編者按：
通脹預(yù)期下，居民消費行為的變化，將直接影響即期消費需求的強弱。當(dāng)消費者預(yù)期價格上升， 替代效應(yīng) 就會變得明顯。此時，居民對非生活必需品和大宗用品的消費將會減少，消費規(guī)模也將會縮小，這將加劇經(jīng)濟下滑。通脹期持續(xù)，消費者愈加理性謹(jǐn)慎。一方面，很多消費者會盡量減少一些不必要的消費；另一方面，人們希望通過更多的優(yōu)惠買到價格更加便宜的產(chǎn)品。
對企業(yè)來說，如何在核心產(chǎn)品、主導(dǎo)產(chǎn)品、贏利產(chǎn)品等方面加深研究，如何準(zhǔn)確把握客戶需求，如何以產(chǎn)品為核心，以減法為手段來開展?fàn)I銷，是企業(yè)真正為顧客創(chuàng)造顧客價值的創(chuàng)新舉措。減法營銷的核心價值就是通過 減法 舉措，改變客戶價值曲線，擴大消費數(shù)量，從而帶來贏利的增加。為此，我們特別策劃了本期專題，希望廣大讀者能夠從中獲益。
在通脹期，企業(yè)的戰(zhàn)略往往是快速增長導(dǎo)向和市場份額導(dǎo)向。但增長、擴張、兼并等本身存在高風(fēng)險，企業(yè)如何在降低可能風(fēng)險的同時，又保證增長戰(zhàn)略的實現(xiàn)呢？
在通脹到通縮的經(jīng)濟周期動蕩的大環(huán)境下，決定企業(yè)生死的不是利潤率，而是市場份額。但經(jīng)濟周期既有通脹就一定會有通縮，而且通脹本身會抑制部分消費者需求，也就是說，在通脹期內(nèi)，企業(yè)的感受是產(chǎn)品推銷難度增大，銷量可能下降，而一旦進入通縮或滯漲期，企業(yè)產(chǎn)品銷量會受到更大的挑戰(zhàn)。在通脹期，重構(gòu)企業(yè)的贏利模式是重要的戰(zhàn)略舉措，而贏利模式的創(chuàng)新，是決定企業(yè)在經(jīng)營 全價值鏈 環(huán)節(jié)的整體能力高過同行的企業(yè)的根本，也是企業(yè)競爭力之本。
減法營銷 減少營銷
聽到減法營銷，第一直覺就是做減法：減少產(chǎn)品數(shù)量、減少服務(wù)項目、減少營銷費用、減少營銷人員、減少經(jīng)銷商數(shù)量、減少終端數(shù)量等，與 加法營銷 這個名詞所蘊涵內(nèi)容恰恰相反。加法營銷可以表現(xiàn)為上述營銷層面的增加、擴張，但減法卻并不 只是 上述內(nèi)容的減少， 減法 營銷并非 減少 營銷，減法營銷固然包括減少營銷，但減法營銷的內(nèi)涵卻比減少營銷豐富與深刻得多。
特征一：會產(chǎn)生導(dǎo)致行業(yè)結(jié)構(gòu)性改變的力量
減法營銷從 顧客效用 角度的減少有時意味著新市場、新品類、新機會、新企業(yè)戰(zhàn)略定位。比如以如家、錦江之星為代表的中國經(jīng)濟型連鎖酒店行業(yè)，通過減少大堂面積、減少酒店附屬設(shè)施、減少房間內(nèi)部裝飾、減少房間面積，這些減法的背后是經(jīng)濟型酒店對目標(biāo)顧客效用的洞察：普通商旅客人需要的只是一個潔凈、安靜的睡眠（一張舒適的大床）、隨時隨地的熱水澡（個體旅館欠缺的）、網(wǎng)絡(luò)接入。經(jīng)濟型酒店通過顧客效用的減少，實現(xiàn)了新的酒店產(chǎn)品，創(chuàng)造了新的細分市場，甚至誕生了一個新的產(chǎn)業(yè)。
我們在此將基于顧客效用的減法營銷闡述得更全面一些，這是減法營銷作為一個企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略手段的核心價值。藍海戰(zhàn)略里提出了一個顧客價值創(chuàng)新的四項行動框架模型，其中 降低 （哪些因素可以減低至遠低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)）、 消除 （產(chǎn)業(yè)內(nèi)習(xí)以為常的哪些因素可以予以消除）兩項行動，就是減法營銷所包含的內(nèi)容，中國經(jīng)濟型連鎖酒店的興起也驗證了藍海戰(zhàn)略四項行動框架的有效性。
需要注意的是，藍海戰(zhàn)略的減法營銷更加強調(diào)對產(chǎn)業(yè) 標(biāo)準(zhǔn) 、行業(yè) 慣例 的顛覆，從而創(chuàng)造出新的品類市場，與那些隨意找到一些產(chǎn)品差異就宣稱創(chuàng)造新品類的 品類泡泡 有本質(zhì)的不同。
比如藍海戰(zhàn)略里列舉的 黃尾 （YellowTail）葡萄酒，打破了傳統(tǒng)葡萄酒的品飲慣例，大膽調(diào)整葡萄酒的產(chǎn)品口感，不采用葡萄酒慣例的橡木塞，而使用開啟方便的旋轉(zhuǎn)鋁蓋，使黃尾成為一種爽口、方便、低價的葡萄酒飲品。黃尾對傳統(tǒng)葡萄酒在工藝、標(biāo)準(zhǔn)等行業(yè)慣例的減法營銷，滿足了那些將葡萄酒作為一個健康飲品的 非專業(yè)級 的消費者，從而實現(xiàn)了銷量的持續(xù)增長。
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