賺錢才是硬道理 談WAP網(wǎng)站怎么贏利
iTbulo.COM 2006-7-20 佚名[ 57]
NASDAQ網(wǎng)絡(luò)概念的持續(xù)走低，所帶來(lái)的最直接影響便是使越來(lái)越多的投資者更理性地看待網(wǎng)絡(luò)企業(yè)，審慎地看待其中蘊(yùn)含的虛幻成分，以往那種狂熱地追逐網(wǎng)絡(luò)股，一廂情愿地認(rèn)為一鐵鍬便能挖出大塊金子的心態(tài)已得到很大的修正，投機(jī)性日弱而務(wù)實(shí)性漸強(qiáng)，更看重企業(yè)的實(shí)際營(yíng)收能力。簡(jiǎn)單地說(shuō)來(lái)，人們對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期虧損的耐心與容忍力正慢慢消失，一家e企業(yè)，即使有頗具說(shuō)服力甚至乍看起來(lái)完美無(wú)缺的商業(yè)模型，投資者或許能容忍短期的虧損，但如果不能盡快地在短期或中期的商業(yè)經(jīng)營(yíng)中證明其商業(yè)模型獲利的可行性，便不可避免地讓人對(duì)此企業(yè)的信心大打折扣，也很難維持企業(yè)的生存，更別說(shuō)發(fā)展。
WAP將Internet的便利服務(wù)和豐富資源引入到移動(dòng)電話等無(wú)線終端中，打破了計(jì)算機(jī)在地域和空間上給人們的限制。據(jù)Ovum公司估計(jì)，到2006年以前，全球移動(dòng)通信用戶將達(dá)到15億人，其中6億8400萬(wàn)人會(huì)使用WAP上網(wǎng)服務(wù)，而屆時(shí)固定因特網(wǎng)用戶的數(shù)目預(yù)計(jì)為5億人，所帶來(lái)的巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)是不言而喻的。
目前國(guó)內(nèi)不僅中國(guó)電信、聯(lián)通分別開(kāi)通了各自的WAP網(wǎng)站，許多ICP如新浪、網(wǎng)易等也在誘人市場(chǎng)前景的激勵(lì)下涉足相應(yīng)服務(wù)，但毋庸諱言，WAP市場(chǎng)仍屬開(kāi)拓階段，無(wú)論是手機(jī)生產(chǎn)商、中國(guó)電信、聯(lián)通等運(yùn)營(yíng)商還是對(duì)WAP內(nèi)容提供者來(lái)說(shuō)都是如此;從營(yíng)收角度，手機(jī)生產(chǎn)商的利潤(rùn)肯定可以保證，中國(guó)電信和聯(lián)通等運(yùn)營(yíng)商的收入則更可觀，那么，WAP網(wǎng)站呢?中國(guó)電信和聯(lián)通所自建的WAP網(wǎng)站可以通過(guò)通訊與上網(wǎng)費(fèi)用來(lái)得到生存和發(fā)展，而原來(lái)在固定網(wǎng)絡(luò)中提供內(nèi)容的ICP，滲透進(jìn)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)后，找到切實(shí)可行的獲利點(diǎn)并付諸實(shí)施是亟待解決的問(wèn)題，畢竟企業(yè)的經(jīng)營(yíng)完全地寄望在未來(lái)，靠風(fēng)險(xiǎn)投資來(lái)維持生存是行不通的。
從傳統(tǒng)ICP到WAP PORTAL——所提供內(nèi)容與內(nèi)容提供方式的變遷
首先，在頁(yè)面框架上，WWW所用的HTML標(biāo)記并不適用于無(wú)線上網(wǎng)，WAP所能識(shí)別并解釋的網(wǎng)頁(yè)規(guī)范為WML語(yǔ)言，WAP網(wǎng)站必須將原有的用HTML形成的頁(yè)面重新編制，盡管WML作為XML的一個(gè)子集，理論上與HTML可以相互轉(zhuǎn)換，但不可否認(rèn)，二者間存在巨大的差異，傳統(tǒng)ICP在技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)上的優(yōu)勢(shì)并不能使繁瑣的工作簡(jiǎn)化多少。
其次，WAP上網(wǎng)與傳統(tǒng)的Internet接入相比，有很大的局限性:連接速度慢，目前只有9.6kbps，即使到將來(lái)的GPRS，其速度與固網(wǎng)相比仍有很大距離，上網(wǎng)費(fèi)用高，昂貴的手機(jī)通訊費(fèi)和ISP接入費(fèi)短期內(nèi)估計(jì)不會(huì)大幅下調(diào)，手機(jī)屏幕小，字體與顏色都十分單調(diào)，無(wú)論可顯現(xiàn)的信息量還是顯示效果都不盡如人意，不易瀏覽，另外，手機(jī)鍵盤不易輸入，尤其對(duì)中文輸入而言，這些都決定了WAP上網(wǎng)在今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)還不能替代固網(wǎng)接入，尤其那些時(shí)效性不太強(qiáng)、信息傳輸量較大或者對(duì)感官效果要求較嚴(yán)格的內(nèi)容而言，固網(wǎng)接入仍是第一選擇，換言之，WAP網(wǎng)站所提供的內(nèi)容應(yīng)為用戶提供充分的可個(gè)人定制的空間，以即時(shí)性、實(shí)用性和更強(qiáng)的針對(duì)性為主，體現(xiàn)WAP簡(jiǎn)易便捷的特點(diǎn)。
第三，在WWW上，ICP如果沒(méi)有自己的內(nèi)容，可以直接通過(guò)超鏈接轉(zhuǎn)到其他網(wǎng)站，只要對(duì)原網(wǎng)站名稱、內(nèi)文和頁(yè)面不作任何改動(dòng)便不有版權(quán)問(wèn)題，而WAP網(wǎng)站則須有一個(gè)對(duì)內(nèi)容再加工的過(guò)程，將部分內(nèi)容復(fù)制自己的服務(wù)器上，這與傳統(tǒng)的超鏈接已不是同一個(gè)概念，隨著著作權(quán)法實(shí)施的逐步深入，授權(quán)與付費(fèi)必然很快地浮出水面，直接導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)開(kāi)支的增加。
第四，手機(jī)本身的特征使得WAP網(wǎng)站對(duì)用戶的粘連性更強(qiáng)，在某種意義上更易形成對(duì)用戶的獨(dú)占性和市場(chǎng)的壟斷，換言之，WAP上的“大者恒大”的特征比WEB更為顯著。對(duì)WAP網(wǎng)站而言，如果在起步時(shí)即占到一定的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于日后的生存與發(fā)展都極為重要，這就要求網(wǎng)站在初期規(guī)劃時(shí)必須有獨(dú)到之處，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑具有核心價(jià)值的內(nèi)容特色。
網(wǎng)站的營(yíng)收方式
無(wú)線上網(wǎng)的市場(chǎng)目前尚處開(kāi)拓階段，從WAP服務(wù)的整體價(jià)值鏈來(lái)看，各方面都未成熟，一廂情愿地訂下?tīng)I(yíng)收目標(biāo)不太現(xiàn)實(shí)，但是，網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)者對(duì)營(yíng)收必須有清晰的思路。下面讓我們來(lái)討論一下WAP網(wǎng)站可能的收入渠道。
渠道一，通過(guò)內(nèi)容，向電信企業(yè)收費(fèi)
對(duì)大多數(shù)用戶而言，其使用WAP上網(wǎng)，目的是為了獲取內(nèi)容而不是簡(jiǎn)單的語(yǔ)音通訊。WAP網(wǎng)站投入大量的人力、物力進(jìn)行內(nèi)容的采集整理與加工，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累形成龐大的資料庫(kù)，為無(wú)線上網(wǎng)提供了價(jià)值鏈中最重要的部分，當(dāng)然有充分理由從電信企業(yè)的通訊收入中提取一定比例的分成。
不過(guò)，在已習(xí)慣了免費(fèi)獲得Internet內(nèi)容后，電信企業(yè)在這方面能走多遠(yuǎn)很值得懷疑。何況，從電信企業(yè)的角度看，通過(guò)WAP服務(wù)為ICP提供了宣傳和展示自己的一個(gè)全新的通道，對(duì)ICP提高知名度、擴(kuò)大影響面以及注冊(cè)用戶數(shù)的增長(zhǎng)均能帶來(lái)比較明顯的效果，實(shí)質(zhì)上相當(dāng)于所獲取的內(nèi)容做了一定的補(bǔ)償，這種情況下再要求其對(duì)內(nèi)容付費(fèi)恐怕未必會(huì)被接受，尤其在當(dāng)前的市場(chǎng)培育期。
另一方面，以國(guó)內(nèi)電信部門的一貫作法，在今后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)甚至不能排除其采取將手機(jī)鎖住，限定用戶只能訪問(wèn)某幾個(gè)特定網(wǎng)站的作法，畢竟電信企業(yè)掌握著主動(dòng)權(quán)，控制著市場(chǎng)的準(zhǔn)入。若果那樣，傳統(tǒng)ICP衍生的WAP網(wǎng)站將處于非常尷尬的地位，所面對(duì)的問(wèn)題是如何進(jìn)入這個(gè)前途無(wú)量的市場(chǎng)，如何能有底氣向電信企業(yè)收費(fèi)?事實(shí)上，對(duì)中國(guó)電信的很多承諾，如果太當(dāng)真，只能是自取其侮。
渠道二，網(wǎng)絡(luò)廣告
盡管手機(jī)的諸多限制使WAP上廣告很難有較好的顯現(xiàn)效果，但手機(jī)所具有的個(gè)人化及隨時(shí)隨地皆可使用的特點(diǎn)已足以使人們對(duì)無(wú)線網(wǎng)上廣告的前景持非常樂(lè)觀的態(tài)度。根據(jù)Ovem公司的研究報(bào)告，在未來(lái)五年內(nèi)，以手機(jī)為媒介的高值廣告將會(huì)有突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)，全球網(wǎng)絡(luò)廣告總值將會(huì)從2000年有83.4億美元增長(zhǎng)到2005年的832.4億美元，其中手機(jī)廣告的比例將達(dá)到19.7%，計(jì)164億美元。
對(duì)手機(jī)用戶，客戶群的劃分可以做到極其細(xì)致極其專業(yè)，這樣，在用戶定制基礎(chǔ)上通過(guò)對(duì)廣告投放的種類、數(shù)量、投放時(shí)間及區(qū)域均可得到比較好的控制，在未來(lái)兩到三年內(nèi)，完全個(gè)性化包括地理定位技術(shù)在內(nèi)的手機(jī)廣告基礎(chǔ)平臺(tái)將完成搭建，能夠以強(qiáng)針對(duì)性、低產(chǎn)量、高產(chǎn)值為切入達(dá)到最佳的效果。舉個(gè)例子說(shuō)，同樣走在會(huì)展中心附近的人，追星族手機(jī)上顯示的是某著名歌星正在二樓舉辦與歌迷見(jiàn)面活動(dòng)，而一個(gè)IT從業(yè)人員手機(jī)上顯示的則是五樓有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)研討會(huì)，一個(gè)家中有八歲小孩父親的手機(jī)則告訴他一樓的麥當(dāng)勞新推出一種兒童套餐，等等，為不同用戶提供切合其需要的不同增值服務(wù)。
應(yīng)該指出的是，包括傳統(tǒng)Internet在內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)廣告從來(lái)便不足以維持網(wǎng)站的生存，不過(guò)，將其作為收入的一個(gè)補(bǔ)充方面還是切實(shí)可行的。
渠道三，無(wú)線
電子商務(wù)WAP服務(wù)使無(wú)論何時(shí)何地都能上網(wǎng)成為現(xiàn)實(shí)，可以預(yù)見(jiàn)，手機(jī)將成為未來(lái)
電子商務(wù)應(yīng)用最廣泛的終端。挾其巨大的用戶規(guī)模，業(yè)內(nèi)人士一直希冀著的達(dá)到
電子商務(wù)良性經(jīng)營(yíng)之用戶數(shù)量臨界點(diǎn)很快到來(lái)，極大程度地刺激和促進(jìn)
電子商務(wù)的發(fā)展。另外，在傳統(tǒng)Internet上，阻礙
電子商務(wù)快速發(fā)展的一個(gè)重要因素便是用戶身份的確認(rèn)，包括用戶注冊(cè)信息在內(nèi)有許多虛假成份，而手機(jī)則因其SIM卡具有個(gè)人資料的認(rèn)證效果而可以輕易地避開(kāi)這些障礙，提高交易的安全性。
電子商務(wù)是WAP網(wǎng)站真正的核心價(jià)值來(lái)源。首先，WAP提供了一個(gè)全新的可根據(jù)用戶個(gè)人情況比如位置、消費(fèi)能力以及愛(ài)好等訂制的銷售渠道，手機(jī)成為無(wú)線錢包;其次，在金融和證券投資方面，用戶可實(shí)時(shí)地進(jìn)行網(wǎng)上交易，實(shí)現(xiàn)真正意義的個(gè)人理財(cái)網(wǎng)絡(luò)化;其他如旅游方面，利用手機(jī)，可以隨時(shí)掌握航班、天氣、地圖等資料和食住行購(gòu)等商機(jī)，方便地作出行程安排。
我們應(yīng)該看到，無(wú)線
電子商務(wù)所帶來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì)是傳統(tǒng)Internet很難望其項(xiàng)背的，也維系著WAP網(wǎng)站生存和發(fā)展的根基。
