北上創(chuàng)業(yè)的港人蔡桂璋，把時尚理念帶給北京
坐在灑滿陽光的寬敞辦公室，蔡桂璋一臉笑容。得體的妝容和時尚的首飾，把北京王府井時尚廣場的這位女性CEO襯托得精明卻不失嫵媚。她說，永遠(yuǎn)以最快的速度捕捉國際流行元素，把最時尚的理念帶給北京，是她所領(lǐng)導(dǎo)的北京王府井時尚廣場永遠(yuǎn)的追求。港資的北京王府井時尚廣場將于今年八月落戶繁華的“中國第一街”，即將加入王府井商圈新一輪激烈的競爭中。
說起八七年，她以香港觀光客的身份首次踏足北京的土地，到今天成為北京港資商企的掌門人，蔡桂璋連說自己沒想到。那時，細(xì)心的蔡桂璋還留意到北京的商場。“各大商場都是國營的，沒有外資，貨品式樣單一陳舊，經(jīng)營方式也很落后。”她心中暗想，如有外資的零售百貨進(jìn)入，必然引起轟動。
當(dāng)時，從美國留學(xué)回到香港的蔡桂璋放棄已經(jīng)被錄取為公務(wù)員的職位，獨自創(chuàng)業(yè)。由于對時尚的喜愛和天生敏感的觀察力，她選擇了代理日本品牌時裝業(yè)務(wù)，將時尚品牌做得風(fēng)生水起，淘到人生第一桶金。
八月落戶中國第一街
上世紀(jì)九十年代初，香港先施集團(tuán)邀請她加盟，先施百貨后來進(jìn)軍上海，成為中國改革開放第一家外資百貨零售公司。蔡桂璋主動請纓，出任香港先施百貨上海采購部經(jīng)理。蔡桂璋說：“看到當(dāng)時國內(nèi)商業(yè)的落后，我想出一分力，想把自己在國外看到的、學(xué)習(xí)到的商業(yè)先進(jìn)理念和企業(yè)管理方式帶給祖國。”
九四年，香港德信集團(tuán)邀請蔡桂璋加盟中國內(nèi)陸第一家與港合資的大型購物廣場──武漢廣場，蔡桂璋出任董事副總經(jīng)理一職。武漢廣場購物中心創(chuàng)建了既有中國特色又與國際接軌的“武廣模式”。九六年開業(yè)以來，已連續(xù)八年蟬聯(lián)全國零售業(yè)單體經(jīng)濟效益第一名。 近些年，蔡桂璋都會出席中國服裝博覽會和香港服裝周在北京的展覽。她再次來北京觀光考察，已不再是表面走馬觀花，而是深入到這個日新月異的大都市，研究北京的市場、消費群，對每一個細(xì)節(jié)仔細(xì)分析。蔡桂璋說：“我會坐地鐵，清楚每一個大型商場的分布。”她細(xì)數(shù)北京各商場像“個人占據(jù)山頭，比如SOGO在宣武，新世界在崇文。” 即將于今年八月開業(yè)的王府井時尚廣場東臨王府井步行街，西側(cè)可俯瞰故宮建筑群，南側(cè)與北京市百貨大樓相連接，東北角毗鄰穆斯林大廈，與新東安市場隔街相望。 蔡桂璋認(rèn)為，在北京做商場會有壓力，但北京市場很大，她不怕。據(jù)調(diào)查，僅王府井步行街日均接待中外游客三十至五十萬人，節(jié)假日超過一百二十萬人。 促銷活動吸引消費者 談到吸引客流，蔡桂璋說，王府井時尚廣場在裝修中體現(xiàn)年輕時尚的面貌和風(fēng)格，譬如集最新科技的燈光外墻廣告效果；首家擁有場內(nèi)電子屏幕；邀請時尚藝人不斷加入其中。談到銷售策略，蔡桂璋說，王府井時尚廣場將采取區(qū)別于其它商場的促銷活動。 在內(nèi)陸三個城市轉(zhuǎn)戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)的蔡桂璋坦言自己熱愛挑戰(zhàn)，她多年成功的秘訣也正是香港人共通的特點──認(rèn)真。在王府井這條匯聚了眾多國際商業(yè)巨頭的步行街上，她立志要為打造“中國第一金街”出一分力，讓王府井以新的潮流時尚面貌迎接○八北京奧運，成為和巴黎香榭麗舍大道、倫敦牛津街、東京銀座等地一樣的世界級商業(yè)區(qū)。談到王府井時尚廣場的定位，蔡桂璋說，中國從十八到三十五歲的消費者隊伍龐大，可供挖掘，自己比同行走快一步，將是成功的要素。他們將努力爭取使第一次落戶北京的品牌在王府井時尚廣場的品牌組合中達(dá)到百分之十至二十，還會有專門的樓層銷售日韓的品牌。另外，王府井時尚廣場的進(jìn)貨方式除了出租柜臺之外，還會選擇眾多買手，依據(jù)專業(yè)的經(jīng)驗、談判能力和眼光，憑數(shù)字科學(xué)做事。
