阿里巴巴是什么？相信很多人都會回答：B2B的貿(mào)易網(wǎng)站。以前答得對，現(xiàn)在答得話，就只能說部分正確了。正如當(dāng)年微軟起家后，我們都知道蓋茨是搞視窗操作系統(tǒng)軟件起家。如今的微軟涵蓋的方方面面，你不得不說，它像只大章魚，觸須伸到地盤比我們想象的藥大得多得多。
阿里巴巴現(xiàn)在是什么，我看到的除了B2B，B
聽到這么一句話，就有人很智慧的提出，馬云的對手是：搜索引擎，是百度。就像馬斯洛的人的需求理論一樣：生存--》發(fā)展--》自我實現(xiàn)的過程。因為企業(yè)的核心指導(dǎo)思想是：階梯式的遞增的互聯(lián)網(wǎng)需求，
第一步：輔佐性需求，包括銷售，企業(yè)形象等的輔助性工具。
第二步：替代性需求，對原傳統(tǒng)營銷模式的替代，其份額已經(jīng)對企業(yè)產(chǎn)生足夠大的影響。
第三步：完善性自我體現(xiàn)需求，占據(jù)主要的營銷和形象宣傳份額，并以此為核心進行全方位擴展的方式。
阿里巴巴誠信通北京在走第一步和第二步上都沒有對手，因為他的客戶，注冊企業(yè)的主要注意力都在正常銷售行為模式上，電子商務(wù)并不主流商業(yè)行為，那么其貿(mào)易平臺的專屬性，決定了其潛在客戶的專業(yè)性及排他性。其競爭對手---worldbid.com相對高端的運營模式與阿里巴巴的主要服務(wù)國內(nèi)中小外貿(mào)企業(yè)的模式在本次金融海嘯中受到的沖擊足以說明專業(yè)性也是一把雙刃劍。當(dāng)然馬云深知其中道理。這是為何在去年上市后其拓展的行為相當(dāng)保守，以現(xiàn)金持有率來看，不像一家@公司，更像一家香港的實力派房地產(chǎn)商。
我看馬云會有一層光環(huán)，所以我盡量要褪去他的光環(huán)，專業(yè)商務(wù)網(wǎng)站與現(xiàn)有外貿(mào)及生產(chǎn)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的需求的關(guān)系，就像人有魚翅吃完，隨便加個甜品。是錦上添花，當(dāng)然其精細(xì)度對于食客來說就肯定不如魚翅的要求高了。
但隨著電子商務(wù)的逐步主流化，大量低成本高效率的網(wǎng)上盈利模式企業(yè)的成功，將加速常規(guī)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型。貿(mào)易平臺的網(wǎng)站的服務(wù)水平和專業(yè)性，就很大程度上成為瓶頸，且后有追兵的是：大量網(wǎng)站復(fù)制阿里巴巴的模式，但用零費用加盟，來抽走原有的老客戶。阿里巴巴誠信通的應(yīng)對方法優(yōu)勢什么呢？因為他的C
可喜的是，馬云已經(jīng)意識到外來企業(yè)轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的第三步的需求了，需知企業(yè)形象的豐滿遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是專業(yè)性，還有其知名度的普及性。而大型搜索引擎的功能基本上能滿足企業(yè)的全方位需求了，尤其是形象的豐滿度上。參股雅虎，無疑是很重要的一步，（雖然并非最好的選擇，傻子都知道能參股google和百度是上策），企業(yè)的國際化需求需要搜索引擎的國際化。而非僅僅中譯英的網(wǎng)站頁面。
