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促銷必勝208招 （四） 差額促銷 關(guān)鍵詞：確定差額，產(chǎn)生差額，獎勵差額 47；確定差額：確定中獎比例和如何產(chǎn)生差額 48：公證抽獎，號碼抽獎，回執(zhí)抽獎，刮獎 49：號碼的特定設(shè)計(jì)獎項(xiàng)，比如偶數(shù)全部有獎等 主要手段：互動產(chǎn)生，抽獎，刮獎 *總體定量的公證抽獎： 50；總體定量的抽獎獎品的關(guān)聯(lián)設(shè)計(jì)，例如獎勵現(xiàn)金51：獎勵關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，如地產(chǎn)獎裝修 52：獎勵消費(fèi)者需要的獎品，如獎勵旅游等53：善于利用刮刮卡 54：善于建立合理的獎項(xiàng)體系 *定點(diǎn)定量 56：在固定地點(diǎn)產(chǎn)生差額和獎項(xiàng)，例如尋找一百位幸運(yùn)的南京人 57：在固定的場所產(chǎn)生獎項(xiàng)，例如今天這里產(chǎn)生100個用新手機(jī)的人 其他差額 58 某酒品推出四盒酒產(chǎn)生一個鍍金佛像的抽獎手法 59依據(jù)一個包裝單位產(chǎn)生得獎的方式，例如一箱香煙產(chǎn)生一臺彩電等方式 特型促銷 *老產(chǎn)品促銷 60用庫存產(chǎn)品來讓利的促銷，讓利幅度很大 61例如型號落后一點(diǎn)的電視，手機(jī)等產(chǎn)品在農(nóng)村促銷62用老產(chǎn)品作為贈品的促銷 63電話機(jī)行業(yè)的買無繩贈普機(jī)的做法 *部分產(chǎn)品促銷 64例如在西北地區(qū)促銷快速制冷制熱的空調(diào) 65產(chǎn)品型號豐富的企業(yè)拿部分產(chǎn)品鍛造產(chǎn)品形象 66拿部分產(chǎn)品擴(kuò)充份額，打榜的促銷67產(chǎn)品搭售的促銷（捆綁銷售） 68電視行業(yè)的買大送小 *新產(chǎn)品促銷 69新產(chǎn)品的表演性促銷，例如產(chǎn)品示范等70新產(chǎn)品的競爭性促銷 71如例如淡季出新品，打擊競爭對手庫存的做法 72新產(chǎn)品試用性促銷，如房子的試住 73新產(chǎn)品的代表性促銷，模型化促銷 *其他特型促銷 74具有某種使用差別的特型產(chǎn)品和相關(guān)連接促銷 75具有某種生產(chǎn)特性的局部產(chǎn)品促銷

促銷必勝208招 （五） 買贈促銷： 關(guān)鍵詞：贈品設(shè)計(jì) *買幾贈幾的促銷 76高利潤率的產(chǎn)品的買幾贈幾的促銷方式 77常見使用于醫(yī)藥保健品的療程定量的買贈搭配 78煙酒產(chǎn)業(yè)的買贈沖量的做法 79其基礎(chǔ)點(diǎn)是對價(jià)格和功能的某種承認(rèn)，操作的要點(diǎn)在于價(jià)格界定 *買新收舊的行為 80買新家電收購舊家電的行為， 81相同品牌的新舊差額置換， 82在特殊的品類可以以舊換新不加費(fèi)用，以顯示成本能力和產(chǎn)品價(jià)值 83例如白酒行業(yè)可以高價(jià)回收以前產(chǎn)品，并執(zhí)行相關(guān)促銷 84買房子對舊房子的批量代理處理方案 *產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性贈品設(shè)計(jì) 85：買家電贈全能遙控器 86：買汽車送輪胎，送救援俱樂部會員 87：買房子送裝修，送物業(yè)費(fèi) 88：買手機(jī)送手機(jī)耳機(jī)等 89；買香煙送打火機(jī) 90買藥物送計(jì)量杯，體溫計(jì)，體重稱等 *產(chǎn)品情感關(guān)聯(lián)贈品設(shè)計(jì) 91買香煙送戒煙糖 92買藥物送鮮花 93買家電送保修 94買服裝送領(lǐng)帶等 *禮品類贈品 95：結(jié)合產(chǎn)品的生產(chǎn)，通路，銷售，使用，保養(yǎng)全過程設(shè)計(jì)相關(guān)的禮品系統(tǒng) 96：時(shí)令性禮品 97春節(jié)時(shí)的利是封，春聯(lián)，日歷，萬年歷，煙花 98國慶時(shí)候的國旗，國徽，像章等 99具有創(chuàng)新的工藝品 100研究競爭對手的贈品，馬上超過它 101全年批量制作基本贈品，減低成本 *生活小用品類贈品 102挖掘產(chǎn)品相關(guān)過程的細(xì)節(jié)，配送生活用品 103結(jié)合消費(fèi)者的需求，設(shè)計(jì)相關(guān)用品 104結(jié)合區(qū)域的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)贈品系列 事件促銷： *社會事件促銷 關(guān)鍵詞：敏銳，積極，競爭對抗 105：利用國家政治事件做促銷 106：突發(fā)性事件的促銷（911，大使館） 107：民間政治事件的促銷 108：經(jīng)濟(jì)事件WTO，國家財(cái)稅，金融政策 109：行業(yè)相關(guān)事件 110：體育事件 111：文化，演出事件的系統(tǒng)化促銷 112：結(jié)合區(qū)域社會注意力資源的事件促銷 *企業(yè)主體促銷 113：廠慶，司慶等促銷 114：企業(yè)上市，企業(yè)變革等事件促銷 115：老產(chǎn)品換代促銷116：新產(chǎn)品上市促銷 117：企業(yè)住址的其他促銷。例如代言人促銷等

促銷必勝208招 （六） 對抗促銷： 關(guān)鍵詞：競爭力，組織力，及時(shí)反映 *迎戰(zhàn)性的促銷活動 118：依據(jù)競爭對手的行為后發(fā)制人 119：和競爭對手比促銷的系統(tǒng)組織，現(xiàn)場操作 120：配置好優(yōu)質(zhì)的贈品系統(tǒng) *挑戰(zhàn)性的促銷策略 121：清倉的價(jià)格壓擠 122：打?qū)κ謳齑娴拇黉N策略，如淡季新品 123：打?qū)κ智赖拇黉N策略。如價(jià)格級差設(shè)計(jì) 124：打?qū)κ值慕K端，如零售現(xiàn)場獎勵體制 125：打?qū)κ值拇黉N理由，反抗性促銷 126：打?qū)κ值闹饕N售形象，如TCL美之聲打步步高 127：打?qū)κ值闹饕N售方式，如云峰系列的酒樓策略 128：開辟特殊的通路，并占位。 銷售政策政策促銷： *適應(yīng)銷售政策的促銷 129：為強(qiáng)調(diào)銷售形象進(jìn)行的促銷 130：為企業(yè)產(chǎn)量的變動而組織的促銷，包括換包裝，季節(jié)變化等 131：為企業(yè)服務(wù)形象而進(jìn)行的促銷，如綠色通道等，回訪等 132：為適應(yīng)消費(fèi)變動而進(jìn)行的促銷 133：為其他企業(yè)目的而進(jìn)行的促銷，如上市套現(xiàn)等 135：為通路占位而進(jìn)行的促銷，如家電和國美，三聯(lián)等的合作促銷 *危機(jī)促銷 關(guān)鍵詞：資金，上量，信用和信心 136：為解決企業(yè)資金危機(jī)進(jìn)行的促銷，套現(xiàn) 137：為解決企業(yè)通路危機(jī)進(jìn)行的促銷，培育信心 138：為解決企業(yè)生產(chǎn)資料而進(jìn)行的促銷，緩解供應(yīng)商壓力 139：為解決企業(yè)變動危機(jī)而進(jìn)行的沖量促銷 140：為解決競爭危機(jī)進(jìn)行的促銷，價(jià)格對抗等 渠道促銷： 關(guān)鍵詞：經(jīng)銷商倉庫，回款，區(qū)域?qū)Υ?141：針對經(jīng)銷商的計(jì)量級差政策促銷 142：針對經(jīng)銷商的單位時(shí)間沖量促銷 143；針對經(jīng)銷商庫存產(chǎn)品的地域化強(qiáng)銷 144：針對經(jīng)銷商倉庫的反包強(qiáng)銷 145：針對經(jīng)銷商的定時(shí)回款獎勵制度 146：針對經(jīng)銷商的季節(jié)化配貨促銷 147：針對經(jīng)銷商的局部產(chǎn)品拉動性強(qiáng)銷 148：經(jīng)銷商聯(lián)誼活動 149擴(kuò)大經(jīng)銷商的市場占領(lǐng)性促銷 150：選擇經(jīng)銷商的銷售競賽促銷

促銷必勝208招 （七）——終結(jié)篇 產(chǎn)品物理性質(zhì)的促銷： 關(guān)鍵詞：產(chǎn)品部件的全方位利用，促銷形式的組合 *利用包裝的促銷（白酒，食品，化妝品最常用） 151：開包見獎活動（電器很少用，是否有空間） 152：定量開包見獎活動 153：包裝的兩個或多個部位組合性見獎活動 154：包裝的回收促銷*產(chǎn)品文化的關(guān)聯(lián)性促銷 155：利用產(chǎn)品的地域文化進(jìn)行情感促銷，如西藏酒送哈達(dá) 156：利用企業(yè)的文化進(jìn)行情感促銷，如送佛像等 *利用產(chǎn)品的物理特點(diǎn)進(jìn)行促銷 156：利用產(chǎn)品形狀進(jìn)行促銷 158：利用產(chǎn)品的其他物理特點(diǎn)進(jìn)行促銷 *利用產(chǎn)品的次要功能進(jìn)行促銷 159：如白酒鼓勵珍藏的促銷 160：產(chǎn)品的回收性促銷 聯(lián)合促銷 ： 關(guān)鍵詞：借力，多贏，系統(tǒng)資源利用 161：聯(lián)合社會公眾資源的促銷。 163：聯(lián)合權(quán)威機(jī)關(guān)的促銷 163：聯(lián)合公信機(jī)關(guān)的促銷 164：聯(lián)合新聞媒體的促銷 *依據(jù)功能的關(guān)聯(lián)促銷 165：依據(jù)使用功能聯(lián)合相關(guān)伙伴進(jìn)行促銷，如洗衣機(jī)聯(lián)合洗衣粉 166：依據(jù)其他產(chǎn)品功能聯(lián)合強(qiáng)勢合作伙伴的促銷。 167：聯(lián)合強(qiáng)勢合作伙伴進(jìn)行計(jì)量性促銷 *依據(jù)渠道聯(lián)合促銷 168：例如白酒聯(lián)合酒樓做促銷 169：在終端的多種非競爭產(chǎn)品的打包促銷 *依據(jù)消費(fèi)需求進(jìn)行聯(lián)合促銷 170：例如針對新婚家庭的婚紗，喜酒，家電等的聯(lián)合促銷 171：針對節(jié)假日的聯(lián)合促銷 172：針對生活習(xí)慣的聯(lián)合促銷 173：聯(lián)合次要競爭者的促銷 174：聯(lián)合競爭者維護(hù)行業(yè)市場秩序的促銷 表演促銷： *功能表演促銷 175：主要功能表演促銷 176：次要功能表演促銷 177：產(chǎn)品外延功能表演促銷 178：廣場表演促銷 179：情感表演促銷 180：文藝表演促銷 181：對比表演促銷 182：公眾人物表演促銷 184：產(chǎn)品夸張表演促銷，例如摔手機(jī)等 對比促銷： 關(guān)鍵詞：生動可感，沖擊力 *自我對比 185：折扣 186：功能進(jìn)步的對比 187：外形的對比 188：其他特點(diǎn)的前后對比 *量化的對比 189：功能量化的對比 190：價(jià)值量化的對比 191：其他量化的對比 *：和競爭對手的對比 關(guān)鍵詞；靈活，表象模糊而具象清晰 192：比形狀，比色彩 193：比附加價(jià)值 194：其他巧妙對比，例如代言人對比等 其他有趣促銷 以下是舉例的方式，我相信例子很說明問題 195：某地產(chǎn)企業(yè)舉辦的倒計(jì)時(shí)定量極差促銷 促銷沖擊的考慮 196：某地產(chǎn)企業(yè)舉辦的“試住”促銷的“旅行包”計(jì)劃 消費(fèi)信心和消費(fèi)心理的安慰 197：某家電企業(yè)舉辦的倒倉促銷活動 利用企業(yè)的特殊能力打擊競爭對手 198：某空調(diào)舉辦的“掛機(jī)“和”柜機(jī)“之間的性能置換促銷 巧妙的產(chǎn)品置換 199：某地產(chǎn)舉辦的買樓“送太太”促銷活動 促銷的二次傳播力 200：某地產(chǎn)舉辦的“轉(zhuǎn)輪盤，得汽車“活動 強(qiáng)調(diào)活動組織的主動性 201：某白酒的人海傳播促銷，即發(fā)動全體員工的輻射力，宣傳該白酒的價(jià)值和特點(diǎn)。（最適合中國人體質(zhì)飲用的配方白酒） 202：某白酒舉辦的餐桌占位”和鮮花促銷 通路的首先占領(lǐng)權(quán) 203：白酒的酒具占位促銷和終端競爭性促銷 通路的直接占領(lǐng)權(quán) 204：白酒進(jìn)行的“收藏—十年回收”的商場促銷活動 開發(fā)次要功能 205：某家電舉行的“一萬場電影下鄉(xiāng)”促銷活動 準(zhǔn)確的信息通路連接和信息侵占性 206：某家具公司舉辦的5年換新促銷政策 利用消費(fèi)者的永遠(yuǎn)疊加性 207：某房地產(chǎn)舉辦的“夜晚賣樓”促銷 差異化的促銷組織形式 208：某家電的“促銷的局部最強(qiáng)”策略 集中兵力，培養(yǎng)樣板，蓄水發(fā)電銷。