(nèi)完成融資，誰先同意我們選誰。 凡是融過資的創(chuàng)業(yè)者都知道，出了第一版的 Termsheet, 一般來說，不花上幾個星期的時間，不改上七八個版本是很難完成的。 于是最繁忙的一周開始了。我每天都有十多個電話會，并到各家VC拜訪，交流公司情況，回答投資者的各種問題；從當(dāng)天下午開始幾乎每天都有投資者到VANCL辦公室來了解情況，忙的時候，陳年也需要在不同的會議室同時接待不同的投資者。 周四，我們就收到了第一份 Termsheet 草稿，這是啟明創(chuàng)投童士豪給的。童士豪，英文名叫Hans,是我很好的朋友，我們經(jīng)常交流投資的心得。他非?？春肰ANCL，很快說服了他們的投資委員會。 于是，我們協(xié)調(diào)公司律師，已 當(dāng)時他就向我要了陳年的電話，當(dāng)天晚上十點，就約了陳年，一直聊到凌晨一點多。很快，這個案子就上了鼎暉的決策會。
遺憾的是沒通過，因為有合伙人質(zhì)疑我們能不能短時間做成一個服裝品牌。的確，傳統(tǒng)的服裝品牌都是花了十年以上的時間才建立的。
今天回想起來，我還是非常感謝王功權(quán)，他給了我們巨大信心。他是萬通集團的聯(lián)合創(chuàng)辦人，一位杰出的風(fēng)險投資家，在IDG的時候投資了周鴻祎的3721，后來到鼎輝他繼續(xù)投了周鴻祎的奇虎。
投資的三家機構(gòu)合伙人、項目經(jīng)理和律師，開始討論啟明的文件，提出修改意見，然后反饋給啟明。幾乎每半天一個版本。我們一邊在和啟明談條款，另外一方面同時接待啟明的盡職調(diào)查。終于在周日下午，所有人達(dá)成了一致意見，確定了投資意向書的最終版本。晚上八點，所有人都在文件上簽字了。簽字后，我的嗓子都有點沙啞了。 從周二上午開始到周日下午，僅僅只有六天時間，啟明的投資意向書就搞定了！這一切，我不能不佩服啟明的合伙人Hans(童士豪)，是他的強有力的執(zhí)行力，創(chuàng)造了這樣的奇跡。也辛苦了策源、IDG和賽富的合伙人、投資經(jīng)理以及律師，大家忙了整整一個周末。 簽字后的第二天，我打電話給所有參與的VC，表示感謝。有家VC的合伙人正在機場，準(zhǔn)備飛北京，計劃當(dāng)天下午到公司來訪問，聽到這個消息，他非常失望。 一個月后，7月15日，這次融的幾千萬美元全部到帳了。今天想想，如果晚兩個月的話，金融海嘯開始了，結(jié)果會如何？ 今天，VANCL已經(jīng)成為了服裝電子商務(wù)的絕對領(lǐng)導(dǎo)者，網(wǎng)上服裝的第一品牌?；仡欉^去，VANCL的三輪融資成功的原因有以下幾點： 1.PPG在前面幫我們驗證了商業(yè)模式，為VANCL創(chuàng)業(yè)及融資奠定了良好的基礎(chǔ)。 2.VANCL的融資成功，關(guān)鍵在于不斷增長的業(yè)績。支撐這個業(yè)績的，是產(chǎn)品品質(zhì)以及用戶的認(rèn)可。陳年領(lǐng)導(dǎo)的成熟電子商務(wù)團隊，用一年時間逐步向市場證明了他們的執(zhí)行力。 3.投資圈朋友的鼎力支持，聯(lián)想投資朱立南的建議，聯(lián)創(chuàng)策源馮波、IDG林棟梁、軟銀賽富羊東和啟明創(chuàng)投Hans(童士豪)的果斷決策和投資，這些投資界的老大一起造就了VANCL的奇跡！ VANCL離最終的成功還有很漫長的路要走。但我堅信，在用戶、供應(yīng)商和合作伙伴支持下，在所有員工的共同努力下，VANCL一定會交出滿意的答卷。 最近，陳年寫給董事會的郵件中提到，“經(jīng)過一年的摸索，山東魯泰、香港溢達(dá)等國際一線品牌的供應(yīng)商已經(jīng)成為了VANCL的供應(yīng)商，我們的產(chǎn)品品質(zhì)得到了進(jìn)一步提升，用戶的重復(fù)購買率也大幅提升。在最近幾個月的報表中，已經(jīng)超過50%購買者是回頭客，VANCL已經(jīng)連續(xù)兩個月盈利！” 祝福陳年，祝福VANCL! VANCL創(chuàng)業(yè)系列之一：我們琢磨如何超越PPG 登錄 www.leijun.com 直接訪問雷軍新浪博客
第二輪融資：開業(yè)不到兩個月完成了第二輪融資
，我還是非常感謝王功權(quán)，他給了我們巨大信心。他是萬通集團的聯(lián)合創(chuàng)辦人，一位杰出的風(fēng)險投資家，在IDG的時候投資了周鴻祎的3721，后來到鼎輝他繼續(xù)投了周鴻祎的奇虎。 第二輪融資：開業(yè)不到兩個月完成了第二輪融資 10月18日，VANCL正式上線了。 我每天都能聽到陳年的捷報，那時陳年的口頭禪：我們真的挺牛的。VANCL的橫空出世，快速竄紅，引起了投資圈極大的反響。那時幾乎每天都有人問我們是否融資，逼得我們思考是立刻融資還是做大一點后再融資。 12月下旬，董事會召開了緊急會議商量，做出了立刻融資的決定。馮波希望我們盡快完成融資，不要花太多的時間，主要精力還是要放在業(yè)務(wù)上。當(dāng)時業(yè)務(wù)在高速成長，我們還面對一個大我們十倍的競爭對手，我們的確沒有太多精力談投資。 我們仔細(xì)討論了融資策略后，決定公司定價可以適當(dāng)?shù)鸵稽c，但關(guān)鍵在于速度。我們希望兩周內(nèi)完成整個融資過程。這對VC來說，是一個相當(dāng)苛刻的條件。 我們立刻約談了幾家最有興趣的VC一起談，這幾家興趣都非常大，響應(yīng)速度非?？?。其中軟銀賽富合伙人羊東興趣最濃厚，但他們處在非常不利的位置，因為他們所有人都在新西蘭開會，一周后才能回來。當(dāng)時，我的態(tài)度非常明確，誰的速度快我們選擇誰。在這樣的情況下，羊東做出了巨大努力，在新西蘭他們召開了一個緊急決策會，當(dāng)天下午五點就打電話給我，他們通過了。軟銀賽富作為國內(nèi)管理十多億美元資金的頂級投資者，合伙人全部在國外，和我們用電話溝通的情況下，只用了幾天時間就拍板了投資VANCL，這是一件很不容易的事。 當(dāng)天下午七點，另外一家大牌VC也通過了決策會，其實他們的決策效率也極其驚人，但遺憾的是晚了兩個小時。 最后我們選擇了軟銀賽富。一月初，錢就到帳了。 羊東是第一位穿VANCL的風(fēng)險投資家，他幫VANCL做了非常重要的一件事情，就是做了VANCL的服裝代言人。 代言VANCL的軟銀賽富合伙人羊東 第三輪融資：六天搞定數(shù)千萬美元的投資意向書 經(jīng)過七八個月的努力，我們的業(yè)績扶搖而上，已經(jīng)成為了服裝電子商務(wù)的第一品牌。 這個時候，我們迫切需要融更多的錢，引入國際一線品牌的供應(yīng)商來提升產(chǎn)品品質(zhì)。VANCL產(chǎn)品的品質(zhì)和口碑是VANCL的生命線，沒有足夠的資金很難說服優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商。董事會商量后，我們決定啟動第三輪融資。這次我們計劃融資幾千萬美元，根據(jù)前期和各家VC溝通的情況，我們制定了一個周密的融資方案。 端午節(jié)后第一個工作日，2008年6月10日，周二上午，我們的融資開始了。我給最有興趣的六家VC打了電話，說明了我們的融資條件，我們提出的要求是希望兩周之內(nèi)簽訂投資協(xié)議，然后一個月內(nèi)完成融資，誰先同意我們選誰。 凡是融過資的創(chuàng)業(yè)者都知道，出了第一版的 Termsheet, 一般來說，不花上幾個星期的時間，不改上七八個版本是很難完成的。 于是最繁忙的一周開始了。我每天都有十多個電話會，并到各家VC拜訪，交流公司情況，回答投資者的各種問題；從當(dāng)天下午開始幾乎每天都有投資者到VANCL辦公室來了解情況，忙的時候，陳年也需要在不同的會議室同時接待不同的投資者。 周四，我們就收到了第一份 Termsheet 草稿，這是啟明創(chuàng)投童士豪給的。童士豪，英文名叫Hans,是我很好的朋友，我們經(jīng)常交流投資的心得。他非?？春肰ANCL，很快說服了他們的投資委員會。 于是，我們協(xié)調(diào)公司律師，已
10月18日，VANCL正式上線了。
我每天都能聽到陳年的捷報，那時陳年的口頭禪：我們真的挺牛的。VANCL的橫空出世，快速竄紅，引起了投資圈極大的反響。那時幾乎每天都有人問我們是否融資，逼得我們思考是立刻融資還是做大一點后再融資。
電子商務(wù)在中國是一個非常有前途的行業(yè)，到目前已經(jīng)有了十年歷史，但依然存在很多的困難，如購物過程中的支付、配送及信譽等問題，還有改變用戶購物的習(xí)慣等問題。這些困難的解決不僅僅需要很長時間，還需要投入大量的資金。因此，整個行業(yè)還是一個非?！盁X”的行業(yè)，創(chuàng)業(yè)首要解決的難題就是融資。 VANCL創(chuàng)業(yè)系列之二：一年完成了三輪數(shù)千萬美元的融資 創(chuàng)辦卓越網(wǎng)的時候，我們?nèi)谫Y遇到了很多困難，幾次面臨無米下鍋的狀態(tài)，我才會下了很大功夫琢磨如何融資。我把我的心得總結(jié)成了十大標(biāo)準(zhǔn)。滿足了十大標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)項目，如UCWEB、VANCL，融資會相對容易。我介紹 UCWEB 和 VANCL 融資過程的目的，是希望給創(chuàng)業(yè)者一個具體可參照的對象。希望創(chuàng)業(yè)者一定要仔細(xì)琢磨十大標(biāo)準(zhǔn)，盡量完善自己的想法，然后再去融資，也會比較容易成功的。 再次推薦創(chuàng)業(yè)者仔細(xì)看看這兩篇文章： 《成功創(chuàng)業(yè)項目的十大標(biāo)準(zhǔn)》 《UCWEB融資故事》登錄 www.leijun.com 直接訪問雷軍新浪博客 卓越網(wǎng)創(chuàng)辦于2000年5月。這個時間點是美國互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的時候，此后的三四年，我一直被資金所困惱。 這次創(chuàng)辦VANCL的時候，我想的最多是如何融到足夠多的錢，讓陳年和創(chuàng)業(yè)團隊有足夠的資金把VANCL做成一家偉大的企業(yè)。這次我們幸運得多，首先遇到了很多“貴人”，其次時間點把握比較好，在金融海嘯之前，我們完成了三輪數(shù)千萬美元的融資。 坐擁數(shù)千萬美元現(xiàn)金過冬，VANCL日子過得會比較滋潤。 第一輪融資：公司還沒設(shè)立，我們就融了兩百萬美元 我們決定先找?guī)准沂煜さ腣C談?wù)劇?去年七月的某天下午，具體日期我忘記了，我去找聯(lián)創(chuàng)策源合伙人馮波談，他去找IDG合伙人林棟梁談。 聯(lián)創(chuàng)策源辦公室在北京秦老胡同的一個四合院里，在馮波的茶室里，我先談了卓越網(wǎng)的光輝歷程，談了對PPG不足之處的分析，然后講了我們將如何做。他對PPG模式非常了解，我們聊得非常投緣。不到半小時時間，他就拍板同意投資。最后他開玩笑說，他還有一個條件，讓他見見傳說中的陳年。 晚上喝酒的時候，陳年告訴我，他和IDG林棟梁在友誼賓館談的也比較順利。林棟梁問他，是不是下定了決心，他說是的，最后林棟梁說他回去和其他合伙人商量一下，過幾天答復(fù)。第二天林棟梁就來電話說，IDG也參與投資。 就這樣，我們公司還沒有注冊，策源和IDG就承諾了各投一百萬美元。 一年多來，這兩家VC給了我們很大的幫助，我們也合作得非常愉快。尤其是策源的馮波，雖然我沒有見過他穿VANCL，但他非常喜歡VANCL，經(jīng)常給我們提各種各樣的建議。他在美國念書的時候?qū)W的是電影導(dǎo)演，一位非常智慧的風(fēng)險投資家，和他一起喝茶聊天是件很享受的事情。 插曲：鼎輝接著要加投我們一千萬美元 去年九月初，VANCL還在緊鑼密鼓的籌備中。 鼎暉的合伙人王功權(quán)到我辦公室來拜訪。我們聊到了VANCL，他馬上有了興趣，立刻就問，“我們還能再投一千萬美元嗎？”我說，“謝謝了，我們公司還沒開張。”王功權(quán)說，“沒有關(guān)系，我相信你們一定能做成?！?當(dāng)時他就向我要了陳年的電話，當(dāng)天晚上十點，就約了陳年，一直聊到凌晨一點多。很快，這個案子就上了鼎暉的決策會。 遺憾的是沒通過，因為有合伙人質(zhì)疑我們能不能短時間做成一個服裝品牌。的確，傳統(tǒng)的服裝品牌都是花了十年以上的時間才建立的。 今天回想起來 12月下旬，董事會召開了緊急會議商量，做出了立刻融資的決定。馮波希望我們盡快完成融資，不要花太多的時間，主要精力還是要放在業(yè)務(wù)上。當(dāng)時業(yè)務(wù)在高速成長，我們還面對一個大我們十倍的競爭對手，我們的確沒有太多精力談投資。
我們仔細(xì)討論了融資策略后，決定公司定價可以適當(dāng)?shù)鸵稽c，但關(guān)鍵在于速度。我們希望兩周內(nèi)完成整個融資過程。這對VC來說，是一個相當(dāng)苛刻的條件。
我們立刻約談了幾家最有興趣的VC一起談，這幾家興趣都非常大，響應(yīng)速度非?？臁Ｆ渲熊涖y賽富合伙人羊東興趣最濃厚，但他們處在非常不利的位置，因為他們所有人都在新西蘭開會，一周后才能回來。當(dāng)時，我的態(tài)度非常明確，誰的速度快我們選擇誰。在這樣的情況下，羊東做出了巨大努力，在新西蘭他們召開了一個緊急決策會，當(dāng)天下午五點就打電話給我，他們通過了。軟銀賽富作為國內(nèi)管理十多億美元資金的頂級投資者，合伙人全部在國外，和我們用電話溝通的情況下，只用了幾天時間就拍板了投資VANCL，這是一件很不容易的事。
投資的三家機構(gòu)合伙人、項目經(jīng)理和律師，開始討論啟明的文件，提出修改意見，然后反饋給啟明。幾乎每半天一個版本。我們一邊在和啟明談條款，另外一方面同時接待啟明的盡職調(diào)查。終于在周日下午，所有人達(dá)成了一致意見，確定了投資意向書的最終版本。晚上八點，所有人都在文件上簽字了。簽字后，我的嗓子都有點沙啞了。 從周二上午開始到周日下午，僅僅只有六天時間，啟明的投資意向書就搞定了！這一切，我不能不佩服啟明的合伙人Hans(童士豪)，是他的強有力的執(zhí)行力，創(chuàng)造了這樣的奇跡。也辛苦了策源、IDG和賽富的合伙人、投資經(jīng)理以及律師，大家忙了整整一個周末。 簽字后的第二天，我打電話給所有參與的VC，表示感謝。有家VC的合伙人正在機場，準(zhǔn)備飛北京，計劃當(dāng)天下午到公司來訪問，聽到這個消息，他非常失望。 一個月后，7月15日，這次融的幾千萬美元全部到帳了。今天想想，如果晚兩個月的話，金融海嘯開始了，結(jié)果會如何？ 今天，VANCL已經(jīng)成為了服裝電子商務(wù)的絕對領(lǐng)導(dǎo)者，網(wǎng)上服裝的第一品牌?；仡欉^去，VANCL的三輪融資成功的原因有以下幾點： 1.PPG在前面幫我們驗證了商業(yè)模式，為VANCL創(chuàng)業(yè)及融資奠定了良好的基礎(chǔ)。 2.VANCL的融資成功，關(guān)鍵在于不斷增長的業(yè)績。支撐這個業(yè)績的，是產(chǎn)品品質(zhì)以及用戶的認(rèn)可。陳年領(lǐng)導(dǎo)的成熟電子商務(wù)團隊，用一年時間逐步向市場證明了他們的執(zhí)行力。 3.投資圈朋友的鼎力支持，聯(lián)想投資朱立南的建議，聯(lián)創(chuàng)策源馮波、IDG林棟梁、軟銀賽富羊東和啟明創(chuàng)投Hans(童士豪)的果斷決策和投資，這些投資界的老大一起造就了VANCL的奇跡！ VANCL離最終的成功還有很漫長的路要走。但我堅信，在用戶、供應(yīng)商和合作伙伴支持下，在所有員工的共同努力下，VANCL一定會交出滿意的答卷。 最近，陳年寫給董事會的郵件中提到，“經(jīng)過一年的摸索，山東魯泰、香港溢達(dá)等國際一線品牌的供應(yīng)商已經(jīng)成為了VANCL的供應(yīng)商，我們的產(chǎn)品品質(zhì)得到了進(jìn)一步提升，用戶的重復(fù)購買率也大幅提升。在最近幾個月的報表中，已經(jīng)超過50%購買者是回頭客，VANCL已經(jīng)連續(xù)兩個月盈利！” 祝福陳年，祝福VANCL! VANCL創(chuàng)業(yè)系列之一：我們琢磨如何超越PPG 登錄 www.leijun.com 直接訪問雷軍新浪博客 當(dāng)天下午七點，另外一家大牌VC也通過了決策會，其實他們的決策效率也極其驚人，但遺憾的是晚了兩個小時。
最后我們選擇了軟銀賽富。一月初，錢就到帳了。
羊東是第一位穿VANCL的風(fēng)險投資家，他幫VANCL做了非常重要的一件事情，就是做了VANCL的服裝代言人。
投資的三家機構(gòu)合伙人、項目經(jīng)理和律師，開始討論啟明的文件，提出修改意見，然后反饋給啟明。幾乎每半天一個版本。我們一邊在和啟明談條款，另外一方面同時接待啟明的盡職調(diào)查。終于在周日下午，所有人達(dá)成了一致意見，確定了投資意向書的最終版本。晚上八點，所有人都在文件上簽字了。簽字后，我的嗓子都有點沙啞了。 從周二上午開始到周日下午，僅僅只有六天時間，啟明的投資意向書就搞定了！這一切，我不能不佩服啟明的合伙人Hans(童士豪)，是他的強有力的執(zhí)行力，創(chuàng)造了這樣的奇跡。也辛苦了策源、IDG和賽富的合伙人、投資經(jīng)理以及律師，大家忙了整整一個周末。 簽字后的第二天，我打電話給所有參與的VC，表示感謝。有家VC的合伙人正在機場，準(zhǔn)備飛北京，計劃當(dāng)天下午到公司來訪問，聽到這個消息，他非常失望。 一個月后，7月15日，這次融的幾千萬美元全部到帳了。今天想想，如果晚兩個月的話，金融海嘯開始了，結(jié)果會如何？ 今天，VANCL已經(jīng)成為了服裝電子商務(wù)的絕對領(lǐng)導(dǎo)者，網(wǎng)上服裝的第一品牌?；仡欉^去，VANCL的三輪融資成功的原因有以下幾點： 1.PPG在前面幫我們驗證了商業(yè)模式，為VANCL創(chuàng)業(yè)及融資奠定了良好的基礎(chǔ)。 2.VANCL的融資成功，關(guān)鍵在于不斷增長的業(yè)績。支撐這個業(yè)績的，是產(chǎn)品品質(zhì)以及用戶的認(rèn)可。陳年領(lǐng)導(dǎo)的成熟電子商務(wù)團隊，用一年時間逐步向市場證明了他們的執(zhí)行力。 3.投資圈朋友的鼎力支持，聯(lián)想投資朱立南的建議，聯(lián)創(chuàng)策源馮波、IDG林棟梁、軟銀賽富羊東和啟明創(chuàng)投Hans(童士豪)的果斷決策和投資，這些投資界的老大一起造就了VANCL的奇跡！ VANCL離最終的成功還有很漫長的路要走。但我堅信，在用戶、供應(yīng)商和合作伙伴支持下，在所有員工的共同努力下，VANCL一定會交出滿意的答卷。 最近，陳年寫給董事會的郵件中提到，“經(jīng)過一年的摸索，山東魯泰、香港溢達(dá)等國際一線品牌的供應(yīng)商已經(jīng)成為了VANCL的供應(yīng)商，我們的產(chǎn)品品質(zhì)得到了進(jìn)一步提升，用戶的重復(fù)購買率也大幅提升。在最近幾個月的報表中，已經(jīng)超過50%購買者是回頭客，VANCL已經(jīng)連續(xù)兩個月盈利！” 祝福陳年，祝福VANCL! VANCL創(chuàng)業(yè)系列之一：我們琢磨如何超越PPG 登錄 www.leijun.com 直接訪問雷軍新浪博客
電子商務(wù)在中國是一個非常有前途的行業(yè)，到目前已經(jīng)有了十年歷史，但依然存在很多的困難，如購物過程中的支付、配送及信譽等問題，還有改變用戶購物的習(xí)慣等問題。這些困難的解決不僅僅需要很長時間，還需要投入大量的資金。因此，整個行業(yè)還是一個非常“燒錢”的行業(yè)，創(chuàng)業(yè)首要解決的難題就是融資。 VANCL創(chuàng)業(yè)系列之二：一年完成了三輪數(shù)千萬美元的融資 創(chuàng)辦卓越網(wǎng)的時候，我們?nèi)谫Y遇到了很多困難，幾次面臨無米下鍋的狀態(tài)，我才會下了很大功夫琢磨如何融資。我把我的心得總結(jié)成了十大標(biāo)準(zhǔn)。滿足了十大標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)項目，如UCWEB、VANCL，融資會相對容易。我介紹 UCWEB 和 VANCL 融資過程的目的，是希望給創(chuàng)業(yè)者一個具體可參照的對象。希望創(chuàng)業(yè)者一定要仔細(xì)琢磨十大標(biāo)準(zhǔn)，盡量完善自己的想法，然后再去融資，也會比較容易成功的。 再次推薦創(chuàng)業(yè)者仔細(xì)看看這兩篇文章： 《成功創(chuàng)業(yè)項目的十大標(biāo)準(zhǔn)》 《UCWEB融資故事》登錄 www.leijun.com 直接訪問雷軍新浪博客 卓越網(wǎng)創(chuàng)辦于2000年5月。這個時間點是美國互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的時候，此后的三四年，我一直被資金所困惱。 這次創(chuàng)辦VANCL的時候，我想的最多是如何融到足夠多的錢，讓陳年和創(chuàng)業(yè)團隊有足夠的資金把VANCL做成一家偉大的企業(yè)。這次我們幸運得多，首先遇到了很多“貴人”，其次時間點把握比較好，在金融海嘯之前，我們完成了三輪數(shù)千萬美元的融資。 坐擁數(shù)千萬美元現(xiàn)金過冬，VANCL日子過得會比較滋潤。 第一輪融資：公司還沒設(shè)立，我們就融了兩百萬美元 我們決定先找?guī)准沂煜さ腣C談?wù)劇?去年七月的某天下午，具體日期我忘記了，我去找聯(lián)創(chuàng)策源合伙人馮波談，他去找IDG合伙人林棟梁談。 聯(lián)創(chuàng)策源辦公室在北京秦老胡同的一個四合院里，在馮波的茶室里，我先談了卓越網(wǎng)的光輝歷程，談了對PPG不足之處的分析，然后講了我們將如何做。他對PPG模式非常了解，我們聊得非常投緣。不到半小時時間，他就拍板同意投資。最后他開玩笑說，他還有一個條件，讓他見見傳說中的陳年。 晚上喝酒的時候，陳年告訴我，他和IDG林棟梁在友誼賓館談的也比較順利。林棟梁問他，是不是下定了決心，他說是的，最后林棟梁說他回去和其他合伙人商量一下，過幾天答復(fù)。第二天林棟梁就來電話說，IDG也參與投資。 就這樣，我們公司還沒有注冊，策源和IDG就承諾了各投一百萬美元。 一年多來，這兩家VC給了我們很大的幫助，我們也合作得非常愉快。尤其是策源的馮波，雖然我沒有見過他穿VANCL，但他非常喜歡VANCL，經(jīng)常給我們提各種各樣的建議。他在美國念書的時候?qū)W的是電影導(dǎo)演，一位非常智慧的風(fēng)險投資家，和他一起喝茶聊天是件很享受的事情。 插曲：鼎輝接著要加投我們一千萬美元 去年九月初，VANCL還在緊鑼密鼓的籌備中。 鼎暉的合伙人王功權(quán)到我辦公室來拜訪。我們聊到了VANCL，他馬上有了興趣，立刻就問，“我們還能再投一千萬美元嗎？”我說，“謝謝了，我們公司還沒開張。”王功權(quán)說，“沒有關(guān)系，我相信你們一定能做成?！?當(dāng)時他就向我要了陳年的電話，當(dāng)天晚上十點，就約了陳年，一直聊到凌晨一點多。很快，這個案子就上了鼎暉的決策會。 遺憾的是沒通過，因為有合伙人質(zhì)疑我們能不能短時間做成一個服裝品牌。的確，傳統(tǒng)的服裝品牌都是花了十年以上的時間才建立的。 今天回想起來 代言VANCL的軟銀賽富合伙人羊東
第三輪融資：六天搞定數(shù)千萬美元的投資意向書
經(jīng)過七八個月的努力，我們的業(yè)績扶搖而上，已經(jīng)成為了服裝電子商務(wù)的第一品牌。
這個時候，我們迫切需要融更多的錢，引入國際一線品牌的供應(yīng)商來提升產(chǎn)品品質(zhì)。VANCL產(chǎn)品的品質(zhì)和口碑是VANCL的生命線，沒有足夠的資金很難說服優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商。董事會商量后，我們決定啟動第三輪融資。這次我們計劃融資幾千萬美元，根據(jù)前期和各家VC溝通的情況，我們制定了一個周密的融資方案。
端午節(jié)后第一個工作日，2008年6月10日，周二上午，我們的融資開始了。我給最有興趣的六家VC打了電話，說明了我們的融資條件，我們提出的要求是希望兩周之內(nèi)簽訂投資協(xié)議，然后一個月內(nèi)完成融資，誰先同意我們選誰。
電子商務(wù)在中國是一個非常有前途的行業(yè)，到目前已經(jīng)有了十年歷史，但依然存在很多的困難，如購物過程中的支付、配送及信譽等問題，還有改變用戶購物的習(xí)慣等問題。這些困難的解決不僅僅需要很長時間，還需要投入大量的資金。因此，整個行業(yè)還是一個非常“燒錢”的行業(yè)，創(chuàng)業(yè)首要解決的難題就是融資。 VANCL創(chuàng)業(yè)系列之二：一年完成了三輪數(shù)千萬美元的融資 創(chuàng)辦卓越網(wǎng)的時候，我們?nèi)谫Y遇到了很多困難，幾次面臨無米下鍋的狀態(tài)，我才會下了很大功夫琢磨如何融資。我把我的心得總結(jié)成了十大標(biāo)準(zhǔn)。滿足了十大標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)項目，如UCWEB、VANCL，融資會相對容易。我介紹 UCWEB 和 VANCL 融資過程的目的，是希望給創(chuàng)業(yè)者一個具體可參照的對象。希望創(chuàng)業(yè)者一定要仔細(xì)琢磨十大標(biāo)準(zhǔn)，盡量完善自己的想法，然后再去融資，也會比較容易成功的。 再次推薦創(chuàng)業(yè)者仔細(xì)看看這兩篇文章： 《成功創(chuàng)業(yè)項目的十大標(biāo)準(zhǔn)》 《UCWEB融資故事》登錄 www.leijun.com 直接訪問雷軍新浪博客 卓越網(wǎng)創(chuàng)辦于2000年5月。這個時間點是美國互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的時候，此后的三四年，我一直被資金所困惱。 這次創(chuàng)辦VANCL的時候，我想的最多是如何融到足夠多的錢，讓陳年和創(chuàng)業(yè)團隊有足夠的資金把VANCL做成一家偉大的企業(yè)。這次我們幸運得多，首先遇到了很多“貴人”，其次時間點把握比較好，在金融海嘯之前，我們完成了三輪數(shù)千萬美元的融資。 坐擁數(shù)千萬美元現(xiàn)金過冬，VANCL日子過得會比較滋潤。 第一輪融資：公司還沒設(shè)立，我們就融了兩百萬美元 我們決定先找?guī)准沂煜さ腣C談?wù)劇?去年七月的某天下午，具體日期我忘記了，我去找聯(lián)創(chuàng)策源合伙人馮波談，他去找IDG合伙人林棟梁談。 聯(lián)創(chuàng)策源辦公室在北京秦老胡同的一個四合院里，在馮波的茶室里，我先談了卓越網(wǎng)的光輝歷程，談了對PPG不足之處的分析，然后講了我們將如何做。他對PPG模式非常了解，我們聊得非常投緣。不到半小時時間，他就拍板同意投資。最后他開玩笑說，他還有一個條件，讓他見見傳說中的陳年。 晚上喝酒的時候，陳年告訴我，他和IDG林棟梁在友誼賓館談的也比較順利。林棟梁問他，是不是下定了決心，他說是的，最后林棟梁說他回去和其他合伙人商量一下，過幾天答復(fù)。第二天林棟梁就來電話說，IDG也參與投資。 就這樣，我們公司還沒有注冊，策源和IDG就承諾了各投一百萬美元。 一年多來，這兩家VC給了我們很大的幫助，我們也合作得非常愉快。尤其是策源的馮波，雖然我沒有見過他穿VANCL，但他非常喜歡VANCL，經(jīng)常給我們提各種各樣的建議。他在美國念書的時候?qū)W的是電影導(dǎo)演，一位非常智慧的風(fēng)險投資家，和他一起喝茶聊天是件很享受的事情。 插曲：鼎輝接著要加投我們一千萬美元 去年九月初，VANCL還在緊鑼密鼓的籌備中。 鼎暉的合伙人王功權(quán)到我辦公室來拜訪。我們聊到了VANCL，他馬上有了興趣，立刻就問，“我們還能再投一千萬美元嗎？”我說，“謝謝了，我們公司還沒開張?！蓖豕?quán)說，“沒有關(guān)系，我相信你們一定能做成?！?當(dāng)時他就向我要了陳年的電話，當(dāng)天晚上十點，就約了陳年，一直聊到凌晨一點多。很快，這個案子就上了鼎暉的決策會。 遺憾的是沒通過，因為有合伙人質(zhì)疑我們能不能短時間做成一個服裝品牌。的確，傳統(tǒng)的服裝品牌都是花了十年以上的時間才建立的。 今天回想起來 凡是融過資的創(chuàng)業(yè)者都知道，出了第一版的 Termsheet, 一般來說，不花上幾個星期的時間，不改上七八個版本是很難完成的。
于是最繁忙的一周開始了。我每天都有十多個電話會，并到各家VC拜訪，交流公司情況，回答投資者的各種問題；從當(dāng)天下午開始幾乎每天都有投資者到VANCL辦公室來了解情況，忙的時候，陳年也需要在不同的會議室同時接待不同的投資者。
周四，我們就收到了第一份 Termsheet 草稿，這是啟明創(chuàng)投童士豪給的。童士豪，英文名叫Hans,是我很好的朋友，我們經(jīng)常交流投資的心得。他非常看好VANCL，很快說服了他們的投資委員會。
投資的三家機構(gòu)合伙人、項目經(jīng)理和律師，開始討論啟明的文件，提出修改意見，然后反饋給啟明。幾乎每半天一個版本。我們一邊在和啟明談條款，另外一方面同時接待啟明的盡職調(diào)查。終于在周日下午，所有人達(dá)成了一致意見，確定了投資意向書的最終版本。晚上八點，所有人都在文件上簽字了。簽字后，我的嗓子都有點沙啞了。 從周二上午開始到周日下午，僅僅只有六天時間，啟明的投資意向書就搞定了！這一切，我不能不佩服啟明的合伙人Hans(童士豪)，是他的強有力的執(zhí)行力，創(chuàng)造了這樣的奇跡。也辛苦了策源、IDG和賽富的合伙人、投資經(jīng)理以及律師，大家忙了整整一個周末。 簽字后的第二天，我打電話給所有參與的VC，表示感謝。有家VC的合伙人正在機場，準(zhǔn)備飛北京，計劃當(dāng)天下午到公司來訪問，聽到這個消息，他非常失望。 一個月后，7月15日，這次融的幾千萬美元全部到帳了。今天想想，如果晚兩個月的話，金融海嘯開始了，結(jié)果會如何？ 今天，VANCL已經(jīng)成為了服裝電子商務(wù)的絕對領(lǐng)導(dǎo)者，網(wǎng)上服裝的第一品牌?；仡欉^去，VANCL的三輪融資成功的原因有以下幾點： 1.PPG在前面幫我們驗證了商業(yè)模式，為VANCL創(chuàng)業(yè)及融資奠定了良好的基礎(chǔ)。 2.VANCL的融資成功，關(guān)鍵在于不斷增長的業(yè)績。支撐這個業(yè)績的，是產(chǎn)品品質(zhì)以及用戶的認(rèn)可。陳年領(lǐng)導(dǎo)的成熟電子商務(wù)團隊，用一年時間逐步向市場證明了他們的執(zhí)行力。 3.投資圈朋友的鼎力支持，聯(lián)想投資朱立南的建議，聯(lián)創(chuàng)策源馮波、IDG林棟梁、軟銀賽富羊東和啟明創(chuàng)投Hans(童士豪)的果斷決策和投資，這些投資界的老大一起造就了VANCL的奇跡！ VANCL離最終的成功還有很漫長的路要走。但我堅信，在用戶、供應(yīng)商和合作伙伴支持下，在所有員工的共同努力下，VANCL一定會交出滿意的答卷。 最近，陳年寫給董事會的郵件中提到，“經(jīng)過一年的摸索，山東魯泰、香港溢達(dá)等國際一線品牌的供應(yīng)商已經(jīng)成為了VANCL的供應(yīng)商，我們的產(chǎn)品品質(zhì)得到了進(jìn)一步提升，用戶的重復(fù)購買率也大幅提升。在最近幾個月的報表中，已經(jīng)超過50%購買者是回頭客，VANCL已經(jīng)連續(xù)兩個月盈利！” 祝福陳年，祝福VANCL! VANCL創(chuàng)業(yè)系列之一：我們琢磨如何超越PPG 登錄 www.leijun.com 直接訪問雷軍新浪博客 于是，我們協(xié)調(diào)公司律師，已投資的三家機構(gòu)合伙人、項目經(jīng)理和律師，開始討論啟明的文件，提出修改意見，然后反饋給啟明。幾乎每半天一個版本。我們一邊在和啟明談條款，另外一方面同時接待啟明的盡職調(diào)查。終于在周日下午，所有人達(dá)成了一致意見，確定了投資意向書的最終版本。晚上八點，所有人都在文件上簽字了。簽字后，我的嗓子都有點沙啞了。
從周二上午開始到周日下午，僅僅只有六天時間，啟明的投資意向書就搞定了！這一切，我不能不佩服啟明的合伙人Hans(童士豪)，是他的強有力的執(zhí)行力，創(chuàng)造了這樣的奇跡。也辛苦了策源、IDG和賽富的合伙人、投資經(jīng)理以及律師，大家忙了整整一個周末。
簽字后的第二天，我打電話給所有參與的VC，表示感謝。有家VC的合伙人正在機場，準(zhǔn)備飛北京，計劃當(dāng)天下午到公司來訪問，聽到這個消息，他非常失望。
電子商務(wù)在中國是一個非常有前途的行業(yè)，到目前已經(jīng)有了十年歷史，但依然存在很多的困難，如購物過程中的支付、配送及信譽等問題，還有改變用戶購物的習(xí)慣等問題。這些困難的解決不僅僅需要很長時間，還需要投入大量的資金。因此，整個行業(yè)還是一個非?！盁X”的行業(yè)，創(chuàng)業(yè)首要解決的難題就是融資。 VANCL創(chuàng)業(yè)系列之二：一年完成了三輪數(shù)千萬美元的融資 創(chuàng)辦卓越網(wǎng)的時候，我們?nèi)谫Y遇到了很多困難，幾次面臨無米下鍋的狀態(tài)，我才會下了很大功夫琢磨如何融資。我把我的心得總結(jié)成了十大標(biāo)準(zhǔn)。滿足了十大標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)項目，如UCWEB、VANCL，融資會相對容易。我介紹 UCWEB 和 VANCL 融資過程的目的，是希望給創(chuàng)業(yè)者一個具體可參照的對象。希望創(chuàng)業(yè)者一定要仔細(xì)琢磨十大標(biāo)準(zhǔn)，盡量完善自己的想法，然后再去融資，也會比較容易成功的。 再次推薦創(chuàng)業(yè)者仔細(xì)看看這兩篇文章： 《成功創(chuàng)業(yè)項目的十大標(biāo)準(zhǔn)》 《UCWEB融資故事》登錄 www.leijun.com 直接訪問雷軍新浪博客 卓越網(wǎng)創(chuàng)辦于2000年5月。這個時間點是美國互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的時候，此后的三四年，我一直被資金所困惱。 這次創(chuàng)辦VANCL的時候，我想的最多是如何融到足夠多的錢，讓陳年和創(chuàng)業(yè)團隊有足夠的資金把VANCL做成一家偉大的企業(yè)。這次我們幸運得多，首先遇到了很多“貴人”，其次時間點把握比較好，在金融海嘯之前，我們完成了三輪數(shù)千萬美元的融資。 坐擁數(shù)千萬美元現(xiàn)金過冬，VANCL日子過得會比較滋潤。 第一輪融資：公司還沒設(shè)立，我們就融了兩百萬美元 我們決定先找?guī)准沂煜さ腣C談?wù)劇?去年七月的某天下午，具體日期我忘記了，我去找聯(lián)創(chuàng)策源合伙人馮波談，他去找IDG合伙人林棟梁談。 聯(lián)創(chuàng)策源辦公室在北京秦老胡同的一個四合院里，在馮波的茶室里，我先談了卓越網(wǎng)的光輝歷程，談了對PPG不足之處的分析，然后講了我們將如何做。他對PPG模式非常了解，我們聊得非常投緣。不到半小時時間，他就拍板同意投資。最后他開玩笑說，他還有一個條件，讓他見見傳說中的陳年。 晚上喝酒的時候，陳年告訴我，他和IDG林棟梁在友誼賓館談的也比較順利。林棟梁問他，是不是下定了決心，他說是的，最后林棟梁說他回去和其他合伙人商量一下，過幾天答復(fù)。第二天林棟梁就來電話說，IDG也參與投資。 就這樣，我們公司還沒有注冊，策源和IDG就承諾了各投一百萬美元。 一年多來，這兩家VC給了我們很大的幫助，我們也合作得非常愉快。尤其是策源的馮波，雖然我沒有見過他穿VANCL，但他非常喜歡VANCL，經(jīng)常給我們提各種各樣的建議。他在美國念書的時候?qū)W的是電影導(dǎo)演，一位非常智慧的風(fēng)險投資家，和他一起喝茶聊天是件很享受的事情。 插曲：鼎輝接著要加投我們一千萬美元 去年九月初，VANCL還在緊鑼密鼓的籌備中。 鼎暉的合伙人王功權(quán)到我辦公室來拜訪。我們聊到了VANCL，他馬上有了興趣，立刻就問，“我們還能再投一千萬美元嗎？”我說，“謝謝了，我們公司還沒開張?！蓖豕?quán)說，“沒有關(guān)系，我相信你們一定能做成?！?當(dāng)時他就向我要了陳年的電話，當(dāng)天晚上十點，就約了陳年，一直聊到凌晨一點多。很快，這個案子就上了鼎暉的決策會。 遺憾的是沒通過，因為有合伙人質(zhì)疑我們能不能短時間做成一個服裝品牌。的確，傳統(tǒng)的服裝品牌都是花了十年以上的時間才建立的。 今天回想起來 一個月后，7月15日，這次融的幾千萬美元全部到帳了。今天想想，如果晚兩個月的話，金融海嘯開始了，結(jié)果會如何？
今天，VANCL已經(jīng)成為了服裝電子商務(wù)的絕對領(lǐng)導(dǎo)者，網(wǎng)上服裝的第一品牌。回顧過去，VANCL的三輪融資成功的原因有以下幾點：
電子商務(wù)在中國是一個非常有前途的行業(yè)，到目前已經(jīng)有了十年歷史，但依然存在很多的困難，如購物過程中的支付、配送及信譽等問題，還有改變用戶購物的習(xí)慣等問題。這些困難的解決不僅僅需要很長時間，還需要投入大量的資金。因此，整個行業(yè)還是一個非?！盁X”的行業(yè)，創(chuàng)業(yè)首要解決的難題就是融資。 VANCL創(chuàng)業(yè)系列之二：一年完成了三輪數(shù)千萬美元的融資 創(chuàng)辦卓越網(wǎng)的時候，我們?nèi)谫Y遇到了很多困難，幾次面臨無米下鍋的狀態(tài)，我才會下了很大功夫琢磨如何融資。我把我的心得總結(jié)成了十大標(biāo)準(zhǔn)。滿足了十大標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)項目，如UCWEB、VANCL，融資會相對容易。我介紹 UCWEB 和 VANCL 融資過程的目的，是希望給創(chuàng)業(yè)者一個具體可參照的對象。希望創(chuàng)業(yè)者一定要仔細(xì)琢磨十大標(biāo)準(zhǔn)，盡量完善自己的想法，然后再去融資，也會比較容易成功的。 再次推薦創(chuàng)業(yè)者仔細(xì)看看這兩篇文章： 《成功創(chuàng)業(yè)項目的十大標(biāo)準(zhǔn)》 《UCWEB融資故事》登錄 www.leijun.com 直接訪問雷軍新浪博客 卓越網(wǎng)創(chuàng)辦于2000年5月。這個時間點是美國互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的時候，此后的三四年，我一直被資金所困惱。 這次創(chuàng)辦VANCL的時候，我想的最多是如何融到足夠多的錢，讓陳年和創(chuàng)業(yè)團隊有足夠的資金把VANCL做成一家偉大的企業(yè)。這次我們幸運得多，首先遇到了很多“貴人”，其次時間點把握比較好，在金融海嘯之前，我們完成了三輪數(shù)千萬美元的融資。 坐擁數(shù)千萬美元現(xiàn)金過冬，VANCL日子過得會比較滋潤。 第一輪融資：公司還沒設(shè)立，我們就融了兩百萬美元 我們決定先找?guī)准沂煜さ腣C談?wù)劇?去年七月的某天下午，具體日期我忘記了，我去找聯(lián)創(chuàng)策源合伙人馮波談，他去找IDG合伙人林棟梁談。 聯(lián)創(chuàng)策源辦公室在北京秦老胡同的一個四合院里，在馮波的茶室里，我先談了卓越網(wǎng)的光輝歷程，談了對PPG不足之處的分析，然后講了我們將如何做。他對PPG模式非常了解，我們聊得非常投緣。不到半小時時間，他就拍板同意投資。最后他開玩笑說，他還有一個條件，讓他見見傳說中的陳年。 晚上喝酒的時候，陳年告訴我，他和IDG林棟梁在友誼賓館談的也比較順利。林棟梁問他，是不是下定了決心，他說是的，最后林棟梁說他回去和其他合伙人商量一下，過幾天答復(fù)。第二天林棟梁就來電話說，IDG也參與投資。 就這樣，我們公司還沒有注冊，策源和IDG就承諾了各投一百萬美元。 一年多來，這兩家VC給了我們很大的幫助，我們也合作得非常愉快。尤其是策源的馮波，雖然我沒有見過他穿VANCL，但他非常喜歡VANCL，經(jīng)常給我們提各種各樣的建議。他在美國念書的時候?qū)W的是電影導(dǎo)演，一位非常智慧的風(fēng)險投資家，和他一起喝茶聊天是件很享受的事情。 插曲：鼎輝接著要加投我們一千萬美元 去年九月初，VANCL還在緊鑼密鼓的籌備中。 鼎暉的合伙人王功權(quán)到我辦公室來拜訪。我們聊到了VANCL，他馬上有了興趣，立刻就問，“我們還能再投一千萬美元嗎？”我說，“謝謝了，我們公司還沒開張?！蓖豕?quán)說，“沒有關(guān)系，我相信你們一定能做成?！?當(dāng)時他就向我要了陳年的電話，當(dāng)天晚上十點，就約了陳年，一直聊到凌晨一點多。很快，這個案子就上了鼎暉的決策會。 遺憾的是沒通過，因為有合伙人質(zhì)疑我們能不能短時間做成一個服裝品牌。的確，傳統(tǒng)的服裝品牌都是花了十年以上的時間才建立的。 今天回想起來 1. PPG在前面幫我們驗證了商業(yè)模式，為VANCL創(chuàng)業(yè)及融資奠定了良好的基礎(chǔ)。
2. VANCL的融資成功，關(guān)鍵在于不斷增長的業(yè)績。支撐這個業(yè)績的，是產(chǎn)品品質(zhì)以及用戶的認(rèn)可。陳年領(lǐng)導(dǎo)的成熟電子商務(wù)團隊，用一年時間逐步向市場證明了他們的執(zhí)行力。
3. 投資圈朋友的鼎力支持，聯(lián)想投資朱立南的建議，聯(lián)創(chuàng)策源馮波、IDG林棟梁、軟銀賽富羊東和啟明創(chuàng)投Hans(童士豪)的果斷決策和投資，這些投資界的老大一起造就了VANCL的奇跡！
投資的三家機構(gòu)合伙人、項目經(jīng)理和律師，開始討論啟明的文件，提出修改意見，然后反饋給啟明。幾乎每半天一個版本。我們一邊在和啟明談條款，另外一方面同時接待啟明的盡職調(diào)查。終于在周日下午，所有人達(dá)成了一致意見，確定了投資意向書的最終版本。晚上八點，所有人都在文件上簽字了。簽字后，我的嗓子都有點沙啞了。 從周二上午開始到周日下午，僅僅只有六天時間，啟明的投資意向書就搞定了！這一切，我不能不佩服啟明的合伙人Hans(童士豪)，是他的強有力的執(zhí)行力，創(chuàng)造了這樣的奇跡。也辛苦了策源、IDG和賽富的合伙人、投資經(jīng)理以及律師，大家忙了整整一個周末。 簽字后的第二天，我打電話給所有參與的VC，表示感謝。有家VC的合伙人正在機場，準(zhǔn)備飛北京，計劃當(dāng)天下午到公司來訪問，聽到這個消息，他非常失望。 一個月后，7月15日，這次融的幾千萬美元全部到帳了。今天想想，如果晚兩個月的話，金融海嘯開始了，結(jié)果會如何？ 今天，VANCL已經(jīng)成為了服裝電子商務(wù)的絕對領(lǐng)導(dǎo)者，網(wǎng)上服裝的第一品牌。回顧過去，VANCL的三輪融資成功的原因有以下幾點： 1.PPG在前面幫我們驗證了商業(yè)模式，為VANCL創(chuàng)業(yè)及融資奠定了良好的基礎(chǔ)。 2.VANCL的融資成功，關(guān)鍵在于不斷增長的業(yè)績。支撐這個業(yè)績的，是產(chǎn)品品質(zhì)以及用戶的認(rèn)可。陳年領(lǐng)導(dǎo)的成熟電子商務(wù)團隊，用一年時間逐步向市場證明了他們的執(zhí)行力。 3.投資圈朋友的鼎力支持，聯(lián)想投資朱立南的建議，聯(lián)創(chuàng)策源馮波、IDG林棟梁、軟銀賽富羊東和啟明創(chuàng)投Hans(童士豪)的果斷決策和投資，這些投資界的老大一起造就了VANCL的奇跡！ VANCL離最終的成功還有很漫長的路要走。但我堅信，在用戶、供應(yīng)商和合作伙伴支持下，在所有員工的共同努力下，VANCL一定會交出滿意的答卷。 最近，陳年寫給董事會的郵件中提到，“經(jīng)過一年的摸索，山東魯泰、香港溢達(dá)等國際一線品牌的供應(yīng)商已經(jīng)成為了VANCL的供應(yīng)商，我們的產(chǎn)品品質(zhì)得到了進(jìn)一步提升，用戶的重復(fù)購買率也大幅提升。在最近幾個月的報表中，已經(jīng)超過50%購買者是回頭客，VANCL已經(jīng)連續(xù)兩個月盈利！” 祝福陳年，祝福VANCL! VANCL創(chuàng)業(yè)系列之一：我們琢磨如何超越PPG 登錄 www.leijun.com 直接訪問雷軍新浪博客
VANCL離最終的成功還有很漫長的路要走。但我堅信，在用戶、供應(yīng)商和合作伙伴支持下，在所有員工的共同努力下，VANCL一定會交出滿意的答卷。
最近，陳年寫給董事會的郵件中提到，“經(jīng)過一年的摸索， 電子商務(wù)在中國是一個非常有前途的行業(yè)，到目前已經(jīng)有了十年歷史，但依然存在很多的困難，如購物過程中的支付、配送及信譽等問題，還有改變用戶購物的習(xí)慣等問題。這些困難的解決不僅僅需要很長時間，還需要投入大量的資金。因此，整個行業(yè)還是一個非?！盁X”的行業(yè)，創(chuàng)業(yè)首要解決的難題就是融資。 VANCL創(chuàng)業(yè)系列之二：一年完成了三輪數(shù)千萬美元的融資 創(chuàng)辦卓越網(wǎng)的時候，我們?nèi)谫Y遇到了很多困難，幾次面臨無米下鍋的狀態(tài)，我才會下了很大功夫琢磨如何融資。我把我的心得總結(jié)成了十大標(biāo)準(zhǔn)。滿足了十大標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)項目，如UCWEB、VANCL，融資會相對容易。我介紹 UCWEB 和 VANCL 融資過程的目的，是希望給創(chuàng)業(yè)者一個具體可參照的對象。希望創(chuàng)業(yè)者一定要仔細(xì)琢磨十大標(biāo)準(zhǔn)，盡量完善自己的想法，然后再去融資，也會比較容易成功的。 再次推薦創(chuàng)業(yè)者仔細(xì)看看這兩篇文章： 《成功創(chuàng)業(yè)項目的十大標(biāo)準(zhǔn)》 《UCWEB融資故事》登錄 www.leijun.com 直接訪問雷軍新浪博客 卓越網(wǎng)創(chuàng)辦于2000年5月。這個時間點是美國互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的時候，此后的三四年，我一直被資金所困惱。 這次創(chuàng)辦VANCL的時候，我想的最多是如何融到足夠多的錢，讓陳年和創(chuàng)業(yè)團隊有足夠的資金把VANCL做成一家偉大的企業(yè)。這次我們幸運得多，首先遇到了很多“貴人”，其次時間點把握比較好，在金融海嘯之前，我們完成了三輪數(shù)千萬美元的融資。 坐擁數(shù)千萬美元現(xiàn)金過冬，VANCL日子過得會比較滋潤。 第一輪融資：公司還沒設(shè)立，我們就融了兩百萬美元 我們決定先找?guī)准沂煜さ腣C談?wù)劇?去年七月的某天下午，具體日期我忘記了，我去找聯(lián)創(chuàng)策源合伙人馮波談，他去找IDG合伙人林棟梁談。 聯(lián)創(chuàng)策源辦公室在北京秦老胡同的一個四合院里，在馮波的茶室里，我先談了卓越網(wǎng)的光輝歷程，談了對PPG不足之處的分析，然后講了我們將如何做。他對PPG模式非常了解，我們聊得非常投緣。不到半小時時間，他就拍板同意投資。最后他開玩笑說，他還有一個條件，讓他見見傳說中的陳年。 晚上喝酒的時候，陳年告訴我，他和IDG林棟梁在友誼賓館談的也比較順利。林棟梁問他，是不是下定了決心，他說是的，最后林棟梁說他回去和其他合伙人商量一下，過幾天答復(fù)。第二天林棟梁就來電話說，IDG也參與投資。 就這樣，我們公司還沒有注冊，策源和IDG就承諾了各投一百萬美元。 一年多來，這兩家VC給了我們很大的幫助，我們也合作得非常愉快。尤其是策源的馮波，雖然我沒有見過他穿VANCL，但他非常喜歡VANCL，經(jīng)常給我們提各種各樣的建議。他在美國念書的時候?qū)W的是電影導(dǎo)演，一位非常智慧的風(fēng)險投資家，和他一起喝茶聊天是件很享受的事情。 插曲：鼎輝接著要加投我們一千萬美元 去年九月初，VANCL還在緊鑼密鼓的籌備中。 鼎暉的合伙人王功權(quán)到我辦公室來拜訪。我們聊到了VANCL，他馬上有了興趣，立刻就問，“我們還能再投一千萬美元嗎？”我說，“謝謝了，我們公司還沒開張?！蓖豕?quán)說，“沒有關(guān)系，我相信你們一定能做成?！?當(dāng)時他就向我要了陳年的電話，當(dāng)天晚上十點，就約了陳年，一直聊到凌晨一點多。很快，這個案子就上了鼎暉的決策會。 遺憾的是沒通過，因為有合伙人質(zhì)疑我們能不能短時間做成一個服裝品牌。的確，傳統(tǒng)的服裝品牌都是花了十年以上的時間才建立的。 今天回想起來山東魯泰、香港溢達(dá)等國際一線品牌的供應(yīng)商已經(jīng)成為了VANCL的供應(yīng)商，我們的產(chǎn)品品質(zhì)得到了進(jìn)一步提升，用戶的重復(fù)購買率也大幅提升。在最近幾個月的報表中，已經(jīng)超過50%購買者是回頭客，VANCL已經(jīng)連續(xù)兩個月盈利！”
祝福陳年，祝福VANCL!
