早就有市場(chǎng)營銷專業(yè)人士做出妄論，中國的醫(yī)藥保健品市場(chǎng)早就成了那種“野孩子會(huì)打架”的局面。然而，誰家的孩子自己不心疼，要想孩子不吃虧，在現(xiàn)在的環(huán)境下，必須教會(huì)它應(yīng)付各種來自外界的沖擊。因此，學(xué)會(huì)“打架”是企業(yè)練就內(nèi)功的必然趨勢(shì)，是中國特色下當(dāng)前所要面對(duì)的，否則，將會(huì)被市場(chǎng)無情地拋棄。
“雅俗共賞”是大品牌下企業(yè)的共同戰(zhàn)略，它強(qiáng)調(diào)慢慢滲透的心里去贏得市場(chǎng)，是一副成功者的姿態(tài)在注視市場(chǎng)，平衡那種“我有錢就想怎么玩都可以”的心態(tài)。因此，在所有的媒體廣告里總有他們的身影，揮之不去。
兩者的風(fēng)格差之千里，但在同一片天空下，要想完全分開是不可能的，現(xiàn)在市場(chǎng)的熱點(diǎn)主要圍繞這兩種模式進(jìn)行炒作，縱多醫(yī)藥保健品企業(yè)隨之靠攏。
市場(chǎng)的手段與戰(zhàn)術(shù)歷來花樣繁多，有幾種做得比較成功的如：腦白金的“野性”，養(yǎng)生堂的“雅俗”，中規(guī)中舉做市場(chǎng)已落后，要么就順其自然，所以這一種戰(zhàn)術(shù)在大浪淘沙中淹沒。
那么兩者之間到底有什么可爭(zhēng)？
幾年前，無論何種營銷戰(zhàn)術(shù)，在講“切蛋糕與吃面條”的故事時(shí)，都津津樂道，因?yàn)槭袌?chǎng)實(shí)在大，怎么吃？想吃什么？都有的吃，因此，談不上有什么可爭(zhēng)，縱觀目前越來越專業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，就有得爭(zhēng)。
爭(zhēng)什么？爭(zhēng)渠道、爭(zhēng)網(wǎng)絡(luò)、爭(zhēng)終端、爭(zhēng)廣告、爭(zhēng)利潤空間、爭(zhēng)人力資源、爭(zhēng)外聯(lián)、爭(zhēng)品牌、甚至爭(zhēng)一條廣告語，爭(zhēng)一塊墻體，爭(zhēng)一個(gè)電視時(shí)段，爭(zhēng)電臺(tái)專題時(shí)間，爭(zhēng)售后服務(wù)，該爭(zhēng)的都爭(zhēng)了，還爭(zhēng)什么？爭(zhēng)策略，只有策略之爭(zhēng)，才是二者真正的爭(zhēng)市場(chǎng)，前者已經(jīng)沒有什么可爭(zhēng)。
策略之爭(zhēng)，是企業(yè)定性“發(fā)展”、“被發(fā)展”、“強(qiáng)行發(fā)展”的根源。
“野”性營銷策略在市場(chǎng)中通常被稱之為“地面營銷”，通過“人海戰(zhàn)術(shù)，挖地三尺”般炒作方法，深入街道、社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊、掠奪式營銷。此種方式快速啟動(dòng)市場(chǎng)，迅速達(dá)到市場(chǎng)銷售二位一體同步發(fā)展，這一點(diǎn)通過腦白金完美體現(xiàn)。因此，諸多廠商隨之仿效，尤其是新產(chǎn)品上市企業(yè)，大有“一腳定江山”之勢(shì)。
在“野”性營銷中所暴露出來的問題也十分可怕！主要集中體現(xiàn)在市場(chǎng)的整合營銷與銷售的管理中，在初次試用此種方法，宜選擇較小的縣級(jí)市場(chǎng)開始，省級(jí)統(tǒng)帥，地市級(jí)展開的三步曲，同樣剛好避免與其它“雅”模式相碰撞。
此類方式爭(zhēng)奪的關(guān)鍵在于終端點(diǎn)的促銷及售后服務(wù)的跟進(jìn)上。
“雅俗”營銷策略通常以高空媒體作為主要手段。通過強(qiáng)有力的電視與報(bào)媒刺激消費(fèi)者，絕對(duì)起領(lǐng)導(dǎo)作用，此種策略主要是城市覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)為先導(dǎo)的方式。因此，此種策略與“野”的營銷有根本區(qū)別。其中所暴露的問題是過于強(qiáng)調(diào)整合營銷概念，充分發(fā)揮了“大而散”的特點(diǎn)，“哈藥”集團(tuán)的風(fēng)格可當(dāng)屬此范疇。
爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)是“吆喝”聲中商業(yè)的利潤之爭(zhēng)。
兩種模式分化的可貴之處，在于能夠比較客觀地分析、對(duì)比二種戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的不同，對(duì)于促進(jìn)市場(chǎng)同步發(fā)展有著非常重要的意義。因此，每每討論市場(chǎng)營銷時(shí)，案例的選擇與焦點(diǎn)都會(huì)針對(duì)目前這二種方式作為藍(lán)本，對(duì)付自身企業(yè)所面臨的各種問題。
市場(chǎng)說：有競(jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展；
營銷說：有競(jìng)爭(zhēng)才有比較；
我們選擇市場(chǎng)營銷，只有在各種模式的嘗試與探索中，才能體會(huì)營銷二字的酸甜苦辣。
有爭(zhēng)必有得，市場(chǎng)營銷之爭(zhēng)，使我們能夠共同發(fā)展，共同收獲在市場(chǎng)希望的田野里。孫文軍
聯(lián)系客服
