去年國慶我去了一趟上海，跟李海峰線下學習了兩天DISC，學費5800RMB。當時簡書一哥彭小六也去了。在我的映襯下，六哥顯得更帥了。
當時，DISC雙證班的價格是5800，現(xiàn)在則漲到了6800。雖然漲價了，但是還是有很多人朋友愿意學習。因為兩天的線下課程，不僅能學到東西，還成為認證DISC咨詢師，成為雙證班認證講師。
當然，今天不是來為DISC打廣告，也不是為了賣課程，而是分享我從中學習到的用于寫作的技巧。
學習寫作我有一個習慣，我不僅會向?qū)I(yè)作家學習，而且我會專門向那種不是從事職業(yè)寫作的人學習。比如微商，比如創(chuàng)業(yè)者，產(chǎn)品經(jīng)理，培訓師或者心理咨詢師等等。這種學習習慣讓我受益良多，因為從不同人身上會拓寬我的思維，打開我的眼界。
雖然兩天線下DISC課程是講人的行為風格，我卻把課程的內(nèi)容總結(jié)成5張PPT，用在寫作上，希望對你的工作，生活和寫作有幫助。
第一，不同的人有不同的行為模式
簡單來講，有的人關(guān)注事，有的人關(guān)注人。有人行動快，有人行動慢。打個比方，有人進店買東西三下五除二買單付錢走人，有的人卻要貨比三家。
如果你在商場購物，等電梯的時候如果你仔細觀察，面對同樣的狀況，不同的人有不通的反應。
有人比較自我，只顧自己能進電梯，不管后面來的是孕婦還是老人。
有人比較熱情，老遠就招呼人進電梯。
有人照顧他人感受，寧愿自己出電梯，也要讓老人讓孕婦先進去。
有人精與計算，覺得旁邊的人更胖，他會讓他出去，讓老外兩位稍微瘦一點的進來。
寫作也一樣，我們面對的是一個個活生生的人，有些人想要快速知道結(jié)果，有些人中情感，有些人喜歡聽故事，有些人希望邏輯無懈可擊。
如果你能理解我們面臨的是各式各樣的人，你就會發(fā)現(xiàn)，寫作已經(jīng)不是簡簡單單的寫作，而是在解決不通的需求，而你自己就是那個解決需求的產(chǎn)品經(jīng)理。
第二，不同的人有不同的關(guān)注點
有的人關(guān)注一件事能不能迅速給自己帶去價值，有的人關(guān)注那件事能不能給他帶去快樂。
有的人關(guān)注這件事背后的人有沒有關(guān)注他的感受，有的人關(guān)注這件事本身是不是有說服力。
不通的人需求點是不一樣的拿C型思考者來舉例，海峰老師的線下培訓課收費是6800，正在讀這篇文章你心里怎么想呢？
為什么那么貴？
課程會講什么？
有什么不一樣？
如果我真的要說服你來參加這個課程話，你一定要問一大推問題。如果我不提供一個完整的提綱，你就會覺得我是騙子。
同時如果我不能說說DISC和性格色彩，MTBI以及和九型人格的差異，你就不會相信我說的有價值。最最重要的是，如果我不說這個課程是如何開展的，你就不會花錢去學習！
如果我說課程分成九個模塊，從行為風格理論到性格分析報告解讀，從理論到實踐，你可能就會覺得我說的比較靠譜。
如果我繼續(xù)說，培訓并不是兩天就結(jié)束了，而是每晚8點都有一堂學員高質(zhì)量分享課。那么你就會覺得有這個體系比較完善。
如果我繼續(xù)說，全國每個城市的課程你可以免費參加復訓，還會推薦你去企業(yè)里講課。那么，這個時候你才會真的相信。
第三，不同的人有不同的動機
這些點可能很難理解，舉個例子。比如針對指揮者，一些單位的領(lǐng)導就非常喜歡簽字蓋章什么的，因為這會讓他非常有面子，覺得這事我說了才算，非常的有滿足感。
回到寫作，有些人寫作是為了表達自我，有些人寫作是為了結(jié)交朋友，有些人寫作是排解孤獨，還有些人寫作為了梳理自己，為了自我成長。
每個人都有不同的動機，包括看這篇文章的你，看到一個那么有噱頭的標題，5800塊買到的5張寫作PPT，我相信你心里也是有不同的想法。
比如，真的假的，不會又是標題黨吧。
比如，有那么貴么，我勒個去。
再比如，暈，去看看先，沒干貨我保證不打死你。
第四，不同的人要采用不同的溝通模式
任博老師說，學了會DISC，你就會見人說人話，見鬼說鬼話，不人不鬼說胡話。當然任博老師說開玩笑的。
不過，很不通的人，用不用的語言和對方溝通倒是真的。比如，針對不同的人，我建議用下面的技巧。
再比如說，如果你是李海峰，你要去收學生，你會怎么去賣你的課程呢？
在職場，我有一個溝通十六字秘籍。
其實也是融合了DISC里面的行為風格理論。
對領(lǐng)導者和思考者，用事實數(shù)據(jù)說清楚講明白，講清楚利益收獲，然后他就會接受你的觀點。
對人對細節(jié)敏感的人來說，更多的要用情感打動他們，你可以嘗試和他抽支煙，或者電梯里問個好什么的。
寫作是一個和人打交道的思維過程，它并不是簡簡單單的文字加標點符號的堆積。需要作者認識人，了解人，更要理解人。
一個優(yōu)秀的作者需要把話說清楚說明白，說出人情味。讓人愿意聽你說話，愿意相信你說的話，最后還愿意按照你說的話去做，一層比一層要求高。
希望我今天分享的這幾張圖，對你的工作，生活，以及寫作都有幫助。謝謝。
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