在線教育產(chǎn)品的商業(yè)潛力和創(chuàng)業(yè)價(jià)值在各家互聯(lián)網(wǎng)教育平臺(tái)的的努力探索下正逐步凸顯，而2015年是檢驗(yàn)在線教育產(chǎn)品生命力和商業(yè)化成果的關(guān)鍵一年。在線教育產(chǎn)品主要的盈利方式有那些呢？首先從筆者最近關(guān)注的在線教育蘿卜網(wǎng)開(kāi)始分析吧。
從2014年8月18上線到如今，蘿卜網(wǎng)的商業(yè)化取得了一定的成果。不過(guò)，這并不意味在線教育產(chǎn)品的商業(yè)化之路一帆風(fēng)順，但是總體目標(biāo)也已經(jīng)非常明確。
眾所周知的是，職業(yè)在線教育的用戶群體廣泛且基數(shù)巨大，但目前為止，無(wú)一家在線教育平臺(tái)對(duì)泛互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育進(jìn)行試水，從而都還未能真正確立一個(gè)明確方向來(lái)支撐職業(yè)在線產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)規(guī)?；某掷m(xù)性盈利。當(dāng)下，蘿卜網(wǎng)的產(chǎn)品主要盈利方向是——會(huì)員制，我們不妨來(lái)分析下：
1）在線教育會(huì)員盈利模式
會(huì)員收費(fèi)是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最為傳統(tǒng)模式。而向會(huì)員收費(fèi)也是目前互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)最為自然的一種盈利模式，用戶黏度高的產(chǎn)品都采用這種方式。同時(shí)這樣也增強(qiáng)了用戶的粘度。蘿卜網(wǎng)將會(huì)員分成不同的階段，從職業(yè)學(xué)習(xí)的持續(xù)性出發(fā)，獲得職業(yè)在線培訓(xùn)教育的盈利回報(bào)。
將在線服務(wù)對(duì)象分為月度會(huì)員、年度會(huì)員以及高級(jí)會(huì)員，向會(huì)員收費(fèi)是蘿卜在線教育的最重要收入方式。不過(guò)，向會(huì)員收費(fèi)的模式雖然較為成熟，但是擴(kuò)張力始終有限，單靠會(huì)員費(fèi)顯然還不足以支撐起在線教育產(chǎn)品持續(xù)的增長(zhǎng)。
2）單價(jià)課程配套等增值服務(wù)模式
蘿卜網(wǎng)增值服務(wù)也是在線產(chǎn)品一種比較常見(jiàn)的盈利模式。單價(jià)課程有相關(guān)配套課程服務(wù)學(xué)習(xí)，這也是在線教育產(chǎn)品目前較為成功的一種收入模式，包括公開(kāi)課、企業(yè)培訓(xùn)職業(yè)再教育。憑借自身的職業(yè)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)誘惑，吸引到包括國(guó)美、豬八戒、百分點(diǎn)和締元信等一眾公司前來(lái)合作，將實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)作為入口成功的實(shí)現(xiàn)了價(jià)值變現(xiàn)。
3）職業(yè)出口解決模式
作為具有解決廣泛用戶職業(yè)痛楚的在線教育產(chǎn)品，蘿卜網(wǎng)產(chǎn)品將用戶職業(yè)出口發(fā)展作為重中之重。盡管目前在職業(yè)輸出服務(wù)還未能實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的現(xiàn)金回報(bào)，但卻憑借自身的入口誘惑，吸引到用戶導(dǎo)行流。
不過(guò)，值得討論的是，目前為止，如何將職業(yè)在線教育就業(yè)向?qū)вб孀儸F(xiàn)是在線教育盈利模式的新發(fā)展。顯然單獨(dú)增加企業(yè)就業(yè)的廣告展示是示范之舉，如和收到預(yù)期的效果，達(dá)到盈利也是在線教育各方關(guān)注的焦點(diǎn)。
4）企業(yè)服務(wù)等其他模式
值得一提的是，蘿卜網(wǎng)為企業(yè)提供服務(wù)的商業(yè)化方向上進(jìn)行探索。比如主要用來(lái)方便品牌企業(yè)和中小企業(yè)員工的職業(yè)培訓(xùn)，再教育等，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)與案例對(duì)用戶展開(kāi)溝通和服務(wù)。這項(xiàng)新服務(wù)對(duì)“企業(yè)合作員工”收取費(fèi)用，免費(fèi)為員工每月提供在線培訓(xùn)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)提醒消息，主要提供合作單位學(xué)習(xí)交流、群發(fā)短信、郵件服務(wù)等功能，不過(guò)在市場(chǎng)上并沒(méi)有掀起風(fēng)浪。同時(shí)通過(guò)向企業(yè)提網(wǎng)站的廣告與營(yíng)銷服務(wù)來(lái)獲得收入。
5）企業(yè)直通班模式
職業(yè)在線教育走班級(jí)制度的也居多數(shù)，但是蘿卜不僅僅是完全的班級(jí)制度，同時(shí)復(fù)合以就業(yè)服務(wù)為導(dǎo)向，對(duì)職業(yè)教育進(jìn)行反向?qū)W習(xí)模式。
在線教育不僅需要課程優(yōu)勢(shì)，而且也需要與眾不同的立點(diǎn)。蘿卜是的少有的反向?qū)W習(xí)職業(yè)發(fā)展，同時(shí)也是業(yè)內(nèi)少有的高效職業(yè)成長(zhǎng)支持體系。平臺(tái)不僅可以服務(wù)了在讀及畢業(yè)生，而且也是大量的在職和即將入職企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)小白最有力的發(fā)展道路，這樣讓學(xué)員花最少的時(shí)間、精力和費(fèi)用，獲得最大的收益。
學(xué)分認(rèn)證、證書(shū)認(rèn)證是直通班的長(zhǎng)效發(fā)展模式，獲得企業(yè)認(rèn)可職業(yè)技能證書(shū)無(wú)疑是求職和職場(chǎng)人員最踏實(shí)的保證。
6）企業(yè)內(nèi)訓(xùn)為主模式
通過(guò)企業(yè)培訓(xùn)需求定制服務(wù)，為企業(yè)內(nèi)部人才及管理進(jìn)行服務(wù)，這才是最高值的盈利變現(xiàn)。
蘿卜的講師是職場(chǎng)資深人員，那么不僅會(huì)吸引到學(xué)生參與，也會(huì)吸引到一大批非本職業(yè)或者社會(huì)人士的參與，有用的東西不應(yīng)該局限于自身的學(xué)習(xí)層面，而要立足于社會(huì)，對(duì)社會(huì)人士都有用的課程，那么就能夠有一大批的粉絲了。而專家的咨詢，就類似于醫(yī)療行業(yè)的官網(wǎng)一樣，對(duì)企業(yè)內(nèi)部管理人員進(jìn)行收費(fèi)，是高層職業(yè)者的一些問(wèn)題，并且給到解決方法。
企業(yè)需求調(diào)研到課程定制開(kāi)發(fā)，從培訓(xùn)交付實(shí)施到課后反饋跟蹤的立體化定制體驗(yàn)，全方位滿足企業(yè)客戶的定制化培訓(xùn)需求，這是雖說(shuō)是長(zhǎng)期投入，但是也是高價(jià)值盈利和最持續(xù)的模式，緊緊抓住職場(chǎng)人對(duì)升職的訴求。
企業(yè)定制和內(nèi)訓(xùn)服務(wù)已受到業(yè)界的深度認(rèn)可，參加學(xué)員不但從技術(shù)上獲得系統(tǒng)的培訓(xùn)，還對(duì)行業(yè)應(yīng)用、市場(chǎng)格局及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)有了深刻了解，同時(shí)也加深了對(duì)本行業(yè)和企業(yè)所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)的認(rèn)識(shí)。
后記
總體來(lái)看，目前在線教育收入最為穩(wěn)定的還是會(huì)員和增值收費(fèi)的模式，此外，依靠企業(yè)合作用戶，通過(guò)職業(yè)合作的模式也為不少在線教育平臺(tái)價(jià)值的回報(bào)。最終在線教育如何持續(xù)豐收盈利，那種模式會(huì)成為業(yè)界學(xué)習(xí)的典范，而2015年也很可能是蘿卜網(wǎng)等眾多在線教育平臺(tái)商業(yè)化成果探索發(fā)展的關(guān)鍵一年。
-投稿，商務(wù)合作，意見(jiàn)反饋-
聯(lián)系郵箱：zhangliqi@techxue.com
聯(lián)系客服
