集客營(yíng)銷又叫Inbound Marketing，是一套完整的全渠道數(shù)字營(yíng)銷方法體系。它的方法體系主要應(yīng)用于搜索引擎營(yíng)銷，其并非是一種守株待兔的營(yíng)銷策略，而是透過(guò)各種不同的渠道，做到分眾且精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。利用付費(fèi)或是投入人力時(shí)間的媒體去加強(qiáng)信息的傳播，得到更多免費(fèi)的傳播機(jī)會(huì)，并且加強(qiáng)數(shù)字資產(chǎn)的優(yōu)化以及關(guān)鍵字的鎖定，確實(shí)的達(dá)到每個(gè)廣告以及信息的露出，都能確實(shí)的導(dǎo)入至目標(biāo)產(chǎn)品。
集客營(yíng)銷分六大步驟：
一、建立一個(gè)成功的營(yíng)銷戰(zhàn)略
回答以下幾個(gè)問(wèn)題：
1、我的目的是什么？我的目標(biāo)是什么？
2、我的營(yíng)銷現(xiàn)在面臨怎樣的挑戰(zhàn)？
3、誰(shuí)是我的理想客戶？我該如何吸引他們？
4、我的潛在客戶會(huì)在意我的公司的什么？
5、我應(yīng)該在營(yíng)銷上投資多少？
6、我的營(yíng)銷計(jì)劃會(huì)給我?guī)?lái)多少的回報(bào)？
二、創(chuàng)建與優(yōu)化網(wǎng)站
一個(gè)高效的網(wǎng)站是你做數(shù)字營(yíng)銷與創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)的中心，你的網(wǎng)站需要：
1、簡(jiǎn)便的導(dǎo)航
2、專業(yè)的外觀
3、優(yōu)化搜索引擎
4、適合在移動(dòng)終端商瀏覽
5、簡(jiǎn)便于更新
三、建立更多流量
如果你可以增加更多的網(wǎng)站流量，也就意味著你增加了更多的潛在客戶訪問(wèn)你的網(wǎng)站
四、把流量轉(zhuǎn)換成銷售機(jī)會(huì)
對(duì)于不同層次的顧客提供有誘惑力可能喚起行動(dòng)的服務(wù)被證明的步驟：
1、建立著陸頁(yè)面，形容你的優(yōu)惠并且讓你的客戶可以填寫相關(guān)信息
2、在填寫完信息后，用戶可以得到優(yōu)惠
3、放置可以喚起行動(dòng)的頁(yè)面可以幫助你產(chǎn)生更多的潛在客戶
五、把銷售機(jī)會(huì)變成真正的銷售
1、銷售智能化
2、細(xì)分你的銷售機(jī)會(huì)
3、培養(yǎng)銷售機(jī)會(huì)
4、郵件營(yíng)銷
5、CRM
六、任何步驟都需要衡量
最重要的幾點(diǎn)需要衡量的數(shù)值：
1、帶來(lái)銷售機(jī)會(huì)的流量
2、銷售機(jī)會(huì)變成客戶的數(shù)字
3、建立銷售機(jī)會(huì)的成本
4、獲得客戶的成本
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