咱們在開發(fā)客戶的過程中，可能會遇到許多組合式難題，大致上歸為以下幾類：
找不到客戶群？
見不到客戶面？
見面不知道說什么？
搞不定“客情關系”？
客戶已有固定供應商？
產品價格高，沒有競爭力怎么辦？
客戶沒有需求？
客戶玩命殺價公司又不同意降價怎么辦？
問題4很重要，《搞不定客情關系怎么辦？》，搞不定“客情關系”，就不能取得客戶信任！所以我們先不要顧及什么客戶已有固定供應商、產品價格高無競爭力、客戶無需求等問題。因為我們“搞定”客戶后，后面三個問題才有機會搞定。
客戶沒有需求？我們可以創(chuàng)造需求！
產品價格高無競爭力？那過去咱們的產品是否動銷過？其他客戶怎么不說咱們產品價格高無競爭力？
客戶已有固定供應商？
為客戶提供多一個選擇，玩鵲巢鳩占的游戲。還是目標細分法，第一階段，先擠進客戶采購序列中去，說法是多一個選擇，并充當甲方的價格磨刀石；第二階段，跟“競品”平起平坐；第三階段，徹底搞死競品！這個也算是登門檻戰(zhàn)術。
這就是話術中的“備胎”理論。
如果客戶砍價、刁難、沒有需求，反正是各種拒絕，其本質都是因為人情沒有做透，咱們只需要把客戶的拒絕當成邀請，從頭開始慢慢做人情就是，一旦大家成為好朋友，什么生意都好談了，這點請切記。
在回頭研究第一個找不到客戶群怎么辦？
以網絡推廣為例，哪些公司有這方面的需求？咱們可以用代入法，把自己當做客戶來尋找問題。想要做推廣，只有兩個方法，要么是自己做，要么找別人做。
自己做的話肯定需要推廣這方面的人才，包括網絡推廣，自媒體運營這一類的人才，好嘛，咱們默默的打開招聘網站主頁，按地區(qū)，公司規(guī)模，行業(yè)，這些來篩選找到需要招聘這類人才的公司，有電話的打電話過去。
沒有電話的要怎么辦？沒有電話的更好辦，咱們把自己包裝成一個網絡推廣大神，挨個的投簡歷就好了，面試的時候帶上自己公司的詳細資料，總能見到部門經理，客戶就這樣找到了。
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