縷金百蝶穿花：我也是，都提10%嗎//@amie阿米: 原來(lái)是這樣！我還老在上面捐錢呢！ //@苗煒:真的嗎？憑什么？比紅十字還黑 //@虎嗅網(wǎng): 按照點(diǎn)名時(shí)間的商業(yè)模式，如果項(xiàng)目募資成功，@點(diǎn)名時(shí)間 則將從每一個(gè)成功的項(xiàng)目中提取10% 的銷售提成。那么不到24小時(shí)內(nèi)，點(diǎn)名時(shí)間在這個(gè)項(xiàng)目上已坐收1萬(wàn)元。”
在網(wǎng)友質(zhì)疑后，網(wǎng)站的合伙人和總監(jiān)開始在網(wǎng)上逐一解釋：
點(diǎn)名時(shí)間：回復(fù)@馬首都-室內(nèi)設(shè)計(jì): 你好，我是點(diǎn)名時(shí)間共同創(chuàng)始人張佑，關(guān)于項(xiàng)目成功我們收取10%手續(xù)費(fèi)的問(wèn)題，在這里跟您說(shuō)明下。點(diǎn)名時(shí)間不是公益組織，每個(gè)項(xiàng)目都是我們親自和項(xiàng)目發(fā)起人一一審核，溝通，協(xié)調(diào)，指導(dǎo)，才能將項(xiàng)目上線，另外我們也會(huì)依照項(xiàng)目屬性進(jìn)行推廣，這樣好的夢(mèng)想才能被大家所看到。
但讓虎嗅疑惑的是，為什么點(diǎn)名時(shí)間對(duì)這些解釋都只回復(fù)，不轉(zhuǎn)發(fā)呢？他們不想讓更多人知道么？我們的猜測(cè)是：他們?cè)谌绾螌?duì)外標(biāo)榜與宣示自己這問(wèn)題上，有糾結(jié)。
點(diǎn)名時(shí)間在與虎嗅的溝通中，是這么來(lái)描述自己的：
這個(gè)網(wǎng)站的模式是這樣的：想要融資的項(xiàng)目，在網(wǎng)站上張貼出來(lái)“兜售”自己的想法，獲得用戶的投資后，以產(chǎn)品或其他禮物的形式回饋給投資人。與傳統(tǒng)融資不同，任何項(xiàng)目所有權(quán)，現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物等不能作為回饋，因?yàn)槟菚?huì)擔(dān)上非法集資的罪名。一旦在指定時(shí)間內(nèi)募到計(jì)劃的款項(xiàng)，網(wǎng)站會(huì)從募款總額中抽成（點(diǎn)名時(shí)間的抽成是10%，它所模仿的美國(guó)Kickstarter的抽成是5%+3%Amazon付款渠道傭金）。
截止到目前，網(wǎng)站沒(méi)有盈利，依靠50萬(wàn)美金天使投資和注冊(cè)資本維持，創(chuàng)始人何鋒表示想在下半年進(jìn)行A輪融資。
與淘寶等B2C網(wǎng)站售賣具體產(chǎn)品不同，在這樣的網(wǎng)站上，你的錢買到的還有一樣無(wú)形的東西——可能性。比如，當(dāng)你看到一個(gè)尚在構(gòu)想中的科技產(chǎn)品你非常喜歡，那么你的“投資”將換來(lái)一個(gè)“從構(gòu)想到成品”的可能性，你是如此想買到它，但在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)中又沒(méi)有，所以你花錢讓這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中出現(xiàn)。
這正是這類為“夢(mèng)想”集資網(wǎng)站有別于一般買產(chǎn)品、買禮券的光暈所在。
投資人態(tài)度
杰睿投資執(zhí)行董事桂曙光從投資人角度分析這類網(wǎng)站：保守態(tài)度。短期不考慮，長(zhǎng)期待觀察。
主要存三個(gè)疑慮：首先還是法律風(fēng)險(xiǎn)，盡管此類網(wǎng)站規(guī)定不得使用公司所有權(quán)，現(xiàn)金或一切現(xiàn)金等價(jià)物作為回報(bào)，但是依然是走在法律紅線的邊緣。作為投資人，首先想到的是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目現(xiàn)在的募款金額還沒(méi)有上來(lái)，小打小鬧沒(méi)人找麻煩，要是上了金額大又惹眼的項(xiàng)目，怎么控制這個(gè)法律風(fēng)險(xiǎn)？
再者是運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。如何保證網(wǎng)站上的項(xiàng)目的安全性？項(xiàng)目做不出來(lái)怎么辦？項(xiàng)目發(fā)起人拿錢跑了怎么辦？項(xiàng)目發(fā)起者涉及到抄襲他人專利怎么辦?當(dāng)然網(wǎng)站會(huì)有自己的審核，但是與項(xiàng)目發(fā)起者有沒(méi)有法律約束,根據(jù)網(wǎng)站的解釋，項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)是需要項(xiàng)目支持者自己判斷并自行承擔(dān)的?？烧娴某隽藛?wèn)題的話，風(fēng)險(xiǎn)勢(shì)必波及到運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站自身，就算官司可以規(guī)避，網(wǎng)站口碑受損的風(fēng)險(xiǎn)也規(guī)避不了，如果投資，這些風(fēng)險(xiǎn)也就同時(shí)變成了投資人的風(fēng)險(xiǎn)。
最后是用戶粘度。歸根結(jié)底這是一個(gè)一手交錢一手交貨的過(guò)程，商品的獨(dú)特性怎么樣？新鮮的想法在還是設(shè)想階段可能給用戶一個(gè)非常好的感覺(jué)，但是實(shí)際拿到之后可以滿足預(yù)期么，這里我們當(dāng)然考慮的不是用戶感受，我們考量的是，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的話，會(huì)不會(huì)就流失了用戶的粘性？在這里重復(fù)花錢的用戶有多少？這都需要時(shí)間去觀察。
當(dāng)然一切擔(dān)憂最后都會(huì)匯成一個(gè)疑問(wèn)：有趣是有趣，但這個(gè)市場(chǎng)會(huì)有多大？
創(chuàng)始人回應(yīng)
點(diǎn)名時(shí)間的創(chuàng)始人何峰坦言這些也是他所遇到的風(fēng)投提出的問(wèn)題。他回應(yīng)如下：
法律方面，點(diǎn)名時(shí)間能做的就是做好自己的功課：做好對(duì)回報(bào)的規(guī)定，與律師合作，與負(fù)責(zé)金融監(jiān)管的公安部門合作，保證每一個(gè)項(xiàng)目的合法合規(guī)。到目前為止，還沒(méi)有越過(guò)紅線的項(xiàng)目，讓何峰坦言，這個(gè)看似最大的問(wèn)題實(shí)際是“最小的問(wèn)題”。
運(yùn)營(yíng)方面，公司會(huì)負(fù)責(zé)考察項(xiàng)目，就像風(fēng)投考察創(chuàng)業(yè)企業(yè)一樣，但非常簡(jiǎn)化，具體包括：身份登記和過(guò)往履歷的了解。除此之外，會(huì)與發(fā)起者訂立合同，資助者在劃款前會(huì)被要求簽訂網(wǎng)絡(luò)協(xié)議。到目前為止，沒(méi)有惡性的欺騙行為發(fā)生。
項(xiàng)目的選擇標(biāo)準(zhǔn)上何峰強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的原創(chuàng)性，原創(chuàng)的設(shè)計(jì)、工藝……這也是他們的差異化戰(zhàn)略。否則用戶為什么要繞這么大個(gè)圈子去換一些從淘寶上就能買來(lái)的玩意兒？
除了這些投資者關(guān)心的問(wèn)題，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，何峰認(rèn)為真正的問(wèn)題是如何推廣，點(diǎn)名時(shí)間現(xiàn)在還在依靠微博，豆瓣和傳統(tǒng)渠道推廣，但它一直在找尋一個(gè)里程碑式的項(xiàng)目，以此擴(kuò)大聲勢(shì)。我們已經(jīng)能從這丙天在微博中廣泛傳播的“單向街一夜融資10萬(wàn)”的新聞中看出些端倪。
下面，虎嗅為你整理出一些與點(diǎn)名時(shí)間類似的、做夢(mèng)想與創(chuàng)意生意的初創(chuàng)項(xiàng)目，以及它們共同的模仿對(duì)象：Kickstarter、Indiegogo。
定位：幫助獨(dú)立電影人提供拍攝微電影所需資金的垂直型眾籌平臺(tái)
團(tuán)隊(duì)：陰 超——來(lái)自福州，畢業(yè)于澳大利亞塔斯馬尼亞大學(xué)，獲得計(jì)算機(jī)碩士學(xué)位?，F(xiàn)負(fù)責(zé)電影項(xiàng)目及產(chǎn)品規(guī)劃。
王文水——來(lái)自泉州，畢業(yè)于福建農(nóng)林大學(xué)，獲得雙學(xué)位，曾任中恒興業(yè)科技集團(tuán)會(huì)計(jì)和用友軟件的財(cái)務(wù)測(cè)試，現(xiàn)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)推廣及財(cái)務(wù)管理。 王進(jìn)德——畢業(yè)于廈門大學(xué)軟件學(xué)院，獲取碩士學(xué)位，曾任易名中國(guó)和新浪SHOW的PHP開發(fā)工程師，現(xiàn)負(fù)責(zé)平臺(tái)技術(shù)架構(gòu)的開發(fā)。
服務(wù)：獨(dú)立電影人在個(gè)人主頁(yè)上發(fā)布、分享電影拍攝計(jì)劃，籌集到所需的資源，并承諾給予支持者一定的回報(bào)。其優(yōu)勢(shì)在于專注于微電影眾籌領(lǐng)域，以此鎖定一部分特定人群，搭建一個(gè)平臺(tái)，讓觀眾和電影人交流、相互支持。目前網(wǎng)站不以盈利為首要目的，運(yùn)營(yíng)成本是自負(fù)。
上線時(shí)間：2011年9月（上海）
團(tuán)隊(duì)：杜夢(mèng)杰——畢業(yè)于南京郵電大學(xué)生物醫(yī)學(xué)工程專業(yè)，大三休學(xué)并出國(guó)游學(xué)，而后在阿富汗一家給美軍運(yùn)輸飲料的物流公司做CEO助理?，F(xiàn)任追夢(mèng)網(wǎng)CEO。
鄒小龍——畢業(yè)于南京郵電大學(xué)。
商業(yè)模式——有報(bào)道稱創(chuàng)始人杜夢(mèng)杰認(rèn)為追夢(mèng)網(wǎng)未來(lái)的盈利來(lái)自于收取管理費(fèi)、廣告及和企業(yè)合作所收取的費(fèi)用，但對(duì)于公益項(xiàng)目則免費(fèi)服務(wù)，計(jì)劃今后向創(chuàng)業(yè)投資、公益兩方面發(fā)展。
據(jù)虎嗅了解，追夢(mèng)網(wǎng)現(xiàn)在還沒(méi)有風(fēng)投進(jìn)入。創(chuàng)始人認(rèn)為現(xiàn)在都才剛起步，說(shuō)優(yōu)勢(shì)或者商業(yè)模式都還太早，上面所說(shuō)的商業(yè)模式未來(lái)都是有可能的。
積木網(wǎng)
上線時(shí)間：2012年3月（湖南）
定位：一個(gè)用戶獲得關(guān)于網(wǎng)站、開源軟件和其他非盈利項(xiàng)目所需資金的網(wǎng)絡(luò)募捐平臺(tái)。
團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)始人孫亮、孫明為雙胞胎兄弟，高中都退學(xué)后，共同創(chuàng)辦了知了網(wǎng)和海豚記賬應(yīng)用。
商業(yè)模式：當(dāng)用戶收到捐款后才會(huì)產(chǎn)生費(fèi)率2%，，并有1000元的免費(fèi)流量，且用戶可以在原有網(wǎng)站快速生成和嵌入接受捐款的按鈕和頁(yè)面。而硬件支出主要來(lái)自于該項(xiàng)目的支持者——現(xiàn)在已有22位支持者。
“積木的優(yōu)勢(shì)是團(tuán)隊(duì)小、反應(yīng)快、沒(méi)有盈利壓力，不足是資源少、缺乏運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)?！睂O亮說(shuō)。
上線時(shí)間：2012年2月（長(zhǎng)沙，內(nèi)測(cè)）, 2012年7月份改版上線。
定位：一個(gè)幫用戶找到夢(mèng)想相同的伙伴，一起通過(guò)自身努力去實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的SNS網(wǎng)站。
團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)始人李拓言。接受虎嗅采訪稱，“目前我們團(tuán)隊(duì)只有兩人，背景不值一提，因?yàn)槲覀冞@個(gè)事目前還尚未形成一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目來(lái)做，所以也希望你不要用單純的商業(yè)化的思想來(lái)考慮我們這個(gè)事。是個(gè)社交網(wǎng)站?！?/div>
上線時(shí)間：2012年5月16日（南京）
定位：搭建籌資平臺(tái)，讓用戶通過(guò)眾籌模式來(lái)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想或創(chuàng)意。
團(tuán)隊(duì)：何紅兵——畢業(yè)于江西理工大學(xué)，曾做過(guò)時(shí)評(píng)專欄作者，媒體特約評(píng)論員，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃人，現(xiàn)和陳順負(fù)責(zé)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)。
陳順——畢業(yè)于江西理工大學(xué)測(cè)控專業(yè)，曾在江西瑞晶太陽(yáng)能有限公司設(shè)備部，現(xiàn)負(fù)責(zé)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)。
樊江春——畢業(yè)于江西理工大學(xué)，資深營(yíng)銷策劃人，網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析師，專欄作家及資深電商研究者，并于2010年8月創(chuàng)辦8090網(wǎng)絡(luò)信息有限公司。現(xiàn)負(fù)責(zé)網(wǎng)站推廣。
黃兆鵬——畢業(yè)于江西理工大學(xué)，程序員。
運(yùn)營(yíng)狀況：現(xiàn)在網(wǎng)站上有近70個(gè)項(xiàng)目，第一個(gè)項(xiàng)目到現(xiàn)在總共才籌集到4005元。
產(chǎn)品：用戶在該網(wǎng)站發(fā)布創(chuàng)造、創(chuàng)意的項(xiàng)目視頻募集資金（僅限于美國(guó)）。
團(tuán)隊(duì)： Yancey Strickler——畢業(yè)于威廉和瑪麗學(xué)院，主修英語(yǔ)和文學(xué)研究。曾擔(dān)任Flavorpill編輯、eMusic高級(jí)總監(jiān)，有10年音樂(lè)記者的工作經(jīng)歷。
Perry Chen——曾從事過(guò)沖客（炒股票、貨幣或者期貨等）、幼教、畫廊、音樂(lè)等方面的工作，并長(zhǎng)期和許多創(chuàng)業(yè)者聯(lián)系。
Charles Adler——負(fù)責(zé)技術(shù)。
資金：來(lái)自于Betaworks、Union Square Ventures、Zach Klein、Caterina Fake等。
運(yùn)營(yíng)狀況：網(wǎng)站上線一年內(nèi)，發(fā)布的項(xiàng)目超過(guò)一萬(wàn)個(gè)，籌集的總資金有3000萬(wàn)美金左右。2011年的項(xiàng)目數(shù)量相比2010年增長(zhǎng)了143%，成功的項(xiàng)目數(shù)量增長(zhǎng)了203%。其中文藝項(xiàng)目占據(jù)了半壁江山。據(jù)報(bào)道，目前Pebble E-Paper Watch一個(gè)項(xiàng)目已成功籌集了1000萬(wàn)美元。最新的數(shù)據(jù)，Kickstarter網(wǎng)站已向各類項(xiàng)目合計(jì)籌資超過(guò)1.75億美元。
Kickstarter向每筆成功的項(xiàng)目收取交易費(fèi)5%，而處理信用卡交易的亞馬遜交易收取3-5%的費(fèi)用。
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