從百度出來做清流資本，王夢秋希望做一家不僅能給創(chuàng)業(yè)者提供資本還能提供增值服務的早期VC。
文 | 翟文婷
2013年年底，國內一款同志交友應用Blued啟動了A輪融資計劃。在此之前，他們已經(jīng)拿到中路資本的300萬元天使投資，用戶量從30多萬激增到300萬，進入高速發(fā)展通道。A輪融資時，眾多知名VC紛紛主動示好。令人意外的是，Blued創(chuàng)始人耿樂從中選擇了在國內剛成立沒多久的一支規(guī)模只有1億美元的新基金——清流資本。
雖然這支基金在2012年年底才成立，但是它背后的LP高瓴資本和去哪兒總裁莊辰超，早就是創(chuàng)投圈的老面孔，而且名聲在外。2013年10月加入清流資本的董事總經(jīng)理王夢秋，此前是百度的技術副總裁，在百度是第4號重要人物。清流資本的陣容堪稱豪華實力派，有著濃重的實戰(zhàn)家基因。
這是耿樂決定靠攏清流的一個原因，莊辰超和王夢秋有創(chuàng)業(yè)和運營的背景，更了解創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，接觸過程中沒有距離感。兩個字：舒服。清流的整體團隊配置也偏向有運營經(jīng)驗的人才，這是與其他早期基金的不同之處。
王夢秋希望清流能做成像A16Z那樣的VC。A16Z是硅谷一家名為Andreessen Horowitz投資公司的簡稱，曾因投資Skype、Facebook、 Instagram、 Twitter、 Foursquare、 Pinteres、Airbnb和Zynga等明星公司而聲名鵲起，躋身硅谷頂級VC之列。這支基金的運作特點就是不把大錢花在給合伙人發(fā)工資上，而是用來加大對投后公司的服務，他們的理念就是投資即服務。這被稱作是硅谷投資人的新角色。所以在A16Z 大概60人的團隊中，只有6個人在從事所謂的看項目、加入創(chuàng)業(yè)公司董事會等工作，剩下的人力都在幫助創(chuàng)業(yè)者。
這是A16Z最打動王夢秋的地方。她對《創(chuàng)業(yè)邦》記者說：“清流希望給創(chuàng)業(yè)者提供的價值不僅僅是錢，還有很多服務，比如他們對于人才的需求、對大方向的把握以及對市場的判斷等?！彼睦砟钍牵現(xiàn)ounder是項目成功的一個關鍵要素?？墒谴蟛糠謩?chuàng)業(yè)者都是聰明有余，但距離一個成熟的CEO，卻是比較遙遠的。
重點是投后服務
王夢秋給清流劃分的范圍是TMT領域的早期投資，從天使輪到A輪，偶爾會跟投B輪。天使單筆投資通常在80萬～100萬美金，A輪可能會達到幾百萬美金。一年多來，清流已經(jīng)投資了包括快樂學、Blued、住趣網(wǎng)、豆果網(wǎng)、51信用卡等在內的12個項目，其中清流從天使投到A輪的有3個。
除了給錢，他們的另一擅長之處就是對被投企業(yè)提供更多的幫助。不少人慫恿她，反正是做天使投資，差不多的項目你們就投進去看看效果。王夢秋堅決反對，“正因為我們要在投后做大量的工作，而不是投進去錢就不管了，所以在選擇項目的時候，會非常謹慎?！?/p>
清流的投資哲學反映在兩個方面：一是對人的選擇，創(chuàng)始人是不是有潛力，是否具有一個成功CEO的基本素質；第二，他們做出的產品或所在的行業(yè)，是不是有足夠的機會。
在這兩個考察因素中，清流資本對人的因素尤為看重。王夢秋的邏輯是，一個企業(yè)成功與否，CEO將起到?jīng)Q定性作用。但是絕大多數(shù)創(chuàng)始人因為缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，可能并不一定是最合適的CEO；或者他們要想成為一名成熟的CEO，需要很長一段時間。
“每一個Founder都想成為合格的CEO，但是很多人都死在了半路上。而有些人即便公司做得很大，他也未必是一個合格的CEO。”王夢秋說。
那么，互聯(lián)網(wǎng)精神的發(fā)源地硅谷，那些頂級VC是如何解決這個問題的呢？
雅虎時代，在企業(yè)發(fā)展非常早期的階段，創(chuàng)始人就被職業(yè)經(jīng)理人替換了。當時硅谷的共同認知就是，創(chuàng)始人正好是一個非常合適的CEO的幾率很小，他們普遍認為Founder只是精神領袖，不適合做CEO。所以雅虎很早就引入職業(yè)經(jīng)理人，而它也恰恰因此而落魄。王夢秋認為，雅虎正是因此而幾乎錯過了對他們有利的所有機會。
到了Google這一輩，創(chuàng)始人的命運就不那么被動了，各方選擇了一個折中方案。兩位創(chuàng)始人沒有放棄對公司的控制權，同時引進職業(yè)經(jīng)理人施密特以彌補他們的不足。換句話說，王夢秋認為是施密特在日常管理中，向創(chuàng)始人示范如何成為一名成熟的CEO。幾年之后，拉里·佩奇獲得信任，才正式成為Google的CEO。
相比起來，扎克伯格是幾代互聯(lián)網(wǎng)巨頭中最早開始掌管企業(yè)命運的創(chuàng)始人。他在24歲時已經(jīng)是Facebook的CEO?！耙驗閯?chuàng)投圈越來越認識到，創(chuàng)始人做CEO有非常大的好處，可以讓公司在大的業(yè)務方向上，不會錯過機會。因為他是真的深切熱愛這個公司，而且是真的懂業(yè)務?！蓖鯄羟镎f。Facebook豪擲190億美金收購Whatsapp就是一個重要的佐證，后者被認為很可能是移動端的另一個Facebook。
但是請別忘了，扎克伯格的背后還有一名非常能干的COO桑德伯格。在王夢秋眼里，桑格伯格正是扮演了幫助創(chuàng)始人扎克伯格的角色，讓他盡快成為一名成熟的CEO。
硅谷三代明星公司處理創(chuàng)始人與CEO關系的發(fā)展軌跡，恰好反映出一個問題，“如果有可能的話，F(xiàn)ounder成為CEO是對這個公司未來發(fā)展最好的選擇。除非有不可抗因素，比如創(chuàng)始人面臨健康問題。”王夢秋說。
作為VC，想謀求一個好的投資回報在情理之中，而核心要素在于你所選擇的創(chuàng)業(yè)者能否成長為一個合格的、成熟的CEO，同時鎖定在一個有前途的行業(yè)。王夢秋堅持，企業(yè)的成功很大程度上依賴于CEO。這也是大多數(shù)VC投資人的本源所在。
但是并不是每個創(chuàng)業(yè)型公司都能形成像扎克伯格與桑德伯格這樣的默契組合。所以清流在投資過程中，會更看重人的因素，花大量的時間和精力培養(yǎng)創(chuàng)始人，適度幫助他們成長。清流目前將40%的精力放在投后服務上，也正在尋找更多有運營經(jīng)驗的人加入，充實投后服務的力量。
“我們只是把以往的經(jīng)驗告訴創(chuàng)業(yè)者，哪些地方該花更多的精力，哪些地方不應該去在意；公司處于不同發(fā)展階段時該用什么樣的人?？傊菐椭斓爻蔀橐幻细窕虺墒斓腃EO?！蓖鯄羟镎f。
在投資過程中，她偏好原來有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者，尤其是失敗了還愿意繼續(xù)堅持的那些人。在清流目前的12個投資項目中，除一個之外，其余創(chuàng)始人都不是第一次創(chuàng)業(yè)。
另外，她希望創(chuàng)始人對自己所選擇的方向或領域，既堅持看好，又能客觀認識到實現(xiàn)目標過程中存在的問題。說白了，創(chuàng)業(yè)者跑偏了，這時給他提意見能聽得進去，及時糾正。在這種情況下，投資人還是很愿意繼續(xù)支持他們的。
從百度到清流
加入清流之前，王夢秋在百度有著11年的工作經(jīng)歷。她見證了一家公司從小到大的全部成長過程，熟悉產品技術、管理、運營等一整套商業(yè)系統(tǒng)。從一定意義上講，王夢秋也經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的過程。
2002年11月份，王夢秋加入百度，當時除了賣企業(yè)軟件的部門，百度做網(wǎng)頁搜索的工程師只有12個，王夢秋就是其中之一。即使在2005年百度上市的時候，做大搜索的工程師也只有20多個，此時王夢秋已經(jīng)是一個技術經(jīng)理了。而她離開前，百度是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)令小公司仰望的巨頭，她是百度的第4號重要人物。其間，她還親歷了百度對去哪兒和糯米的并購案。
工程師出身的王夢秋不僅對產品和技術有著深刻的理解，在管理、運營方面也有豐富的經(jīng)驗?！拔抑?，假如你只有3個人的工程師團隊該怎么管，有十幾人時又該怎么管，如果你想打造一個能夠大干快上的團隊又該怎么辦。中間所有的坑，我們都遇到過。我還會提醒創(chuàng)業(yè)者，團隊是不斷迭代的，需要升級換代。也許你現(xiàn)在用的人3年后不再合適，你要為未來5年的人才做儲備。因為你不能要求每個人都具備成長為CTO的潛質。”
也就是說，她在百度的很多經(jīng)驗可以運用到對被投公司的服務上。這也是王夢秋覺得從百度到清流跨越障礙不是那么大的原因。
她希望能把清流打造成最友好、最懂創(chuàng)業(yè)者的基金之一，而這么多年圍繞在王夢秋身邊的，恰恰也是與創(chuàng)業(yè)相關的人與事。她的先生徐易容是一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，從抓蝦到美麗說，徐易容有著9年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。至于清流的另一個LP莊辰超則無須多說，他有著美國上市公司去哪兒創(chuàng)始人的身份，也是美麗說、融360的天使投資人，有著豐富的創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗。
住趣網(wǎng)創(chuàng)始人游敏麗在創(chuàng)業(yè)籌備階段就拿到了清流的種子投資。因為她做的是家居垂直網(wǎng)站，所以很看重莊辰超對垂直領域的理解以及對未來發(fā)展的判斷。這是她在天使階段考慮與清流合作的一個重要原因。
除此之外，游敏麗覺得他們更是圈內人?！安还苁荂C（莊辰超）還是夢秋，他們都不是純粹投資圈里的人，他們過去的同事、人脈跟我們是一樣的，所以能提供的信息、合作，引薦的人才都很準。如果是沒有運營經(jīng)驗的人，恐怕提供的價值就沒有那么具體。就是因為他們懂得創(chuàng)業(yè)者，可以立刻開出一些藥方。”
不過，從實業(yè)到投資，對于王夢秋來說還是有些變化。在百度時，有些小項目她會放權給產品總監(jiān)決策，只要告訴她最后的結果即可。她的要求是，通過最好的方式，盡可能多地產生一些創(chuàng)新項目。假如中途出現(xiàn)意外，她要做到的是及時止損。但是來到清流，這個規(guī)則恐怕不再適用?？赡苣硞€項目是她個人看好的東西，但是從長遠觀察并沒有那么大的價值，這時必須放棄。因為她知道，要為基金負責。從這個角度講，她現(xiàn)在要比在百度時更為謹慎。
考慮到清流資本還是支比較年輕的基金，王夢秋接下來會找更多具有運營背景的人才加入團隊，以便讓基金更快強壯起來。但是她不鼓勵清流跟其他VC搶項目，“我們不是那種非常貪婪的，馬上就要占一山頭為王。我們希望細水長流，而且可投的人和項目很多，即便這個項目有點不靠譜，但是只要這個人靠譜，他可能明年就有一個新想法是靠譜的。所以我不搶。”
