前面一篇我們重點講解了社群培育的場的設計，直白點就是子宮的設計，娘胎的設計，也就是學會搭建和構建社群矩陣基礎框架，掌握構建自己的自動化流量、魚塘的框架邏輯 ，其核心點就是：
去中心化的運營加上中心化的能量場。
有了相信和信任，關鍵就是你要有一個場，這個場還是能疊加能擴張的，給人感覺是立體的，這樣就能夠更好的服務好你的用戶。
這一篇我將給大家分析最初的起步，定位環(huán)節(jié)的關鍵操作，定位定江山，如果定不好別說賺錢了，這一系列都很難往下進行，因為沒有方向一切都是白搭，什么社群矩陣，什么自動化流量系統(tǒng)，都無從談起。我們還依舊是按照社群運營講課的邏輯往下進行，如果你有心的話，你不僅掌握了真相還可以學會講課，這每一篇你隨便出去講講都會讓受眾極為震撼，你就是他們眼中的高手。
第一個點，我們先講主題或者說目的。
通過今天的定位策略，讓你在眾多的競爭中，明確方向，找對發(fā)力點，有組織有策略地穩(wěn)扎穩(wěn)打碾壓對手。
第二個點， 我們講問題、場景或者現(xiàn)象。
第一個問題，經常會有人說，我最近感覺很迷茫，我就問他為什么迷茫？他就說很迷茫。說賺錢也迷茫，搞流量也迷茫，發(fā)文案也迷茫，寫文章也迷茫，干活也迷茫，做事也迷茫，活著也迷茫。我反問一句，你有沒有正兒八經的思考過，你為什么迷茫？如果做生意，項目，創(chuàng)業(yè)，當老板，或者你經營代理了一個產品，一個項目。如果你每天很迷茫，心里很慌，很不踏實，睡覺都睡不好，沒有安全，就算你每天的動作再多，行動再多，我想請問你，你覺得這個事情能做好嗎？你覺得能有結果嗎？怎么做好？靠運氣嗎？也許碰運氣對于某些人是這樣的，沒錯，你記住所有的失敗，所有失敗的人，所有做啥啥不成的人，都有一個共同點，這個共同點就是一心感覺自己的運氣好，一直有僥幸心理，這種人通常一邊焦躁不安，一邊安慰自己說，沒事兒，萬一行呢，萬一我運氣好呢？萬一成了呢？這種情況下，你猜會怎么著？我就不多講了。
第二個問題，我想問大家，你覺得你自己很迷茫，是為什么，為什么很迷茫，你為什么感覺很迷茫？一般情況下說，很迷茫就是做事情思考問題，沒有方向，你搞不到錢，是不是搞不到錢的方向，不知道干啥，對不對，這是不是沒有方向？所以我們就要往下去思考，為什么沒有方向，是不是如果自己有了方向了，是不是就不會迷茫了，對不對？沒有方向，再去思考，再往下一層，方向是什么？怎么找到方向？怎么才能不迷茫？一迷茫，干啥都沒勁，干啥都不持久，干啥都沒感覺，干啥都是三分鐘熱度，干啥都沒有結果。所以，找到方向就不會迷茫。
第三個問題，如果大家普遍迷茫，如果你的行業(yè)里面大部分人，普遍都很迷茫，而你在這個行業(yè)里面，你在這個事情里面，你不迷茫，是不是從一開始就注定了你和行業(yè)之間競爭的結局。當所有人迷茫的時候，找不著魂的時候，都在內心空虛痛苦糾結的時候，而你不迷茫，心里非常定，不用打仗了，不用干了，結果已經知道了，你一定比他們強嘛，好不好。
今天晚上的主題是：不出手便能碾壓對手的定位三部曲，不出手，便能碾壓對手的定位三部曲。
聽著是不是有點吹牛逼？聽完了你就知道了，我們從來都不吹牛逼。不出手，便能碾壓對手，也就是說，不用在行動上比較，不用在動作上比較，不用在方法策略上比較，只需要在今天晚上的定位上比較，也就是，只要你比他清楚，他比你迷茫，你從開頭就已經贏了。
接下來重審今天晚上的目的：通過在商戰(zhàn)，戰(zhàn)斗打響前的定位策略，讓你在眾多的競爭中，明確方向，找對發(fā)力點，有組織有策略地穩(wěn)扎穩(wěn)打碾壓對手，這是今天的目的，也等于兩個字，踏踏實實賺錢。你說怎么他媽的這么多字，沒錯，就是賺錢。
第三個點，我們講壞處。
如果今天晚上定位策略你學不會有兩大壞處：
第一個壞處，戰(zhàn)略方向你不會明確，也就是方向不明確，你每天都會為了工作而工作，為了干活而干活，為什么為了工作而工作，為了干活而干活，因為你要表現(xiàn)你很努力啊，你說我沒有閑著呀，我沒有玩啊，我沒有玩游戲，沒有看電影啊，我在干活呀，但那些都是無用功，就是為了工作而工作，就是這種意思。但是不好意思，工作沒有結果，心里永遠慌慌的，這是第一大壞處。
第二大壞處：你制定了一系列的戰(zhàn)術、方法、策略既不具體又沒有殺傷力，你制定的戰(zhàn)術方法都是錯誤的，全部都是無用功。
第四個點，我們講好處。
如果定位策略定位三步曲學會了，直接拿到以下兩大好處。
第一個好處，內心能量絕對超級穩(wěn)定，能量絕對強悍，心里絕對踏踏實實的，做事情定戰(zhàn)略，一定方向明確，一定知道往哪里去。
第二個好處，制定的戰(zhàn)術，拿出來的方法，隨便動一動都是殺傷力極強的武器，這是兩大好處。
第五個點，我們講完了壞處，講完了好處，我們開始講方法。
先講心法：每一套武功必然有一個對應的心法，必然有一個總的規(guī)律，這就是方法背后的規(guī)律，不要說我跟你玩虛的，不要說我跟你玩假的，戰(zhàn)略你聽不懂，心法你聽不懂。我教你的任何招式你都用不出去，你依然普通，依然像傻逼一樣的。
定位三大系統(tǒng)，總心法，就是十個字：我是誰？到哪里去？怎么去？
我很明確的告訴你，今天定位這篇文章是你整個人生中最簡單的，今天晚上講的內容是最簡單的內容，同時你就知道簡單到極致就是困難，也是人生中最難學會的，就算你學會了也是最難做到的，這是今天晚上的內容，最簡單也是最難的。沒錯，總心法就是我是誰，到哪里去？怎么去，好了，這是總心法，這是這套武功的心法。
定位的核心就是要去哪里就定位到哪里，這就到了核心了。再重復一遍，定位的核心就是：要去哪里就定位到哪里。
在做生意的角度，在商業(yè)世界里面，無非就是賣貨賺錢這點事兒，賣貨賺錢用定位的角度去看的話，就是一句話就概括了，把這句話寫出來。這句話就是，我是誰？我賣的是什么？我是怎么賣的？大道至簡這句話就是整個商業(yè)里面的核心，我是誰？我賣的是什么？我是怎么賣的？
這三個問號就是定位的全部內容，我希望你能跟著我的邏輯去走，這三句話就對應了三大招。
第一招，就是解決個人定位。
個人定位法就是我是誰的問題，第一招個人定位法，能聽懂嗎？能聽清楚嗎？定位三部曲，第一步曲第一大系統(tǒng)第一招個人定位法，就是我是誰，怎么叫我是誰，你是誰呢？你是營業(yè)員，你還是老板，你還是誰？你是不是就一個身份，我是誰？就是你是什么身份的問題？能懂嗎？那根據(jù)我們的定位核心：要去哪里，就定位到哪里。你現(xiàn)在是誰？你現(xiàn)在是誰根本不重要，能不能聽懂？定位什么意思？既然去做個人定位，就是你現(xiàn)在是誰不重要？你在未來要成為誰？你在未來自己覺得自己會是誰，那個才是定位，而不是今天你是誰，是你的定位，能不能聽懂，就是未來你是誰，明年你是誰，后年你是誰，大后年的你是誰，這才是你的定位，所以很多人來問我，說我應該怎么去定位啊，說我自己什么都沒有，我現(xiàn)在這也不行，那也不行，也沒有流量，也沒有內容，也不能講課，我什么都不懂，那你什么都不懂，你還定位個P啊。跟你懂不懂有關系嗎？沒有任何關系。
個人定位法就是你定到哪里就在哪里，所以這是根據(jù)核心走的，萬變不離其宗，這個宗就是核心，核心就是要去哪里就定到哪里。你未來去哪里，我也不知道，你愛去哪里，去哪里要，到哪里去，你自己知道。但是我可以根據(jù)在商業(yè)形態(tài)里面有三種大概的形式，123種形式可以給你講一下，你去做一個選擇，或者去做一個雜交，你去確定一下你到底是誰，你的身份到底是什么？這就是第一招解決個人的問題，解決你是誰的問題，你用什么身份去賣貨的問題，去賣東西的問題，去推銷的問題，去成交的問題。
第一種情況，你是一個業(yè)務員的定位。
業(yè)務員式的定位，就是我們昨天晚上講到的點狀思維或者叫線狀思維，也就是0維和1維的那種維度，就叫業(yè)務員是或者叫銷售員、店員式的思維，什么思維？就是賣貨賣貨賣，推銷推銷推銷，群發(fā)群發(fā)群發(fā)，跟傻子一樣的到處去推銷，到處被人家拒絕，再換個地方再去推銷，再去打廣告再去推銷，不斷被人踢，不斷的去循環(huán)重復這個動作，這就叫業(yè)務員式的推銷，業(yè)務員式的定位就是你把自己當成了一個業(yè)務員，你就會天天趕著去人家店里面，去人家辦公室里面，去人家的對話框里面去推銷所謂你的產品，這就是傻子式業(yè)務員的定位，你想做這種人嗎？你想做業(yè)務式的定位嗎？不好意思，你不想不代表你不是。大部分人目前都是這樣的，永遠都在主動主動主動，賣貨賣貨賣貨，說我代理的產品我就賣貨賣貨賣貨，大部分都是這樣的，不用想。這就是是業(yè)務員式的定位。
第二種情況，你是一個老板的定位。
什么叫老板式定位？就是他已經進入了平面或者是立體的思維，平面也就是二維或者三維之間去徘徊，也就稍微有點人樣了，這叫老板式的定位。如果把自己當成老板，你看他是怎么去做的啊，老板就會知道怎么樣花錢雇傭有能力的人，也就叫員工，也就叫業(yè)務員，去賣貨，去推銷，他自己不去推銷，他找別人去推銷，這是不是提升了一個維度？是不是提升了一個層次，從底層到了到了中層。老板開始去學習什么？學習營銷、流程，學習什么浪潮式發(fā)售，學習成交、布局、流程。就知道老板腦子這時候比業(yè)務員腦子知道拐彎了。他知道去設計產品線，知道去設計什么叫前端產品，引流產品，終端產品，后端產品，品牌型產品呀，他知道這個東西了。他還懂一點點人性了，說這個人心里怎么想的呀？他在心理上是怎么樣的呀，老板開始思考這些問題了。他知道我得把這個客戶養(yǎng)幾天，我不能一見面就推銷。他有了思維了，慢慢接觸思維了，跟時間慢慢掛鉤了。但是老板，也是很多人沒有達到的。
我還明確的告訴大家，大家看我這篇文章，我告訴你99%就是僅僅來學習老板式的思維的，怎么做營銷啊，怎么做引流呀？怎么做內容?。吭趺醋霾季?？也僅僅學習這些東西而已。但是這些所有的東西就算你練到了極致還是在賣東西的維度，就是在這個維度里面你的高度再高，你都是要去賣自己的東西，都是要去推銷自己的產品賣自己的課程做自己的項目，這就是從三維二維可能會占到一點點，稍微帶點點思維的邊緣。你說老板有的是，差老板，牛逼的老板，普通的老板，就這意思。所以老板的思維，你會發(fā)現(xiàn)老板隨便玩一招是不是比業(yè)務員式的定位要牛逼一百倍。這就叫維度，你知道維度的重要性了？所以這僅僅是第二個維度，叫老板式的維度。
第三種情況，你是一個社群主定位。
叫群主式的定位，第三種個人定位法叫社群主式的定位，社群主式的定位直接進入四維五維六維七維八維直接進入最高維度。社群主的定位也就是生態(tài)思維，他有了。你看業(yè)務員是點的思維，線的思維，老板是面的思維立體的思維，社群主的思維叫什么？叫生態(tài)思維。能聽懂吧？叫超立體思維，立體的知道了，老板他知道了怎么把東西賣出去，社群主他是這么思考問題的，注意聽他的思考邏輯。社群主如果你把自己定位成我是社群主式的定位。
我如果想要把我的最后端的產品賣出去，把我最后端的項目賣出去，我就得有流量和成交流程。他就會把流量和成交，還有產品這三個點分開去運作。這個時候他就會給自己換一個身份，他說我不是老板了，我也不是推銷員了，我也不是說什么某社交電商的推廣員了，我是一個什么呢，他給自己換了一個身份，搖身一變，從一個老板從一個業(yè)務員到給自己定位成了一個社群主，甚至是我們昨天晚上講到的什么，社群矩陣的發(fā)起人，創(chuàng)始人，他對外他的朋友圈里面，他的廣告里面，他的海報里面，他的文案里面，他不再提我是賣產品的我是賣貨的，我代理了哪一個項目，我有一個什么樣的產品，他不在講這些東西了，因為這些東西的維度，對于社群主來講，太他媽低了。
他搖身一變，根據(jù)自己背后想要賣的產品特性推算出這個產品對應的人群是什么人群，他就開始給自己定位這個人群。是我要把他們組織起來，我是這個人群，我要把這些人群組織成一個社群矩陣，我要當這個社群的組織者。我要以一個第三方的身份先把這些人搞起來，讓他們都到社群里面這就解決了流量的問題，我要在社群里面去講課，我要請別的牛逼的老師大咖的老師到我的社群里面去講課，這就解決了成交信任的問題。不是講成交嗎？怎么又講信任？不信任怎么成交？不懂的去看我前面寫的文章。
所以你就知道人腦子會不會拐彎兒就懂了，所以當你以一個第三者的身份組織一個社群。自己講課或請老師講課的時候，是不是第一流量有了，是不是第二你講課的過程中建立了信任感，第三講的差不多的時候，全不賣貨自己也不賣，業(yè)務員也不賣，讓老師講課的老師怎么樣，這個老師說，推薦一下有一款產品，特別針對我們這個人群情況特別好，我只是給大家推薦一下。
大家今天晚上購買會有一個什么樣的政策，大家覺得好不好，然后底下一幫社群成員就會去買這個產品，其實這個產品是誰的？是不是社群主的。但是社群主會表現(xiàn)出來這個東西是我的東西嗎，他不會的，就是別人賺錢都在你看不見的地方賺錢，這就叫高手，這就是社群主式的定位。
總結個人定位三者選一，是最終結果，就是你自己去思考，你到底當業(yè)務員，老板，還是當群主。你自己去選擇一個，這三者你可以相互摻雜，但是，不好意思告訴你未來必須做生意的，賺錢的，賣貨的，必須都是至少一個社群主，就未來必須都是社群主，這叫個人定位。
個人定位就是把自己定位是某某某社群主，某某社群的社群矩陣社群營銷的發(fā)起人，能聽懂嗎？你不要再想你去賣東西了，你前面建一個社群，對不對，而通過社群就把人搞起來，你說我是賣貨的，人家不加你好友，就這么簡單，你說我搞了一個是什么什么的圈子，人家就加你，就進你的群，就這么不簡單。個人定位法，個人定位法就對應我前面問的第一個問題，我是誰？
今天就講到這里，內容太多不好消化，篇幅太長大家沒有耐心，后面一篇我將給大家講解定位第二招：產品定位法，下面兩篇都還是屬于第五個點的范圍，大家不要跑偏了，這幾篇文章，你吸收好了，拿去講課絕對牛逼。
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