我常常懷疑很多把妹達(dá)人是天生的營(yíng)銷高手和策劃大師，他們和那些名頭響當(dāng)當(dāng)?shù)牟邉澊髱熚ㄒ坏牟煌驮谟冢麄兪前炎非笈水?dāng)作了自己的事業(yè)。
把妹達(dá)人通常都具有把握目標(biāo)對(duì)象深層次需求的本事，能夠從對(duì)方的言談舉止中揣摩出什么樣的行為和話語(yǔ)最能打動(dòng)她，這點(diǎn)絲毫不輸給以營(yíng)銷為事業(yè)的眾多策劃人。調(diào)情是一種情調(diào)，會(huì)調(diào)情的人通常比不會(huì)調(diào)情的人顯得更有魅力。因此，從事營(yíng)銷的人們?nèi)绻茉囍哉{(diào)情的態(tài)度來(lái)策劃一下市場(chǎng) 比如，就從一場(chǎng)終端促銷開始（那是能夠跟消費(fèi)者產(chǎn)生直接互動(dòng)的方式），或許會(huì)使你的促銷活動(dòng)比別人的活動(dòng)更有吸引力。
調(diào)情 法則之一：找到吸引力開關(guān)
把妹達(dá)人的首要調(diào)情法則是找到并設(shè)法觸動(dòng)對(duì)方的吸引力開關(guān)，而這種成功的吸引往往會(huì)使對(duì)方情不自禁。終端促銷同樣適用于這一法則。有一次我去商場(chǎng)選購(gòu)皮鞋，先是看中了某品牌的一款打折皮鞋，因?yàn)闀r(shí)間比較充裕，決定再隨便逛逛多看一兩家，結(jié)果遇到另一品牌在做促銷，買皮鞋送皮帶，頓時(shí)吸引了我，因?yàn)樵撈放频闹炔惠斀o前一家，而買一雙鞋能額外得到一條對(duì)我來(lái)說(shuō)很實(shí)用的品牌皮帶，誘惑力是相當(dāng)大的。于是，最終以較貴的價(jià)格在這一家成交。
一場(chǎng)有吸引力的促銷活動(dòng)，贈(zèng)品無(wú)疑是關(guān)鍵。而贈(zèng)品的選擇也是活動(dòng)策劃過(guò)程中令人頗為頭疼的一樁事，選擇的贈(zèng)品沒有新意，與同類品牌過(guò)于雷同，往往成為方案被否決的原因。策劃者為了避免被否決，有時(shí)不免走向另一個(gè)極端，即過(guò)于追求贈(zèng)品的花哨、新奇，而忽略了實(shí)用性和普適性。其實(shí)，優(yōu)化贈(zèng)品，重在提高贈(zèng)品的實(shí)用性與附加值，而不在于多花哨、多新奇，與其華而不實(shí)，還不如實(shí)用實(shí)在。對(duì)于日化行業(yè)的促銷活動(dòng)來(lái)說(shuō)，以往更注重贈(zèng)品的體積大、有份量，現(xiàn)在則逐漸傾向于價(jià)值感強(qiáng)，精致、實(shí)用，能夠投消費(fèi)者之所好。關(guān)于贈(zèng)品，日化促銷一個(gè)可行的辦法是，開發(fā)既是競(jìng)爭(zhēng)品牌的明星產(chǎn)品，又是自身的邊緣產(chǎn)品的品類作為贈(zèng)品或特價(jià)品，提供給渠道，由零售店通過(guò)買贈(zèng)來(lái)拉動(dòng)銷售。一方面，這對(duì)于消費(fèi)者有吸引力，而且能夠蠶食和搶占競(jìng)品份額；另一方面，作為自身的邊緣產(chǎn)品，它也不會(huì)擠占自身品牌的銷售份額。如果把它作為特價(jià)品，則還可以其利潤(rùn)空間支撐自行車、電飯煲等高價(jià)值的外購(gòu)贈(zèng)品，對(duì)女性消費(fèi)者的促銷吸引力也是顯而易見且屢試不爽的。
調(diào)情 法則之二：展示高價(jià)值
在把妹達(dá)人看來(lái)，女性的天職是生存和繁殖。同理，從營(yíng)銷的角度來(lái)看，消費(fèi)者的天職就是利益和價(jià)值。所以，物超所值是消費(fèi)者永恒的追求。在終端活動(dòng)中，只有展現(xiàn)出足夠大的利益和足夠高的價(jià)值，才能有效促成購(gòu)買行為。而所謂展示高價(jià)值，至少包括兩層含義：
一是通過(guò)適度放大來(lái)凸顯高價(jià)值。把妹理論之一，男女交往中，女性的情感電路會(huì)選擇一個(gè)她認(rèn)為有高價(jià)值的男人。因此，只有展示出高價(jià)值，才能突破對(duì)方的防護(hù)罩，抵達(dá)接納點(diǎn)。而要讓消費(fèi)者撤掉其防護(hù)罩，同樣需要在促銷活動(dòng)中表現(xiàn)出高價(jià)值。這就要求在一場(chǎng)促銷活動(dòng)中，廠家既要有足夠的支持和投入，同時(shí)，要懂得適度放大贈(zèng)品的價(jià)值和優(yōu)惠的力度，所選擇的贈(zèng)品價(jià)格最好不要過(guò)于透明。比如同樣是一百元的促銷支持額度，是贈(zèng)送等值的超市購(gòu)物券還是自行車、電飯煲之類日用品更有價(jià)值感呢？無(wú)疑是后者。
超市購(gòu)物券的好處是消費(fèi)者自主性更強(qiáng)，但缺點(diǎn)是團(tuán)購(gòu)?fù)ǔ２o(wú)特別的優(yōu)惠，價(jià)值難以放大。而自行車、電飯煲等的規(guī)模采購(gòu)卻有一定價(jià)格優(yōu)惠，因此贈(zèng)品價(jià)值可以適度放大。
二是以充分的終端包裝和活動(dòng)造勢(shì)來(lái)展現(xiàn)價(jià)值。把妹達(dá)人有一個(gè) 孔雀理論 ：如同雄孔雀屁股后面又長(zhǎng)又累贅的羽毛是它生存能力的昂貴證據(jù)，當(dāng)男人打扮得更為 閃亮 時(shí)，女人們會(huì)多看他幾眼。因此，真正的把妹達(dá)人并不喜歡裝酷，不喜歡躲在黑暗角落里一言不發(fā)。人們常說(shuō) 不要把好肉埋在碗底 ，說(shuō)的也是這個(gè)意思。名牌內(nèi)衣都買了，就不必舍不得買一件象樣點(diǎn)的外套。至少，準(zhǔn)備充足的橫幅、海報(bào)、門貼、燈箱、吊旗、試用裝等終端活動(dòng)物料，以及把你的贈(zèng)品堆頭做得更搶眼一點(diǎn)，用以制造活動(dòng)氛圍，強(qiáng)化陳列效果，提升視覺沖擊力是必需的。
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