電子雜志的難題
大家都知道06年上半年風投的溫度很高，下半年開始降溫，這不是電子雜志這個行業(yè)獨有現(xiàn)象，而是整個VC行業(yè)面對的普遍現(xiàn)實；去年上半年整體的投資溫度、投資量、投資速度都比較高，06年也是中國風險投資行業(yè)規(guī)模創(chuàng)記錄的一年。據(jù)了解中國全年風險投資總額高達16.4億美金，全國投資規(guī)模創(chuàng)造了歷史記錄。但是，投資案子的數(shù)量卻比前兩年有所下降，這說明單筆投資的額度變大了。
其中，電子雜志領域的投資規(guī)模很大，06年上半年已超過1億美金，幾乎占全行業(yè)VC投資的1/16.不過，大規(guī)模的投資在帶來進步的同時也帶來困擾，行業(yè)面臨著短時間內找不到大量資金的出口。此外，商業(yè)模式的有待成熟也與發(fā)展歷程的短暫有關。
其實，在發(fā)展過程中面對的以上問題都不是單一的，而是系統(tǒng)的；都不是全新的，而是我們很多都曾見過或耳熟能詳?shù)?。很多漏洞和當年?.0時代面對的問題很像。
1. 來自內容和成本的困擾
與所有Web2.0公司一樣，一個可信而經(jīng)過驗證的、為用戶普遍接受的盈利模式的推出對公司來說是關鍵所在。電子雜志也不例外，在前期經(jīng)營過程中，我們經(jīng)歷了一個“強制成長期”，就是多媒體雜志形式的發(fā)明或平臺的搭建，大家要求它有承載能力。
這些建設過程在資本推動下，在較短的時間內完成了，但完成后卻發(fā)現(xiàn)平臺上空空如也。平臺上孤零零站著的雜志不能滿足行業(yè)、投資人，以及廣大用戶的迫切愿望。
這使得我們必須強有力地推動雜志本身的生產(chǎn)，這樣所有大型電子雜志平臺公司無一例外地都從提供內容向支持平臺轉化。就是你有內容，我?guī)湍阕龀呻娮与s志。不過，接著的客觀上問題就是成本太大，如50跨頁的電子雜志的直接成本是6000塊錢到8000塊錢。
在早期沒有人做，也不了解這種形式。我們在平臺上定期出刊的專業(yè)雜志，總期次達到四千多期，有刊號的目前是353本。如果每本平均制作成本是6000，三百多本意味著我每個月要投入好幾百萬。對很多公司來說這是很大的負擔，更何況有的雜志還是周刊、雙周刊。
2. 內容與形式難以統(tǒng)一
還有一個很大的困擾，就是內容和形式如何有效地統(tǒng)一。內容提供者要求的表現(xiàn)形式，設計師并不了解。需要更多的溝通，共同的戰(zhàn)斗，才能達到效果。我認為，長期看這種代為制作電子雜志的方式不是未來電子雜志發(fā)展的潮流性工作方式，這種本質規(guī)律必須被改變。只有用戶的體驗，轉化過程的易用性以及轉化效率都非常好時，才真正是讓內容產(chǎn)業(yè)向數(shù)字化邁進的有效支持工具。或者說，需要我們提供優(yōu)質的軟件轉化工具。
2007年數(shù)字媒體的兩大機會
1. 電子雜志的個性化定制
傳媒業(yè)大概有幾大塊，電視、廣播、報紙、期刊雜志。比較報紙和雜志，他們的經(jīng)營規(guī)模相差一個數(shù)量級。如05年報業(yè)的經(jīng)營規(guī)模是四五百億人民幣，而雜志的經(jīng)營規(guī)模大概是四五十億，它們之間整整相差十倍。但是從種類和份數(shù)看，雜志有9400多家，報紙只有1500多種報紙。從這個意義來說，數(shù)字化媒體應該選擇對社會生活影響更大，經(jīng)營規(guī)模更大的報業(yè)，可能在數(shù)字化后所起的作用以及營收也是要大很多。
現(xiàn)在的報紙有很多版面，我們不能保證讀者會從第一版讀到第二個版，讀者還會根據(jù)他喜好細分內容，而這種喜歡的內容通常帶來很強的偏好，就是持續(xù)的喜歡。象很多人一樣，我沒有長時間看報紙，我獲得重要新聞的途徑多是互聯(lián)網(wǎng)。不過，報紙還是有一些特定版位和專欄是我感興趣的。比如讀書版、天天副刊、特定作者專欄。
我們會對數(shù)字化后報業(yè)的海量內容進行分類、排行，基于讀者閱讀累計行為數(shù)據(jù)的排行，還有搜索等其他各方面的手段。我們目前已經(jīng)有大量的搜索工具和功能來實現(xiàn)這些功能，以及進行未來的個性化定制。
2. 電子報紙的廣告營收
剛才談到電子報紙、電子雜志，以及為草根用戶提供的個性化電子雜志。這三塊產(chǎn)生營收的周期有所不同，能夠最快地產(chǎn)生營收的還是報紙。
傳統(tǒng)報紙的營收主要有兩種形態(tài)，一是廣告，二是發(fā)行。我們也是按次序推動這種營收模式，首先是廣告模式，將來才是滿足特定需求的訂閱模式。 目前在新工具推出后，極大豐富了報紙廣告形態(tài)和空間的增長。
把報紙原來的如整版、通欄、小“豆腐塊”等二維平面廣告搬到網(wǎng)上，所有廣告空間都可以多媒體化?？梢园堰@部分廣告切換成視頻的，有背景音樂的，或者Flash動畫的都可以。在內容方面也可以做成視頻形式，如地鐵隧道挖通的新聞報紙原有一個圖片，如果電視臺也拍了視頻片子，就可以把圖片拿掉，補上電視臺片子。
這是完全增值性的新空間，不影響原來紙媒體的效果以及銷售渠道。同時，還可以增加廣告的空間以及讀者的受眾范圍。
目前報業(yè)轉型的一個驅動力也是因為受到新媒體發(fā)展的沖擊。報業(yè)讀者人群在年齡分布曲線有所上翹，高齡一點的人會去讀報紙，不過曲線下面的中低年齡群體大概都給互聯(lián)網(wǎng)了。所以網(wǎng)上讀者和報紙原有讀者之間的重合度并不是很高，報紙可以拿到網(wǎng)上發(fā)展而獲得全新的受眾。這個發(fā)行量本身的加大自然是廣告價值的提升，也可理解成傳統(tǒng)報業(yè)廣告主將廣告在數(shù)字平臺上實現(xiàn)二次銷售。
電子報紙的贏利潛力
1. 廣泛覆蓋和廣告增值吸引廣告主
那么，報紙的廣告主會不會在電子報紙上投資？如何招攬廣告主？
其實，數(shù)字報紙只要增加廣告位置，廣告收入就會自然增加。比如廣告主在報紙買了整版廣告，而數(shù)字報紙卻可以把這個整版廣告簡單地換成更豐富，更好看的廣告形態(tài)，同時把原來十萬的覆蓋人群，提升到十萬人，并且人數(shù)不重合。這樣，你愿不愿多付錢呢？可以想象，追加一些廣告費完全有可能。
除把平面廣告轉化成互動廣告外，我們還可以增加很多技術功能，比如做個按鈕鏈接到廣告主的客服頁面。再如翻面閱讀，在翻面的間隙我們可以插廣告，由于時間不很長，不會引起大家的反感。同時，它的總量是可控的，比如100個版最多允許放3張廣告，這樣看起來也很漂亮。新增廣告位還有邊框點擊廣告等，這些新增值可調動原有廣告主的積極性。
我們完全可以與報社共享新增廣告位的收入，共同商定一個大家都樂意接受的分成條件。
2. 高技術壁壘避免同質化競爭
作為電子雜志行業(yè)的從業(yè)者，我們有一個非常底層的困擾，就是入手點的壁壘不高。這使整個行業(yè)迅速進入看上去紛繁復雜的競爭，甚至也出現(xiàn)不規(guī)范的行為。
而對整個數(shù)字報業(yè)的進程安排會相對復雜一些。整個系統(tǒng)的門檻和技術壁壘較高，簡單Flash設計能力還不夠，需要長時間的研究、開發(fā)、試用，真正體現(xiàn)了強有力的技術驅動力。這樣的系統(tǒng)會使這個領域未來的競爭更良性，更理性。這是我們基于技術壁壘獲得發(fā)展的重要機遇。
如果我們與傳統(tǒng)媒體、讀者共同把握好這個機遇，會使我們的行業(yè)有一種通過資本推動強制成長的成長狀態(tài)，及早進入理性而符合商業(yè)規(guī)律的自然成長過程。
去年上半年包括電子雜志在內的Web2.0領域就形成一個所謂的“資本秀手”，我們目前從狂熱走向理性，理性了之后還要繼續(xù)投資?；诹己玫倪\營模式以及已被驗證的營運空間，資本再往里投入時心理就踏實很多。相信在07年包括08年，媒體一定會扮演非常重要的角色，為媒體服務的角色一定會有很大的用武之地。我相信資本不會對此袖手旁觀，我們可以期待一個非常好的未來。
（節(jié)選自2007年3月7日的訪談內容）
