說者，說之也；說之者，資之也。飾言者，假之也，假之者，益損也；應(yīng)對者，利辭也，利辭者，輕論也；成義者，明之也，明之者，符驗(yàn)也。言或反覆，欲相卻也。難言者，卻論也，卻論者，釣幾也。
所謂游說就是對人進(jìn)行說服。說服別人，就是要幫助人，而幫助人則要先為他人所接受。修飾語言是為了借助言辭的力量說服別人，因而要對言辭進(jìn)行增減修飾以迎合對方心理。回答對方的詰難，一定要用便利的詞句。便利的詞句，就是簡潔明快的言辭。申說義理的言辭，是為了使對方明了我們的本意。要讓對方明了我們的本意，必須用事例來驗(yàn)證說明。言談時(shí)雙方可能意見不合，此時(shí)就要反復(fù)辯論，使對方讓步。雙方互相辯論時(shí)，我們不接受對方的言論，這樣做的目的是誘使對方說出心中隱秘的打算。
佞言者，韜而干忠；諛言者，博而干智；平言者，決而干勇；戚言者，權(quán)而干信；靜言者，反而干勝。先意承欲者，韜也；繁稱文辭者，博也；縱舍不疑者，決也；策選進(jìn)謀者，權(quán)也；先分不足以窒非者，反也。
佞言，就是通過奸巧的言論來隱藏自己的真實(shí)意圖，從而顯得忠誠；諛言，就是堆砌華麗的辭藻說一些奉承的言論來顯得有智慧；平言，就是說一些直截了當(dāng)?shù)脑?，因?yàn)楣麤Q而顯得勇敢；戚言，就是根據(jù)形勢說一些憂愁操勞的話，以贏得對方的信任；靜言，就是明知自己的不足，反而用有謀略的言語去攻擊別人的不足，以求取得最終的勝利。摸準(zhǔn)了對方的心愿順著對方的欲望去游說，就是“韜”。博采事例來充分論證自己的言辭，就是“博”。進(jìn)退果斷，該說則說，該止則止，就是“決”。根據(jù)形勢的變化選擇策略來進(jìn)說，就是“權(quán)”。掩飾自己的不足，抓住對方言辭中的不足來攻擊，就是“反”。
故口者，機(jī)關(guān)也，所以關(guān)閉情意也；耳目者，心之佐助也，所以窺瞯奸邪。故曰參調(diào)而應(yīng)，利道而動(dòng)。故繁言而不亂，翱翔而不迷，變易而不危者，睹要得理。故無目者不可示以五色，無耳者不可告以五音。故不可以往者，無所開之也，不可以來者，無所受之也。物有不通者，圣人故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言?！毖哉撸兄M忌也?！氨娍阼p金”，言有曲故也。
所以說，口是人心的一個(gè)機(jī)關(guān)，是用來傾吐和遮蔽內(nèi)心情感的。耳目，就是心的輔助器官，用它來窺視事物的矛盾，發(fā)現(xiàn)奸邪之物。所以說，口、耳、目三者應(yīng)該協(xié)調(diào)呼應(yīng)，選擇有利的途徑然后行動(dòng)。這樣就可以做到：雖有煩瑣的語言但思路不亂，行動(dòng)自由但不會迷失方向，情況千變?nèi)f化但不會被欺騙，其關(guān)鍵就在于掌握了要點(diǎn)和規(guī)律。所以，對于色彩感覺不敏銳的人，不能給他欣賞色彩斑斕的畫作，對于聽覺不夠敏感的人，不要和他談?wù)撘魳返淖兓?。如果不去游說，就不能打開對方的心扉，了解其內(nèi)心想法；如果不讓人來游說，就不能得到對方的謀略，雙方信息不通，就是那些圣智之士也不會去打主意。古人有言：“嘴可以用來吃飯，但不能用來亂說?！闭f的是講話是有忌諱的。所謂“眾口鑠金”，就是語言往往會歪曲真相的緣故。
人之情，出言則欲聽，舉事則欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所長，不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。言其有利者，從其所長也；言其有害者，避其所短也。故介蟲之捍也，必為堅(jiān)厚；螫蟲之動(dòng)也，必以毒螫。故禽獸知用其長，而談?wù)咭嘀溆枚靡病?/strong>
人之常情就是只要自己說的話就希望別人聽從，只要辦事情就希望能成功。所以聰明人會避開自己的短處，而去利用愚蠢者的長處，不用自己不擅長的地方，而去利用愚蠢者所擅長的，這樣就使自己永遠(yuǎn)不會陷于窘迫。我們常討論怎樣說對自己有利，就是要發(fā)揮自己的長處；討論怎樣才能避害，就是要避開自己的短處。那些有甲殼的動(dòng)物保護(hù)自己，一定是用自己堅(jiān)厚的甲殼；那些有毒刺的動(dòng)物進(jìn)攻別人，一定是發(fā)揮自己的毒刺的威力。連禽獸都知道利用自己的長處，游說的人更應(yīng)該知道如何使用自己該使用的長處。
故曰辭言五：曰病、曰恐、曰憂、曰怒、曰喜。病者，感衰氣而不神也；恐者，腸絕而無主也；憂者，閉塞而不泄也；怒者，妄動(dòng)而不治也；喜者，宣散而無要也。此五者，精則用之，利則行之。故與智者言依于博，與博者言依于辨，與辨者言依于要，與貴者言依于勢，與富者言依于高，與貧者言依于利，與賤者言依于謙，與勇者言依以敢，與愚者言依于銳。此其術(shù)也，而人常反之。
所以說五種失常的情態(tài)在言談中要避免：一是病態(tài)之言；二是恐懼之言；三是憂郁之言；四是憤怒之言；五是喜悅之言。病態(tài)之言讓人聽后神氣衰弱，精神不足；恐懼之言讓人聽后肝腸寸斷，沒有主見；憂郁之言讓人聽后心情郁結(jié)，情思不通；憤怒之言讓人聽后輕舉妄動(dòng)，言多狂悖；喜悅之言讓人聽后自由散漫，沒有重點(diǎn)。這五種言辭只有人的精氣通暢之后才可使用，只有有利才可實(shí)行。所以游說有智謀的人要靠博識多聞的言辭，游說博識多聞的人要靠條理明晰的言辭，游說明辨事理的人要依靠要點(diǎn)明確的言辭，游說達(dá)官貴人要圍繞權(quán)勢來進(jìn)行，游說富人時(shí)要以尊重的態(tài)度去對待他，游說貧窮的人要靠言辭中以利引誘，游說地位低下的人要靠我們談話時(shí)態(tài)度謙恭，游說勇敢的人要靠我們談話時(shí)表情果敢，游說愚蠢的人要靠對方容易理解的言辭。這些都是與人談話的原則，然而不少人卻常常背道而馳。
是故與智者言，將此以明之；與不智者言，將此以教之，而甚難為也。故言多類，事多變。故終日言，不失其類而事不亂。終日不變而不失其主，故智貴不妄。聽貴聰，智貴明，辭貴奇。
所以，與聰明人談話時(shí)，就用這些方法去闡述道理；與愚笨的人談話時(shí)，就要把這些方法教給他，然而事實(shí)上很難做到。所以說談話有各種方法，事物也有多種變化。只有根據(jù)實(shí)際情況，選擇不同言辭，那么，即使終日談?wù)?，事情也不會混亂；整日談話的內(nèi)容不改變，也不會偏離主題。所以，智慧的可貴之處就在于處理事情時(shí)不輕舉妄動(dòng)，耳朵聽事在于聰明，頭腦思考在于明辨，說辭、辯辭在于出其不意。
