有一位婀娜多姿的大學?；?，在念書的時候追求者眾多，男人莫不想討她歡心，大家都猜想，像她這樣的美女，畢業(yè)后一定很快就被人“訂”走了。沒想到走進社會數(shù)年，都沒有大學?；ńY(jié)婚的消息，關(guān)于大學?；ɑ浜畏降陌素?，也就隨著時間的流逝漸漸被淡忘。
就在此時，同學們卻收到了大學?；膩淼南蔡?，當大家打開喜帖時，莫不驚“嚇”萬分：咦?這個新郎的名字，怎么有點兒耳熟……不可能啊，她這么漂亮，怎么可能會嫁給全班最丑的男生?啊!一定是同名同姓。
為了目睹?；薜牡降资呛畏缴袷?，喜宴當天可用爆滿來形容，尤其是那些曾經(jīng)追過她的男生，一個人都沒缺席。
當大學校花穿著新娘禮服出現(xiàn)時，贊嘆聲此起彼落，沒想到年過30的她，還是那么地美麗有氣質(zhì)。
但是，再看看她身邊的新郎——不會錯，他就是當年全班最丑的男生，只是以前的他頭頂上有頭發(fā)，現(xiàn)在的他已經(jīng)快變禿頭，比以前更老、更丑。
真是“一朵好花插在牛糞上”啊!大家心中都這樣想著，卻不敢問新娘為什么會嫁給他。
此時，一個男生終于忍不住了，他問：“同學，你的眼光不是很高嗎?像我這么英俊、這么好的男人，你都不嫁給我，為什么會嫁給他?”
只聽到新娘冷冷地說：“你的確是比他英俊，比他有錢，也一直在追求我，可是你一直沒有開口向我求婚……”
每當有業(yè)務(wù)朋友問：“我一直跟對方保持聯(lián)絡(luò)，談話也很愉快，為什么到最后他還是買別人的東西?”
這時，我就會告訴對方“一朵好花插在牛糞上”的故事。
業(yè)務(wù)工作最重要的就是成交，案子不成交，就沒有業(yè)績，如果只是跟客戶維持良好關(guān)系，卻沒有要求對方購買，就像故事中的帥哥一樣只是談戀愛而不敢開口求婚，是不會有收獲的，到頭來只能眼睜睜地看著“一朵好花插在牛糞上”。
所以我說，從事業(yè)務(wù)工作，光會談戀愛是沒有用的，我見過數(shù)十打非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，說話斯文有氣質(zhì)，也具備傾聽的優(yōu)點，卻只能成為客戶的“情緒垃圾桶”或“談天的對象”，等到案子飛了，才怪客戶無情無義，怪客戶不長眼睛跑去買“牛糞”的商品，其實真正要怪的人是你自己——誰叫你不敢開口要求?
你不敢要求，客戶當然不會自己開口說要買，雖然對方是“牛糞”，至少人家有勇氣，你說是不是?
