協(xié)同（Strategic Synergy）是公司戰(zhàn)略中的一個(gè)重要的概念。自協(xié)同概念提出以后，協(xié)同成為公司在制定多元化發(fā)展戰(zhàn)略、策劃并購(gòu)重組行動(dòng)、建立跨國(guó)聯(lián)盟或合資企業(yè)時(shí)所依據(jù)的一個(gè)基本原則。 協(xié)同就是具有兩個(gè)以上業(yè)務(wù)單位的公司在確定長(zhǎng)期目標(biāo)、發(fā)展方向和資源配置的戰(zhàn)略管理過(guò)程中，為了適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的需要,合理配置公司經(jīng)營(yíng)、管理、財(cái)務(wù)、人力、有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)等方面的資源和能力，使企業(yè)產(chǎn)生的整體效益大于各獨(dú)立組織單獨(dú)運(yùn)作產(chǎn)生效益的簡(jiǎn)單相加，“１＋１＞２”就是對(duì)戰(zhàn)略協(xié)同概念最通俗的解釋。戰(zhàn)略協(xié)同不但存在于企業(yè)的并購(gòu)行為中，而且也體現(xiàn)在企業(yè)的日常運(yùn)作過(guò)程中，即企業(yè)的一切決策行為中。
1、戰(zhàn)略協(xié)同的常見(jiàn)模式
縱向一體化協(xié)同。公司可以實(shí)行前向整合或后向整合的戰(zhàn)略，通過(guò)控制原材料供應(yīng)或銷(xiāo)售渠道獲取協(xié)同效應(yīng)；
資源共享協(xié)同。通過(guò)使不同下屬企業(yè)在生產(chǎn)設(shè)備、研究開(kāi)發(fā)或其他服務(wù)等方面采取資源共享、降低成本 的方式實(shí)現(xiàn)協(xié)同?；蛘咄ㄟ^(guò)專(zhuān)業(yè)技能或?qū)Ｓ兄R(shí)的共享或相互轉(zhuǎn)讓?zhuān)垢飨聦倨髽I(yè)在生產(chǎn)制造、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或其他領(lǐng)域獲得新的或更好的運(yùn)作手段。例如，雀巢公司通過(guò)把其在某一類(lèi)產(chǎn)品或某一個(gè)市場(chǎng)所取得的經(jīng)驗(yàn)向其分布在世界各地的其他下屬企業(yè)進(jìn)行推廣，使公司不斷利用在產(chǎn)品促銷(xiāo)、廣告宣傳和市場(chǎng)調(diào)查方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)贏(yíng)取利潤(rùn)；摩托羅拉公司則利用在無(wú)線(xiàn)通訊和半導(dǎo)體方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)發(fā)展蜂窩式電話(huà)業(yè)務(wù)，使公司不斷獲利。使各獨(dú)立的下屬企業(yè)從公司良好的整體形象和卓著的產(chǎn)品質(zhì)量信譽(yù)中受益的公司品牌戰(zhàn)略，是一種協(xié)同；通過(guò)協(xié)調(diào)各個(gè)下屬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)單一下屬企業(yè)所不能實(shí)現(xiàn)的利益，也是一種協(xié)同。下屬企業(yè)間所有這些橫向聯(lián)系的方式都屬于協(xié)同的范疇。
2、戰(zhàn)略協(xié)同的主要理論
歸納各種協(xié)同效應(yīng)理論，主要可分為管理協(xié)同效應(yīng)理論、經(jīng)營(yíng)協(xié)同效應(yīng)理論和財(cái)務(wù)協(xié)同效應(yīng)理論三大方面。
管理協(xié)同效應(yīng)理論。管理協(xié)同效應(yīng)理論又稱(chēng)差別效率理論，是指當(dāng)兩個(gè)管理效率方面存在差別的企業(yè)發(fā)生并購(gòu)之后，管理效率較低的企業(yè)將受到管理能力較強(qiáng)企業(yè)的影響，使兩公司的管理效率提高到同一水平，從而使總效率通過(guò)并購(gòu)得到提高，表現(xiàn)出大于兩個(gè)單獨(dú)企業(yè)管理能力的現(xiàn)象，其本質(zhì)是合理配置管理資源的效應(yīng),通過(guò)改善管理能力來(lái)提升公司價(jià)值。
經(jīng)營(yíng)協(xié)同效應(yīng)理論。經(jīng)營(yíng)協(xié)同效應(yīng)主要是指并購(gòu)給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在效率方面帶來(lái)的變化及效率提高所產(chǎn)生的效益。經(jīng)營(yíng)協(xié)同效應(yīng)主要表現(xiàn)在以下三方面：一是企業(yè)通過(guò)并購(gòu)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，單位產(chǎn)品所負(fù)擔(dān)的固定費(fèi)用下降，導(dǎo)致收益率提高；二是并購(gòu)企業(yè)可以將一些自己已經(jīng)具備的某些產(chǎn)品生產(chǎn)能力擴(kuò)展使用到目標(biāo)企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品上，從而獲得范圍經(jīng)濟(jì)；三是通過(guò)前向和后向一體化等縱向聯(lián)合，將行業(yè)中處于不同發(fā)展階段的企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，節(jié)省聯(lián)絡(luò)費(fèi)用和各種交易費(fèi)用而獲得協(xié)同。
財(cái)務(wù)協(xié)同理論。財(cái)務(wù)協(xié)同效應(yīng)是指并購(gòu)給企業(yè)財(cái)務(wù)方面帶來(lái)的種種收益，這種效益取得不是由于效率的提高，而是由于并購(gòu)雙方財(cái)務(wù)狀況的差異，通過(guò)稅法、會(huì)計(jì)處理準(zhǔn)則以及證券交易等內(nèi)在規(guī)定的作用而產(chǎn)生的節(jié)稅利益，較低成本的內(nèi)部融資和外部融資。
3、戰(zhàn)略協(xié)同的影響因素
企業(yè)戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略是影響協(xié)同的首要因素，協(xié)同需要從戰(zhàn)略高度得到重視。不同類(lèi)型企業(yè)戰(zhàn)略，對(duì)協(xié)同都有高低不等的要求。根據(jù)研究，多元化的收購(gòu)兼并戰(zhàn)略，對(duì)戰(zhàn)略協(xié)同要求最為嚴(yán)格。在多元化戰(zhàn)略整合過(guò)程中，需要建立職能部門(mén)統(tǒng)一協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)單元。
協(xié)調(diào)成本和收益。協(xié)調(diào)成本和收益是激發(fā)業(yè)務(wù)單元協(xié)同積極性的重要因素。協(xié)同要能取得良好效應(yīng)，作為協(xié)同主體的各業(yè)務(wù)單元必須具有協(xié)同的動(dòng)力，核算清楚協(xié)同成本和收益成為重要的工作。協(xié)同成本和收益的影響在企業(yè)與外部行為主體之間進(jìn)行協(xié)同時(shí)更加凸顯。企業(yè)與外部行為主體之間的戰(zhàn)略協(xié)同關(guān)系以共贏(yíng)為合作基礎(chǔ)，必須是協(xié)同對(duì)行為主體各方都是有益的，否則合作一方勢(shì)必退出，使合作關(guān)系不能繼續(xù)。
企業(yè)組織結(jié)構(gòu)。企業(yè)要調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，滿(mǎn)足戰(zhàn)略實(shí)施的要求。企業(yè)在對(duì)協(xié)同要素進(jìn)行合理分析與配置時(shí)，不能忽視組織管理對(duì)協(xié)同的影響。企業(yè)要根據(jù)協(xié)同要求建立一個(gè)便于各部門(mén)之間協(xié)調(diào)、聯(lián)系，有利于部門(mén)間實(shí)現(xiàn)技能要素有效轉(zhuǎn)移的組織形式。
企業(yè)自身資源。企業(yè)資源是實(shí)現(xiàn)協(xié)同的前提要求和技術(shù)保障，包括了有形資源和無(wú)形資源。首先，企業(yè)資源是協(xié)同的對(duì)象，企業(yè)資源越豐富對(duì)協(xié)同的要求程度就越高，資源利用就越充分。其次，對(duì)企業(yè)資源測(cè)評(píng)的越準(zhǔn)確，了解的越充分就越又有利于協(xié)同方案的設(shè)計(jì)和運(yùn)作。最后，有效的協(xié)同關(guān)系是建立在企業(yè)資源信息傳遞和共享基礎(chǔ)上的，協(xié)調(diào)的優(yōu)劣也取決于信息的共享程度。
企業(yè)文化。變革過(guò)程將產(chǎn)生組織變動(dòng)、崗位調(diào)整、利益關(guān)系變動(dòng)等，而要能產(chǎn)生良好的變革協(xié)同效應(yīng)必須激發(fā)員工的協(xié)同熱情。企業(yè)必須培育一個(gè)可激發(fā)員工認(rèn)同感的企業(yè)文化，倡導(dǎo)合作、向上的團(tuán)隊(duì)精神，通過(guò)企業(yè)文化的作用減少變革的阻力，甚至激發(fā)變革協(xié)同熱情，推進(jìn)變革。
協(xié)同效應(yīng)的追求使企業(yè)的有限資源在戰(zhàn)略作用下發(fā)揮最大的效用，為合理配置企業(yè)資源提供了戰(zhàn)略方向。
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