——試從〝變形金剛〞的成功商業(yè)案例分析動(dòng)畫與玩具產(chǎn)業(yè)的關(guān)系
一個(gè)很新潮的小引子：
近來，辱罵中國動(dòng)畫業(yè)最時(shí)髦的用詞似乎就是〝市場(chǎng)不規(guī)范！周邊產(chǎn)品開發(fā)力度不夠??！動(dòng)畫片在孤軍奮戰(zhàn)！〞
在中國，豬都知道單靠影院票房與電視臺(tái)少兒部那點(diǎn)近似于白拿的動(dòng)畫片購買費(fèi)根本無法使中國動(dòng)畫良性循。據(jù)最新官方統(tǒng)計(jì)，目前中國動(dòng)畫片的制作成本大概在每分鐘一至三萬元。而電視臺(tái)大哥大嫂們的收購價(jià)卻是每分鐘 10～15塊?。ㄖ醒腚娨暸_(tái)收購價(jià)最高，700～800塊／分鐘）！難怪中國每年動(dòng)畫片需求量雖然高達(dá)80萬分鐘，而實(shí)際生產(chǎn)量卻只有區(qū)區(qū)1.8萬分鐘。從某種意義上說，不是我們沒能力生產(chǎn)，而是根本不能生產(chǎn)！生產(chǎn)得越多，賠得就越多！你說這事能干嗎？！由此可見，指望在中國以動(dòng)畫片養(yǎng)動(dòng)畫片只有死路一條。
有人會(huì)說我們可以走〝有中國特色的動(dòng)畫片之路〞嗎。做象《鹿鈴》那樣的水墨動(dòng)畫片出去得獎(jiǎng)。等把世界各地的動(dòng)畫大獎(jiǎng)都拿遍了，自然就會(huì)有投資商主動(dòng)送錢上門求你做動(dòng)畫大片。對(duì)于這種試圖以〝藝術(shù)性〞、〝獲大獎(jiǎng)〞等途徑救中國的美好愿望我舉雙手雙腳贊成，但是遠(yuǎn)水解不了近渴，理想與現(xiàn)實(shí)畢竟相距遙遠(yuǎn)。更何況得了大獎(jiǎng)的〝藝術(shù)動(dòng)畫片〞就一定能救中國嗎？那好象是上個(gè)世紀(jì)的事情了吧？
在英國留學(xué)時(shí)，我曾經(jīng)給很多外國師生看過《鹿鈴》、《小蝌蚪找媽媽》之類的經(jīng)典水墨動(dòng)畫片。本以為大家會(huì)看得目瞪口呆，稱贊不已。沒想到反應(yīng)極其平淡，甚至有好幾個(gè)人看著看著就睡著了。觀眾的一致意見就是〝這片子很美，但是沒意思。〞當(dāng)時(shí)我很是氣憤，甚至開始懷疑外國人的審美是不是有問題。事后仔細(xì)一想，其實(shí)人家的反應(yīng)還是蠻正常的。我們暫且不說東西方文化差異問題，單單拋開獲獎(jiǎng)之后的虛榮心，認(rèn)真討論一下〝水墨動(dòng)畫〞是否具有大規(guī)模生產(chǎn)可能性的問題就可以一目了然了。這種制作工藝極其繁瑣的動(dòng)畫片比普通手繪動(dòng)畫平均多出四至五倍工作量，試想哪個(gè)老板能忍受每年投以巨資卻只生產(chǎn)幾分鐘動(dòng)畫片的產(chǎn)量？請(qǐng)注意〝藝術(shù)創(chuàng)作〞和〝大工業(yè)生產(chǎn)〞是兩個(gè)截然不同的概念。
我的學(xué)生在一篇名為《從角色設(shè)定看中國動(dòng)畫》的畢業(yè)論文中說道：
〝我國動(dòng)畫業(yè)是有作品而無產(chǎn)品，有精品而無商品，有行業(yè)而無產(chǎn)業(yè)，有事業(yè)而無企業(yè)。動(dòng)畫業(yè)要沖出瓶頸，釋放更大的魅力，首先在于我們觀念上的改變：動(dòng)畫片是一種文化產(chǎn)品！〞（摘自北京廣播學(xué)院動(dòng)畫學(xué)院2004屆動(dòng)畫技術(shù)本科畢業(yè)生湯澍畢業(yè)論文《從角色設(shè)定看中國動(dòng)畫》）
在我看來中國的〝動(dòng)畫藝術(shù)家〞遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于〝動(dòng)畫企業(yè)家〞。因此中國動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)垃圾得一塌糊涂。
突然有人跳出來問：“中國有動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)嗎？我怎么不知道？”
我無語……
趕緊給自己找個(gè)臺(tái)階下吧……
“那什么，呵呵……我給你講個(gè)故事吧，呵呵……”
一個(gè)很懷舊的小引子：
對(duì)于出生于70年代中期至80年代中期的中國老爺們來說，變形金剛有著超乎尋常的意義。我清晰地記得金剛動(dòng)畫片正式在北京電視臺(tái)播出時(shí)我上小學(xué)五年級(jí)。每周六晚上六點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)放映半小時(shí)，可那時(shí)我正因?yàn)樽约?.75米的超常身高而被迫在那時(shí)間段去體校訓(xùn)練鉛球與鐵餅。于是我便和媽媽撒謊說去訓(xùn)練了，實(shí)際上飛一樣流竄到同學(xué)家，擠在他家那間狹小的平房里目不轉(zhuǎn)睛地仰視那個(gè)14寸的黑白電視機(jī)（當(dāng)時(shí)的電視很昂貴，所以被當(dāng)作高檔消費(fèi)品而被高高供在一個(gè)特制的帶拉門的電視柜里，所以大家只能仰視）。
〝變性金剛，隨時(shí)變性狀。一會(huì)是男一會(huì)是女，分不清公母……〞這就是我當(dāng)時(shí)改編并傳唱的金剛動(dòng)畫片主題歌。
我小學(xué)快畢業(yè)時(shí)北京開始有賣變形金剛玩具的了。我猜想那時(shí)的玩具一定都是正版的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的國人還比較純樸，還沒有發(fā)現(xiàn)使用自己靈巧的雙手可以創(chuàng)造出〝盜版玩具〞這樣的新生事物。但是一分價(jià)錢一分貨，正版玩具當(dāng)然也要正版價(jià)錢——120塊一個(gè)〝擎天柱〞對(duì)于20年前的人來說簡直就是天文數(shù)字！沒有幾個(gè)家長能拿出一個(gè)月的工資給孩子買一個(gè)玩具。對(duì)于象我這樣窮人家的孩子來說擁有一個(gè)正版變形金剛更是可望而不可及的事情。
我唯一買過的一個(gè)正版金剛玩具就是售價(jià)18塊的〝大力神〞成員之一——攪拌機(jī)。確切地說并不是買來的，而是連買帶換來的。那時(shí)北京的金剛玩具商家主要集中在官園農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和鼓樓一代，而從事金剛買賣的人也多數(shù)以農(nóng)民兄弟為主。于是在那個(gè)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代這個(gè)金剛玩具的售價(jià)是：18塊人民幣或50斤北京糧票或40斤全國糧票。我把媽媽給我每天吃早飯的二兩糧票和四毛錢一點(diǎn)一點(diǎn)積攢起來，但是總覺得最終目標(biāo)是那么遙不可期。于是我便發(fā)揮自己的聰明才智去〝籌集糧響〞——隔三差五地從媽媽那個(gè)裝糧票的小鐵盒里偷個(gè)半斤八兩的糧票。日積月累，積少成多，終于湊夠了等同于18塊人民幣的〝混合物資〞！
當(dāng)我拿著一大把早已揉搓得破爛不堪的毛票、鋼蹦、北京糧票和全國糧票來到官園農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)換到那個(gè)攪拌機(jī)時(shí)，我覺得自己是世界上最幸福的人（至于偷糧票的事我媽媽現(xiàn)在還不知道）！
可惜現(xiàn)在那個(gè)金剛玩具早已不知去向。我一直在想，如果我結(jié)婚那天媽媽能變魔術(shù)般地把那個(gè)金剛拿出來作為新婚禮物送給我的話，我一定會(huì)感動(dòng)得把當(dāng)年偷糧票的事全部告訴她。（這情節(jié)怎么那么像《天使愛美麗》?。。浚?
正文：
拋開上面那個(gè)懷舊引子所涉及的情感因素不談，我們?cè)诖酥挥懻撟冃谓饎偟纳虡I(yè)價(jià)值——即那個(gè)赤裸裸的字——〝錢〞。我們現(xiàn)在真的應(yīng)該丟開面子，放下架子，好好學(xué)習(xí)、研究一下人家賺了多少錢？人家為什么會(huì)賺錢？人家是怎么賺錢的？
引進(jìn)背景：
作為正式引進(jìn)中國的首部國外動(dòng)畫系列片，當(dāng)年《變形金剛》有一個(gè)鮮為人知的〝凄美傳說〞。這個(gè)具有歷史意義的文化交流活動(dòng)是這樣進(jìn)行的：
美國人免費(fèi)把這部98集的動(dòng)畫片送給中國電視臺(tái)播放，而中國人則把《三個(gè)和尚》、《鹿鈴》等經(jīng)典動(dòng)畫片賣給美國人。
這個(gè)貌似〝?shù)厍蛉硕贾勒l賺誰賠的買賣〞并沒使中國動(dòng)畫走向世界，甚至于到現(xiàn)在為止也沒幾個(gè)美國老百姓知道中國還有能力生產(chǎn)動(dòng)畫片！當(dāng)然更談不上賺錢二字。恰恰相反，當(dāng)國人在暗自竊喜自己占到大便宜之時(shí)，萬萬沒想到這個(gè)〝無償贈(zèng)送〞的動(dòng)畫片背后卻是一發(fā)不可收拾的變形金剛玩具傾銷狂潮！
請(qǐng)?jiān)试S我借用任賢齊的一首歌來形容這狂潮的級(jí)別——“一波還未平息，一波又來侵襲”。（腦子里突然閃現(xiàn)出《東方時(shí)空之革命在十月》中的一句經(jīng)典臺(tái)詞——〝XXX大波還有個(gè)娃〞。暈！觀眾倒下一片！暈死！有點(diǎn)正經(jīng)的沒有啊你？！呵呵，不好意思。那就說點(diǎn)很正經(jīng)的吧。）
1840年英國人用鴉片、大炮敲開了閉關(guān)千年的中國大門。
146年后，美國人用變形金剛玩具再一次砸爛了中國動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)的大門。
（我KAO，這又有點(diǎn)太正經(jīng)了吧？?。?
如果說前者的進(jìn)入是建立在國人無盡的痛苦與傷痛基礎(chǔ)上的話，那么后者的侵入則是伴隨著無數(shù)歡聲笑語。如果說前者的進(jìn)入在今天是完全可以避免和阻止的話，那么后者的侵入則是無孔不入，防不勝防。對(duì)于后者請(qǐng)?jiān)试S我再借用陳凱歌導(dǎo)演的電影來描述一下這種尷尬的境地——《溫柔的殺你》。
不朽戰(zhàn)績：
首先讓我們先來看看變形金剛產(chǎn)品商業(yè)案例中的驕人戰(zhàn)績：
從1984年變形金剛玩具正式亮相于美國至今整整20年過去了，金剛玩具經(jīng)歷了第一代（Generation one）、第二代（Generation two）、超能勇士系列（Beast wars）、猛獸俠系列（Beast Machine）、RID系列（Robots in Disguise）、Armada系列、Energon系列、Universe系列等幾個(gè)主要發(fā)展時(shí)期。涌現(xiàn)出頭領(lǐng)戰(zhàn)士（Headmaster）、目標(biāo)戰(zhàn)士（Targetmaster）、微型戰(zhàn)士（Micromaster）、隱者戰(zhàn)士（Pretender）、Actionmaster、Autorollers等眾多系列金剛玩具產(chǎn)品。而玩具種類更是不下千種。
我們暫且不說這些玩具在全世界賺了多少錢，僅僅從這二十年經(jīng)久不衰的事實(shí)就可以看出變形金剛玩具受歡迎的程度。這就是錢啊，兄弟們！現(xiàn)如今人家看看你都能成為你賺錢的資本。請(qǐng)注意，那不叫〝看看〞，那叫〝點(diǎn)擊率〞、〝眼球經(jīng)濟(jì)〞。更何況二十年全球熱賣了！
現(xiàn)在讓我們來做一個(gè)小小的統(tǒng)計(jì)與計(jì)算，看看變形金剛產(chǎn)品到底賺走了中國人多少錢。
1988年至1995年間，廣州白云山企業(yè)集團(tuán)公司取得美國孩之寶公司在中國大陸正式銷售變形玩具的代理權(quán)。當(dāng)年一些經(jīng)典金剛玩具的售價(jià)是這樣的：
大力神那樣的合體成員平均每個(gè)價(jià)格是18元；〝大黃風(fēng)〞那樣的迷你部隊(duì)平均價(jià)格是11元；變形為磁帶的玩具是22.8元兩個(gè)；機(jī)器恐龍，三變戰(zhàn)士和變形為汽車類的價(jià)格是48元一個(gè)；威震天是108.8元；聲波是72.8元；變形為f15戰(zhàn)斗機(jī)的各種機(jī)器人（例如〝紅蜘蛛〞）和狂飆是54.8元；頭領(lǐng)戰(zhàn)士每盒都在80元左右；六面獸100多元；撒克巨人200多元；巨無霸伏特400多元！
根據(jù)我這么多年收集和研究變形金剛玩具的體驗(yàn)和我在中國變形金剛玩具交易中心（http://www.tfcollector.com/luntan/index.asp）上做的民意調(diào)查顯示，這七年間中國的男孩平均花在變形金剛玩具上的總開銷在二百元左右。這期間中國人口大概維持在十億左右，而具有玩耍金剛玩具能力的適齡兒童大概是一億左右。除去50%不愛玩金剛的女孩子，中國的男孩大概有五千萬。接下來按照政府一向宣傳的〝中國人民九億農(nóng)〞來計(jì)算，除去農(nóng)村那些不具備玩具購買能力的男孩不計(jì)（四千五百萬），剩余的五百萬城市男孩在玩具購買力方面還是有絕對(duì)保障的。那么按照每人平均消費(fèi)二百元計(jì)算，五百萬人的消費(fèi)就是十億人民幣。也就是說變形金剛玩具在七年間從中國最少賺走十個(gè)億人民幣。就算這其中還要扣除關(guān)稅、玩具制造成本等費(fèi)用（我們就按照百分之百的關(guān)稅計(jì)算好了），那么保守地說——變形金剛玩具的純利潤還應(yīng)該在五億人民幣左右。
也許有人會(huì)說五億人民幣還不到一億美元，還是七年一共賺的。這對(duì)于〝孩之寶〞（Hasbro Inc）這樣的大公司來說不值一提。但是請(qǐng)注意，這只是變形金剛玩具在中國大陸一地的利潤。我們根本無法統(tǒng)計(jì)這會(huì)變形的小人在全球的收益究竟有多少。我所能說的是，僅僅中國大陸這一購買力并不高的地區(qū)就已經(jīng)取得如此大的收益，更何況其它國家。請(qǐng)別忘記我爸爸1988年的月工資才48元；而1993年的月工資才漲到170元。而1988年時(shí)，一個(gè)〝擎天柱大哥〞就已經(jīng)賣到120塊了！
因此每當(dāng)我看著心愛的變形金剛玩具、摸著自己癟癟的錢包惆悵之時(shí)，不由得感嘆到〝變形金剛玩具也許是我一輩子的夢(mèng)想，因?yàn)槲乙惠呑佣假I不起這個(gè)玩具。〞當(dāng)年120塊的〝擎天柱大哥〞如果沒開封保留到現(xiàn)在的話，在美國EBAY網(wǎng)上的拍賣價(jià)已經(jīng)達(dá)到450美元了。哎，當(dāng)年買不起，我現(xiàn)在依舊還是買不起啊。
最后補(bǔ)充一句，這五個(gè)億不是現(xiàn)在的五個(gè)億人民幣，是十幾年前的五個(gè)億。那時(shí)冰棍還賣二分錢一根呢，而現(xiàn)在二分錢丟在路邊都沒人撿。
為了這〝五個(gè)億〞，我們也要好好研究一下變形金剛玩具制勝的秘訣。更何況變形金剛一登陸中國便是以我們那么熱愛與熟悉的動(dòng)畫片形式出現(xiàn)，而不是赤裸裸地玩具叫賣呢？這里面學(xué)問很大哦。呵呵，聽我慢慢給你道來。
變形金剛玩具制勝法寶
（一）出色的玩具設(shè)計(jì)理念。
每次我在國外買變形金剛玩具看到包裝上那醒目的Made in China時(shí)，總是百思不得其解：為什么中國人給美國老板做的玩具都這么精致而中國人自己開發(fā)生產(chǎn)的玩具都那么不堪入目呢（無論是正版還是盜版的）？
起初我只是認(rèn)為國人惰性太強(qiáng)，沒人拿鞭子督著就不用心做。后來才發(fā)現(xiàn)問題沒那么簡單——即使黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人親自監(jiān)工；添置最好的機(jī)器設(shè)備；雇傭最認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作人員；甚至不惜使用地方保護(hù)主義的政府干預(yù)措施，中國玩具業(yè)的頑癥依舊是無藥可救。
下面結(jié)合變形金剛玩具成功的設(shè)計(jì)理念來比較分析中國玩具業(yè)的弊端何在：
首先，玩具不是幼稚的代名詞！
不知道從什么時(shí)候開始中國的成年人對(duì)〝玩具和動(dòng)畫片都是哄小孩的東西〞之理論深信不疑。當(dāng)咱媽得知我在英國選擇了〝動(dòng)畫片導(dǎo)演〞這個(gè)碩士學(xué)位課題時(shí)大為不滿——〝學(xué)這個(gè)干嗎??？！你都多大了？！怎么還看動(dòng)畫片啊？哎，什么時(shí)候你才能長大??？！〞
呵呵，這就是主流社會(huì)對(duì)動(dòng)畫片的看法——似乎做動(dòng)畫片的人都是幼稚、弱智、騙小孩錢的社會(huì)垃圾。在這樣的偏見影響下，中國動(dòng)畫片及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)——例如玩具制造業(yè)——必然走向絕境。如果從一開始你就不熱愛你所從事的行業(yè)，認(rèn)為它是不值一提、毫無前途、登不了大雅之堂的小兒科的話，你又怎么能設(shè)計(jì)出好玩具呢？！試想如果一個(gè)電影導(dǎo)演在拍攝影片時(shí)連自己都感動(dòng)不了的話他又怎么能使他的片子感動(dòng)觀眾呢？
另外，動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)與玩具制造業(yè)是相輔相成的，二者榮辱與共，相溽以沫。無數(shù)事實(shí)證明動(dòng)畫片發(fā)達(dá)的國家其玩具制造業(yè)一定發(fā)達(dá)，反之亦然。當(dāng)我們沉迷、感嘆于日本動(dòng)畫片的神奇與強(qiáng)大之時(shí)，請(qǐng)注意日本是世界第二大玩具市場(chǎng)。據(jù)日本玩具協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，每年9000億（約630億人民幣）日元的交易額中專門給成人設(shè)計(jì)的玩具便占據(jù)了大約65%以上的市場(chǎng)份額。現(xiàn)在有誰還頑固不化地認(rèn)為玩具是哄小孩的嗎？再有的話拉出去給我斃了！
現(xiàn)在我們回過頭來繼續(xù)探討〝如何制造優(yōu)秀玩具〞的問題。
做工精細(xì)只不過是一件優(yōu)秀玩具最基本的要求，這與人的素質(zhì)沒有直接關(guān)系，只要硬件設(shè)施技術(shù)質(zhì)量過關(guān)一只狗都能操作生產(chǎn)流水線。而玩具設(shè)計(jì)理念才是重中之重，并且是花錢買不來的。
一個(gè)優(yōu)秀的玩具設(shè)計(jì)理念給消費(fèi)者留下的第一印象就是對(duì)玩具無限的熱愛。這并不是一句空話，讓我們來看看Armada系列產(chǎn)品中〝威震天〞（Megatron）是如何體現(xiàn)設(shè)計(jì)師對(duì)玩具的無限愛意。
當(dāng)〝威震天〞變形為坦克時(shí)他的頭是隱藏在坦克腹部雙履帶之間的。從武器設(shè)計(jì)學(xué)角度說，這個(gè)位置是坦克最安全的地方——最不易受到攻擊——那么玩具設(shè)計(jì)師為了使我們的〝黑社會(huì)老大〞最脆弱也是最重要的〝指揮中心〞——頭部得到最妥善的保護(hù)，便把他安排到了這個(gè)萬無一失的位置。
其次，在〝威震天〞的頭部有一個(gè)可推拉的面板——當(dāng)他變形為機(jī)器人時(shí)，這個(gè)面板拉下露出他〝英俊〞的面容；當(dāng)他變形為坦克時(shí)，面板拉上遮住他的臉。說實(shí)話這個(gè)小小的面板絕對(duì)是可有可無的裝置，但是設(shè)計(jì)師為什么要這么設(shè)計(jì)呢？原因很簡單——坦克經(jīng)常要翻山越嶺，跨河過溝，那么就難免把泥水、沙塵濺到腹部底盤。而〝威震天〞的頭又正好在這個(gè)位置上，為了防止泥水沙塵弄臟了我們的〝反面典型〞，設(shè)計(jì)師為他裝了一個(gè)〝擋泥板〞從而使他永遠(yuǎn)保持一張干凈的臉。僅從這一點(diǎn)就可以看出設(shè)計(jì)師已經(jīng)完全把這個(gè)玩具當(dāng)成有血有肉的人來對(duì)待。設(shè)計(jì)人員會(huì)從玩具的角度來體驗(yàn)周圍可能發(fā)生的一切情況，真正做到人與玩具合二為一。由此可見只有嚴(yán)格遵循〝玩具設(shè)計(jì)以人為本〞的原則，時(shí)時(shí)刻刻為玩具著想才會(huì)留意到如此細(xì)枝末節(jié)的東西。試問這樣細(xì)心的設(shè)計(jì)難道是出自幼稚、無知的人之手嗎？中國現(xiàn)在的玩具設(shè)計(jì)師又有幾個(gè)愛玩具能像愛自己女人那樣投入與癡情呢？這樣的人一天沒有出現(xiàn)，中國玩具業(yè)就一天沒有希望。
第二，玩具是做給孩子玩的，但是這并不代表玩具本身是幼稚愚蠢的。要把成人世界的一切婉轉(zhuǎn)含蓄地融入到簡單易玩、合乎情理的玩具之中，并使之不僅符合兒童的審美而且能給他們帶來知識(shí)與閱歷（請(qǐng)注意我沒用〝教育意義〞這個(gè)詞，因?yàn)樵谥袊斢杞逃跇法暤膫鹘y(tǒng)太過久遠(yuǎn)了，久遠(yuǎn)到早已使國人麻木不仁甚至反感的地步），這需要高度的聰明才智。一個(gè)優(yōu)秀的玩具設(shè)師要精通人文科學(xué)（包括哲學(xué)、美學(xué)、心理學(xué)）以及自然科學(xué)（人體生物工程學(xué)、物理力學(xué)）等方面的知識(shí)。
首先讓我們通過變形金剛歷代玩具中善惡形象變化的發(fā)展史來分析它是如何在玩具設(shè)計(jì)中體現(xiàn)哲學(xué)觀念的。 
早期Generation one（下面簡稱為G1）中正義的一方——〝博派〞（Autobot）不是救火車、救護(hù)車等對(duì)人類有幫助的車輛就是跑車、摩托車、滑翔機(jī)等不帶任何攻擊性能的中性機(jī)器人。而邪惡的一方——〝狂派〞（Decepticon）則不是手槍、大炮、坦克、戰(zhàn)斗機(jī)等殺人武器就是機(jī)器狗、激光鳥、機(jī)器害蟲等與人為敵的異形生物。在像貌上〝博派〞人物個(gè)個(gè)慈眉善目，四方大臉；而〝狂派〞兄弟們卻個(gè)個(gè)面目猙獰、尖嘴猴腮——從正面看怎么看怎么象匪徒，從側(cè)面看怎么看怎么像土匪。從這種〝善惡分明〞的玩具造型設(shè)計(jì)角度來看，設(shè)計(jì)師無疑想傳達(dá)給孩子〝這世界好人和壞人是可以一眼分清〞的觀念。 
而到了G1晚期善惡雙方則都發(fā)生了明顯的改變——〝博派〞中開始出現(xiàn)象〝大無畏〞（Superion）這樣由五架戰(zhàn)斗機(jī)組成的攻擊性極強(qiáng)的巨大合體。而〝狂派〞中也出現(xiàn)了由五輛不帶任何攻擊色彩的汽車組合而成的〝飛天虎〞（Menasor）。在人物形象方面〝博派〞中出現(xiàn)了象〝機(jī)器恐龍〞（Dinobots）這樣絕稱不上〝瀟灑英俊〞的丑八怪角色；而〝狂派〞中則出現(xiàn)了象〝毒氣〞（Octane）和〝大火車〞（Astrotrain）這樣既〝儀表堂堂〞又屬于〝中性造型〞的三變機(jī)器人（〝毒氣〞可變形為辛烷運(yùn)輸車和客機(jī)，〝大火車〞可變形為航天飛機(jī)和老式蒸汽火車）。這種造型設(shè)計(jì)上〝我中有敵，敵中有我〞的巨大改變無疑說明玩具設(shè)計(jì)師想傳達(dá)給孩子的信息趨于復(fù)雜化——現(xiàn)實(shí)生活中好與壞，善與惡本來就是混為一談，難以辨認(rèn)的。
到了TF2000系列則更出現(xiàn)了〝黑暗擎天柱〞（Scourge）與正義〝擎天柱〞同臺(tái)競(jìng)技的場(chǎng)面。劇情設(shè)計(jì)壞人一方無意中涉取了〝擎天柱〞的外形而創(chuàng)造出擁有與〝擎天柱〞一模一樣像貌但內(nèi)心陰險(xiǎn)狡詐的〝黑暗擎天柱〞（二者外形上極其接近，只是顏色不一樣，〝黑暗擎天柱〞全身黑色）。與此同時(shí)在相應(yīng)動(dòng)畫片中還有一集表現(xiàn)〝黑暗擎天柱〞以自己本是與〝擎天柱〞有血緣關(guān)系的〝汽車人〞為由試圖混進(jìn)〝博派〞。影片中的〝黑暗擎天柱〞痛訴革命家史，一把鼻涕一把淚地述說自己內(nèi)心深處如何倍受折磨，時(shí)常夢(mèng)中被〝汽車人〞的良知喚醒。這樣復(fù)雜的人物感情糾葛配合如出一轍的玩具造型，對(duì)于涉世不深的孩子來說分辨這兩個(gè)OP自然存在一定困難。但是這無疑使得動(dòng)畫片劇情更加疊蕩起伏，玩具可玩性也隨之大大提高。透過這一表面現(xiàn)象我們可以清晰地感受到玩具設(shè)計(jì)師獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)理念——〝孩子們，現(xiàn)實(shí)生活中的好人和壞人根本是分不清楚的。他們不僅像貌一樣，壞人有時(shí)也會(huì)做好事，而好人有時(shí)也會(huì)做壞事。〞這種剖析人兩面性的哲學(xué)思想就是如此簡單而準(zhǔn)確地通過一個(gè)小小的變形金剛玩具傳達(dá)給孩子的。深刻吧？！嚇一跳吧？！試問現(xiàn)在你還認(rèn)為玩具是一件幼稚的東西嗎？玩具設(shè)計(jì)師還是哄小孩的弱智嗎？
接下來，讓我們來探討一下金剛玩具中的消費(fèi)心理學(xué)問題。畢竟變形金剛是玩具而不是藝術(shù)品，盡管它堪稱巧奪天工。作為商品，金剛設(shè)計(jì)師必須琢磨透消費(fèi)者的心理，從而最大限度地刺激購買力。除了大家都知道的以動(dòng)畫片為先導(dǎo)推銷產(chǎn)品外，怎么在玩具本身上做學(xué)問使銷量大增呢？讓我們來看看變形金剛玩具的發(fā)展歷史就可以知道其中奧秘。
最早的G1玩具主要以能變成現(xiàn)實(shí)生活中的交通工具為賣點(diǎn)——變形成機(jī)器形態(tài)后其擬真程度足以亂真（放在車模航模中絕對(duì)分辨不出來）。這正也是現(xiàn)在很多人喜歡G1玩具而不喜歡超能勇士系列、猛獸俠系列以及Armada系列玩具的主要原因之一。G1金剛變形為機(jī)器形態(tài)后就是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生鈧芯＜降?，形状规规矩矩碘c?、坦克、飞机、大旁戼o齲歡鳪1之后的玩具變形為非機(jī)器人形態(tài)時(shí)則奇形怪狀。說好聽了是設(shè)計(jì)理念超前的〝未來戰(zhàn)車〞，說不好聽了就是遠(yuǎn)離現(xiàn)實(shí)生活原型的丑八怪（可能是我這個(gè)人比較喜歡懷舊吧，總之我很難接受G1之后那些〝未來派〞的金剛玩具）。
但我畢竟不是孩之寶公司的老板，變形金剛的銷售策略不以我的意志為轉(zhuǎn)移。好在接下來的金剛發(fā)展計(jì)劃依舊延續(xù)了G1的風(fēng)格，并使之發(fā)揚(yáng)光大。1985年隨著三變金剛、大型合體和系列金剛戰(zhàn)士的出現(xiàn)，變形金剛玩具的魅力大增，同時(shí)銷量也踏上了一個(gè)新臺(tái)階。
鄧小平爺爺說過一句至理名言：〝發(fā)展才是硬道理〞。這句話在玩具制造業(yè)中的突出體現(xiàn)就是全面提高玩具本身可玩性。而每一個(gè)全新的玩點(diǎn)必須符合邏輯才可以，而不能只圖一時(shí)高興地胡亂變形。落實(shí)到實(shí)際情況中就是全新的玩點(diǎn)必須符合動(dòng)畫片的視聽邏輯——在畫面上金剛的變形必須流暢、新穎、合理。與此同時(shí)全新的玩點(diǎn)還必須促進(jìn)劇情發(fā)展，提高影片娛樂性。因此開發(fā)玩具新賣點(diǎn)是〝動(dòng)一發(fā)，牽全身〞的大舉動(dòng)。你很難說清楚玩具新玩點(diǎn)的開發(fā)與金剛動(dòng)畫的改良誰先誰后。理論上似乎是玩具在先，后者只不過是為玩具服務(wù)而已。但從玩具最終銷售效果上看，二者已經(jīng)完美結(jié)合在了一起，真正達(dá)到了〝你中有我，我中有你〞的境界。
（未完待續(xù)）
（作者：薛燕平 中國傳媒大學(xué)動(dòng)畫學(xué)院教師）
變形金剛——真的能變出金子的玩具（二）
——試從〝變形金剛〞的成功商業(yè)案例分析動(dòng)畫與玩具產(chǎn)業(yè)的關(guān)系
殺手锏之一：〝三變金剛玩具〞
隨著1985年〝狂派〞的〝大火車〞（又稱〝智慧魔星〞Astrotrain）和〝閃電〞（Blitzwing）兩款玩具的推出，第一批〝三變金剛玩具〞誕生了。所謂〝三變金剛玩具〞就是除了變形為機(jī)器人外，還可以變化為另外兩種迥然不同造型的金剛玩具。〝大火車〞可以變形為老式蒸汽火車頭與航天飛機(jī)；〝閃電〞則可以變形為噴氣戰(zhàn)機(jī)和坦克。這個(gè)設(shè)計(jì)理念無疑使玩具可玩性大大增加，而玩具價(jià)格自然也成倍增長。但是消費(fèi)者卻欣然接受了這一價(jià)格，原因很簡單——一個(gè)玩具具有兩個(gè)玩具的可玩性；買一個(gè)玩具等于擁有兩個(gè)玩具的玩耍權(quán)利，價(jià)格當(dāng)然要貴一倍了。雖然我對(duì)消費(fèi)心理學(xué)沒有什么研究，但是作為一個(gè)普通消費(fèi)者我深深感覺到這種玩具設(shè)計(jì)觀念絕對(duì)是聰明之舉——因?yàn)槲铱刂撇蛔〉叵胪馓湾X。
這之后為了使〝敵我雙方〞力量均衡，〝博派〞也出現(xiàn)了〝沙暴〞（Sandstorm，變形為大型運(yùn)輸直升機(jī)和沙地跑車）、〝百丈跳〞（Springer，變形為武裝直升飛機(jī)和未來跑車）、〝舷炮〞（Broadside變形為航空母艦和戰(zhàn)斗機(jī)）三個(gè)〝三變金剛玩具〞。而〝狂派〞也增加了〝毒氣〞（Octane，變形為化學(xué)用品運(yùn)輸車和客機(jī)）與之抗衡。
再之后的金剛玩具更是在〝一魚三吃〞的設(shè)計(jì)觀念上大做文章：1986年的〝四變金剛玩具〞——〝山貓?zhí)枿暎⊿kylynx）可以變形為機(jī)器獅子、機(jī)器鳥、機(jī)器怪獸和宇宙飛船；1987年的〝六變金剛玩具〞——〝六面獸〞（Sixshot）可以變形為噴汽戰(zhàn)機(jī)、未來戰(zhàn)車、野狼、未來坦克、激光槍、機(jī)器人。到了TF2000系列這種〝一魚多吃〞的設(shè)計(jì)觀念已經(jīng)發(fā)展到近乎瘋狂的地步。〝威震天〞號(hào)稱可以變形為十種不同形態(tài)（其實(shí)說明書上是六種，而由玩家自行發(fā)明創(chuàng)造的造型卻〝不計(jì)其數(shù)〞）！
但凡事都有一個(gè)度，否則就會(huì)物極必反。這種過分突出變形種類而忽視變形質(zhì)量的玩具銷量并沒有隨著日益增加的變形樣式而蒸蒸日上。原因很簡單：樣子越變?cè)蕉嗟敲恳环N造型都大同小異——不是未來戰(zhàn)車，就是未來戰(zhàn)機(jī)，要不就是未來野獸——總之都是現(xiàn)實(shí)生活中無處尋覓、奇形怪狀的〝未來派〞造型。既然是〝未來派〞就無從查詢其造型的合理性與真實(shí)感，因此玩具變形種類越多就越給消費(fèi)者以〝蒙混過關(guān)〞、騙錢的印象。試想當(dāng)你看著手中那〝未來戰(zhàn)獅〞和說明書上表明的〝未來戰(zhàn)狗〞的差別只是多了一點(diǎn)頭發(fā)的話，你是否會(huì)有上當(dāng)受騙的感覺呢？
殺手锏之二：大型合體
1985年第一個(gè)變形金剛合體——〝狂派〞的〝大力神〞（Devastator）閃亮登場(chǎng)。大型合體的設(shè)計(jì)觀念是〝三變金剛〞的延伸與發(fā)展。把可玩性從一個(gè)大玩具身上分散轉(zhuǎn)移到四至六個(gè)小玩具身上與把一個(gè)玩具變形為幾種形式有著異曲同工之妙。
接下來的〝混天豹〞（Brutics）、〝飛天虎〞（Menador）、〝巨猙獰〞（Predaking）、〝大無畏〞（Superion）、〝守護(hù)神〞（Defensor）、〝求雨鬼〞（Abominus）、〝計(jì)算王〞（Computron）等巨大組合不僅使金剛的可玩性大大增加，而且對(duì)消費(fèi)者的誘惑也與日俱增。道理很簡單——想得到一個(gè)巨大的合體嗎？花錢買全它好了。與過去那種〝單打獨(dú)斗，毫無組織觀念〞的單個(gè)金剛相比，這種玩具設(shè)計(jì)理念理所當(dāng)然地多賺出四到六倍的錢——因?yàn)槊總€(gè)合體基本上由四到六個(gè)小機(jī)器人組合而成。當(dāng)然你也可以單獨(dú)購買合體中任意一個(gè)小機(jī)器人，但是當(dāng)你買了一個(gè)后就注定要收集所有的了！因?yàn)槊總€(gè)小機(jī)器人的玩具包裝中都有最終合體組合時(shí)需要的部分配件（這些配件也可以單獨(dú)安裝在每一個(gè)小機(jī)器人身上并起到美化作用）。缺少任意一個(gè)小機(jī)器人或者其所攜帶的組合配件都無法使合體站起來。沒人逼著你買玩具，但你自己就是控制不住地往外掏錢。這種先給你點(diǎn)甜頭嘗嘗然后往死了賺你錢的手法不禁又使我想起了〝鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)〞四個(gè)字。
〝孩之寶〞正是抓住了消費(fèi)者這種〝上癮〞的收集欲大做文章，并愈演愈烈。小到由三個(gè)小機(jī)器人組合變形為照相機(jī)的〝照相機(jī)三兄弟〞（Reflector）；大到TF2000系列中〝博派〞兩大領(lǐng)袖人物〝擎天柱〞與〝通天曉〞（Ultra Magnus）組合成的超級(jí)機(jī)器人——〝Omega Prime〞。〝孩之寶〞的玩具設(shè)計(jì)師們幾乎把世界上所有能組合到一起和不能組合到一起的東西都拼湊起來了。我相信在那些設(shè)計(jì)合體的不眠之夜里，他們看見一個(gè)咖啡壺頭腦中都會(huì)瞬間閃現(xiàn)出它與電飯鍋組合的畫面。這種大型合體的設(shè)計(jì)理念在Armada系列中達(dá)到了登峰造極的境界——〝擎天柱〞、〝天火〞、〝超載〞（Overload）三大件居然組合而成了一個(gè)巨型合體！那真是好大一坨?。?！
殺手锏之三：大型基地
這一系列產(chǎn)品是所有金剛玩具中價(jià)格最高同時(shí)也是最炙手可熱的玩具。原因很簡單，因?yàn)樗麄兒艽蟆?br>
變形金剛中個(gè)頭最大、價(jià)格最高的〝巨無霸福特〞(Fortress Maximus) 變形為人形時(shí)高達(dá)半米多！難怪有金剛迷友說玩這個(gè)玩具時(shí)的感覺就象〝在玩一半歲多大的孩子〞。之所以這種巨人玩具會(huì)如此受歡迎，這還要得益于動(dòng)畫片的情節(jié)渲染。劇情安排善惡雙方不能永遠(yuǎn)露宿街頭，因此都要有各自的大本營——即巨大的基地。當(dāng)然這個(gè)巨型金剛除了變形為供人吃喝玩樂的基地外，還可以變形為機(jī)器人或者其它形態(tài)——〝大都市〞(Metroplex)可以變形為防守、進(jìn)攻性兩種形態(tài)的基地和巨型機(jī)器人；〝大力金剛〞（Omega Supreme）可以變形為帶環(huán)形鐵軌和火箭的基地和巨型機(jī)器人；〝鐵甲龍〞(Trypticon) )可以變形為防守、進(jìn)攻性兩種形態(tài)的基地和巨型恐龍；〝撒克巨人〞(Scorponok)則可以變形為防守性基地、機(jī)器人和巨蝎。
由于動(dòng)畫片中設(shè)定了這些大家伙是金剛們的〝宿舍〞，所以玩家們?yōu)榱藸I造出一眼望不到頭的〝變形金剛大本營〞感覺，就要去買無數(shù)小型金剛玩具放在這些基地中襯托、配合它們的氣勢(shì)輝宏。而象〝大都市〞、〝鐵甲龍〞這樣的基地本身就設(shè)計(jì)了可以與其它金剛玩具再次組合的接口，只要你有錢去買別的金剛玩具就可以組合成更加巨大的超級(jí)基地形態(tài)。也就是說，當(dāng)你掏出所有積蓄買回這一個(gè)個(gè)大基地玩具時(shí)，你已經(jīng)再一次不知不覺中掉進(jìn)了一個(gè)更加深不可測(cè)的無底洞。誰能容忍一座〝空城〞的存在呢？那么就必須為我們的基地配備各種〝人員〞——天上得有飛機(jī)巡邏吧？一架怎么夠？怎么也要三、四架吧。這可是為一座城市巡邏啊。地上得有坦克、吉普車來回巡視吧？光是出現(xiàn)戰(zhàn)車形態(tài)的金剛難免顯得有點(diǎn)破落，總要有幾個(gè)人形金剛出沒吧。買！隔壁老誰家那小誰的〝大都市〞配全了〝銀劍〞和〝救火喉〞而成為了頗為壯觀的〝汽車人終級(jí)堡壘〞，那我也要去買！一定要買！誰叫我的最終夢(mèng)想就是收集一座真正的變形金剛城市呢！我要把所有的大基地都組合在一起，形成一個(gè)巨大無比的城市！再把各種小機(jī)器人放進(jìn)去，然后每天就趟在這變形金剛的城市里想象著他們就這么一生一世地戰(zhàn)斗下去，直至我退休。
承上啟下的小過度：
綜上所述，變形金剛玩具已經(jīng)具備了令買家怦然心動(dòng)的誘惑力和所向披靡的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但是沒有到位的推廣宣傳再好的玩具也會(huì)砸在手里。〝酒香不怕巷子深〞的時(shí)代早已經(jīng)一去不復(fù)返了。恰恰相反，現(xiàn)如今我們進(jìn)入了〝酒香最怕巷子深〞的新時(shí)代。此話怎講呢？你家的酒香了，但是缺深藏不露。那么我家正好借雞下蛋，打著你的旗號(hào)賣假酒。再說現(xiàn)在的汽車尾氣又那么嗆人，再香的酒一般人的鼻子也聞不出來了。那么你說是不是〝酒香最怕巷子深〞?。?br>
因此借用那句經(jīng)典的廣告用語引出下文〝金剛玩具雖好，還要愛人喜歡。〞
（二）優(yōu)秀的營銷策略：
〝賣酒絕招〞之一：〝賠本賺吆和〞的動(dòng)畫宣傳。
前不久廣東千鶴影視傳播有限公司正式推出了當(dāng)年國語配音的《變形金剛》電視動(dòng)畫片，一時(shí)間舉國歡騰（呵呵沒那么嚴(yán)重了，只是熱賣之中哦）。由此可見變形金剛動(dòng)畫片在國人心目中的地位是何等高不可攀?？梢哉f現(xiàn)在國內(nèi)三十歲左右的動(dòng)畫從業(yè)人員中有很大一部分人是看了這部動(dòng)畫片后才決定投身于動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)的（呵呵，當(dāng)然我指的是男性公民）。
但是二十年前，這部動(dòng)畫片卻是以免費(fèi)播發(fā)的形式首次亮相于美國各大電視臺(tái)。
1984年，為了更好地在美國推銷這些具有劃時(shí)代意義的玩具，孩之寶公司制作了三集變形金剛動(dòng)畫片《Transformers —More than meets the eye 1,2,3》（國內(nèi)譯名為《第一天，第二天，第三天》）作為廣告在ABC、NBC等大電視臺(tái)付費(fèi)播出（另有報(bào)道說動(dòng)畫片的前16集都是免費(fèi)提供給電視臺(tái)作為玩具做宣傳之用）。我們暫且不去追究到底有多少集動(dòng)畫片是分文不取，還要自己掏腰包給電視臺(tái)的，有一件事是肯定的——最初的變形金剛動(dòng)畫片純粹是為了推廣玩具而制作的商業(yè)廣告片。
于是就出現(xiàn)了一個(gè)很有意思的現(xiàn)象——在一般動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)案例中，玩具大多是動(dòng)畫片的附屬產(chǎn)品（即先有動(dòng)畫片而后有相關(guān)玩具）。而變形金剛案例則是先有玩具而后有動(dòng)畫片（即動(dòng)畫片是玩具的附屬產(chǎn)品）。讓我們?cè)囅胍幌庐?dāng)年孩之寶公司即將推出變形金剛玩具時(shí)的情景：
一車車的變形金剛玩具早已悄無聲息地送進(jìn)了各大玩具商店的庫房，整齊地躺在貨架上。一切看來那么有條不紊而胸有成竹。
而變形金剛動(dòng)畫片的制作工作卻尚未全部完成。疲憊不堪的動(dòng)畫師們活動(dòng)著早已酸痛的脖子和手腕，草草地抽了幾口煙后又趕去開會(huì)研究下一集動(dòng)畫片該如何發(fā)展?？諝庵谐錆M了緊張與前途未卜的味道。動(dòng)畫師們清楚地知道，那些堆積如山的金剛玩具是否能順利賣掉全靠他們手中的筆和紙了。
日子就這么一天天過去了……
突然有一天，動(dòng)畫片播出了！
第二天鋪天蓋地的變形金剛玩具宛如諾曼底登陸般地占領(lǐng)了各大玩具商店的柜臺(tái)和億萬孩子的心。
可以說沒有變形金剛動(dòng)畫片就沒有金剛玩具的今天，現(xiàn)在我們來分析一下二者相互配合獲得成功的秘訣究竟是什么。請(qǐng)注意哦，這是本文的重點(diǎn)！中國動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)缺的就是這個(gè)！
A、 動(dòng)畫片前期策劃必須考慮后延產(chǎn)品的開發(fā)
前不久中央電視臺(tái)動(dòng)畫部主任趙文江先生談到《哪吒?jìng)髌妗泛笱赢a(chǎn)品開發(fā)時(shí)提及一件他很遺憾的事情：CCTV授權(quán)一家玩具廠商生產(chǎn)《哪吒?jìng)髌妗分幸恢恍『镄蜗蟮耐婢?，但是玩具模型出來后主任很不滿意，因?yàn)檫@個(gè)玩具四肢都是不能動(dòng)的。換句話說只能做個(gè)擺設(shè)放在那里，可玩性不大。當(dāng)他要求玩具廠商修改模具使玩具手腳可以動(dòng)起來時(shí)，廠家頗是為難。因?yàn)槿绻顾闹梢曰顒?dòng)起來，就需要改變?nèi)宋锼闹壤駝t玩具無法正常站立。但是這樣一來玩具就和原來動(dòng)畫片中的人物造型有了較大出入。最后趙主任只好放棄〝活動(dòng)四肢〞的要求，盡可能保持動(dòng)畫人物原貌。由此他提醒廣大動(dòng)畫從業(yè)人員，在做前期工作時(shí)一定要考慮到后延產(chǎn)品的開發(fā)問題，不要再犯同樣的錯(cuò)誤。
由于變形金剛動(dòng)畫片是純粹為推銷玩具而制作的，所以在這方面做的極為細(xì)致出色。每一款動(dòng)畫人物造型，每一個(gè)故事情節(jié)都是根據(jù)玩具生產(chǎn)需要出發(fā)的。動(dòng)畫師都是對(duì)著玩具設(shè)定圖來設(shè)計(jì)動(dòng)畫人物的，因此絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)玩具重心不穩(wěn)而站不住的問題。而且你可以發(fā)現(xiàn)每一個(gè)金剛玩具總會(huì)給玩家留出一個(gè)拿著時(shí)手感最舒服的位置（一般在人物的腰部）。大家知道一個(gè)玩具如果拿到手里很別扭或者用不上力的話，那感覺很是不爽的。在我所玩過的變形金剛玩具中沒有一個(gè)拿著時(shí)會(huì)覺得七楞八岔，無從下手的。
舉例說明：像〝毒氣〞這樣的三變戰(zhàn)士，無論其油罐車形態(tài)、大型客機(jī)形態(tài)還是機(jī)器人形態(tài)都可以穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)卣咀?，并且每一種形態(tài)都有手感最好的拿捏位置（我一直不知道這個(gè)位置在玩具設(shè)計(jì)領(lǐng)域里稱之為什么，但是它一定是有專業(yè)名稱，因?yàn)樘匾耍＿@里面牽扯到很高深的物理學(xué)和生物力學(xué)知識(shí)哦。不是說誰隨便一設(shè)計(jì)就可以的，既要照顧到其它兩種形態(tài)的美觀和重心問題，又要考慮到動(dòng)畫片中該角色的制作工藝是否過于復(fù)雜。玩具造型設(shè)計(jì)得再漂亮，再合理，如果在動(dòng)畫片中需要投入過多人力物力（例如人物衣服折皺、細(xì)節(jié)裝飾過多）也必須對(duì)原來的玩具設(shè)計(jì)方案進(jìn)行修改。從而在造型、可玩性、玩具制作成本、動(dòng)畫制作成本等多方面達(dá)到最高效率的和諧統(tǒng)一。
但是有一個(gè)前提是不容置疑的，那就是〝動(dòng)畫片一定要為玩具服務(wù)〞。因此不符合玩家審美好惡的玩具造型再獨(dú)特新穎也要毫不留情地否定。例如這款由老爺車、蒸汽機(jī)渦輪船、老式飛機(jī)、蒸汽火車和老式運(yùn)輸車組合而成的變形金剛合體就從未對(duì)外公布過，當(dāng)然在動(dòng)畫片中也就從未出現(xiàn)過。其實(shí)這么懷舊的玩具造型設(shè)定真的需要豐富的想象力，而且絕對(duì)特立獨(dú)行，從沒有過任何一款變形金剛玩具是按照這個(gè)路數(shù)設(shè)計(jì)的。但是在變形金剛玩具剛剛上市的年代，推廣“懷舊”概念似乎早了一點(diǎn)。新鮮事物還沒閃亮登場(chǎng)，怎么能一上來就開始懷舊呢？于是這款前無古人，后無來者的〝老爺金剛〞只好就此作罷。
由此可見，在商業(yè)利益面前〝藝術(shù)〞、〝創(chuàng)造〞之類的詞匯似乎顯得有些軟弱無力、面紅耳赤哦。呵呵，不過這并不是什么天大的壞事。事過境遷，2003年孩之寶公司與Dreamwave公司聯(lián)合推出新款漫畫《變形金剛與眼鏡蛇部隊(duì)》（Transformers VS G.I.Joe）。這兩大動(dòng)漫明星強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，重拳出擊，把故事北京拉回到二戰(zhàn)時(shí)期。于是乎〝廢棄〞多年的〝懷舊〞方案終于派上了用場(chǎng)。〝狂派〞老大威震天（Megatron）由原來的Warusai-P38手槍變化為德軍在二戰(zhàn)時(shí)普遍使用的名槍——〝魯格〞；原來變形為Walkman的〝聲波〞（Soundwave）被設(shè)定為老式軍用布話機(jī)；〝紅蜘蛛〞則從F-15戰(zhàn)斗機(jī)復(fù)古為二戰(zhàn)時(shí)期日本著名的〝零式〞戰(zhàn)斗機(jī)；經(jīng)典〝甲殼蟲〞汽車造型的〝大黃風(fēng)〞（Bumble Bee）搖身一變，成了軍用挎斗摩托；而恐龍部隊(duì)的首領(lǐng)——霸王龍〝鋼鎖〞（Grimlock）則被設(shè)定為老式坦克！
〝狂派〞自然而然地站到了〝眼鏡蛇〞壞人一邊，而〝博派〞則協(xié)助盟軍繼續(xù)上演著他們拯救地球的拿手好戲。
如此懷舊的造型。如此懷舊的情節(jié)。如此懷舊的組合。使得該系列漫畫博得無數(shù)讀者的愛戴。因?yàn)檫@是一個(gè)流行〝懷舊〞的年代。
我代表所有追趕〝懷舊〞時(shí)髦的人忠心希望這個(gè)系列漫畫的動(dòng)畫片和玩具早日上市。
B、綜觀變形金剛案例，有這樣一個(gè)有趣的現(xiàn)象：動(dòng)畫片里出現(xiàn)過的人物一定會(huì)開發(fā)其相關(guān)玩具產(chǎn)品；而玩具中有的人物動(dòng)畫片里卻不一定出現(xiàn)過
按理說，這么做是比較冒險(xiǎn)的。沒有動(dòng)畫片強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，甚至從未在動(dòng)畫片里出現(xiàn)過的人物怎么可以直接推出玩具呢？萬一市場(chǎng)反饋不好，豈不是前功盡棄嗎？！但是據(jù)我所知，到目前為止G1變形金剛還從未因?yàn)檫@個(gè)陰溝里翻過船。原因其實(shí)很簡單，由于有了鋪天蓋地的動(dòng)畫片宣傳，變形金剛玩具已經(jīng)形成了一種品牌。市場(chǎng)的良性循環(huán)一旦被帶動(dòng)起來，其后續(xù)能量嘆為觀止。什么是名牌？名牌就是不做廣告地球人依舊都知道的東西。就象可口可樂，也許你并不愛喝，但是由于長時(shí)間的宣傳它成為了世界名牌產(chǎn)品，你就會(huì)覺得別人都喝自己不喝是自己有問題而不是飲料有問題。別人都喝自己不喝會(huì)顯得自己很沒品位，跟不上時(shí)代的腳步。這就是名牌的力量！
動(dòng)畫片里出現(xiàn)過了三只普通昆蟲——反沖（Kickback）、彈片（Shrapnel）、炸彈（Bombshell），那么發(fā)售四只高級(jí)昆蟲（Barrage、Chopshop、Ransack、Venom）時(shí)就沒必要再做廣告了。因?yàn)榇蠹叶贾览ハx派是何等人物，有著如何的本事。
〝錄音機(jī)〞（Blaster）及其磁帶在動(dòng)畫片中反復(fù)出現(xiàn)過了吧？那么當(dāng)推出這四款可以變形為恐龍的磁帶（Graphy、Noise、Dail、Saur）時(shí)就沒必要再動(dòng)用動(dòng)畫片這么昂貴的宣傳手段了。玩家只要看看磁帶身上的〝汽車人〞標(biāo)志就都知道它們是〝錄音機(jī)〞大哥罩著的。當(dāng)然在動(dòng)畫片中還是需要主角口頭交代一下這些即將出場(chǎng)，但是實(shí)際上永遠(yuǎn)不會(huì)出場(chǎng)的神秘人物。比如說〝你小子別跑，等我兄弟×××來了你就死定了！〞于是觀眾就開始滿懷激情地期待×××的出現(xiàn)。
等了若干天，沒動(dòng)靜了！動(dòng)畫片里沒×××出現(xiàn)，玩具店里也沒×××出現(xiàn)。突然有一天孩之寶公司宣布〝神秘人物×××〞即將隆重上市，但是你必須收集金剛玩具包裝上的〝點(diǎn)卡〞到一定數(shù)量才有權(quán)利購買這款玩具。
這種種故弄玄虛的商業(yè)運(yùn)作不僅沒有加大顧客對(duì)金剛新品玩具的距離感，反而增了玩具的神秘感。這感覺就象你看了前兩集《指環(huán)王》后一定想看第三集一樣，雖然每一集都很垃圾。正因?yàn)閯?dòng)畫片里沒有介紹新品玩具的具體特長和所作所為，留給玩家的想象空間反而更大。無巧不成書，一般在動(dòng)畫片里沒出現(xiàn)過的玩具價(jià)格往往都要比出現(xiàn)過的金剛角色高，甚至高出很多。例如上面提到的四款變形為恐龍的磁帶就極難搞到，買到的話也是天價(jià)。不知當(dāng)年商家是害怕賣不出去而降低這四款磁帶的生產(chǎn)量，還是有意限量發(fā)行，總之最終的結(jié)果是——孩子們排著大隊(duì)搶購變形金剛玩具。
C、影院長片的推出
變形金剛電視動(dòng)畫系列片一度成為美國收視率最高的動(dòng)畫片之一。這三季98集動(dòng)畫片為孩之寶公司帶來的經(jīng)濟(jì)效益占了公司總收入的1/3還強(qiáng)。嚴(yán)格說來變形金剛動(dòng)畫片只是其玩具的附屬產(chǎn)品，但是這〝無心插柳〞之作卻一發(fā)不可收拾并愈演愈烈，大有喧賓奪主之勢(shì)。
1986年，變形金剛歷史上的又一個(gè)里程碑誕生了——《變形金剛大電影》（The Transformers The Movie）隆重上映。
與其它由系列動(dòng)畫片改編而成的長片一樣，《變形金剛大電影》的藝術(shù)品位與觀賞性遠(yuǎn)不如其系列短片。〝孩之寶〞拍攝該片的目的主要是擴(kuò)大影響，同時(shí)推出一批全新的金剛?cè)宋?，從而使變形金剛世代相傳，生生不息。于是便出現(xiàn)了以下〝領(lǐng)導(dǎo)班子大更換〞的劇情設(shè)計(jì)：
〝熱破〞取代戰(zhàn)死疆場(chǎng)的〝擎天柱〞而升級(jí)為〝補(bǔ)天士〞（Rodimus Prime），成為〝博派〞第二代領(lǐng)導(dǎo)人；奄奄一息的〝威震天〞被〝宇宙大帝〞（Unicron）改造成〝驚破天〞（Galvatron）而再戰(zhàn)江湖。
這部在劇情上承上啟下的過渡性作品不僅滿足了金剛迷友的眼福（所有經(jīng)典人物全部出場(chǎng)，豪華的〝演員〞陣容令人瞠目結(jié)舌）。而且還出現(xiàn)了很多全新的人物，例如〝能源寶〞（Matrix）、〝鯊魚精〞（Sharkticon）、〝宇宙大帝〞等。特別是〝宇宙大帝〞的設(shè)計(jì)理念更是超凡脫俗——這個(gè)巨大的變形金剛居然可以變形為一個(gè)星球！〝擎天柱〞在他面前不過是小人國里的領(lǐng)袖而已。這種氣勢(shì)磅礴的玩具設(shè)計(jì)理念不禁使我想起《楚門的世界》（Trueman show）的絕妙構(gòu)思，二者的奇思妙想異曲同工。
可以說這部影院版動(dòng)畫片使變形金剛在玩具界和動(dòng)畫界的地位再次得到鞏固，成為TITANIC般的不沉旗艦（呵呵，地球人都知道TITANIC最后好像沉沒了吧）。
說到TITANIC我不禁想起了該片的導(dǎo)演James Cameron，據(jù)說最新版的變形金剛影院電影講有這位變形金剛的超級(jí)發(fā)燒友指導(dǎo)。該片將是一部結(jié)合真人和3D動(dòng)畫于一身的宏片巨制。想想將會(huì)出現(xiàn)的場(chǎng)面吧：你正坐在一輛〝甲殼蟲〞車上休息，突然汽車自己站了起來，變成了〝大黃風(fēng)〞。一把拿過路邊加油站里的加油管大口大口地喝了起來！
一想起這場(chǎng)面我就興奮不已！??！可惜導(dǎo)演不是我……
遺憾的是中國當(dāng)年并沒有引進(jìn)這部電影，至使接下來的金剛第三季電視動(dòng)畫系列片在劇情上與之前的系列片有些脫節(jié)。同樣日本方面也沒有引進(jìn)這部承上啟下的作品，取而代之的是由TAKARA公司與東映公司聯(lián)合推出的廣告片——《大都市》（Scramble City）。這部完全有日方人員制作的動(dòng)畫片在保留美版動(dòng)畫風(fēng)格的前提下，最大限度地展現(xiàn)了日本動(dòng)畫的雄厚基礎(chǔ)和民族特色。
綜上所述，不管我們做的動(dòng)畫片是不是專門為推廣玩具而生產(chǎn)的宣傳片，只要我們時(shí)時(shí)刻刻都把它當(dāng)作廣告來做，它一定會(huì)產(chǎn)生價(jià)值。這就像我的學(xué)生問我怎么才能做好電視節(jié)目片頭包裝一樣。我的回答是——你不要把他當(dāng)作只會(huì)〝飛鴿子，亂開花〞的電腦特技來做，而是當(dāng)作一個(gè)三十秒的廣告來做，效果一定會(huì)好。
〝賣酒絕招〞之二：勾魂攝魄的變形金剛系列產(chǎn)品
要想說清楚這件事就必須提到精明的日本人。這是一個(gè)最善于以舊翻新、巧立名目、挖空心思賺錢的民族。
首先我們來回憶一下變形金剛玩具發(fā)展的歷史。追根溯源變形金剛真正的出生地并不是美國的孩之寶公司而是日本著名玩具公司——TAKARA公司。八十年代初期TAKARA公司開發(fā)生產(chǎn)的可由汽車變形為機(jī)器人的玩具DIAKRON（美國譯為DAICLONE）可以說是變形金剛的雛形。這個(gè)玩具從誕生之日起就風(fēng)靡全球，用日本人的話來說按當(dāng)時(shí)的銷量來計(jì)算，幾乎全世界每三十個(gè)人中就有一個(gè)擁有一個(gè)DIAKRON玩具。1983年TAKARA公司將DIAKRON以及MICROMAN玩具推向美國市場(chǎng)并大受歡迎。面對(duì)這一巨大商機(jī)美國人當(dāng)然不會(huì)視而不見。于是1984年美國玩具界的大哥大孩之寶公司購買了TAKARA公司的機(jī)器人玩具版權(quán)并聯(lián)合美國漫畫界的老大〝奇跡漫畫公司〞（MARVEL COMICS）共同推出了全新的變形機(jī)器人玩具系列——The Transformers。這就是今天的變形金剛玩具！
一年后，精明的日本人覺醒了。他們深刻地意識(shí)到自己供手相讓于他人的竟是一位超級(jí)〝財(cái)神爺〞。但是TAKARA公司對(duì)是否買回該產(chǎn)品的版權(quán)一直猶豫不決。畢竟他們不愿意嚼別人吃過的饃，畢竟是自己當(dāng)年潑出去的水，怎么好意思再高價(jià)買回來呢？！從商業(yè)角度來看，他們又舍不得放棄自己已經(jīng)日趨完善的DIAKRON及MICROMAN系列產(chǎn)品。但是當(dāng)TAKARA公司的上層人員看了當(dāng)年的美版動(dòng)畫之后，立刻意識(shí)到自己的產(chǎn)品已經(jīng)沒有任何發(fā)展意義了。不過為了找回一點(diǎn)面子日本人在引進(jìn)美版變形金剛玩具時(shí)仍然保持了DIAKRON時(shí)期人物的名字。比如說〝擎天柱〞美版叫作〝OPTIMUS PRIME〞（以下簡稱OP），而日本人則還是沿用了〝CONVOY〞的名字。1985年6月變形金剛動(dòng)畫片以《戰(zhàn)斗！超機(jī)器人生命體變形金剛》（《戦え！超ロボット生命體トランスフォーマー》）的名字在日本發(fā)售，標(biāo)志著變形金剛玩具的正式回歸。
從此以后美、日兩大動(dòng)畫、玩具強(qiáng)國強(qiáng)強(qiáng)合作，共同開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售變形金剛玩具及其相關(guān)產(chǎn)品。于是乎我們今天在市面上就可以見到日版和美版兩種變形金剛玩具。
言歸正傳，來說說精明的日本人是如何利用自己的民族優(yōu)勢(shì)販賣變形金剛玩具的。
首先解釋一下什么是〝變形金剛系列產(chǎn)品〞。顧名思義，所謂〝變形金剛系列產(chǎn)品〞就是分期分批地、慢條斯理地、不動(dòng)聲色地掏光你錢包的金剛玩具。請(qǐng)注意，這種招術(shù)只有日本人能想得出來。接下來以三款日版系列產(chǎn)品為例，說明這種〝放長線，釣大魚〞的營銷的策略是如何實(shí)施的：
A、日本人出的變形金剛PVC系列玩具（扭蛋），前前后后已經(jīng)不下十個(gè)系列。但是每個(gè)系列產(chǎn)品都大同小異，無非就是在顏色、姿勢(shì)、人物品種上稍作改變。
顏色方面：今天由原色小人變成透明小人，明天再由透明小人變成金屬顏色的小人。后天又變回原色小人。模具利用率高達(dá)300%！日本人深刻地領(lǐng)會(huì)了“換湯不換藥”這句話的真諦，從而才會(huì)有這〝換漆不換料〞的創(chuàng)舉。
姿勢(shì)方面：今天舉左手，明天舉右手，后天舉雙手。都舉完了，就接著舉腳好了。今天舉左腳，明天舉右腳……等四肢都舉完了，就推出Q版PVC好了。
人物品種方面：翻過來，調(diào)過去就是那幾個(gè)經(jīng)典人物（當(dāng)然也是大家最喜歡的）——OP，聲波，威震天，紅蜘蛛，感知器……而且一次只推出4～5款新品，并且捆綁銷售，拒絕單獨(dú)購買。這樣一來玩家為了某一個(gè)心愛的金剛?cè)宋锞捅仨氋徺I一整套玩具。而沒人能預(yù)測(cè)下一次推出的新品將是什么。于是玩家一旦買了第一批〝扭蛋〞就意味著掉進(jìn)了無底洞。什么是收藏，成系列、有規(guī)模的才叫收藏。呵呵，于是我們很快就變成了〝收藏家〞。怎么有種一不小心成〝股東〞的感覺哦？
B、極小變形金剛系列。所謂〝極小變形金剛〞就是按照原來金剛玩具的比例縮小制作的袖珍玩具。比如說正常的〝聲波〞就是隨身聽那么大，而他自帶的磁帶也就高檔手機(jī)電池那么大。而〝極小變形〞的〝聲波〞只有U盤那么大，而他自帶的〝機(jī)器狗磁帶〞僅僅有指甲蓋那么大！別看如此袖珍，卻絲毫不影響變形。〝聲波〞依舊可以變形為機(jī)器人和隨身聽，而磁帶也可以變形為機(jī)器狗（狗的四肢、尾巴制作的非常細(xì)致，每次玩我都生怕稍一用力就掰壞了）。
這個(gè)系列產(chǎn)品的賣點(diǎn)有目共睹——小巧玲瓏，人見人愛，還節(jié)約成本（這才用幾塊塑料??？！）。但是精明的日本人絕不會(huì)賠本賺吆和，好產(chǎn)品自然要有好價(jià)格。這樣一個(gè)小東西售價(jià)在五十塊人民幣左右。貌似不貴，但是暗藏殺機(jī)哦！一套〝極小變形金剛〞共八款，一個(gè)包裝箱里裝24只。但是賣的時(shí)候是隨機(jī)的——即買家不知道自己買的是哪一款玩具，因?yàn)橥獍b都一樣。你只能憑運(yùn)氣，抓到喜歡的就賺了，抓到不喜歡的就只能自認(rèn)倒霉。因?yàn)樯碳乙?guī)定顧客不能挑選，只能隨機(jī)抓。另外一個(gè)〝小陰謀〞就是這套〝極小變形金剛〞中的OP車頭和車廂是分開計(jì)算的，也就是說車廂也算一件〝極小變形金剛〞玩具。這就意味著為了收一個(gè)完整的OP買家必須在茫茫箱子中找到車頭和車廂兩件〝極小變形金剛〞玩具。據(jù)一位北京的變形金剛賣家告訴我，當(dāng)他應(yīng)廣大顧客強(qiáng)烈要求拆開包裝，有的放矢地賣這款〝極小變形金剛〞玩具時(shí)，發(fā)現(xiàn)OP車廂與其它玩具相比數(shù)目極少。一箱玩具里最多有一個(gè)OP車廂！多么陰險(xiǎn)的計(jì)劃啊！多虧好心的中國商人違反銷售規(guī)定告訴我這個(gè)秘密，不然的話還不知道有多少玩家要付出慘痛的代價(jià)。
但是告訴我又能怎么樣呢？這就是日本人的游戲規(guī)則，愛買不買。反過來人家還要罵中國人沒有職業(yè)道德，不懂做買賣的規(guī)矩——說好隨機(jī)賣的你卻拆開，亮出來賣。什么叫壟斷，知道不？什么叫奸商，知道不？啥都不說了，心拔涼拔涼的啊！但是捂著胸口也要買啊！誰叫咱喜歡金剛的。誰叫物以稀為貴的。誰叫一箱玩具里就一個(gè)車廂呢。
嘿！說你那！別動(dòng)！那OP車廂是我先看見！誰動(dòng)我跟誰急！什么別人預(yù)定了！少來這套，交了一百定金又怎么了？！我出兩百，你給我放那！這就給你錢！
朋友們，又一幕人間悲劇就這么上演了。
C、〝送棒棒糖〞的DW版玩具：
所謂DW版玩具其實(shí)與美國最著名漫畫公司DreamWave公司沒有任何關(guān)系，它是由Takara公司生產(chǎn)發(fā)售的G1變形金剛玩具復(fù)制品。只是因?yàn)槿毡緩?fù)刻使用了DreamWave漫畫風(fēng)格的金剛?cè)宋镒鳛榘b封面，因此國內(nèi)金剛迷簡稱為DW版玩具。美國則習(xí)慣稱之為〝Japanese Reissue〞。
與早已停產(chǎn)的G1古董變形金剛玩具相比，DW版玩具以其精美的包裝和低廉的價(jià)格迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。在此我只想舉一個(gè)〝送棒棒糖〞的例子來說明為什么錢都叫日本人賺走了。
DW版玩具的包裝里都有可以拆下來的，介紹變形金剛產(chǎn)品的插圖。當(dāng)推出幾款玩具之后，Takara公司決定推出DW版的OP。該玩具免費(fèi)贈(zèng)送一個(gè)活頁夾，玩家可以用它來裝DW系列產(chǎn)品的玩具插圖。請(qǐng)注意，這就是我反復(fù)強(qiáng)調(diào)提到的〝棒棒糖〞。似乎消費(fèi)者得到了實(shí)惠，但是為了這一叮點(diǎn)小恩小惠買家將要花費(fèi)無數(shù)錢財(cái)。
此話怎講？為了把這活頁夾裝滿你必須去找玩具插圖吧？每個(gè)玩具里只有幾張插圖，而且都不一樣。這就意味著玩家必須收全所有DW版玩具才能完成該系列的收集計(jì)劃。那么不管你喜歡與否，你都要把所有已經(jīng)出了的和即將出的DW版玩具都買來，目的只有一個(gè)——裝滿這個(gè)夾子！擁有一本屬于自己的變形金剛玩具大百科全書。
到目前為止，DW版玩具已經(jīng)出了十二款。平均價(jià)格在200～600元不等。至于日本人還將推出多少款DW版玩具只有天知道。理論上說，只要當(dāng)年的G1玩具模具還在，他們的復(fù)制計(jì)劃就將進(jìn)行到底。呵呵，每一款DW版產(chǎn)品里都有玩具插圖哦，而且很是精美哦。據(jù)我所知，國內(nèi)現(xiàn)在已經(jīng)有不少金剛玩家陷入了Takara公司〝自制變形金剛玩具大百科全書〞的圈套（呵呵我就是其中之一）。親愛的讀者朋友們，想想吧，這得往日本扔多少人民的幣?。?！反正我是不敢想，一想就兩眼冒金星。不是恐懼，而是餓的——吃飯的錢都買金剛了……
這種〝周瑜打黃蓋〞的銷售方針使得無數(shù)買家欲罷不能，欲走還回。像吸毒者一樣沉迷于永無休止的變形金剛系列產(chǎn)品之中。與其說日本人精明，不如說人家懂消費(fèi)心理學(xué)。
（未完待續(xù)）
（作者：薛燕平 中國傳媒大學(xué)動(dòng)畫學(xué)院教師）
變形金剛——真的能變出金子的玩具（三）
——試從〝變形金剛〞的成功商業(yè)案例分析動(dòng)畫與玩具產(chǎn)業(yè)的關(guān)系
〝賣酒絕招〞之三：永無休止的復(fù)刻
所謂〝復(fù)刻〞就是玩具復(fù)制品。變形金剛的〝復(fù)刻〞主要集中在G1時(shí)期的經(jīng)典人物。由于時(shí)代久遠(yuǎn)，G1玩具早已停產(chǎn)了。為了滿足玩家懷舊的需求，孩之寶與Takara公司充分利用G1玩具模具推出了琳瑯滿目的〝復(fù)刻〞產(chǎn)品。
僅以〝擎天柱〞為例，就有日版新年OP，15周年OP，DW0號(hào)OP，美版〝復(fù)刻〞OP四款。這些復(fù)制的〝擎天柱〞基本上都使用了Generation two（以下簡稱G2）模具，外形上幾乎一模一樣，只是在一些小細(xì)節(jié)上略有不同——這個(gè)是長煙囪，那個(gè)是短煙囪；這個(gè)是藍(lán)色車窗，那個(gè)是黃色車窗而已。
這種貌似換湯不換藥的銷售策略不但沒有遭到消費(fèi)者的反感，反而給商家?guī)砹司薮蟮慕?jīng)濟(jì)效益。追其原因很簡單，你會(huì)不會(huì)迎合消費(fèi)者的心理？你會(huì)不會(huì)巧立名目地、稍加變化地?fù)Q湯不換藥？15周年OP是借〝擎天柱〞誕生15周年之名推出的；而新年OP則是為全世界人民喜慶千僖年而特意推出的。俗話說〝名正言順〞、〝出師有名〞，這〝名〞對(duì)于商家來說就是巨大的無形資產(chǎn)。僅僅借用一個(gè)名字或者名義就可以賺錢。您瞧這不是又來了嗎——在變形金剛玩具誕生二十周年之際，孩之寶公司宣布隆重推出〝二十周年OP〞！
仔細(xì)研究會(huì)發(fā)現(xiàn)，每一次的〝復(fù)刻〞其實(shí)都是有所改進(jìn)的復(fù)制。比如說15周年OP就比G1OP多出一個(gè)可以裝在〝擎天柱〞胸口的〝能源寶〞。這個(gè)金屬質(zhì)地的〝能源寶〞不僅使15周年OP的手感頗佳（沉甸甸的，頗為著實(shí)），而且彌補(bǔ)了G1OP原來胸口〝空蕩蕩〞、缺一塊的不足（試想，堂堂一位領(lǐng)袖的胸口居然能一眼望穿，多多少少給人點(diǎn)沒城府的感覺）。最重要的一點(diǎn)在于〝能源寶〞這個(gè)概念在變形金剛故事中十分重要——?jiǎng)赢嬈袩o數(shù)次描述過它的神奇力量。作為〝博派〞的〝鎮(zhèn)派〞之寶，〝能源寶〞更是在〝擎天柱〞臨終前傳給了第二代領(lǐng)袖——〝熱破〞。這些情節(jié)在動(dòng)畫片里早已交代過了，但是始終沒在任何玩具中見過〝能源寶〞。因此15周年OP僅僅憑借這一個(gè)小小的〝能源寶〞就已經(jīng)博得無數(shù)金剛發(fā)燒友的青睞。
再如現(xiàn)在價(jià)格極其昂貴的〝雙履帶〞和〝音板〞兩款玩具其實(shí)在造型上與〝聲波〞和〝錄音機(jī)〞如出一轍，只不過顏色上略有不同。但是為什么這兩款玩具的價(jià)格會(huì)比后者高出三到四倍呢？原因很簡單——〝雙履帶〞和〝音板〞的磁帶倉里都可以同時(shí)裝兩盤磁帶，而〝聲波〞和〝錄音機(jī)〞的磁帶倉里只能裝一盤磁帶。只是一個(gè)小小的技術(shù)改進(jìn)就使玩具價(jià)格一路攀升。
日本人聰明啊！
〝賣酒絕招〞之四：不斷改良，與時(shí)俱進(jìn)
變形金剛玩具之所以能稱霸世界玩具界二十年與其緊跟時(shí)代潮流，不斷改進(jìn)玩具設(shè)計(jì)觀念，提高玩具品質(zhì)緊密相關(guān)。
在玩具質(zhì)量方面比較最新的金剛玩具和我小時(shí)候玩過的金剛玩具，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多本質(zhì)上的區(qū)別。比如說：現(xiàn)在的玩具取消了〝熱感〞（即一個(gè)特殊處理過的布干膠，用力摩擦就會(huì)出現(xiàn)〝汽車人〞或者〝霸天虎〞的標(biāo)志）、帖紙、電鍍這些極易磨損、脫落的設(shè)計(jì)。取而代之的是雕刻在玩具身上的金剛標(biāo)志。它既美觀又不易磨損，最適合孩子玩耍不過了?，F(xiàn)在玩具所使用的塑料與過去相比更是進(jìn)步了很多，無論是手感還是結(jié)實(shí)耐玩程度都大大超過G1時(shí)代。再加上聲、光、電元素的介入，使得現(xiàn)如今的變形金剛玩具更象是玩具，相比之下，G1時(shí)代的金剛則更像古老的藝術(shù)品。
而在玩具設(shè)計(jì)理念方面更是有了翻天覆地的大膽創(chuàng)新。以Armada系列產(chǎn)品為例：與以往變形金剛玩具相比，該系列產(chǎn)品在故事情節(jié)上加入了〝MINI派〞這一介于正邪兩派之間的第三方力量。在動(dòng)畫片中，哪一方得到了這個(gè)擁有超能量的弱小部落就可以大大增強(qiáng)自己的火力。于是乎在玩具中這個(gè)大膽的情節(jié)創(chuàng)新得到了完美的體現(xiàn)——每一款A(yù)rmada系列玩具不論是〝狂派〞還是〝博派〞都附帶一個(gè)〝MINI派〞小機(jī)器人。這些既不屬于好人也不屬于壞人，擁有自己特殊標(biāo)致的〝MINI派〞不僅可以象所有變形金剛一樣獨(dú)立變形為機(jī)器人和各種車輛、飛機(jī)等形態(tài)，而且還可以和常規(guī)金剛組合從而開發(fā)出更多玩耍性。
比如說Armada系列的“狂彪”附帶的〝MINI派〞是一個(gè)可以變形為坦克的小機(jī)器人，把他插在〝狂彪〞腿上特制的接口上就可以使隱藏在〝狂彪〞腿內(nèi)的導(dǎo)彈彈射出來。每個(gè)Armada系列產(chǎn)品身上都有專為連接〝MINI派〞而設(shè)計(jì)的統(tǒng)一尺寸的接口，有的甚至還有好幾個(gè)接口。只有當(dāng)〝MINI派〞戰(zhàn)士與這些接口連接時(shí)該玩具才能顯現(xiàn)出很多特殊功能。連接不同的接口會(huì)產(chǎn)生不同的效果，有的可以彈射，有的可以發(fā)聲?？傊涌谠蕉?，可拓展的玩耍性就越大。這無疑體現(xiàn)了動(dòng)畫片中〝誰擁有MINI派誰就擁有了強(qiáng)大火力〞的想法，同時(shí)并不是一個(gè)玩具只能連接隨銷售所附帶的〝MINI派〞戰(zhàn)士，他可以連接所有〝MINI派〞戰(zhàn)士。因?yàn)楱擬INI派〞戰(zhàn)士是中立的，不分善惡的。只要玩具身上插口夠多，你把他插成刺猬都可以。這樣一來就把原來相對(duì)封閉的玩具組合概念改變?yōu)榭梢匀我饨M合，無限組合的全新模式。那么玩具對(duì)孩子的吸引力隨著玩具可玩性的無限拓展而無限增加，響應(yīng)的玩具銷量自然而然地一路飆升。由此可見這一玩具設(shè)計(jì)理念真的是超乎尋常的棒！
〝賣酒絕招〞之五：全力打造全球化品牌
變形金剛產(chǎn)品以玩具產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，動(dòng)畫、漫畫為龍頭宣傳工具，與世界知名品牌積極合作，大力開發(fā)各種延伸產(chǎn)品，力爭(zhēng)成為世界一流的玩具產(chǎn)業(yè)霸主。
現(xiàn)在變形金剛電子游戲已經(jīng)發(fā)行了PS2版本；ZIPPO打火機(jī)上出現(xiàn)了〝擎天柱〞大哥的頭像；麥當(dāng)勞推出了〝變形金剛兒童套餐〞（買就送Q版金剛玩具）；世界著名拼圖玩具廠商〝樂高〞（LEGO）2003年推出了變形金剛拼圖玩具；2003年第一屆中國變形金剛愛好者年會(huì)在北京成功舉辦；2004年全新《變形金剛》動(dòng)畫片（115集）將再次登陸中國……
結(jié)尾：
最后以一組數(shù)字結(jié)束本文：
據(jù)官方統(tǒng)計(jì)2000年世界動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)總值約2000～5000億美元，僅次于IT產(chǎn)業(yè)所創(chuàng)造的價(jià)值；韓國2000年動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)以21%的速度發(fā)展（而韓國當(dāng)年的GDP平均發(fā)展速度只有6%）；2002年日本動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)已超過軍工產(chǎn)業(yè)，高居GDP第二位；我國目前動(dòng)畫片收視群（18歲以下，不含學(xué)齡前兒童）已高達(dá)3.67億；黨的16大上已明確把文化作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)在必行……
因此，前途是光明的，道路是曲折的，責(zé)任是重大的，賺錢是首要的，動(dòng)畫和玩具產(chǎn)業(yè)的關(guān)系是復(fù)雜的。至于動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)與玩具產(chǎn)業(yè)的關(guān)系在變形金剛的成功案例中已經(jīng)大書特書了，在此我就不再浪費(fèi)大家的眼睛總結(jié)了。希望大家能有所收獲。（當(dāng)然我所分析的一切都要建立在沒有盜版的前提之下。至于如何消滅或者是否有必要消滅我們〝偉大的盜版行業(yè)〞的問題，在這里就不說了。因?yàn)樵谥袊鴽]人能說得明白，呵呵。）
備注：
關(guān)于孩之寶公司（Hasbro Inc）：美國著名玩具生產(chǎn)廠家。1923年由Henry Hassenfeld和Helal Hassenfeld兄弟二人創(chuàng)建。最初它只是坐落于羅德島（Rhode Island）上的一家名為〝Hassenfeld Brothers〞的紡織品公司（現(xiàn)在公司的名字——Hasbro其實(shí)就是Hassenfeld Brothers的縮寫Has-Bro）。很快公司便轉(zhuǎn)行為學(xué)校生產(chǎn)鉛筆盒等學(xué)生用品。
其實(shí)〝孩之寶〞并非一夜之間就成為了美國乃至全世界玩具屆的龍頭老大，它也是在吞并其它公司的過程中不斷壯大的。而被它兼并的公司也都是美國數(shù)一數(shù)二，歷史悠久的玩具公司。例如：
游戲校園公司（Playskool）就是成立于1928年專門致力于把學(xué)前教育與娛樂相結(jié)合的教學(xué)玩具公司。該公司由兩個(gè)老師創(chuàng)辦，他們認(rèn)為在孩子在接受正規(guī)學(xué)校教育之前應(yīng)該可以在游戲中積累生活經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)。于是他們就給自己的公司起名為〝游戲校園公司〞（Play-Skool）。該公司于80年代中期被“孩之寶”收購。1935年〝帕克兄弟公司〞（Parker Brothers）開發(fā)出一種模仿商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的游戲玩具〝壟斷〞（MONOPOLY，類似于現(xiàn)在的〝強(qiáng)手〞游戲）。至今為止這個(gè)玩具仍舊是全世界銷量最好的智力游戲之一。
40年代Henry Hassenfeld的兒子Merrill Hassenfeld成為〝Hassenfeld Brothers〞公司的總裁。他開始把公司的業(yè)務(wù)向油畫、蠟筆畫器材，醫(yī)務(wù)人員裝備以及玩具領(lǐng)域拓展。1947年〝金屬工地公司〞（Mound Metalcraft company，官方網(wǎng)站www.tonka.com）制造出世界上第一個(gè)〝TONKA〞卡車玩具。1991年該公司被〝孩之寶〞收購，成為其子公司，取名〝Tonka Corporation〞。這一收購不僅使“孩之寶”獲得了許多經(jīng)典玩具的版權(quán)，而且還取得了象《星球大戰(zhàn)》、《蝙蝠俠》這樣經(jīng)典電影附屬產(chǎn)品的代理權(quán)。
今天，〝填字游戲〞玩具（SCRABBLE）的全球銷量已經(jīng)累計(jì)達(dá)到一億份。但是55年前（誕生于1948年，官方網(wǎng)站www.hasbroscrabble.com/home.cfm）這個(gè)每三個(gè)美國家庭就有一個(gè)的暢銷玩具卻只有在紐約市第34大街的〝默希商店〞（Macy‘s store）才能買到。當(dāng)初該玩具是由〝Selchow and Righter〞公司生產(chǎn)，1989 年孩之寶公司正式獲得了〝填字游戲〞玩具的版權(quán)而使公司進(jìn)一步聲望大振。
1963年〝肯納公司〞（Kenner Products）針對(duì)女性消費(fèi)群設(shè)計(jì)制造了〝簡易烤箱〞玩具（EASY-BAKE OVEN）。這使得小女孩們有了展示自己母性的機(jī)會(huì)。簡單、安全的〝簡易烤箱〞不僅使女孩子可以盡情展示自己的烹飪天賦，還給商家?guī)砹司薮蠖牢兜纳虡I(yè)回報(bào)——孩之寶公司也看中了這個(gè)經(jīng)典玩具并于1991年收購了〝肯納公司〞。
1952年對(duì)于孩之寶公司來說是具有重大意義的一年。〝白薯頭先生〞（MR. POTATO HEAD）玩具獲得了巨大的成功并開創(chuàng)了美國玩具上電視做廣告的先河。〝白薯頭先生〞和〝白薯頭夫人〞（MRS. POTATO HEAD）的造型后來出現(xiàn)在《玩具總動(dòng)員1、2》（Toy Story 1、2）中，可見其知名度之高。〝白薯頭先生〞在美國可稱得上是家喻戶曉，他和孩之寶公司另外一個(gè)主打產(chǎn)品〝糖果島〞（CANDY LAND，1949年由Milton Bradley發(fā)明）幾乎是所有美國孩子得到的第一個(gè)玩具。〝白薯頭先生〞不僅擔(dān)任了1997～1998年度〝漢堡王〞（Burger King）的形象大使，還于1987年丟掉他標(biāo)志性的煙斗出任〝美國癌癥防治協(xié)會(huì)戒煙活動(dòng)〞的形象代言人（American Cancer Society‘s Great American Smokeout）。1998年〝白薯頭先生〞在〝?？怂箖和娨暰W(wǎng)〞（Fox Kids‘ Network）中擁有了自己專門的電視節(jié)目（真人扮演的〝白薯頭先生〞）。進(jìn)入電腦時(shí)代后〝白薯頭先生〞更是緊跟潮流出現(xiàn)在了兒童教育軟件中。
1964年孩之寶公司開發(fā)生產(chǎn)了世界上第一個(gè)〝動(dòng)作角色〞（action figure）模型玩具——G.I. JOE。起初設(shè)計(jì)師希望能夠給男孩帶來一種造型很酷的美國大兵形象小擺設(shè)，但是很多人認(rèn)為這個(gè)想法非常愚蠢，因?yàn)闆]有哪個(gè)男孩會(huì)喜歡玩哪都不能動(dòng)而只會(huì)擺POSE的〝洋娃娃〞?？墒鞘聦?shí)證明這些人的判斷完全錯(cuò)誤——G.I. JOE從一上市就成為男孩的心愛之物并一直熱銷至今。
1968年孩之寶公司把名字由原來的〝Hassenfeld Brothers〞改為〝Hasbro Industries〞。同年它的股票正式發(fā)行。
借助〝 白薯頭 先生〞和G.I. JOE的強(qiáng)勁勢(shì)頭，孩之寶公司于1969年做出了公司成立有史以來最大的一項(xiàng)舉動(dòng)——收購曾經(jīng)制作過世界上播出時(shí)間最長的兒童電視節(jié)目的〝工裝褲房間公司〞（Romper Room）。
隨著1977年《星球大戰(zhàn)》（Star Wars）的成功上映，美國電影業(yè)和玩具制造業(yè)也隨之發(fā)生了革命性的變化。《星球大戰(zhàn)》的〝動(dòng)作角色〞模型玩具打破了以往的常規(guī)把玩具縮小到了 3.75英寸 左右。這樣一來就大大降低了生產(chǎn)成本從而使孩子有可能大規(guī)模、成系列地收集某一類型的〝動(dòng)作角色〞模型玩具。對(duì)于善于經(jīng)營的〝孩之寶〞來說這無疑是一個(gè)拓展市場(chǎng)、開發(fā)新產(chǎn)品的天賜良機(jī)。再加之新領(lǐng)導(dǎo)班子的英明決策，使得〝孩之寶〞大踏步前進(jìn)（70年代末80年代初孩之寶公司迎來了第三代領(lǐng)導(dǎo)人——Merrill Hassenfeld的兒子Stephen Hassenfeld和Alan Hassenfeld。前者是公司的總裁兼首席執(zhí)行官，后者則主要負(fù)責(zé)拓展公司的海外業(yè)務(wù)）。
80年代可說是孩之寶公司最為輝煌燦爛的10年。憑借變形金剛等一系列暢銷玩具使公司一躍成為美國玩具業(yè)的龍頭老大。
首先是G.I. JOE 在經(jīng)過一段市場(chǎng)低潮后于1982年重返江湖，以〝一個(gè)真正美國英雄〞（A REAL AMERICAN HERO）的頭銜和 3.75英寸 大小的主流身高再次征服千萬兒童的心。他與邪惡的〝眼鏡蛇頭領(lǐng)〞（COBRA COMMANDER）及其勢(shì)力殊死搏斗的情節(jié)被改編為熱門電視動(dòng)畫片與暢銷漫畫。
接下來的〝我的小馬〞（MY LITTLE PONY）又掀起一股女孩玩具狂潮，并被改編為電視動(dòng)畫片和影院長片。
1983年孩之寶公司的另一經(jīng)營策略開始正式啟動(dòng)——大力發(fā)展社會(huì)公益事業(yè)，為公司業(yè)務(wù)創(chuàng)造良好的社會(huì)輿論環(huán)境。〝孩之寶慈善基金會(huì)〞（Hasbro Charitable Trust）和〝孩之寶兒童基金會(huì)〞（Hasbro Children‘s Foundation）分別在1983年和1984年相繼成立。這兩個(gè)公益組織旨在改善全世界孩子以及他們家庭的生存環(huán)境。通過捐贈(zèng)玩具和金錢的方式〝孩之寶〞給予了全世界上百萬需要幫助的兒童以幫助，從而樹立了良好的企業(yè)形象，博得了公眾一致的好評(píng)。
1984年〝孩之寶〞收購了美國另一玩具界的巨人〝彌爾頓-布萊德利公司〞（Milton Bradley Company）從而進(jìn)一步鞏固了自己的壟斷地位。同年我們偉大的變形金剛誕生了！但是當(dāng)時(shí)也有人對(duì)這個(gè)由硬殼汽車或者飛機(jī)變成機(jī)器人的創(chuàng)意表示質(zhì)疑——因?yàn)樵谶@之前從沒有人會(huì)花8～10美元這么多錢去買一輛硬殼汽車玩具?？墒鞘聦?shí)又一次證明了〝孩之寶〞的市場(chǎng)預(yù)測(cè)與定位是正確的。至于為什么正確上問已經(jīng)不厭其煩地闡述清楚了！
1985年孩之寶公司正式更名為Hasbro, Inc.并沿用至今。
1989年Stephen Hassenfeld英年早逝，Alan Hassenfeldn出任總裁及首席執(zhí)行官至今。
1994年情人節(jié)，孩之寶公司在它的發(fā)源地羅德島上投資興建的〝孩之寶兒童醫(yī)院〞（Hasbro Children‘s Hospital）正式開門營業(yè)。我想這一定是世界上唯一一座孩子沒病找病都想住進(jìn)去的醫(yī)院。
1995年孩之寶公司進(jìn)軍電子游戲市場(chǎng)，依托過去的經(jīng)典玩具形象它很快形成了一定規(guī)模。公司把市場(chǎng)定位于互動(dòng)游戲軟件并開發(fā)出很多全新的游戲角色。 
1999年6月孩之寶公司的股票在紐約證券交易所（New York Stock Exchange）隆重上市。同年公司取得了〝口袋怪獸〞（POKEMON）的玩具代理權(quán)，瞬間在全世界掀起一股收集〝口袋怪獸〞明星卡的熱潮。該年晚些時(shí)候〝孩之寶〞看到〝口袋怪獸〞勢(shì)不可擋的熱賣風(fēng)潮決定一次性收購該形象的原創(chuàng)公司——〝海岸向?qū)Ч鲸暎╓izards of the Coast）。
90年代可謂孩之寶公司休養(yǎng)生息，總結(jié)過去，調(diào)整現(xiàn)在，展望未來，為跨世紀(jì)做準(zhǔn)備、打基礎(chǔ)的10年。公司成立了規(guī)劃小組（Hasbro Properties Group）專門立志于規(guī)劃公司在各個(gè)領(lǐng)域中的發(fā)展前景。〝孩之寶〞不再是過去單純生產(chǎn)、銷售玩具的廠家而開始涉足視覺媒體、真人娛樂業(yè)、出版發(fā)行業(yè)以及娛樂代理等相關(guān)領(lǐng)域。公司還設(shè)立了〝孩之寶義務(wù)勞動(dòng)項(xiàng)目〞（Team Hasbro）——項(xiàng)目要求所有公司正式職員每個(gè)月必須有四個(gè)小時(shí)的時(shí)間為公司的兒童服務(wù)計(jì)劃義務(wù)勞動(dòng)。這一舉動(dòng)不僅加強(qiáng)了公司的凝聚力而且為公司帶來了良好的口碑。
經(jīng)過近十年的修養(yǎng)生息進(jìn)入21世紀(jì)后，孩之寶公司卷土重來，再戰(zhàn)江湖。公司在三個(gè)方面做出了明確的計(jì)劃：第一，繼承并大力發(fā)展過去已有的經(jīng)典玩具和非玩具產(chǎn)品；第二，抓住機(jī)遇，認(rèn)清市場(chǎng)走向大力開發(fā)新產(chǎn)品；第三，與世界知名娛樂公司合作，取得其附屬產(chǎn)品的代理權(quán)（例如和Disney公司和盧卡斯電影公司的合作）。
2000年孩之寶公司與Disney公司建立全方位合作伙伴關(guān)系。它不僅取得了從該年起所有Disney公司出品電影的玩具代理權(quán)（包括部分過去Disney電影的經(jīng)典人物形象玩具代理權(quán)），而且還被指定為Disney公司的官方玩具、游戲代理公司。作為合作伙伴關(guān)系的另一組成部分，孩之寶公司參與設(shè)計(jì)并開發(fā)了Disney公司的一個(gè)特殊玩具店——〝從前有個(gè)玩具店〞（Once Upon a Toy，該店于2002年夏天正式開張）。
同年孩之寶公司榮獲美國玩具工業(yè)協(xié)會(huì)（Toy Industry Association）的多項(xiàng)大獎(jiǎng)——經(jīng)典木制玩具〝修補(bǔ)匠〞（TINKERTOY）獲得〝年度最佳幼兒／學(xué)齡前玩具獎(jiǎng)〞（Infant/Preschool Toy of the Year）；〝電動(dòng)老虎卜琪〞（Tiger Electronics POO-CHI）獲得〝年度最佳女孩玩具獎(jiǎng)〞（Girl Toy of the Year）；游戲類的〝家庭游戲之夜〞（Plan a Family Game Night）獲得〝最佳商業(yè)策劃獎(jiǎng)〞（Best Marketing Campaign）；公司的主要慈善機(jī)構(gòu)和兒童援助活動(dòng)也被授予〝兒童之友獎(jiǎng)〞（Friend of Children Award）。
2001年G.I.JOE和變形金剛的全新造型閃亮登場(chǎng)并迅速被新一代孩子所接受。與上一年相比，G.I.JOE的銷量增長了59%，而變形金剛Armada系列則增長了66%。而在電子游戲方面公司的收益更是成倍增長（包括兒童游戲和成人游戲）。
參考資料：
孩之寶公司官方網(wǎng)站：www.hasbro.com
變形金剛中國聯(lián)盟網(wǎng)站：www.tfclub.com
變形金剛收藏者網(wǎng)站：www.tfcollector.com/index.asp
EYC的天空網(wǎng)站：http://eycsky.tfclub.com/ShowForum.asp?forumid=33
中國動(dòng)畫網(wǎng)：www.chinanim.com
《美版TF玩具發(fā)展簡史》——作者：路路就是不通
《變形金剛G1發(fā)展簡史》——作者：幻影fqi（魚雷協(xié)助）
《關(guān)于Armada》——作者：軟體動(dòng)物（軟體金剛）
《變形金剛》和《太空堡壘》——作者：阿福（刊登于《玩具新時(shí)代》雜志）
《T.F資料館》系列文章——作者：李翔
大力感謝以下網(wǎng)友的大力支持：
雷達(dá)威，軟體金剛，戰(zhàn)國魔神，星星叫，亞洲尊者，QUAKE，七面獸，ToyEz-Info，P.PRIME以及那些不知名的朋友為我提供的圖片。
變形金剛相關(guān)術(shù)語：
TF：Transformers簡稱，就是變形金剛。
G1版玩具：Generation One版玩具簡稱。指孩之寶公司從1984～1992年間生產(chǎn)出品的玩具。包括狹義的G1（98集）、頭領(lǐng)戰(zhàn)士（HeadMaster）、隱者戰(zhàn)士（MicroMaster）和勝利斗爭(zhēng)（V）以及地帶（ZONE）所銷售的玩具。這個(gè)階段無論是玩具銷量還是動(dòng)畫片所造成轟動(dòng)效應(yīng)都空前絕后的。而在中國金剛迷友印象中G1的玩具也是最具收藏價(jià)值的。我想除了該系列產(chǎn)品早已停產(chǎn)外，更重要的原因在于G1金剛給那一代中國孩子留下了美好的、永遠(yuǎn)不可取代的童年記憶。因此該時(shí)期也被譽(yù)為變形金剛最輝煌燦爛的階段。
G2版玩具：Generation Two版玩具簡稱。指1992年到1996年間的變形金剛玩具，包括機(jī)器戰(zhàn)爭(zhēng)（MW）等GIGI版——早年意大利出品的TF玩具。
BW：Beast War簡稱。國內(nèi)翻譯作〝超能勇士〞。類推有BW2和BW NEO。
BM：Beast Machine簡稱。國內(nèi)翻譯作〝猛獸俠〞。
RID：Robots In Disguise簡稱。2000年推出的美版金剛動(dòng)畫片。與之相對(duì)應(yīng)的就是日版的TF2000，二者在故事情節(jié)、人物造型上幾乎一樣，只不過出產(chǎn)地不同而已。有些玩具的顏色存在一定差別。
A版玩具：中國金剛迷對(duì)Armada系列玩具的簡稱。
（全文完）
（作者：薛燕平 中國傳媒大學(xué)動(dòng)畫學(xué)院教師）
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