《鬼谷子》權(quán)篇第九詳解
中國(guó)通河 范平
說(shuō)者，說(shuō)之也；
游說(shuō)，就是勸說(shuō)別人，借助言辭打動(dòng)對(duì)方；
說(shuō)之者，資之也。
做到說(shuō)服和打動(dòng)人，是為了幫助他。
飾言者，假之也；
修飾言辭，是為了蒙蔽他；
假之者，益損也。
蒙蔽他，就要從好處和壞處著手，以利益誘導(dǎo)，用壞處恐嚇。
應(yīng)對(duì)者，利辭也；
根據(jù)對(duì)方的話題回答，要做到能言善辯有效的表達(dá)；
利辭者，輕論也。
真正的能言善辯，不僅僅要利用善辯的口才，運(yùn)用犀利的言辭，更重要的是抓住問(wèn)題的核心，不過(guò)多的議論。
成義者，明之也；
闡述事物或事件的道理，要簡(jiǎn)明扼要，表述清晰，辨其真?zhèn)巍?/span>
明之者，符驗(yàn)也。凡論者,貴其有辨合,有符驗(yàn)
闡明真?zhèn)?，要有憑據(jù)，做到言論或認(rèn)識(shí)與實(shí)際相符合。
（“符”原為古代所用的一種憑證，一分為二，雙方各執(zhí)一半，兩者相合為信驗(yàn)，故稱“符驗(yàn)”。這里指言論或認(rèn)識(shí)與實(shí)際相符合。）
難言者，卻論也；
能聽取反面的意見(jiàn)，當(dāng)意見(jiàn)和自己不同，要反覆論證，換個(gè)角度思考問(wèn)題，以利于得出正確的結(jié)論。
卻論者，釣幾也。
只有聽取多方意見(jiàn)，反復(fù)論證，才能探求精微之事理，把事情弄明白，把道理說(shuō)清楚。
（ 陶弘景注：“言或不合，反覆相難，所以卻論前事也。卻論者，必理精而事明，幾微可得而盡矣，故曰：‘卻論者，釣幾也?！笃渖钗⒃会炓病！保?/span>
佞言者，諂而干忠；
用逢迎討好的話游說(shuō)人，你要態(tài)度上示弱，在做事上顯得忠誠(chéng)；（并非做到佞言似忠，奸言似信）
諛言者，博而干智；
用奉承的話游說(shuō)人，你要讓對(duì)方覺(jué)得你博學(xué)而且充滿智慧；
平言者，決而干勇；
用平實(shí)可靠的語(yǔ)言游說(shuō)人，你要做到果決而顯得勇敢；
戚言者，權(quán)而干信；
用憂愁的語(yǔ)氣游說(shuō)人，要善于權(quán)變而顯得有信用；
靜言者，反而干勝。
巧妙修飾的言論游說(shuō)人，爭(zhēng)取改變對(duì)方的主張而獲得成功。
先意承欲者，諂也；
為實(shí)現(xiàn)自己的目的，預(yù)先揣測(cè)對(duì)方的意圖，而應(yīng)和之，你要會(huì)奉承；
繁稱文辭者，博也；
言談中，旁征博引，文采斐然，要不失時(shí)機(jī)的贊美人，你要會(huì)吹噓；
策選進(jìn)謀者，權(quán)也；
根據(jù)他人喜好、志向，運(yùn)用智慧策劃選擇進(jìn)諫謀略，你要會(huì)權(quán)衡；
縱舍不疑者，決也；
前后進(jìn)退取舍看準(zhǔn)了不猶疑，你要果斷。
先分不足而窒非者，反也。
就對(duì)方觀點(diǎn)中錯(cuò)誤進(jìn)行質(zhì)疑，正反方面的論證讓對(duì)方信服，你要充滿智慧的改變對(duì)方。
故口者，幾關(guān)也，所以關(guān)閉情意也。
口是言語(yǔ)的機(jī)關(guān)，我們用它可以開閉人們思想情感的門戶，所以當(dāng)你用嘴說(shuō)話時(shí)，要有情感和邏輯，做到用情感人，以理服人。
耳目者，心之佐助也，所以窺間奸邪。
用耳朵聽，眼睛看，人們根據(jù)規(guī)律和規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行思想，判斷奸詐邪惡。
故曰參調(diào)而應(yīng)，利道而動(dòng)。
所以，口、耳、眼在思想者的協(xié)調(diào)統(tǒng)一下，行為會(huì)向著有利的方向發(fā)展。
故繁言而不亂，
所以，在表述復(fù)雜問(wèn)題時(shí)，言語(yǔ)再多要有條理；
翱翔而不迷，
思想自由翱翔要不迷惑；
變易而不危者，
處于變化和動(dòng)蕩局面之中而全身安全之進(jìn)退；
睹要得理。
之所以能如此，關(guān)鍵在于看得準(zhǔn)，把握要點(diǎn)，掌握了規(guī)律。
故無(wú)目者，不可示以五色；
所以啊，對(duì)色彩感覺(jué)不敏銳的人，不能給他欣賞青黃赤白黑各種色彩；
無(wú)耳者，不可告以五音。
對(duì)聽覺(jué)不敏銳的人，不能跟他談?wù)搶m、商、角、徵、羽音樂(lè)。交流溝通也是要講對(duì)象的，要從實(shí)際出發(fā)。
有些話說(shuō)出來(lái)沒(méi)有效果，根本沒(méi)必要說(shuō)。
故不可以往者，無(wú)所開之也；
因此，對(duì)于冥頑不靈的人，就不要浪費(fèi)時(shí)間，試圖開導(dǎo)；
不可以來(lái)者，無(wú)所受之也。
對(duì)于不可交往的人，也沒(méi)有必要接受。
物有不通者，故不事也。
對(duì)于那些不通情理的人，不必與之謀事。
古人有言曰：“口可以食，不可以言。
我們的老祖宗說(shuō)的多樸實(shí)：“你長(zhǎng)著一張嘴只管吃飯好了，不要亂說(shuō)話”
言者有諱忌也；
有些話說(shuō)出來(lái)是犯忌諱的，容易傷害別人，所以一定不要說(shuō)。處于不同時(shí)間、地點(diǎn)，面對(duì)不同的人，要有所言有所不言。
說(shuō)出來(lái)的結(jié)果是，接受自己的行為反作用力。
“眾口鑠金”， 言有曲故也。
人言可畏，眾口鑠金，歪曲事實(shí)。
人之情，出言則欲聽，舉事則欲成。
人之常情，只要自己說(shuō)的話就希望別人聽進(jìn)去，只要自己做的事就希望能成功。
讓人聽從和辦成事的訣竅在于：
是故智者不用其所短，而用愚人之所長(zhǎng)；
對(duì)待聰明人不用他的短處，對(duì)待愚鈍的人用他的長(zhǎng)處。
不用其所拙，而用愚人之所工；故不困也。
知人善任，知人所短，用人所長(zhǎng)，發(fā)揮愚笨之人的長(zhǎng)處，讓每個(gè)人在所屬的團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮應(yīng)有作用，如此，不為人才缺乏所困擾。
言其有利者，從其所長(zhǎng)也；
說(shuō)到有利的一面，就要發(fā)揮其長(zhǎng)處，
言其有害者，避其所短也。
說(shuō)到有害的一面，就要避其短處。
故介蟲之捍也，必以堅(jiān)厚。
因而，甲蟲自衛(wèi)，一定用其堅(jiān)厚的甲殼。
螫蟲之動(dòng)也，必以毒螫。
毒蟲行動(dòng)，一定用其致命的毒螯。
故禽獸知用其長(zhǎng)，而談?wù)咭嘀闷溆靡病?/span>
連禽獸都知道利用自己的長(zhǎng)處，何況為了生活奔波的人，更應(yīng)該會(huì)用己所長(zhǎng)。
故曰：“辭言五，曰病、曰怨、曰憂、曰怒、曰喜?！?/span>
一般情況下，在交往中有五種情緒化語(yǔ)言形態(tài)：即病言、怨言、憂言、怒言、喜言。
病者，感衰氣而不神也；
病言，就像病人氣力不足那樣說(shuō)話沒(méi)精神；
怨者，腸絕而無(wú)主也；
怨言，就像人害怕得斷了腸子那樣痛苦悲觀，只會(huì)抱怨，毫無(wú)處理的辦法。
憂者，閉塞而不泄也；
憂言，就像人愁思不通那樣不暢達(dá)。
怒者，妄動(dòng)而不治也。
怒言，就像人怒火攻心氣急妄動(dòng)，不能自制。
喜者，宣散而無(wú)要也。
喜言，就像人得意忘形不知所為那樣自由散漫，沒(méi)有要點(diǎn)。
此五者，精則用之，利則行之。
以上這五種言態(tài)應(yīng)盡力避免，但善于表達(dá)的人不妨一試，若用之有利，也可以付之實(shí)行。
和不同身份類型的人說(shuō)話，要有所側(cè)重。
故與智者言，依于博；所以，和聰明人交談要有廣博的知識(shí)；
與博者言，依于辨，
與博文廣識(shí)的人交談，要言辭犀利話語(yǔ)靈巧；
與辨者言，依于要;
與善于辯論的人交談，要懂得抓住重點(diǎn)簡(jiǎn)明扼要，所謂一力降十會(huì)，一點(diǎn)擊破，任他巧舌多變；
與貴者言，依于勢(shì)；
與有權(quán)的人交談，要側(cè)重權(quán)力圈關(guān)系，懂得借用他力；
與富者言，依于豪；
與有錢的人交談，要大氣豪爽。
與貧者言，依于利；
與貧窮的人交談，要讓對(duì)方覺(jué)得你能給他帶來(lái)實(shí)際的恩惠；
與賤者言，依于謙；
與地位低下的人交談，要態(tài)度謙和；
與勇者言，依于敢；
和勇敢的人交談，要顯得自己果斷勇敢、無(wú)所畏懼；
與愚者言，依于銳。
與有點(diǎn)笨的反應(yīng)慢的人交談，要依靠思維、言辭的敏銳，化難為易，舉一反三；
此其術(shù)也，而人常反之。
這是相處的一門藝術(shù)，然而人們做得并不好，不少人常常背道而馳。
是故與智者言，將此以明之；
所以，今天我要對(duì)聰明的人講這些，讓你們更加明確這些處世技巧；
與不智者言，將此以教之；
對(duì)其中還不怎么聰明的人講這些，是希望對(duì)于你們的處世生存有些影響；
而甚難為也。
然而事實(shí)上很難作到。
故言多類，事多變，
所以說(shuō)談話有各種方法，所論事情會(huì)不斷變化。
故終日言，不失其類，故事不亂，
掌握了這些交往藝術(shù)，就可以談話有針對(duì)性，做到終日談?wù)?，也不?huì)把事情搞亂。
終日變，而不失其主。
事情不斷變化，也不會(huì)失其原則。
故智貴不妄，
因此，聰明人從來(lái)不妄加言說(shuō)，
聽貴聰，智貴明，辭貴奇。
要會(huì)聽，具備良好的辨別力，善辨真?zhèn)危灰獣?huì)想，具備良好的思考力，善斷是非；要會(huì)說(shuō)，具備良好的表達(dá)力，善言新奇。
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