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3C毛利僅5% 國美蘇寧電商“多元化”扭虧法

3C毛利僅5% 國美蘇寧電商“多元化”扭虧法

郎朗

    本報(bào)記者 郎朗 廣州報(bào)道

    繼蘇寧易購去年殺入圖書、百貨等領(lǐng)域后,2月中旬,蘇寧電器召開2012年春季工作規(guī)劃與部署會(huì)議,提出營銷組織體系大幅擴(kuò)容,新增百貨、圖書、日用品等五大采銷中心,支持線上蘇寧易購、線下蘇寧Expo超級(jí)旗艦店、樂購仕門店等新渠道的高速發(fā)展;強(qiáng)化采購資源海內(nèi)外整合,構(gòu)建超千億的大采購平臺(tái)。

    緊隨其后就是國美電器網(wǎng)上商城。上周有消息稱,國美電器網(wǎng)上商城將與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)戰(zhàn)略合作。2月14日國美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬表示,“目前雙方的合作依然在采購合作方面,但是雙方不排除進(jìn)一步合作的可能?!睋?jù)悉,國美網(wǎng)上商城將與當(dāng)當(dāng)互為對(duì)方在家電和圖書領(lǐng)域的供應(yīng)商,接下來雙方將談判深度合作的問題。

    與此同時(shí),國美旗下的庫巴網(wǎng)2012年也計(jì)劃向高毛利率的家居建材、家紡、戶外等領(lǐng)域延伸。

    業(yè)務(wù)人士認(rèn)為,圖書、家居等領(lǐng)域比3C產(chǎn)品毛利率更高,更能提升網(wǎng)站流量,這是巨虧中的3C電商自我救贖扭虧的重要方式。

    2011年,京東商城銷售額高達(dá)300億元,蘇寧易購為70億元,庫巴為21億元,它們無一例外都是虧損。

    橫向多元化

    家居建材、家紡等領(lǐng)域的毛利率達(dá)到40%-50%,而3C毛利率只有5%左右,我們要進(jìn)入高毛利率的領(lǐng)域

    “對(duì)于國美網(wǎng)上商城來說,向多產(chǎn)品領(lǐng)域的橫向擴(kuò)張是必須的?!表n德鵬告訴記者,從去年下半年開始,他們就一直在尋找通過合作等方式進(jìn)入這些領(lǐng)域,瞄準(zhǔn)的產(chǎn)品條件是要有完整的供應(yīng)鏈,同時(shí)至少“要保證有利潤”。

    對(duì)于去年4月才正式上線的國美電器網(wǎng)上商城來說,如何用最低成本最快捷的方式來縮短與競爭對(duì)手的差距是其主要目標(biāo)。記者了解到,2010年3月上線的蘇寧易購2011年整體收入已經(jīng)達(dá)到70億元,成為僅次于京東的3C電商,其中除3C產(chǎn)品外的圖書百貨等產(chǎn)品銷售規(guī)模已超過整體營收的10%。

    國美網(wǎng)上商城2011年的銷售數(shù)據(jù)并未對(duì)外公開,該公司一位高管透露,其銷售規(guī)模已經(jīng)超過15億元,但其產(chǎn)品基本都是3C,如何向圖書、百貨等領(lǐng)域延伸成為其接下來要考慮的問題,這也是國美網(wǎng)上商城選擇與當(dāng)當(dāng)合作的原因。

    消息人士告訴記者,上市后的當(dāng)當(dāng)也希望向家電等領(lǐng)域延伸,但遇到了不小困難,與國美網(wǎng)上商城合作是其在3C領(lǐng)域突破的重要方式。

    韓德鵬向記者透露:“我們的確有采購上的合作,但絕對(duì)沒有國美網(wǎng)上商城到當(dāng)當(dāng)開店的情況,要開店我們還不如去淘寶商城‘天貓’開店,我們希望的合作是采購、配送等方面的合作?!?/p>

    記者了解到,與國美電器以往以汽車為主的配送物流相比,當(dāng)當(dāng)?shù)呐渌头绞绞且噪妱?dòng)車、自行車為主的小件物流模式,兩者有很強(qiáng)的互補(bǔ)性,與蘇寧易購自建小件配送團(tuán)隊(duì)的高成本模式相比,國美與當(dāng)當(dāng)?shù)奈锪骱献魇腔パa(bǔ)的低成本模式。

    對(duì)于國美電器2010年10月收購的庫巴網(wǎng)來說,其2011年的銷售結(jié)構(gòu)依然是以3C產(chǎn)品為主,不過其副總裁彭亮表示:“我們也要進(jìn)行自己的多元化擴(kuò)張,但與其他3C電商進(jìn)軍圖書等模式不同的是,我們要進(jìn)入的領(lǐng)域還是圍繞著家來布局的,家居建材、家紡等領(lǐng)域的毛利率達(dá)到40%-50%,而3C毛利率只有5%左右,我們要進(jìn)入高毛利率的領(lǐng)域。”

    記者了解到,京東商城2011年的單品毛利率平均只有4.5%,而由于在物流基地和自我物流等領(lǐng)域的很大投入,凈利率只有-9%,這也就是其收入增幅達(dá)200%卻出現(xiàn)巨虧的主要原因。

    彭亮還指出,通過圖書等高SKU、高流量的產(chǎn)品來多元化的京東已經(jīng)做了,其他同行不應(yīng)該跟隨京東的模式,而應(yīng)該找出適合自己的道路,“2012年我們將放慢銷售規(guī)模擴(kuò)張的步伐,而將主要精力放在提升毛利率和利潤的改革上來,爭取扭虧為盈?!?/p>

    扭虧的壓力

    蘇寧電器希望通過線上線下統(tǒng)一的平臺(tái)采購來降低采購成本以獲取更大的價(jià)格優(yōu)勢

    記者了解到,2011年蘇寧易購品類經(jīng)營從傳統(tǒng)家電、3C產(chǎn)品拓展至服裝、化妝洗護(hù)、鐘表首飾、圖書、虛擬產(chǎn)品等,今年銷售規(guī)模將沖刺5倍增長。而定位差異化經(jīng)營的樂購仕門店經(jīng)營品類也拓展至家居、玩具、動(dòng)漫、手表、模型、休閑食品等,今年樂購仕門店將新增30家。

    要支撐新渠道的拓展,蘇寧電器需要一個(gè)完整的后臺(tái)采購平臺(tái),為此蘇寧電器總裁金明14日表示,“2012年,蘇寧在原有的空調(diào)、彩電、通訊等采銷中心基礎(chǔ)上,新成立百貨、圖書、日用品、虛擬產(chǎn)品等5大采銷管理中心?!?/p>

    蘇寧電器希望通過線上線下統(tǒng)一的平臺(tái)采購來降低采購成本以獲取更大的價(jià)格優(yōu)勢,韓德鵬告訴本報(bào)記者,“目前國美電器總部還沒有類似的采購平臺(tái),國美網(wǎng)上商城有著相對(duì)獨(dú)立的采購體系,國美電器只是我們最大的供應(yīng)商,當(dāng)然總部如果考慮到采購成本將采購后臺(tái)統(tǒng)一運(yùn)營接下來也是有可能的?!?/p>

    其實(shí)對(duì)于易購和國美網(wǎng)上商城來說,如果有統(tǒng)一的采購平臺(tái),加上線下近千億規(guī)模的年度采購,其在3C產(chǎn)品領(lǐng)域有著比京東商城更高的議價(jià)能力,加上國美、蘇寧實(shí)體門店每年超過幾十億元的凈利潤支撐,“我們這樣有實(shí)體店利潤支撐的電商從長遠(yuǎn)來看更有競爭力?!?nbsp;韓德鵬稱。

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