1，任何話術(shù)都不可能避免客戶對(duì)方一口回絕！2，客戶的“一口回絕”與“失敗”之間沒半毛錢的關(guān)系！
3，大多數(shù)銷售，都是從被拒絕開始的！
把“我們不需要”看成兩個(gè)人見面后問(wèn)候“吃了嗎”一樣的口頭禪來(lái)看待就好！
問(wèn)你“吃了嗎”不代表你如果沒吃對(duì)方想請(qǐng)你吃飯！說(shuō)“我不需要”同樣不代表客戶真的不買！
一、初次拜訪客戶過(guò)程中，不必在意對(duì)方的是否需要，我們的目標(biāo)設(shè)定才是根本
老鬼原來(lái)很多問(wèn)答、視頻中均談到過(guò)第一次拜訪的目標(biāo)設(shè)定與溝通內(nèi)容，這里不再詳述。
客戶在第一次與業(yè)務(wù)員見面時(shí)，作為陌生人，地方有自我保護(hù)姿勢(shì)非常正常。產(chǎn)生銷售的前提是基于信任，這個(gè)理念所有人都認(rèn)可（哦，或許知名品牌、知名企業(yè)的銷售不在此列，或者說(shuō)此要素權(quán)重下降）。
因此第一次拜訪不給對(duì)方太大壓力，只是做基礎(chǔ)介紹并且能夠?qū)?duì)方有所感知就好。同時(shí)也讓對(duì)方對(duì)自己有初步印象就好。
相信初步拜訪目的所有興趣了關(guān)注并翻閱老鬼過(guò)去發(fā)布內(nèi)容。
二、持續(xù)跟進(jìn)客戶并進(jìn)行深入式溝通、談判才能最終成交
1，朋友中間牽線搭橋或者客戶轉(zhuǎn)介紹；
2，絕對(duì)的高手；
3，正好客戶有強(qiáng)烈需求且身邊沒有類似資源；
4，其他偶然因素
否則，銷售的過(guò)程，很少有一兩次的見面、溝通、談判就能成交的！世界上還沒有什么咒語(yǔ)、話術(shù)讓人學(xué)會(huì)后就能打遍天下無(wú)敵手。
銷售的成功，話術(shù)只是其中一個(gè)要素而已。想單單依靠話術(shù)去搞定客戶的思維方式是偏頗的。
這個(gè)商品同質(zhì)化的時(shí)代，替代品、競(jìng)爭(zhēng)品類滿大街都是的市場(chǎng)環(huán)境下，“話術(shù)”再高明能高明到什么程度？而且，客戶的需求，不單單是靠話術(shù)就能滿足的了！
產(chǎn)品、服務(wù)的提供只是客戶需求的基礎(chǔ)而已，在此基礎(chǔ)上，客戶還需要下面很多東西：
1，看你是否“順眼”。同類品那么多，為什么不找一家看著順眼的業(yè)務(wù)員來(lái)采購(gòu)？
2，是否信任
天花亂墜的話術(shù)又能怎么樣？弄不好華而不實(shí)呢！和你見面一兩次，時(shí)間太短，說(shuō)的再好我也不能確認(rèn)你是否牢靠，是否真的值得信賴！
3，和你合作，能否在其他方面有幫助
我為什么不找一家既能滿足我的需求，又能在其他方面給我有幫助的業(yè)務(wù)員、企業(yè)來(lái)合作呢？——嗯！小李他們公司產(chǎn)品也不錯(cuò)，正好我家孩子要上個(gè)好的幼兒園，小李還有這個(gè)關(guān)系幫我疏通一下！
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