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“2019年是過去十年里最差的一年，卻是未來十年內(nèi)最好的一年。”

這句段子背后道出了互聯(lián)網(wǎng)逐漸變緩的增速，經(jīng)濟下行、流量成本上漲、紅利衰退、增長焦慮成為2019年互聯(lián)網(wǎng)下半場的關(guān)鍵詞。根據(jù)TopMarketing整理的過去三年各互聯(lián)網(wǎng)公司財報數(shù)據(jù)，百億級廣告營收的互聯(lián)網(wǎng)公司在過去一年里的增速大多都有16%-74%的下跌，這背后的原因雖然不盡相同，但宏觀經(jīng)濟下行的影響始終是企業(yè)們逃離不開的現(xiàn)實

站在2020年回看，2019年或許是過去及未來中最關(guān)鍵的一年，每一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在變革中成長，有的在商業(yè)化中加足馬力，有的在變化的洪流中尋找方向。4月24日，在最后一家有望過百億廣告營收的互聯(lián)網(wǎng)公司三六零發(fā)布2019全年財報之后，TOP君整理了國內(nèi)12家過百億廣告營收的互聯(lián)網(wǎng)公司2019年變現(xiàn)及增長情況。2019雖已過去，但更需復盤與思考才能在2020年大膽前行。

注：

1. 該表格數(shù)據(jù)由TopMarketing根據(jù)各公司年度、季度報告及公開資料整理；

2. 未公布人民幣營收的企業(yè)一律采用2019年美元對人民幣平均匯率按1美元=6.9RMB進行換算；

3. 同比增長均四舍五入保留至個位數(shù)；

4. 阿里巴巴廣告營收數(shù)據(jù)此處按自然年進行整理，即2019自然年總營收為2019財年Q4-2020財年Q3收入，2017、2018年同理，該數(shù)據(jù)為財報中國內(nèi)零售客戶管理收入；

5. 京東廣告營收實則為傭金與營銷服務收入，其中營銷收入占大部分；

6. 字節(jié)跳動與快手為未上市企業(yè)，廣告營收數(shù)據(jù)根據(jù)網(wǎng)上公開資料整理，為外界估測值，僅供參考；

阿里巴巴

2020年2月13日，阿里巴巴公布了2019年12月底止季度業(yè)績（即阿里巴巴2020財年第三季度）。在2019自然年（即2019財年Q4-2020財年Q3），阿里巴巴廣告營收為1746億人民幣（目前披露的主要為財報中國內(nèi)零售中的客戶管理收入），主要來自P4P直通車、廣告展示以及淘寶客營銷服務。

TopMarketing整理自阿里巴巴2019年-2020財年各季度財報

此外，淘寶直播已成長為最快速及有效的營銷模式之一。2019年12月，借由淘寶直播產(chǎn)生的GMV以及觀看淘寶直播的月活躍用戶數(shù)量，均同比增長超過一倍。

根據(jù)阿里巴巴2019年12月份季度報告，集團的中國零售市場移動月活躍用戶已達到8.24億，中國零售市場年度活躍消費者達7.11億。與此同時，去年雙11再度刷新紀錄，各零售交易市場包括生活服務平臺上經(jīng)支付寶結(jié)算的GMV同比增長26%至2,684億元，共有超過20萬個品牌參與。

資深科技媒體人李東樓：

阿里巴巴一直都是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的領(lǐng)頭羊，其廣告營收一直保持著高速增長。雖然近兩年以來受到國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境的影響增速下降，但其廣告營收增速仍處于行業(yè)上游水平，跑贏大盤。這主要是因為阿里巴巴擁有龐大且穩(wěn)定的中小企業(yè)客戶規(guī)模群體，這使得其相比起其他依賴大客戶投放的互聯(lián)網(wǎng)公司而言增長更加穩(wěn)定。

展望2020年，新冠疫情和行業(yè)不確定性增加，將進一步導致廣告市場萎縮，阿里的廣告營收必然也將受到影響，大量的中小企業(yè)正在經(jīng)歷生死考驗，2020年客戶減少和投放金額減少將是大概率的事情。好在阿里巴巴提前布局了直播電商業(yè)務，而直播電商業(yè)務很可能是阿里巴巴在2020年唯一保持高速增長的業(yè)務，這將對阿里巴巴的廣告營收增長起到一定的拉動作用。

字節(jié)跳動

由于字節(jié)跳動還未上市，因此本文公司營收數(shù)據(jù)援引于其他媒體。

根據(jù)界面新聞的報道，字節(jié)跳動在2019年的總營收已超過1400億元。去年11月份，國際咨詢機構(gòu)R3也曾估測在2019上半年字節(jié)跳動上半年廣告營收增長113%，已經(jīng)占據(jù)中國數(shù)字媒體支出的23%，超過了百度（17%），僅次于阿里巴巴（33%）。

左圖為BATB互聯(lián)網(wǎng)公司增速，右圖為各互聯(lián)網(wǎng)公司在中國的數(shù)字媒體支出占有率

圖片來源：Campaign

數(shù)據(jù)來源：各公司財報及全球咨詢公司R3估測

此外，一位相關(guān)人士也曾向Bloomberg Technology透露，字節(jié)跳動在2018年年底的pre-IPO融資中向投資人們表示公司預計將在2018年實現(xiàn)500-550億元的營收，然而由于新功能商業(yè)化推遲和中國經(jīng)濟放緩的因素，字節(jié)跳動在2018年只是稍稍超過了該預測范圍的下限值，即500億元。

根據(jù)市場估測，字節(jié)跳動在2017-2019年均保持150%以上的高速增長，如果估測數(shù)值基本屬實，那么字節(jié)跳動這些年的應收增長將分別為167%、213%和180%，其中抖音和今日頭條無疑是主要增長引擎。

此外，字節(jié)跳動在海外的短視頻平臺TikTok未來也有很大增長潛力，下載量位居全球第一。根據(jù)AppsFlyer發(fā)布的廣告平臺綜合表現(xiàn)報告，上線不足一年的TikTok已成為全球非游戲類應用第四大平臺，是全球移動廣告行業(yè)增速最快的媒體渠道。

IMC BRAND GROUP首席顧問兼總裁/美國西北大學商業(yè)模式研究中心高級研究員 DJ LIU 劉定堅：

字節(jié)跳動無疑是近年的廣告新貴，收入呈現(xiàn)井噴式跳躍式的增長：2019年我國互聯(lián)網(wǎng)廣告總收入約4367億元人民幣，字節(jié)跳動一家企業(yè)以1400億三分天下占其一；這種增長我們從當年的騰訊、百度、阿里巴巴都看到過，這是一種互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級時期頭部勢力的紅利式增長，有很強的網(wǎng)絡效應，在其增長平臺期到來前是不可遏制和逆轉(zhuǎn)的；如果一定要說字節(jié)跳動還有什么煩惱的話，我估計就是最近瑞幸咖啡造成的美國資本市場中概股生態(tài)的急劇惡化，早前路透社還報道過美國政府已經(jīng)對抖音短視頻國際版TikTok展開國家安全調(diào)查，在此情況下，我預計張一鳴會考慮科創(chuàng)板或者是在港交所上市。

新人笑舊人哭，同樣是提供視頻內(nèi)容的電視，全行業(yè)廣告收入規(guī)模不到1000億，由此可見三個明顯趨勢：1.大屏向小屏轉(zhuǎn)變；2.長視頻向短視頻轉(zhuǎn)變；3.品牌廣告向品效合一傳播轉(zhuǎn)變。

在一個主播+一個手機就是一個微型電視臺的時代，以字節(jié)跳動為代表的新生勢力正在迅速改變行業(yè)生態(tài)，營銷和傳播的中間環(huán)節(jié)被最大限度地壓縮和扁平化，新冠疫情更加速了一巨變。2020年，所有傳統(tǒng)廣告營銷的從業(yè)人員，都要重新思考出路、重新學習社交直播電商的技能，唯有如此，新的變化才能成為涅槃重生的新機會！

百度

2019年，百度在線營銷服務營收為780.93億人民幣，較2018年的819.12億元下降了5%，這是五年以來百度廣告營收首次出現(xiàn)負增長。

TopMarketing整理自百度歷年財報

雖然，2019年從Q1到Q4百度廣告營收均保持穩(wěn)定增長，但與2018年同期相比，百度去年Q2、Q3和Q4季度的廣告收入?yún)s分別下降了9%、9%和2%。

TopMarketing整理自百度2019年各季度財報

百度的在線營銷收入主要分為百度核心和愛奇藝兩大部分。其中，去年百度核心在線營銷收入約為700億人民幣，年同比下降4%。根據(jù)年報，百度廣告營收下降的主要原因是醫(yī)療保健、金融、汽車/物流等行業(yè)發(fā)展疲軟，不過相比之下，教育、零售與電商、旅游和網(wǎng)絡服務行業(yè)有所增長。

不過，得益于AI賦能下搜索+信息流的雙驅(qū)動引擎，結(jié)合短視頻、小程序、百家號的發(fā)展，百度App的DAU已達到1.95億，較2018年增長了21%。百度小程序月活已達到3.16億，年同比增長114%。百家號數(shù)量達到260萬，年同比增長38%。

在線營銷服務方面，百度的托管頁服務受到越來越多商家青睞，在2019第四季度托管頁收入占據(jù)百度核心營銷收入的近1/4。

此外，2019年愛奇藝在線營銷收入約為83億人民幣，年同比下降了11%，財報中披露愛奇藝廣告收入下降的主要原因為宏觀環(huán)境的影響、內(nèi)容的延遲推出和廣告業(yè)務的競爭加劇。去年平均每個品牌的廣告投入由2018年的670萬人民幣下降了12%，至590萬人民幣。

資深營銷人/自媒體“尋空的營銷啟示錄”主筆尋空：

百度作為中國第一大互聯(lián)網(wǎng)廣告公司，其地位多年難以被動搖。而移動互聯(lián)網(wǎng)的誕生讓格局發(fā)生變化，近年百度越來越受到字節(jié)跳動、騰訊等競爭對手的威脅。今年初，有媒體報道字節(jié)跳動2019年的營收超過1400億，這個數(shù)據(jù)雖然后來并沒有被官方承認，但顯然百度已經(jīng)在與字節(jié)跳動的競爭中顯得力不從心，頭條已經(jīng)開啟搜索，而百度的好看視頻與抖音差距過大，今后字節(jié)跳動可能還會從百度搶走更多廣告收入。廣告收入同比下降5%，這一數(shù)字應該為百度敲響警鐘。

騰訊

2019年，騰訊網(wǎng)絡廣告營收達683.77億元，同比增長18%，其中社交及其他廣告收入增長一直保持穩(wěn)定，相較于去年的528.97億元增長了33%，而媒體廣告收入則下降15%至154.80億元。

根據(jù)騰訊財報，微信朋友圈及小程序廣告庫存及曝光的增加是社交及其他廣告增長的主要引擎。截至2019年底，微信及WeChat合并月活較去年增長了6.1%，達到11.64億，第四季度日均消息數(shù)量增加了15%。高活躍度，廣覆蓋面讓微信朋友圈成為了社交廣告中的“超級碗”。同時，輕量級的小程序能夠幫助廣告主打通營銷閉環(huán)，縮短顧客轉(zhuǎn)化流程，社交廣告+小程序的組合被視為騰訊打破廣告業(yè)寒冬的利器。

不同于社交廣告的穩(wěn)中求進，2019年騰訊的媒體廣告年收入則是下降了15%，在第四季度更是下降了24%。財報顯示，媒體廣告負增長的主要原因是劇集的延期播映、NBA事故導致的贊助減少，此外去年沒有舉辦世界杯也讓媒體廣告收入較2018年有所下降。

TopMarketing整理自騰訊歷年財報

紛析咨詢創(chuàng)始人宋星：

騰訊在上一個財年有幾個事情值得關(guān)注。第一，微信小程序在全年創(chuàng)造了8000多億的交易額，同比增長了160%。已經(jīng)接近天貓和淘寶年度GMV的六分之一，并且增長勢頭驚人，不僅僅只是站住了電商的一個陣腳，更是不能讓人忽視的一股力量了。

另一個數(shù)據(jù)是廣告業(yè)務增長有所放緩，而媒體廣告甚至出現(xiàn)了負增長。但并非騰訊一家如此，2019年整體硬廣市場的增長都很乏力。其他數(shù)字推廣方式對媒體廣告的沖擊效應非常明顯，受疫情影響，料想2020年這一趨勢只會更加加劇，不再可能逆轉(zhuǎn)。

相對于其他巨頭，騰訊受到疫情的影響相對較小，甚至游戲業(yè)務還可能因此受益。

總體看，微信和小程序生態(tài)加持的騰訊大生態(tài)在未來若干年仍然還會非常穩(wěn)健，包括其不斷布局的智慧零售亦會有較大空間。廣告業(yè)務不太會成為最重要的業(yè)務板塊，但在整個生態(tài)內(nèi)的價值，仍然會被騰訊所重視。

京東

京東2019年全年營收為5768.9億元，較去年增長24.9%，該收入主要包含凈產(chǎn)品收入和凈服務收入兩部分。其中，凈服務收入包含傭金及廣告收入和物流及其他收入兩部分，去年總共達到661.5億元，增長44.1%，傭金及廣告部分去年總收入為426.8億元，其中廣告收入為主要組成部分。

京東在財報中表示，總收入增長主要源于用戶基數(shù)的擴大和活躍度的提升。根據(jù)財報，得益于下沉市場戰(zhàn)略，京東年度活躍購買用戶數(shù)量從2018年的3億增長至2019年的3.6億，尤其在第四季度新增用戶中超七成來自三至六線城市，在去年12月份，京東移動端月活用戶數(shù)較2018年同期增長了41%，這也在一定程度上帶動了B端的廣告營收。

此外，廣告收入的增長還得益于京東不斷升級的營銷自動化工具技術(shù)，涵蓋自動化競價、定位、創(chuàng)意生成、預算分配等各類場景，幫助商家減少人力成本，提升ROI，并且吸引了更多商家投放。

2019年，京東正式對外發(fā)布了京東營銷360平臺，基于消費者4A模型（Aware-Appeal-Act-Advocate），利用AI和大數(shù)據(jù)技術(shù)產(chǎn)生用戶行為洞察，為品牌營銷人員及第三方商家提供一站式品牌創(chuàng)建和銷量增長解決方案，圍繞“人、貨、場”關(guān)系，滿足企業(yè)全場景營銷需求。

自媒體財經(jīng)八卦陣主編井婷婷：

總的來說，這次京東的成績單，還算不錯！

有以下三個亮點，值得細說。首先是京東四季度的營收和利潤均超過市場預期，其次是四季度京東新增用戶2760萬，超過了過去十二個月的拉新記錄。最后，京東平臺化轉(zhuǎn)型繼續(xù)深入，服務收入增長迅猛。

顯然，無論是用戶增速、利潤狀況，還是平臺服務收入增長都有了積極的表現(xiàn)。這說明，去年京東內(nèi)部狠心打下的變革牌是打?qū)α耍@種用“刮骨療毒”的方式讓物流緊急剎車，同時調(diào)整集團“沉疴”，讓各業(yè)務線保持架構(gòu)清晰，持續(xù)釋放管理效能的變革舉措，不但加強了京東的戰(zhàn)斗力，也展示出了更好的發(fā)展態(tài)勢。

連續(xù)六個季度保持增長態(tài)勢，成績固然可喜，但前有強敵阿里，后有追兵拼多多，京東所面對的發(fā)展壓力還是不容小覷。僅從盈利效率上看，京東與友商相比，還是有待進步的。如何提高自己的盈利效率？這其實與京東的平臺化轉(zhuǎn)型效率有直接關(guān)系，所以，在轉(zhuǎn)型增效這條路上，京東的路還有很長。

拼多多

2019年拼多多總營收為301.4億元，較2018年的131.2億元增長了130%，財報指出總營收的增長主要來源于線上營銷服務的增長。去年拼多多線上營銷服務收入為268.1億元，較2018年的115.2億元增長了133%。

拼多多創(chuàng)始人黃崢在財報中表示，2019年對于拼多多來說是極其重要的一年。在這一年里，拼多多成交總額（GMV）首次破萬億。截止2019年12月底，拼多多GMV已達到10066億元，比2018年的4716億元增長了113%。

此外，拼多多活躍購買用戶已達到5.9億，是京東的1.6倍，較2018年的4.2億增加了40%，每位活躍購買用戶年花費達1720.1元，同比增長了53%。在2019年第四季度拼多多平均月活用戶達到4.8億，同比增長77%。

在營銷費用方面，去年拼多多共花費了271.7億元，同比增長了102%，增長部分主要用于線上及線下的廣告營銷活動和推廣。拼多多戰(zhàn)略副總裁David Liu在財報中表示，在2019年第四季度也在持續(xù)加大營銷投入，提升用戶活躍度，獲取更多新客，通過更多交易來反向刺激商家投放更多廣告。在第四季度，拼多多營銷花費為92.7億元，較去年上漲了54%。

《新商業(yè)要參》主編黃曉軍：

拼多多營收拉動，主要是通過營銷投入獲取新客，反向刺激商家投放。歸結(jié)到效率方面，271.1億投放換來了268.1億營收，從絕對值來看是不劃算的。

可喜的是，相對應的營收增速與投放增速之間，還有拉出來了一定的空間，這其實是規(guī)模效應下邊際成本遞減的數(shù)據(jù)支持。

2019年，拼多多GMV破萬億，活躍買家達5.9億，這對于未來的規(guī)模效應釋放，已然接近阿里，遠超京東。

未來拼多多在制造端繼續(xù)發(fā)展C2M反向定制；品牌端大力拉攏中高端品牌；渠道端接入國美品牌商城、自營物流體系和售后體系......這家公司近年來在商家和用戶方面的勢能，就能夠得到高效釋放。

美團點評

3月30日，美團發(fā)布了2019年第四季度及全年財報，在線營銷服務收入達到了158.4億，較2018年的94億元增長了68.7%，正式邁入了廣告營收百億門檻。

雖然餐飲外賣業(yè)務是美團總營收的主力，但在美團在線營銷服務部分的收入構(gòu)成中，到店、酒店及旅游業(yè)務才是美團最賺錢的業(yè)務。2019年到店、酒店及旅游部分商家總共投入了105億廣告費，占據(jù)美團總廣告收入的66%，成為美團點評的最大廣告主類別。此外，由于沒有高昂的騎手配送成本、業(yè)務本身邊際成本較低，加之客單價較高，到店、酒店及旅游業(yè)務的毛利率高達88.6%。

截取自美團點評2019年財報

雖然，受疫情影響，美團點評2020年第一季度預計虧損，不過長期來看，在后疫情期的恢復中，美團點評營銷服務業(yè)務依然有很大增長空間。

澄志創(chuàng)投（MAD.Works）創(chuàng)始人/億動廣告?zhèn)髅剑∕adhouse Inc.）創(chuàng)始人兼董事會主席馬良駿（Joshua Maa）：

該圖表由馬良駿（Joshua Maa）根據(jù)歷年美團業(yè)績報告整理

根據(jù)美團年報和招股說明書披露的其2015-2019年財務數(shù)字：2019年之前美團交易用戶數(shù)年增長基本維持在20%以上，2019年略微下滑至13%；2019年之前美團收入每年基本翻倍增長，2019年增長下滑至50%；2019年之前美團在線營銷服務收入每年增長超過100%，2019年增長下滑至69%。2019年收入及在線營銷服務收入增長比例雖然相對下降，但均高于用戶增長比例，并在2019年首次突破了經(jīng)營上的盈虧平衡，商業(yè)變現(xiàn)效率依然保持健康。

廣告營銷增長近期仍不是美團營收增長的重點

近5年，美團在線營銷服務收入在其總收入占比基本保持在15%上下。做為一家定位于吃喝玩樂的生活服務平臺，我認為廣告營銷增長近期不是也不應該是美團應收增長的重點。為平臺商家提供更深更好的服務，夯實平臺用戶體驗才是美團持續(xù)發(fā)展的核心。由于美團用戶使用存在使用頻次高、時長短的特點，想要提高在線營銷的收入規(guī)模，需要從如何去提升用戶的使用時長，或者豐富更多的使用場景兩個方面去做功課。

幾大頭部平臺被證明的廣告模式及增長引擎都是美團未來可探索的廣告模式

今日頭條系的本地廣告及基于用戶畫像的效果營銷廣告，百度的內(nèi)容相關(guān)、本地廣告及中小廣告主廣告，阿里作為商家和消費者之間的橋梁平臺下的商家廣告，以及騰訊社交廣告、硬廣等廣告模式，都是美團未來可探索的廣告模式。

快手

因快手至今未上市，因此本文援引各媒體估測的營收數(shù)據(jù)。

直播和廣告為快手的兩大收入來源。根據(jù)界面新聞報道，快手在2019年的總營收為500億左右，其中直播收入約為300億元，廣告收入大約在130-140億元之間。此前，根據(jù)公開資料，快手2018年總營收約為200億，直播占據(jù)190億左右，廣告收入在20億上下。

在去年7月，快手就曾宣布要在年底前總營收達到300億，完成150億元廣告收入目標，沖擊3億DAU。快手商業(yè)化副總裁嚴強在10月份接受采訪時表示營銷目標壓力不算太大，可能還會有所突破。今年年初，根據(jù)快手大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《2019快手內(nèi)容報告》，快手日活已在年初突破3億。

如果說2018年是快手商業(yè)化的元年，那么在2019年快手商業(yè)化已在明顯加速。2018年10月末，快手商業(yè)化正式推出了“快手營銷平臺”，以社交為土壤，在AI與數(shù)據(jù)的驅(qū)動下為廣告主提供“高效+長效”的營銷解決方案。一年后，快手營銷平臺正式升級為“磁力引擎”，通過“人、內(nèi)容、流量、創(chuàng)意”四大核心能力，打通公、私域流量，幫助品牌實現(xiàn)用戶的全面觸達與連接，有望在今年為商業(yè)合作伙伴創(chuàng)造超百億營收。

火星文化CEO 李浩：

快手2020年的廣告營收同比2019年會有較大增長，有機會達到400-500億區(qū)間。同時，快手紅人直播帶貨的GMV體量在今年會有大幅增長，預估全年能達到3000億上下。

快手電商業(yè)務之所以高速成長，一方面是因為快手平臺重視電商環(huán)境的培養(yǎng)，另一方面，跟其產(chǎn)品邏輯有關(guān)?？焓忠杂嗛嗊壿嫗橹兀鞔蜿P(guān)注頁而非發(fā)現(xiàn)頁，讓快手的老鐵們能反復與主播相見。與此同時，去中心化的內(nèi)容分發(fā)，也逼迫著各粉絲量級的主播加強內(nèi)容創(chuàng)作，并通過高頻直播互動來拉近與粉絲的關(guān)系。快手平臺的社區(qū)氛圍較強，因此，快手在以紅人電商為核心的私域變現(xiàn)上表現(xiàn)很好。

2020年，受疫情影響，品牌的投放更加趨于效果導向。而直播電商處于風口的當下，我們看到越來越多的品牌們加快了入局快手的進度，一方面，邀約主播賣貨，另一方面，則是嘗試在這一新流量平臺上通過運營商家號和開通快手小店，建立自有陣地來長期種草和直播賣貨。

為了更好地維系住品牌商家的信任，快手應該加強兩方面的努力：一方面，通過運營活動、流量傾斜和培訓來強賦能商家；另一方面，則應該重點去培養(yǎng)、孵化更多優(yōu)質(zhì)主播，提升他們的內(nèi)容質(zhì)量，以更好地服務于商家的種草、投放需要。

快手紅人價值并非只局限于帶貨，從卡思數(shù)據(jù)的追蹤監(jiān)測看：在快手平臺種草越深的產(chǎn)品，帶貨效果大概率也更好。因此建議品牌們：在使用達人的時候，不只是賣貨，還要充分挖掘其種草價值。

此外，從現(xiàn)階段看，快手也是品牌商非常值得入局的新流量平臺，每天訪問超過3億用戶的快手，依然有相當長一段營銷紅利期可以享受。

新浪+微博

2019年新浪凈營業(yè)收入為21.6億美元，同比增長3%。其中，廣告營收為17.4億美元（按2019年美元平均匯率US$1=RMB6.9，約為120億元），較2018年的17.9億美元下降了3%，主要原因是門戶廣告收入的下降。

雖然新浪與微博為兩個獨立公司，但新浪的廣告收入包含門戶和微博兩大部分，其中微博的廣告營收在去年占總廣告營收的88%，是新浪的營收主力。

2019年，新浪的門戶廣告收入為2.2億美元，較2018年的2.9億美元下降了約24%。在2018年，門戶廣告收入就已經(jīng)呈下降趨勢，較2017年減少了9%。

微博的廣告與營銷收入為15.3億美元，較2018年的15.0億美元增長了2%。不過在第四季度，微博的廣告與營銷收入同比下降了3%，來自關(guān)鍵客戶和中小企業(yè)的廣告收入同比下降了5%。

與此同時，截止至2019年12月，微博的月活用戶達到5.16億，較去年增長了約12%，不過用戶規(guī)模的增長卻并未在微博的變現(xiàn)中體現(xiàn)出來。除了2019年第一季度微博廣告與營銷收入實現(xiàn)了13%的增長之外，第二與第三季度幾乎沒怎么增長，第四季度還下降了3%。

截取自新浪2019年財報

此外在微博財報中，公司預測受疫情影響，2020年第一季度微博的凈營收還會再同比下降15%-20%。

新媒體跨界研究與實踐者/上海戲劇學院創(chuàng)意學院副教授陳永東：

對于新浪而言，其所面臨的挑戰(zhàn)是，一方面，其門戶在當今互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中的影響力不斷下滑，廣告收入降幅明顯增大；另一方面，其近年來所依賴的微博廣告收入增幅開始明顯減小。

不過，微博2019年的品牌廣告相比2018年仍有12%的增長。同時，2019年新浪及微博在非廣告方面的收入都有明顯增長。相比2018年，2019年新浪的非廣告營收增長了31%，2019年微博的增值服務營收增長了8%。

2019年，新浪及微博已經(jīng)做出了相應的策略調(diào)整。微博在2019年底月活達5.16億的同時，已在進行渠道策略優(yōu)化，并加強熱點發(fā)現(xiàn)和討論，促進社交互動提升。在產(chǎn)品方面，微博加大對垂直PGC的支持力度，提升對UGC的推薦效率，擴大直播的業(yè)務范圍及規(guī)模，并孵化新的社交應用“綠洲”，以完善內(nèi)容生態(tài)。

小米

2019年小米總收入達2058億元，同比增長17.7%，經(jīng)調(diào)整凈利潤達115億元，同比增長34.8%。小米的收入主要分為智能手機、IoT與生活消費產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)服務和其他。廣告營收包含在互聯(lián)網(wǎng)服務版塊內(nèi)，雖然只是小米總營收的一小部分，但仍早在2018年就沖破了百億大關(guān)。

截取自小米2019年財報

去年，小米的互聯(lián)網(wǎng)服務收入達到198億，同比增長了24.4%，其中廣告收入占據(jù)了一半以上（54%），達到107億元，尤其在第四季度，小米的廣告收入同比增長了17.8%，達到30億元，公司將其歸因于產(chǎn)品的優(yōu)化以及用戶黏性的增長。根據(jù)財報，小米的信息流月活躍用戶數(shù)同比增長了32.6%至7870萬。此外，小米還將通過算法推薦的優(yōu)化來提升匹配效果，豐富廣告主客戶群體類別，比如延伸至金融類、中小企業(yè)等垂類，推進商業(yè)化效率。

不過相比于2018年，2019小米的廣告收入增速并不算理想。2018年，小米全年廣告收入為101億元，增速一度達到79.9%。相比之下，2019年小米的廣告增速只有5.9%。

綜合公司四個季度財報，小米廣告業(yè)務增速驟降主要受宏觀經(jīng)濟環(huán)境和廣告主行為趨勢影響。小米在第二季度財報指出，由于大陸地區(qū)廣告市場疲軟，小米的主要廣告客戶群體互聯(lián)網(wǎng)公司的廣告預算有所下降，這使得小米Q2廣告收入同比略降0.6%。此外，在第三季度小米廣告收入同比下降了9%，主要源于預裝類廣告收入的下降，這也反映了廣告客戶更傾向于非預裝類廣告的趨勢。

首都經(jīng)濟貿(mào)易大學廣告系講師王水：

對小米而言，眼下無疑是極端復雜的時點。既有大量顯見的機遇，也要面對嚴峻外部環(huán)境給出的考卷。

從小米的2019年財報中能夠解讀出不少利好信息：首先，小米的廣告收入在整體市場承壓下仍然破百億，廣告客戶的流失率明顯下降，底座仍然穩(wěn)固；其次，用戶黏性提升，信息流月活規(guī)模同比增長三成，廣告位資源供給無虞；第三，商業(yè)化體系反復強調(diào)的“AIoTT”概念仍有支撐——小米IoT平臺已連接設備數(shù)達到2.35億臺，OTT在用戶“重回大屏”的大趨勢下完成年出貨量1280萬臺的成績。硬件層面的銷量突破，在前端意味著小米將擁有更多的用戶數(shù)據(jù)來源，后端則代表著未來得以覆蓋更多的生活場景，這些無疑都增加了小米廣告的想象力。

但挑戰(zhàn)不容小覷。一方面，廣告市場的整體疲軟需要小米錘煉出更強的“硬實力”，從產(chǎn)品研發(fā)到銷售拓展均需齊頭并進，小米去年2月的組織架構(gòu)調(diào)整即著眼于此；另一方面，在因保障用戶體驗、縮減廣告位的背景下，效率提升成為了整個商業(yè)化體系的關(guān)鍵詞。雖然相較其他手機廠商，小米廣告在技術(shù)層面保有優(yōu)勢，但與BAT等大型互聯(lián)網(wǎng)平臺相比仍有距離。增強技術(shù)實力，既是小米內(nèi)生變革提出的需求，也是外部環(huán)境激變倒逼的趨勢。

58同城

2019年58同城總營收達155.8億元，較2018年的131.4億元增長了18.6%。從2015年的175%到2017年的33%再到去年的18.6%，這些年58同城的營收增速一直在明顯放緩。

TopMarketing整理自58同城歷年財報

同步放緩的是58同城去年在線營銷收入，2019年58同城在線營銷收入達101.6億元，首次突破百億大關(guān)，較2018年的82.8億元上漲了22.6%，而在2018年58同城在線營銷增長則為39%。

在線營銷服務越來越成為58同城的營收主力，占據(jù)總收入的一半以上，并且份額也在逐年增加，已由2016年的57%增加至去年的65%。

尤其在第四季度，會員服務營收幾乎與上一年同期持平的情況下，在線營銷收入同比增長了19.3%，成為58同城增長的主要引擎，這主要得益于58同城包括實時競價在內(nèi)的各種營銷服務的采用和效果的提升。

沃野新商學院聯(lián)合發(fā)起人曹禮財：

“58同城，一個神奇的網(wǎng)站”，這句回想度極高的“葉氏文案”傳遞出其在分類信息服務里面的王者地位。而在廣告服務領(lǐng)域，相對于其他“百億俱樂部”的頭號互聯(lián)網(wǎng)玩家，它也顯得非常神奇：當大半個互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)在2019年增長失速，出現(xiàn)大幅下跌之時，58同城卻創(chuàng)造了19.3%的同比增長，十分難能可貴。

在神奇增長背后，58同城也面臨著增速放緩的壓力。掌舵人姚勁波給出的解決方案是下沉與海外兩個新增長方向。的確，“向下生長”和“向海生長”是當今互聯(lián)網(wǎng)窘態(tài)下的的兩種常見增長邏輯，然而在我們看來，除了兩個新市場的流量獲取外，已有“留量”的精細化創(chuàng)新運營也顯得極為迫切：移動化、視頻化、直播化時代的58產(chǎn)品如何再進化，以增強黏性并形成更加高效的閉環(huán)轉(zhuǎn)化？如果這個問題有解，58同城或?qū)?chuàng)造出更加“神奇”的互聯(lián)網(wǎng)廣告新故事。

三六零

4月24日，三六零發(fā)布了2019年度業(yè)績報告，全年營收達到128.41億元，同比略降2.19%。以安全產(chǎn)品為根基，三六零的商業(yè)化體系主要包括互聯(lián)網(wǎng)廣告及服務、以游戲業(yè)務為主的互聯(lián)網(wǎng)增值服務和智能硬件業(yè)務。其中占主要營收的互聯(lián)網(wǎng)廣告及服務業(yè)務營收達97.25億元，與去年實現(xiàn)的106.6億元相比下降了8.76%，又退回到了百億門檻之外。

在2017和2018年，三六零廣告業(yè)務的增長分別為54%和17%，隨著2017年以來中國互聯(lián)網(wǎng)增速放緩，流量向頭部平臺聚攏，廣告預算投放越來越謹慎，重心向移動端偏移，以PC端業(yè)務為主的三六零在近兩年廣告業(yè)務增速明顯放緩，在去年甚至變?yōu)樨撛鲩L。此外，隨著營銷越來越精細化，細分應用市場優(yōu)勢逐漸擴大，創(chuàng)新轉(zhuǎn)型已是很多企業(yè)在多變的市場環(huán)境下的唯一出路，5G時代下IoT業(yè)務的廣告變現(xiàn)或許成為以技術(shù)為驅(qū)動力的三六零的下一增長點。

TopMarketing創(chuàng)始人蓋雄雄：

三六零2019廣告收入的下降是由多方面原因造成的，如宏觀經(jīng)濟的下行直接影響了廣告主的投放預算。不過，最根本的原因還是在移動時代，三六零沒有真正能拿的出手的產(chǎn)品，其移動產(chǎn)品的平均月均活躍用戶規(guī)模雖然有4.9億，但其產(chǎn)品多為工具類，廣告承載量本就有限。在廣告收入這塊，除非三六零有能拿的出手的全民級消費產(chǎn)品，否則未來其廣告收入還將會進一步下降。

不過，廣告收入的下降對三六零的整體商業(yè)化并非全是壞事。因為，數(shù)據(jù)如今成為企業(yè)最重要的資產(chǎn)，而數(shù)據(jù)安全于企業(yè)的重要性不言而喻。在安全方面，三六零有很強的積累，之前的商業(yè)模式過于通過免費安全服務換用戶量，再通過廣告實現(xiàn)變現(xiàn)。去年三六零啟動的政企安全戰(zhàn)略表現(xiàn)就非常不錯，收入取得了同比增長75%的成績。因此，在今后的三六零整體商業(yè)化收入中，雖然廣告收入會持續(xù)下降，但安全及其相關(guān)業(yè)務收入或會持續(xù)增長。

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