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砍價這件事

玩的是心理戰(zhàn)術

砍價那一刻

其實是從你踏入4S店時就開始了

一半以上的客戶進門都是直奔主題，直接問價。

這樣一來，銷售會覺得

你要么是來趟價的

要么是準備買了

價格不會輕易松手。

明智的辦法是

銷售過來后，忍一會別詢價

可以先問車的車況

讓他錯以為你挺喜歡這車

但也對其他車型品牌也有興趣

等問的差不多時，再開始談價格

所有銷售對陌生顧客的報價都是有保留的

這時

你一定找個地方坐下來

誠心誠意地聊

聊什么

重點來了

砍價三步曲

第一步

先砍裸車價

首先車價包括

● 裸車價

● 購置稅

● 保險（交強險+商業(yè)險）

● 驗車上牌費

當你坐下來聊價格時，雞賊銷售會說給你在包車價的基礎上優(yōu)惠多少錢，這時盡量不要按照他的意愿來，先砍裸車價，一旦裸車價下來了，相應的購置稅和保險都會自動下調。

第二步

拿到最低折扣權限

4S店組織一般分3層：銷售員→主管→經理，不同職位可以拿到的折扣權限是不同的。

舉個例子，如果銷售員拿到優(yōu)惠價格是1.2萬，主管可能是2萬，經理可能就是3萬，根據車價格的不同優(yōu)惠力度是很可觀的。

一般談價格時，銷售員都會主動問你，你要不今天付現金，我?guī)湍阏埵绢I導給最低價，你可以說要是價格到達自己的心理價位，那么久可以考慮。等他請示歸來，你會發(fā)現價格降下來一大塊。但一般銷售員還會留一點余地，所以聽到后不要竊喜，盡量露出失望的神色。

第三步

約朋友唱雙簧，逼出最低價

買車一定要帶陪同，可以說價格如果真不合適，那去別家看看，順便夸夸銷售員。

迫使銷售員說出剛才老板同意的真正最低價。如果成功了那恭喜你，如果沒有便宜，可以要求和領導直接談。

這樣一來

可能距離你的心理價位

就會更近一些噢！

不說假話

曾經就有車友就這樣砍價

京城三環(huán)房子一平米就這樣省出來了呢