銷售難嗎？銷售就是將產(chǎn)品或者客戶賣給特定的客戶群。只有遵循獨(dú)創(chuàng)的五大神奇的步驟，再難銷售的產(chǎn)品都會(huì)暢通無(wú)阻。
“三位一體”商業(yè)模式
1、好處
銷售任何產(chǎn)品或者服務(wù)，最終的目的就是要給客戶帶來(lái)好處，這個(gè)好處對(duì)客戶而言越重要，購(gòu)買的可能性越大。對(duì)客戶的重要性可分為痛點(diǎn)和癢點(diǎn)二個(gè)維度分析，360創(chuàng)始人周鴻祎說(shuō)：痛點(diǎn)、剛需和高頻，就是說(shuō)明一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)，如果滿足痛點(diǎn)需求，客戶有時(shí)不惜一切代價(jià)也要花錢購(gòu)買，舉個(gè)例子，癌癥病人有時(shí)傾家蕩產(chǎn)也要花錢治療。而癢點(diǎn)，更多的是觸動(dòng)客戶的未來(lái)，很多有小孩的家長(zhǎng)都知道，“不要輸在起跑線上”讓家長(zhǎng)花了多少培訓(xùn)費(fèi)；用了某某化妝品，年輕十歲等等，這些都是癢點(diǎn)問(wèn)題。無(wú)論是痛點(diǎn)或者癢點(diǎn)，都是用戶使用后，所產(chǎn)生的結(jié)果，帶給客戶的變化或者改變！培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不要過(guò)多的講師資隊(duì)伍有多強(qiáng)大，而要強(qiáng)調(diào)學(xué)完后如何成為一代英豪，如何成為一個(gè)藝術(shù)家。利用結(jié)果導(dǎo)向的方法說(shuō)服顧客購(gòu)買，威力要比產(chǎn)品本身的功力強(qiáng)大的多！
2、優(yōu)勢(shì)
所有的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)都是在證明產(chǎn)品或者服務(wù)的帶給客戶好處的原因，優(yōu)勢(shì)點(diǎn)越多，越能證明結(jié)果的重要性。優(yōu)勢(shì)點(diǎn)越清晰，越能直逼目標(biāo)，越能說(shuō)服客戶，產(chǎn)生不一樣的效果。孩子參加輔導(dǎo)班的原因是能夠考上大學(xué)，有一個(gè)光明而又燦爛的未來(lái)，培訓(xùn)學(xué)校通過(guò)侵泡式的教育方式，讓孩子產(chǎn)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣，繼而能夠考出好成績(jī)。
3、證據(jù)
客戶購(gòu)買產(chǎn)品，基于對(duì)周邊或者網(wǎng)上客戶購(gòu)買意見(jiàn)的反饋，因?yàn)榭蛻舯旧磉^(guò)去沒(méi)有使用過(guò)產(chǎn)品，所以，更多的是聽取別人的意見(jiàn)而做出的購(gòu)買。因此，銷售產(chǎn)品盡量找到更多的人來(lái)證明產(chǎn)品的功效，見(jiàn)證人越權(quán)威客戶的沖動(dòng)性更強(qiáng)烈，成龍代言霸王洗發(fā)水，讓客戶見(jiàn)證了成龍一頭烏發(fā)的效果，所以，霸王年銷售額突破10億元。見(jiàn)證人越熟悉，購(gòu)買的可能也會(huì)大大增加。
4、銷售流程
好處有了，優(yōu)勢(shì)明確了，證據(jù)確鑿了，顧客的購(gòu)買沖動(dòng)就油然而生了。那么，顧客如何購(gòu)買？從哪里購(gòu)買方便？限時(shí)購(gòu)買優(yōu)惠是什么？這些問(wèn)題，企業(yè)必須加以重視，健力寶品牌的失敗，更多的不足存在于銷售流程中，產(chǎn)品和服務(wù)都不錯(cuò)，廣告轟炸花了幾個(gè)億，但客戶終究不知從哪里購(gòu)買，而錯(cuò)失了一個(gè)偉大的品牌！因此，企業(yè)要設(shè)計(jì)一套通暢的銷售流程，讓客戶非常順暢的走完購(gòu)買程序，像流水線一樣完成每一步！
5、客帶客系統(tǒng)
以上四步完成了一個(gè)特定客戶的銷售，但如果不能讓客戶自發(fā)介紹身邊的朋友來(lái)購(gòu)買，這個(gè)銷售系統(tǒng)就不夠完善，“三位一體”銷售模式自始至終強(qiáng)調(diào)病毒式的銷售系統(tǒng)，就是一傳十十傳百，讓客戶帶客戶，才能產(chǎn)生威力無(wú)比的銷售！你的產(chǎn)品銷售了多年，有自己的客帶客系統(tǒng)嗎？
你有自己的自動(dòng)化銷售機(jī)器嗎？你的產(chǎn)品銷售像喝水一樣容易嗎？一起探討！
團(tuán)威商學(xué)院、團(tuán)威網(wǎng)“三位一體”商業(yè)模式創(chuàng)始人：胡澤國(guó)微信號(hào)：632419232
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