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一、定時促銷
★：針對節(jié)假日的促銷
1：春節(jié)期間，針對送禮的促銷計劃。關(guān)鍵詞：喜慶，感人
2：春節(jié)期間，針對孝心的促銷。關(guān)鍵詞：回家，年
3：3.15針對消費者節(jié)日的促銷。關(guān)鍵詞：售后服務(wù)
4：3.8假日促銷。關(guān)鍵詞：互動活動和女權(quán)
5：5.1節(jié)日促銷。禮品設(shè)計舉例：收音機、口杯等用品
6：6.1兒童節(jié)促銷，舉例：卡通玩具活動
7：10.1促銷的禮品和終端要注意國慶用品如國旗國徽等
8：中秋促銷的要點還是禮品設(shè)計，如可以采取送月餅
9：元旦促銷的要點可以送特殊的日歷年歷等
★特定時間單元的促銷
10：回收包裝的活動一定要界定時間單元
11：以企業(yè)理由構(gòu)成的促銷活動，如廠慶等
12：企業(yè)主體設(shè)計的時間單元促銷
13：淡季促銷，淡季促銷打庫存
14：旺季促銷，旺季促銷走總量
二、定量促銷
★確定促銷總量的促銷
15：如確定在一定銷量范圍內(nèi)的讓利活動，如定量折扣
16：計量的促銷，如規(guī)定達到一定量之后的差額化促銷，如三贈一等
17：在固定場所（商場）確定促銷產(chǎn)品總量的促銷，主要和買贈配套
★確定促銷獎品總量的促銷
20：在固定地點確定固定讓利基數(shù)的促銷
定向促銷
★確定得利者基本身份的促銷：
關(guān)鍵詞：發(fā)現(xiàn)和組織關(guān)聯(lián)群體
21：三八節(jié)面向女界的促銷
22：五一節(jié)面向勞模的促銷
23：面向軍隊，黨員的促銷
24：面向其他可確定身份的促銷，如“職業(yè)，年齡，特征，地域等
25：面對公益的促銷，如希望工程，
26：助殘工程，教師工程等
★面向特殊消費群體的促銷
關(guān)鍵詞：功能相關(guān)
27：醫(yī)藥保健產(chǎn)品面向固定病群的促銷
28：結(jié)合產(chǎn)品特征確定人群的促銷，
29：向產(chǎn)品利益強勢群體的促銷。
★面向老消費者的促銷
30：重復(fù)購買獎勵促銷
31：老消費者推薦產(chǎn)品獎勵體系
32：老消費者練誼會促銷
33：老消費者回訪促銷
34：老消費者代言促銷
★發(fā)揮產(chǎn)品特殊連接的關(guān)聯(lián)促銷
35：購核心產(chǎn)品送關(guān)聯(lián)產(chǎn)品（如買婦科藥送衛(wèi)生巾）
★征集消費者的互動促銷
36：采用廣告征集關(guān)聯(lián)消費者的促銷，
三、定點促銷
★以部分終端為主的促銷
37：在特殊的終端舉辦促銷活動，重點是促銷場所視覺競爭和促銷條例
38：在特定場所，如居民區(qū)促銷
39：路頭秀，義診，義賣等
40：廣場文化，充分利用社會注意力習(xí)慣的集中
41：在競爭對手弱勢區(qū)位的促銷，爭取打擊力
42：在競爭對手強勢區(qū)位的促銷，發(fā)揮影響力，起到破壞作用
★終端的占位促銷手段
42：終端促銷的視覺占位策略，，
43：終端的其他占位促銷，聽覺，觸覺等
★區(qū)域定點促銷
44：面對區(qū)域地理特點的促銷
45：面對區(qū)域文化特點的促銷
46：面對區(qū)域特殊需求的促銷
四、差額促銷
關(guān)鍵詞：確定差額，產(chǎn)生差額，獎勵差額
47；確定差額：確定中獎比例和如何產(chǎn)生差額
48：公證抽獎，號碼抽獎，回執(zhí)抽獎，刮獎
49：號碼的特定設(shè)計獎項，比如偶數(shù)全部有獎等
主要手段：互動產(chǎn)生，抽獎，刮獎
★總體定量的公證抽獎：
50；總體定量的抽獎獎品的關(guān)聯(lián)設(shè)計，例如獎勵現(xiàn)金
51：獎勵關(guān)聯(lián)產(chǎn)品
52：獎勵消費者需要的獎品，
53：善于利用刮刮卡
54：善于建立合理的獎項體系
★定點定量
56：在固定地點產(chǎn)生差額和獎項，例如尋找一百位幸運的南京人
57：在固定的場所產(chǎn)生獎項，例如今天這里產(chǎn)生100個★★★人
★其他差額
59依據(jù)一個包裝單位產(chǎn)生得獎的方式，例如腦白金送金磚
五、特型促銷
★老產(chǎn)品促銷
60用庫存產(chǎn)品來讓利的促銷，讓利幅度很大
62用老產(chǎn)品作為贈品的促銷
★部分產(chǎn)品促銷
67產(chǎn)品搭售的促銷（捆綁銷售）
★新產(chǎn)品促銷
69新產(chǎn)品的表演性促銷，例如產(chǎn)品示范等
70新產(chǎn)品的競爭性促銷
71如例如淡季出新品，打擊競爭對手庫存的做法
72新產(chǎn)品試用性促銷，
73新產(chǎn)品的代表性促銷，模型化促銷
★其他特型促銷
74具有某種使用差別的特型產(chǎn)品和相關(guān)連接促銷
75具有某種生產(chǎn)特性的局部產(chǎn)品促銷
六、買贈促銷：
關(guān)鍵詞：贈品設(shè)計
★買幾贈幾的促銷
76：高利潤率的產(chǎn)品的買幾贈幾的促銷方式
77：常見使用于醫(yī)藥保健品的療程定量的買贈搭配，
90買藥物送計量杯，體溫計，體重稱等
★產(chǎn)品情感關(guān)聯(lián)贈品設(shè)計
92買藥物送鮮花
★禮品類贈品
95：結(jié)合產(chǎn)品的生產(chǎn)，通路，銷售，使用，保養(yǎng)全過程設(shè)計相關(guān)的禮品系統(tǒng)
96：時令性禮品，
97春節(jié)時的利是封，春聯(lián)，日歷，萬年歷，煙花
98國慶時候的國旗，國徽，像章等
99具有創(chuàng)新的工藝品
100研究競爭對手的贈品，馬上超過它
101全年批量制作基本贈品，減低成本
★生活小用品類贈品
102挖掘產(chǎn)品相關(guān)過程的細(xì)節(jié)，配送生活用品
103結(jié)合消費者的需求，設(shè)計相關(guān)用品
104結(jié)合區(qū)域的特點，設(shè)計贈品系列
七、事件促銷：
★社會事件促銷
關(guān)鍵詞：敏銳，積極，競爭對抗
105：利用國家政治事件做促銷
106：突發(fā)性事件的促銷（911，大使館）
107：民間政治事件的促銷
108：經(jīng)濟事件WTO，國家財稅，金融政策
109：行業(yè)相關(guān)事件
110：體育事件
111：文化，演出事件的系統(tǒng)化促銷
112：結(jié)合區(qū)域社會注意力資源的事件促銷
★企業(yè)主體促銷
113：廠慶，司慶等促銷
114：企業(yè)上市，企業(yè)變革等事件促銷
115：老產(chǎn)品換代促銷
116：新產(chǎn)品上市促銷
117：企業(yè)住址的其他促銷。例如代言人促銷等
八、對抗促銷：
關(guān)鍵詞：競爭力，組織力，及時反映
★迎戰(zhàn)性的促銷活動
118：依據(jù)競爭對手的行為后發(fā)制人
119：和競爭對手比促銷的系統(tǒng)組織，現(xiàn)場操作
120：配置好優(yōu)質(zhì)的贈品系統(tǒng)
★挑戰(zhàn)性的促銷策略
122：打?qū)κ謳齑娴拇黉N策略，如淡季新品
123：打?qū)κ智赖拇黉N策略。如價格級差設(shè)計
124：打?qū)κ值慕K端，如零售現(xiàn)場獎勵體制
125：打?qū)κ值拇黉N理由，反抗性促銷
126：打?qū)κ值闹饕N售形象
127：打?qū)κ值闹饕N售方式，
128：開辟特殊的通路，并占位。
九、銷售政策促銷：
★適應(yīng)銷售政策的促銷
129：為強調(diào)銷售形象進行的促銷
130：為企業(yè)產(chǎn)量的變動而組織的促銷，包括換包裝，季節(jié)變化等
131：為企業(yè)服務(wù)形象而進行的促銷，如綠色通道等，回訪等
132：為適應(yīng)消費變動而進行的促銷，
135：為通路占位而進行的促銷，
★危機促銷
關(guān)鍵詞：資金，上量，信用和信心
136：為解決企業(yè)資金危機進行的促銷，套現(xiàn)
137：為解決企業(yè)通路危機進行的促銷，培育信心
138：為解決企業(yè)生產(chǎn)資料而進行的促銷，緩解供應(yīng)商壓力
139：為解決企業(yè)變動危機而進行的沖量促銷
140：為解決競爭危機進行的促銷，價格對抗等
★渠道促銷：
關(guān)鍵詞：經(jīng)銷商倉庫，回款，區(qū)域?qū)Υ?/span>
141：針對經(jīng)銷商的計量級差政策促銷
142：針對經(jīng)銷商的單位時間沖量促銷
143；針對經(jīng)銷商庫存產(chǎn)品的地域化強銷
144：針對經(jīng)銷商倉庫的反包強銷
145：針對經(jīng)銷商的定時回款獎勵制度
146：針對經(jīng)銷商的季節(jié)化配貨促銷
147：針對經(jīng)銷商的局部產(chǎn)品拉動性強銷
148：經(jīng)銷商聯(lián)誼活動
149：擴大經(jīng)銷商的市場占領(lǐng)性促銷
150：選擇經(jīng)銷商的銷售競賽促銷
十、產(chǎn)品物理性質(zhì)的促銷：
關(guān)鍵詞：產(chǎn)品部件的全方位利用，促銷形式的組合
★利用包裝的促銷
151：開包見獎活動
152：定量開包見獎活動
153：包裝的兩個或多個部位組合性見獎活動
154：包裝的回收促銷
★產(chǎn)品文化的關(guān)聯(lián)性促銷
155：利用產(chǎn)品的地域文化進行情感促銷，
156：利用企業(yè)的文化進行情感促銷，如送飛船等
★利用產(chǎn)品的物理特點進行促銷
156：利用產(chǎn)品形狀進行促銷
158：利用產(chǎn)品的其他物理特點進行促銷
★利用產(chǎn)品的次要功能進行促銷
159：如珍藏的促銷
160：產(chǎn)品的回收性促銷
十一、聯(lián)合促銷：
關(guān)鍵詞：借力，多贏，系統(tǒng)資源利用
161：聯(lián)合社會公眾資源的促銷。
163：聯(lián)合權(quán)威機關(guān)的促銷
163：聯(lián)合公信機關(guān)的促銷
164：聯(lián)合新聞媒體的促銷
★依據(jù)功能的關(guān)聯(lián)促銷
165：依據(jù)使用功能聯(lián)合相關(guān)伙伴進行促銷，如洗衣機聯(lián)合洗衣粉
166：依據(jù)其他產(chǎn)品功能聯(lián)合強勢合作伙伴的促銷。
167：聯(lián)合強勢合作伙伴進行計量性促銷
★依據(jù)渠道聯(lián)合促銷
168：如聯(lián)合藥店進社區(qū)、針對特定人群服務(wù)的促銷
169：多種非競爭產(chǎn)品的打包促銷
★依據(jù)消費需求進行聯(lián)合促銷
171：針對節(jié)假日的聯(lián)合促銷
172：針對生活習(xí)慣的聯(lián)合促銷
173：聯(lián)合次要競爭者的促銷
174：聯(lián)合競爭者維護行業(yè)市場秩序的促銷
十二、表演促銷：
★功能表演促銷
175：主要功能表演促銷
176：次要功能表演促銷
177：產(chǎn)品外延功能表演促銷
178：廣場表演促銷
179：情感表演促銷
180：文藝表演促銷
181：對比表演促銷
182：公眾人物表演促銷
184：產(chǎn)品夸張表演促銷，
十三、對比促銷：
關(guān)鍵詞：生動可感，沖擊力
★自我對比
185：折扣
186：功能進步的對比
187：外形的對比
188：其他特點的前后對比
★量化的對比
189：功能量化的對比
190：價值量化的對比
191：其他量化的對比
★：和競爭對手的對比
關(guān)鍵詞；靈活，表象模糊而具象清晰
192：比形狀，比色彩
193：比附加價值
194：其他巧妙對比，例如代言人對比等
十四、其他有趣促銷：
195：倒計時定量極差促銷（促銷沖擊的考慮）
196：免費試用促銷（消費信心和消費心理的安慰）
197：清庫存創(chuàng)意堆頭促銷
198：過期藥品換新促銷
199：購藥送免費上門醫(yī)療服務(wù)促銷
200：圍觀參與促銷
201：內(nèi)部人海傳播促銷
202：購藥小票抽獎促銷
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