今年上半年，每噸鋼利潤(rùn)一度只有0.43元，煉兩噸鋼加起來(lái)賺的錢，還不夠買一支冰棍。這是鋼鐵行業(yè)的寫照，也折射出鋼貿(mào)商的艱難。
中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)7月31日公布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年大中型鋼鐵企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)22.67億元，同比有所增長(zhǎng)，但行業(yè)利潤(rùn)仍呈逐月下降之勢(shì)，其中6月份出現(xiàn)今年首次單月虧損，虧損額為6.99億元。
鋼鐵銷售疲軟，再加上銀行信貸收緊，很多鋼貿(mào)商被迫轉(zhuǎn)行。鋼貿(mào)老板，這個(gè)曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的財(cái)富群體，在鋼市低迷的情況下，第一次體會(huì)生存的艱難，遭遇轉(zhuǎn)型的煩惱。
“撿錢”時(shí)代
英語(yǔ)老師變身“鋼老板”
今年上半年，煉1噸鋼利潤(rùn)一度只有0.43元，煉兩噸鋼加起來(lái)賺的錢不夠買一支冰棍。鋼鐵行業(yè)陷入低迷，作為連接鋼廠與終端客戶的鋼貿(mào)企業(yè)也大都舉步維艱，扛不住虧損而失敗離場(chǎng)的也不在少數(shù)。
“好的時(shí)候，一天幾百噸的出貨量，現(xiàn)在一個(gè)月，都難有這個(gè)數(shù)?！闭f(shuō)起最近的生意，武漢的鋼貿(mào)老板江淮（化名）有點(diǎn)無(wú)奈，“好在公司小，大跌時(shí)也虧得少。大企業(yè)可能更難。因?yàn)樗麄兂杀靖??！苯吹那闆r，代表了江城大多數(shù)鋼貿(mào)商今年的狀態(tài)。
可早些時(shí)候，鋼貿(mào)商還是非常風(fēng)光的?？拙ɑ┤胄兄?，鋼材貿(mào)易行當(dāng)簡(jiǎn)直可以叫“撿錢”?？拙穆殬I(yè)軌跡很簡(jiǎn)單，第一份工作是高中英語(yǔ)老師，2006年，在朋友的帶動(dòng)下，他開始做鋼材現(xiàn)貨貿(mào)易。“當(dāng)時(shí)正是房地產(chǎn)業(yè)急劇發(fā)展的時(shí)候，鋼材價(jià)格也一路上漲。”盡管鋼材貿(mào)易和自己以前的職業(yè)完全不搭界，但在身邊朋友的帶動(dòng)下，孔均還是義無(wú)反顧地投入到這個(gè)全新的領(lǐng)域。看準(zhǔn)時(shí)機(jī)的他，碰上了鋼材市場(chǎng)的好時(shí)候：2006年10月底至2008年5月中旬，鋼材市場(chǎng)出現(xiàn)了長(zhǎng)達(dá)一年半的牛市，孔均掘到人生的第一桶金。“當(dāng)時(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)非常好，加上奧運(yùn)建設(shè)，國(guó)家財(cái)政對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，鋼材需求量很大?！笨拙@樣分析當(dāng)年鋼貿(mào)行業(yè)火爆的原因。
資本的本性就是逐利，鋼材行業(yè)的巨大利潤(rùn)吸引了不少人加入。江淮進(jìn)入鋼貿(mào)領(lǐng)域，只比孔均晚一年，回憶起那段鋼貿(mào)行業(yè)的黃金時(shí)光，他的眼中仍難掩興奮：“那幾年，整個(gè)市場(chǎng)里沒(méi)有賺或不賺，只是多賺少賺的差別！”那時(shí)，丹水池生產(chǎn)資料市場(chǎng)的交易大廳里，所有的交易窗口都開著，排著幾百人的長(zhǎng)隊(duì)，提貨的人加班到晚上12點(diǎn)半，運(yùn)鋼材的吊車從早忙到晚。市場(chǎng)里，高峰期不少企業(yè)只能共用一間辦公室，多的一間辦公室同時(shí)有三家鋼貿(mào)公司！那時(shí)完全不用愁鋼材賣不出，連市場(chǎng)門口的小商販都加入“搶”鋼材的行列。
盛宴終結(jié)
轉(zhuǎn)身做期貨遭遇滑鐵盧
然而，這場(chǎng)財(cái)富盛宴并沒(méi)能一直持續(xù)下去。隨著國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控，加上金融危機(jī)影響，江城鋼貿(mào)企業(yè)的利潤(rùn)不復(fù)從前。
2008年，國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)和經(jīng)銷商，幾乎都經(jīng)歷了一幕從山頂滑落到山谷的財(cái)富悲喜劇?；叵氘?dāng)時(shí)的情形，江淮怎么也沒(méi)想到，鋼市的臉變得那么快：“鋼材價(jià)格幾乎攔腰斬?cái)啵簧黉撡Q(mào)商賣一噸鋼平均竟要虧幾千元?！睆哪菚r(shí)起，鋼材價(jià)格雖然起起落落，卻再也沒(méi)能回到巔峰時(shí)的水平。昔日近乎唾手可得的財(cái)富，如今對(duì)鋼老板來(lái)說(shuō)有些遙遠(yuǎn)，套用毛阿敏《思念》中所唱到的：“我們（和賺錢）已經(jīng)分別得太久太久！”
一些精明的鋼貿(mào)商，開始意識(shí)到鋼貿(mào)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。也正是從那個(gè)時(shí)候起，孔均開始思考如何“轉(zhuǎn)型”。
2009年，鋼材期貨剛剛上市，彼時(shí)的孔均對(duì)期貨“完全沒(méi)有概念”。觀望了一段時(shí)間，直到2010年，孔均才試著做期貨。由于現(xiàn)貨市場(chǎng)的利潤(rùn)下降得很厲害，孔均把期貨當(dāng)作“對(duì)現(xiàn)貨的補(bǔ)充，套期保值工具”。
一開始，在期貨市場(chǎng)上，孔均的投入并不太多，畢竟對(duì)這個(gè)市場(chǎng)還不了解?！白銎谪涢_始時(shí)交學(xué)費(fèi)幾乎是必然的，開始虧是必然的，不然后面虧得更多?！笨拙@樣描述期貨市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)和殘酷：“有的人交幾個(gè)月學(xué)費(fèi)就開始盈利，有的人做了幾年還在虧損，更慘的人甚至虧光身家，被掃地出門?！?/p>
孔均剛?cè)胄械臅r(shí)候，也曾屢戰(zhàn)屢?。寒?dāng)時(shí)，急功近利想證明自己，迷信自己的判斷而不愿遵從市場(chǎng)的趨勢(shì)，結(jié)果越是主觀越是虧。加之市場(chǎng)的走勢(shì)左右人的心態(tài)，跌的時(shí)候害怕虧，想著漲回去再交易，漲了又想賺更多，結(jié)果換來(lái)卻是更大的虧損。
孔均轉(zhuǎn)型嗆水，也是鋼貿(mào)商初次嘗試轉(zhuǎn)型時(shí)比較普遍的遭遇。在期貨業(yè)人士看來(lái)，孔均是轉(zhuǎn)型很早的一批鋼貿(mào)商了。實(shí)際上，2012年是鋼貿(mào)圈里普遍認(rèn)同的行情最差的一年，那一年，鋼貿(mào)企業(yè)家中做期貨的越來(lái)越多，甚至出現(xiàn)了“全民期貨”盛況，但成功的，可以說(shuō)沒(méi)幾個(gè)。
艱難抉擇
有人轉(zhuǎn)型有人仍在堅(jiān)守
業(yè)內(nèi)人士分析，目前，武漢市場(chǎng)上有約七到八成現(xiàn)貨商人進(jìn)入鋼材期貨市場(chǎng)，試圖彌補(bǔ)現(xiàn)貨市場(chǎng)的損失。
期貨是一個(gè)刺激的行業(yè)，不少人一朝暴富，更多人一夜爆倉(cāng)。一名業(yè)內(nèi)人士劉曉（化名）說(shuō)，這兩年做期貨的人越來(lái)越多，全湖北約30萬(wàn)人做期貨，但只有不到30人能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的盈利，其他大多數(shù)是虧損或偶爾盈利的狀態(tài)，最后的贏家，只有不到萬(wàn)分之一而已。
在這萬(wàn)分之一的群體里，主做鋼鐵期貨的孔均算一個(gè)。如今，他已度過(guò)了交學(xué)費(fèi)的時(shí)期，開始在這個(gè)市場(chǎng)盈利，等到有了穩(wěn)定盈利的時(shí)候，他干脆離開了鋼鐵現(xiàn)貨市場(chǎng)，完全投入到期貨領(lǐng)域。
在期貨圈子里摸爬滾打3年，孔均將其描述為由簡(jiǎn)單到復(fù)雜，又由復(fù)雜回歸簡(jiǎn)單的過(guò)程，“期貨無(wú)非是兩個(gè)選擇，多和空，很簡(jiǎn)單，而且其實(shí)多和空也不重要，重要的是盈利”?，F(xiàn)在孔均拋棄自己主觀判斷，看行情只會(huì)從資金面、技術(shù)面、基本面幾個(gè)方面分析，回歸市場(chǎng)本身。
現(xiàn)在專業(yè)做期貨的孔均，已經(jīng)在期貨公司成立了自己的工作室。一般情況下，他手里掌握著客戶近兩千萬(wàn)的資金。分析自己的成功，孔均表示，正因?yàn)樽约涸诂F(xiàn)貨行業(yè)做了幾年，對(duì)鋼鐵行業(yè)了解更深，所以在基本面上對(duì)行情的判斷比較準(zhǔn)確，上半年做空螺紋鋼期貨，為客戶掙得了近一倍的收益。
在武漢的鋼貿(mào)商群體中，像孔均這樣專業(yè)轉(zhuǎn)做期貨的其實(shí)是少數(shù)。實(shí)際上，大部分人，并不愿放棄鋼貿(mào)這個(gè)巨大的市場(chǎng)。在堅(jiān)守的過(guò)程里，一手現(xiàn)貨一手期貨，兩手抓，是不少鋼貿(mào)商的生存狀態(tài)。江淮是今年才開始做鋼材期貨的，開戶以來(lái)僅在六月份做了幾手。在他周圍，大部分鋼貿(mào)老板的心態(tài)跟他一樣，“價(jià)格降到一定的點(diǎn)時(shí)就做，不然就放著不動(dòng)”。對(duì)以江淮為代表的鋼貿(mào)商而言，期貨的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在太大，投機(jī)性也太強(qiáng)，不適合沒(méi)有專業(yè)背景的大資金長(zhǎng)期運(yùn)作。
在江淮看來(lái)，鋼鐵行業(yè)的起落，也折射出國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和轉(zhuǎn)型。他表示，任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)遇到高速發(fā)展期和低迷期，這很正常?，F(xiàn)在，他最大的愿望就是熬過(guò)冬天，等來(lái)鋼鐵現(xiàn)貨市場(chǎng)的下一個(gè)上升期。
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