我就有這樣真實(shí)的經(jīng)歷，廣東汕頭的一位網(wǎng)友特別想創(chuàng)業(yè)，當(dāng)看了我的《創(chuàng)業(yè)金點(diǎn)子》連載之后，和我QQ聊了兩次，就匯來了一萬元做了我產(chǎn)品的代理商。與其說他認(rèn)可我的產(chǎn)品還不如說他認(rèn)可了我這個(gè)人。這也就是為什么很多人的文筆很好，也很有才華，但博客營銷卻做的很不成功。還有的人，博客以各種辦法吸引人，色情，隱私，漫罵等等，也確實(shí)瀏覽量具大，但基本上營銷的效果很差，因?yàn)檫@樣的博客已把自己定位到了另類，雖然看的人不少，也只是看熱鬧而已。還有阿里巴巴的一些名博客，由于長期以來給讀者留下了一個(gè)深刻的印象，已經(jīng)歸入某某作家的行列，那么已經(jīng)失去了商人的身份，所以，再怎么談博客營銷也起不到營銷的真正作用。至此，我奉勸想利用博客做營銷的朋友，一開始就要做到定位準(zhǔn)確，樂于給予，善于分享，這樣再加上應(yīng)有的技巧，那么博客營銷文章的效果必將大大的增強(qiáng)。
巧妙的廣而告之
很多博主簡單的認(rèn)為博客營銷就是利用博客來做廣告，讓更多的人來了解自己的產(chǎn)品，于是干巴巴的寫些廣告語在自己的博客里，沒人看就打上門去，在別人的博客到處留下自己的廣告，要是還沒作用，就到論壇上去發(fā)，結(jié)果勞而無功還遭人反感。還有的人把博客營銷文章寫成了產(chǎn)品說明書，寫成了產(chǎn)品資料，這些做法在我認(rèn)為都不是博客營銷文章。當(dāng)然，這些人的想法并沒有錯(cuò)，可太簡單太不講方法，自然效果很不理想了。博客營銷文章的寫作，雖然要達(dá)到廣而告知的目的，但一定要有巧妙方法。下面是我自己總結(jié)的6點(diǎn)技巧：
1．產(chǎn)品功能故事化。博客營銷文章要學(xué)會(huì)寫故事，更要學(xué)會(huì)把自己的產(chǎn)品功能寫到故事中去。通過一些生動(dòng)的故事情節(jié)，自然的讓產(chǎn)品功能自己說話。我的一篇博文《媽媽用去年的粽葉包粽子》就是一篇用故事來展現(xiàn)防潮柜功能的博文。文章發(fā)了之后，引來了很多的客戶咨詢產(chǎn)品。
2．產(chǎn)品形象情節(jié)化。當(dāng)我們宣傳自己的產(chǎn)品時(shí)，總會(huì)喊一些口號(hào)，這樣做雖然也能達(dá)到一定的效果，但總不能使自己的產(chǎn)品深入人心，打動(dòng)客戶，感動(dòng)客戶。因此最好的方法，就是把你對產(chǎn)品的贊美情節(jié)化，讓人們通過感人的情節(jié)來感知認(rèn)知你的產(chǎn)品。這樣客戶記住了瞬間的情節(jié)，也就記住了你的產(chǎn)品
3．行業(yè)問題熱點(diǎn)化。在我們的博客文章寫作過程中，一定要抓行業(yè)的熱點(diǎn)，不斷的提出熱點(diǎn)，才能引起客戶的關(guān)注，也才能通過行業(yè)的比較顯示出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。要做到這些也就要求博文的作者要和打仗一樣，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
4．產(chǎn)品發(fā)展演義化。博客營銷文章要賦予產(chǎn)品以生命，從不同的角度，不同的層次來展示產(chǎn)品?？梢砸詳M人的形式進(jìn)行訴說，也可以是童話，可以無里頭，可以幽默等等。越有創(chuàng)意的寫法，越能讓讀者耳目一新，也就記憶深刻。
5．產(chǎn)品博文系列化。這一點(diǎn)非常重要，博客營銷不是立竿見影的電子商務(wù)營銷工具，需要長時(shí)間的堅(jiān)持不懈。因此，在產(chǎn)品的博文寫作中，一定要堅(jiān)持系列化的，就象電視連續(xù)劇一樣，不斷有故事的發(fā)展，還要有高潮，這樣產(chǎn)品的博文影響力才大。
6．博文字?jǐn)?shù)精短化。博客不同于傳統(tǒng)媒體的文章，既要論點(diǎn)明確論據(jù)充分，但又要短小耐讀：既要情節(jié)豐富感人至深，又要不花太多的時(shí)間。所以，我認(rèn)為一篇博文最好不要超過1000字，堅(jiān)持短小精干是博客營銷的重要法則。
博友們在博客文章的寫作過程中，靈活運(yùn)用上面的六種方法，我相信一定能取得良好的營銷業(yè)績的。
博客文章重在給予和分享
雖然我上面介紹了很多寫營銷博文的技巧，但博客營銷文章真正能起到營銷作用的魂在于文章能給予讀者，客戶什么樣的實(shí)惠。博客營銷和其他博客的最大區(qū)別就在此，其他的博客可以風(fēng)花雪月，可以抒發(fā)情感，可以隨心所遇，但營銷博客不可以，不僅要保證每篇博文帶來應(yīng)有的信息量，還要有知識(shí)含量，還要有趣味性，還要有經(jīng)驗(yàn)的分享，讓客戶每次來你的博客都有所收獲。這是粘住客戶最好的方法。
這種經(jīng)驗(yàn)的給予和分享我認(rèn)為是博客營銷最大的技巧，比其他的方法都重要。由于電子商務(wù)還是一個(gè)正在發(fā)展的新事物，所以，有很多的博友都迫切的想學(xué)習(xí)，你只要把自己所知道的信息，經(jīng)驗(yàn)，想法拿出來分享，你就會(huì)得到博友們的認(rèn)可，這樣就會(huì)從認(rèn)可你的人到認(rèn)可你的產(chǎn)品。
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