近年，發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：和很多經(jīng)銷(xiāo)商老板溝通，聊的最多的話題竟然不是經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，而是用人的問(wèn)題。招人難，用人難，留人更難！
如果是一名照明行業(yè)或者快消行業(yè)的的經(jīng)銷(xiāo)商，確定怎樣的人才是你需要的？ 如何吸引和留住人才？筆者有三個(gè)建議：
德比才更重要
“德”與“才”，是近年老板們?cè)谟懻撈髽I(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)的兩個(gè)核心元素，但至于誰(shuí)更重要卻各有見(jiàn)解。筆者認(rèn)為，大部分企業(yè)只能二者取其一，取德還是取才，還是要看企業(yè)的駕馭能力。
如果經(jīng)銷(xiāo)商本身規(guī)模較大，年銷(xiāo)售達(dá)到上億規(guī)模，在管理體系、考核體系和監(jiān)控體系比較完善的情況下，可以選擇才為先，德為后。如果本身是中小企業(yè)，在一些體系建設(shè)上存在短板，德就比才顯得更重要。如果一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理走了，帶走核心資源，這對(duì)企業(yè)可能是致命性的打擊。
企業(yè)發(fā)展也是動(dòng)態(tài)的，合益大中華區(qū)副總裁王鉞認(rèn)為，企業(yè)動(dòng)態(tài)發(fā)展，不同階段對(duì)人有不同的要求，用人標(biāo)準(zhǔn)會(huì)動(dòng)態(tài)變化，不同時(shí)期人才策略呈現(xiàn)不同。比如處于發(fā)展期，可能銷(xiāo)售人才、開(kāi)拓市場(chǎng)的人才就特別重要，如果整體市場(chǎng)情況不好，扭虧為盈的人才就特別重要?？傊?jīng)銷(xiāo)商在用人時(shí)，要側(cè)重于對(duì)品德的評(píng)價(jià)，更要側(cè)重于人員的執(zhí)行能力。
你需要的是多面手
由于經(jīng)銷(xiāo)商的盈利能力和利潤(rùn)空間相對(duì)較小，因此，對(duì)固定成本要嚴(yán)格控制，特別是對(duì)管理費(fèi)用和人員費(fèi)用。對(duì)于大部分中小經(jīng)銷(xiāo)商而言，組織架構(gòu)就要遵循簡(jiǎn)化和管理系統(tǒng)的扁平化，崗位的設(shè)置上要做到少而精。此時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商在用人上更需要的是多面手，不同崗位、不同業(yè)務(wù)板塊都要熟悉，在有工作調(diào)整要求時(shí)，來(lái)則能戰(zhàn)、戰(zhàn)則能勝！即使是一些專(zhuān)才，也要想辦法培養(yǎng)成全才。而對(duì)于本身人員流動(dòng)性就比較大的經(jīng)銷(xiāo)商類(lèi)公司而言，培養(yǎng)多面手也能規(guī)避崗位因人員辭職帶來(lái)的空缺風(fēng)險(xiǎn)。
超過(guò)彼此預(yù)期的人才，選用要謹(jǐn)慎
業(yè)內(nèi)不乏能人，老板們也一直在尋覓各種能人可以為自己所用，但用能人也要思考幾個(gè)問(wèn)題：1.你的平臺(tái)能容下能人嗎？2.既然是能人，在待遇、權(quán)力等各個(gè)方面的要求就比普通人才要高得多。老板你能承受得了高額的待遇支出和超預(yù)期授權(quán)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)嗎？3.能人永遠(yuǎn)是想往上走，永遠(yuǎn)在追求更高、更好的平臺(tái)，老板們會(huì)舍得把你們的股份讓出來(lái)留住他們嗎？你能把你的企業(yè)打造成更高大上的平臺(tái)嗎？4.在團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的當(dāng)下，能人是否能融入團(tuán)隊(duì)，成為團(tuán)隊(duì)中的中流砥柱？5.他（她）雖然是能人，不代表就能在你企業(yè)創(chuàng)造出價(jià)值，你的資源和他（她）的能力所需要的資源匹配嗎？如果上述問(wèn)題你都沒(méi)有一個(gè)肯定的答案，說(shuō)明這樣的人才超過(guò)了彼此的預(yù)期。為了自己免遭損失，這樣的人才還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看著好。
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