這個世界上大多數(shù)人都很迷茫，不管是在工作、賺錢、生活等方方面面，都很迷茫。包括正在看這篇文章的你。你是不是也很迷茫？如果你也迷茫的話，那你有沒有認真的思考過你為什么會迷茫？
如果你每天都很迷茫，很不踏實；甚至睡覺都睡不好，沒有安全感。那就算你每天再怎么努力，再怎么拼命，你覺得你能把事情做好嗎？也許有些人可以碰運氣把當下的事情做好，但是呢，首先，并不是每個人都有好的運氣。其次呢，有好運氣也不會一直伴隨著你。
那我在這里很明確的告訴你，一旦你迷茫，找不著方向。那你干啥都沒勁，干什么都是三分鐘熱度，干什么都沒感覺、干什么都沒有結(jié)果。這也就是我今天分享的目的。就是讓你明確自己的方向，明確自己的定位。從而不再迷茫。一旦你不迷茫，你便能碾壓行業(yè)里大部分人。因為大部分人都很迷茫，都沒有找到自己的定位，自己的方向。所以你從一開始就明確了自己的方向，明確了自己的戰(zhàn)略方向，自己的定位，那么你從一開始就已經(jīng)贏了。
定位這個詞，大家應該經(jīng)常聽到。你都耳熟能詳，甚至都聽膩了。但是呢，又有多少個人能真正找到自己的定位的？那么在我的理解中，定位非常簡單，就三個點。我是誰？我要到哪去？我應該怎么去？
所以我在這里分享我的定位三重奏。今天分享的是第一重奏；我是誰？你是誰？
我是誰？這是人生中最簡單的一個問題，同時也是最困難的一個問題。物極必反，簡單到極致就是困難，通俗來講也就是你的個人定位，那我們今天不講生活，生命的定位。因為，那太高深了，我自己也還沒悟道；我講的是商業(yè)、社群營銷中的定位。
在做生意的角度，在商業(yè)世界里面，個人定位是非常重要的。就是你在這個商業(yè)活動之中，你把自己定位在哪？那我今天著重分享這一塊。也就是第一重奏，商業(yè)中的個人定位法；定位是什么意思？既然是做個人定位，就是你現(xiàn)在是誰不重要，你在未來想成為誰才重要！
就是今天，當下，不管你有沒有錢，有沒有房子，車子，你有沒有能力，你有沒有地位，這些都不重要。因為定位定的是未來的你。而不是今天的你。就是未來的你是誰？明年你是誰，后年你是誰？十年后，你又是誰？個人定位法就是你定到哪里就在哪里。這是根據(jù)核心軸的萬變不離其宗，這個宗就是核心。你未來想成為誰，就定位成誰。
個人定位法三段曲：
一、銷售員式的定位。
就是你把自己的定位定在了一個業(yè)務員，或者一個銷售員，一個店員的思維。你腦子里就只有賣貨賣貨賣貨。推銷推銷推銷。群發(fā)群發(fā)群發(fā)。然后，一根筋的到處去推銷，到處被人拒絕，被人拒絕了，拒絕完之后，再換個地方再去推銷，再去打廣告。不斷被人拒絕，不斷去循環(huán)重復這個動作。那這種在商業(yè)模式里就是最低級的個人定位。那你想做這樣的定位嗎？你將來想成為這樣的人嗎？我這里不是說啊，看不起這些銷售員，推銷員；我自己也曾經(jīng)做過銷售員，推銷員。但是我想說的是即便你現(xiàn)在就是一個推銷員，但你也不應該把自己定位在一個銷售員，你應該把自己定的更高，只有當你把自己定的更高的時候，你才有可能取得更高的結(jié)果。
二、老板式的定位。
什么叫老板式定位？就是已經(jīng)進入了更高維度的思考模式。開始懂得怎么去做；開始學習營銷流程，學習各種各樣的布局，成交流程。知道要去設(shè)計自己的產(chǎn)品線，知道什么前端產(chǎn)品，引流產(chǎn)品，終端產(chǎn)品，后端產(chǎn)品等等。知道了這些東西。還懂得一些人性；知道別人大概此時此刻在想什么。知道花錢雇傭有能力的人，也就叫員工，也就叫業(yè)務員；去賣貨，去推銷，他自己不用去推銷，那他找別人去推銷，然后自己去不斷的學習深造。層次提升了一個維度，但是呢，這些所有的東西，就算你練到了極致，還是處于賣東西的維度。就是說在這個維度里面你的高度再高你都依然是在推銷自己的產(chǎn)品，推銷自己的課程，推銷自己的項目。所以這里面雖然有差老板、普通老板，還有牛逼的老板之分；但是，都是屬于第二個維度，也是第二個層次定位，屬于中等層次。
三、社群主式的定位
這個定位也是最高級的定位，最高層的定位，社群主的定位，也就是生態(tài)思維，也叫超立體思維。即便你擁有老板式的定位，但你也只是想要直接把東西推銷出去，賣出去。而社群主，是這么思考的；他如果想要把自己的最后端產(chǎn)品賣出，把最后端的項目賣出去。那他就得有流量和成交流程。他就會把流量和成交，還有產(chǎn)品這三個點分開去運作。這個時候他就會給自己換一個身份，他說我不是老板了，我也不是推銷員。那他是什么？他把自己定位成了一個社群主，社群矩陣的發(fā)起人，創(chuàng)始人；他對外，他的朋友圈里面，他的廣告里面。他的海報里面。他的文案里面；他不再提我是賣產(chǎn)品的，我是賣貨的，我代理了哪一個項目，我有一個什么樣產(chǎn)品。他不再講這東西了，因為這些東西對于社群主這個定位來說，太低級了。
他根據(jù)自己背后想要賣的產(chǎn)品特性，推算出這個產(chǎn)品。對應的人群是什么人群，他就開始自己定位。他要以一個第三方的身份，先把這些人搞起來，先把這些人聚集到一個社群里面；然后這就解決流量問題。解決完流量問題以后，那他就在社群里面講課，還要請別的，其他的有名的老師，大咖到他的社群里面去講課。這是不是就解決了信任的問題？
有了信任，成交還遠嗎？然后通過老師以及他自己在講課的過程中建立了信任感。然后他自己不賣，業(yè)務員也不賣，他讓講課的老師，推薦一下；有一款產(chǎn)品，特別針對我們這個人群情況，我自己嘗試過特別好，我只是給大家推薦一下。然后呢，今天晚上有一個什么樣政策？……
那，這就變成了老師推薦產(chǎn)品，而實際上，這個產(chǎn)品是誰的？是不是他這個這群主的？只不過他自己不賣，也不讓業(yè)務員賣，他讓老師去賣，去推薦；你想，一個比較專業(yè)，比較有名的老師推薦她用過的產(chǎn)品，比較好的產(chǎn)品，那你想這個成交率會低嗎？
比方說，你送小孩去上學，你的孩子成績很差，然后學校的老師跟你說，哪里有一家XX培訓班很好啊。誰誰誰家的孩子去培訓了，成績提高了很多。那你聽到這這樣的話以后你會不會心動？你會不會也想去報名？因為你覺得老師是權(quán)威的，專業(yè)的，她覺得好，那就肯定不差，并且老師沒必要騙你。那家培訓機構(gòu)又不是他開的，他干嘛要騙你？那如果換成培訓中心的業(yè)務員，或者老板和你說同樣的話，你的感覺能一樣嗎？你就懂了嘛；
這就是定位不同，從而產(chǎn)生的不同結(jié)果；這三種定位，你可以自己去選擇一個。也可以相互摻雜，但是，不好意思，這里得告訴你。未來做生意的，必須把自己定位成一個社群主。就是必須把自己定位成XXX社群主，某某社群矩陣的發(fā)起人……，信就信了，不信就算了。
今天先分享到這里，明天再分享第二重奏。
