愈演愈烈的市場(chǎng)競爭刺激和促進(jìn)了企業(yè)營銷手段的不斷創(chuàng)新，營銷從萌芽時(shí)期單純的推銷轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃褡⒅嘏c消費(fèi)者溝通的行銷，手段花樣不斷翻新。在目前的市場(chǎng)上，單一的品牌無法覆蓋足夠多的細(xì)分市場(chǎng)、單一的賣點(diǎn)難以滿足需求日益增長的消費(fèi)群體、單一的代言人難以跳出同質(zhì)化的傳播策略、單一的廣告不再能夠吸引足夠的眼球。 群策略 就是在這樣的背景下，應(yīng)運(yùn)而生了。
群品牌 分割市場(chǎng)
寶潔公司是全球最大的日用品公司，也是最早使用群品牌策略的企業(yè)?；诙嗄甑馁Y本和經(jīng)驗(yàn)積累，寶潔公司所創(chuàng)造的品牌數(shù)不勝數(shù)，其中很多品牌都成為經(jīng)典成功案例，被營銷人、企業(yè)家津津樂道，模仿借鑒。
寶潔可以說是 群品牌 的鼻祖，進(jìn)入中國市場(chǎng)之初，便采用細(xì)分定位策略，不斷攻城略地。僅在洗發(fā)水品類下就有飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣等，在上世紀(jì)90年代狂轟濫炸的廣告不斷深化著中國消費(fèi)者的記憶。一時(shí)之間，這些品牌成為了日化用品的代名詞， 寶潔公司，優(yōu)質(zhì)出品 的字樣和 P G 的標(biāo)志牢牢占據(jù)了消費(fèi)者的內(nèi)心，成功樹立了品質(zhì)感和國際感的形象。寶潔始終存在著這樣一個(gè)思維模式：如果某一類的市場(chǎng)上還有剩余空間，那么剩余空間也應(yīng)該是寶潔的，與其等著競爭對(duì)手來分割剩余市場(chǎng)，不如創(chuàng)造內(nèi)部競爭環(huán)境。此后，寶潔一直堅(jiān)持群品牌的道路，在細(xì)分市場(chǎng)推出新品牌，各品牌有著自己獨(dú)特的定位，市場(chǎng)不重疊，同時(shí)又相互競爭，不斷刺激著銷量的攀升。
寶潔的群品牌策略是成功的，它覆蓋了不同市場(chǎng)分區(qū)的顧客，滿足了顧客多樣化的需求，最大化地為自己贏得了市場(chǎng)份額。同時(shí)，群品牌戰(zhàn)略在零售終端占據(jù)了更多貨架，為銷售創(chuàng)造了更多的機(jī)會(huì)。多個(gè)品牌之間共享資源和經(jīng)驗(yàn)，形成營銷勢(shì)能，分擔(dān)了營銷成本和銷售風(fēng)險(xiǎn)。
群賣點(diǎn) 綁定客戶
在營銷理論發(fā)展初期，定位是基于細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)選擇的價(jià)值定位，隨著細(xì)分市場(chǎng)需求被不斷滿足、越來越多的產(chǎn)品占據(jù)了不同賣點(diǎn)并覆蓋了所有市場(chǎng)需求縫隙、水平營銷和橫向創(chuàng)新思維的發(fā)展，產(chǎn)品傳播進(jìn)入到了 群賣點(diǎn) 階段。
比如在化妝品領(lǐng)域，過去單純的美白、祛痘、祛斑、抗老就能夠占據(jù)市場(chǎng)。但是隨著看夠了各種各樣賣點(diǎn)的廣告、試用過了各種各樣的產(chǎn)品，消費(fèi)者變得越來越難打動(dòng)。這時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)越來越多的產(chǎn)品開始多賣點(diǎn)訴求。某品牌多效修復(fù)霜在此時(shí)脫穎而出。 厭倦了每日的瓶瓶罐罐，多效修復(fù)霜一瓶就可以 、 同步對(duì)抗肌膚七大歲月問題 給女性消費(fèi)者呈現(xiàn)了一種新的護(hù)膚觀，成功吸引了女性消費(fèi)者的興趣。
這種把所有的賣點(diǎn)捆綁在一起的做法就是群賣點(diǎn)策略。當(dāng)消費(fèi)者弄不清楚自身皮膚真正需要什么時(shí)，將賣點(diǎn)打包也許是最好的方法。講述你的功能點(diǎn)和利益，給消費(fèi)者呈現(xiàn)實(shí)實(shí)在在的好處、改變和實(shí)惠，不失為讓消費(fèi)者埋單的好方法。
群賣點(diǎn)不是制造概念和虛假承諾，否則就成了營銷騙局。群賣點(diǎn)在于給顧客提供更多的產(chǎn)品體驗(yàn)并且建立在消費(fèi)者深層次的情感溝通上，不斷讓消費(fèi)者 寵愛自己 、 和諧 、 美好 。
群代言 跳出競爭
從單純的產(chǎn)品說教式廣告到請(qǐng)代言人助力產(chǎn)品營銷，再到如今的群星代言，代言人廣告走過了眾說紛紜、褒貶參半的風(fēng)雨歷程，也映射了眾多企業(yè)不斷摸索和創(chuàng)新營銷的歷史。
七匹狼便是在這一歷程中不斷成長、勇于創(chuàng)新的一家企業(yè)。創(chuàng)始于1990年的七匹狼，始終凝聚著積極向上的價(jià)值觀， 男人不只一面 的品牌口號(hào)幾十年來一直引領(lǐng)著男人積極向上的人生態(tài)度。七匹狼最早的代言人是齊秦，齊秦的歌聲影響了一代人，他曾經(jīng)以一首《狼》讓男人紛紛自喻為狼，并風(fēng)靡大江南北，也誕生了一個(gè)與 狼文化 深刻關(guān)聯(lián)的明星品牌。
在隨后的幾年里，男裝品牌紛紛啟用大牌男星作為代言人。江浙地區(qū)的男裝品牌代言人都是影帝級(jí)別的，陳道明、李連杰、梁朝偉紛紛出場(chǎng),在這樣的情況下，如何讓形象脫穎而出成為了七匹狼思考的問題。
第1頁聯(lián)系客服
