農(nóng)資中賒銷已經(jīng)是老生常談的話題，而這樣的話題天天說年年談，但總是逃不出它的魔掌，追其根源是我們自己種下的惡果，等傷痕無法痊愈的時(shí)候才想到都是賒銷惹的禍，該怎么做？從哪里做？一定要做的是什么呢？小編的幾個(gè)小觀點(diǎn)和大家一起分享。
產(chǎn)品價(jià)位高且不是名牌，產(chǎn)品沒有轟炸廣告扶持，產(chǎn)品現(xiàn)款且一分也不賒銷，這樣的話說出來大部分會(huì)說不可能，除非這個(gè)公司想倒閉，不賒銷找死，賒銷等死這是為賒銷涂上五彩斑斕的色彩后，大家冠冕堂皇將這個(gè)惡習(xí)持續(xù)下去的理由?？墒悄愕目蛻糁杏袔讉€(gè)是因?yàn)橘d銷而銷量年年攀升？因?yàn)橘d銷而年底無庫(kù)存？因?yàn)橘d銷而客戶忠誠(chéng)度高？因?yàn)橘d銷而產(chǎn)品附加值高？相反的，你堅(jiān)持做現(xiàn)款的客戶會(huì)主動(dòng)和你談市場(chǎng)怎么運(yùn)作，會(huì)想盡辦法把產(chǎn)品消化掉、會(huì)積極配合廠家的促銷活動(dòng)、會(huì)優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)選擇客戶放產(chǎn)品、會(huì)介紹周邊客戶資源。
為什么客戶不接受現(xiàn)款呢，是怕產(chǎn)品質(zhì)量不好，還是你是小廠家？
1、付款方式是代表經(jīng)銷商的信心，他不是無資金而是無信心、他抱著無所謂無壓力的方式和你合作，這樣的客戶是能上量而你敢和他合作的人嗎？
2、賒銷不是銷售，而是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移，經(jīng)銷商抱著賣不了退回去，市場(chǎng)運(yùn)作中只考慮你的廣告支持能對(duì)他的聲譽(yù)有什么價(jià)值，不注重產(chǎn)品本身的拉動(dòng)。
3、收款比銷售更艱難，你看著退回來面目全非的產(chǎn)品，心痛嗎？一年的努力，一年的付出，你換來的是庫(kù)存單，仔細(xì)想后你發(fā)現(xiàn)這是你最用心，呆的時(shí)間最長(zhǎng)的一個(gè)縣，你總想著我?guī)退锣l(xiāng)開發(fā)客戶，我下鄉(xiāng)多做實(shí)驗(yàn)，我每天纏著客戶和我一起鋪貨?？墒悄愕哪莻€(gè)我能有幾個(gè)？你的那個(gè)我銷量如何？
新產(chǎn)品不賒銷卻是有難度，但不是沒有解決之道。產(chǎn)品現(xiàn)款營(yíng)銷中我用最多的是‘我推你拉’式解決方案。
推動(dòng)你產(chǎn)品的更高價(jià)值（賦予它生命）我做金滿多的這幾年一直在重復(fù)這句話。我深深愛著我的產(chǎn)品。推動(dòng)客戶的思維，客戶愿意和一個(gè)有生命的產(chǎn)品，一個(gè)有方案計(jì)劃的業(yè)務(wù)人員合作。推動(dòng)長(zhǎng)線營(yíng)銷策略，在整個(gè)操作區(qū)域內(nèi)掌控產(chǎn)品的合理布局，寧要一個(gè)市場(chǎng)每年銷售50萬，而不要10個(gè)市場(chǎng)的100萬。金滿多銷售中逐步建立根據(jù)地，一點(diǎn)帶面的布局，圍墻更加牢固。而此時(shí)就是經(jīng)銷商拉你一起開辟市場(chǎng)，拉你一起建立品牌，拉你一起指點(diǎn)江山之時(shí)！
所以我要說，不是因?yàn)槟闶切S家、你產(chǎn)品效果沒看到、你不是名牌、你沒有廣告而拒絕付你現(xiàn)款或者說不上量。
是你沒給予自己使命，是你沒到唯我獨(dú)一的情感，是你沒拿出可行方案，是你沒煥發(fā)出自信感染他人。是你沒踏遍千山萬水、想盡千方百計(jì)、說盡千言萬語(yǔ)、掌握千變?nèi)f化、拜訪千縣萬鄉(xiāng)、承受千錘百煉、那時(shí)你定會(huì)千隨萬順。
望更多農(nóng)資人拒絕賒銷，開辟嶄新農(nóng)資路！
未來的農(nóng)資將會(huì)千紫萬紅，金滿多將在千英萬豪中獨(dú)樹一幟！
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