企業(yè)投資前做商業(yè)計劃時，市場通常是供不應(yīng)求的，似乎是發(fā)現(xiàn)了一個“藍?！?，可能三五年就有望收回全部投資。然而隨著該業(yè)務(wù)又有許多新企業(yè)的介入，原有企業(yè)努力擴大規(guī)模，造成了市場供求關(guān)系急劇變化，產(chǎn)品供大于求，競爭加劇，其銷售價格不升反降，而原材料卻又漲價了，隨著大量的“鯊魚”的進入，“藍?！弊兂闪恕凹t?！保嚓P(guān)企業(yè)的利潤越來越薄，甚至已經(jīng)進入了無利潤區(qū)。
為了提高利潤，有些企業(yè)購買了更新型和更高效率的設(shè)備，擴大了生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，甚至引進了新的技術(shù)，希望能夠通過更高的市場占有率來獲得更好的利潤。不幸的是，其他企業(yè)也做了同樣的事情，有的動作更大，有的成本更低，市場供大于求加劇，競爭更加激烈了。
為了能夠驅(qū)除競爭者，找回原來的壟斷利潤，面對強大的競爭壓力，不少競爭者采用“讓利不讓市”的策略苦苦支撐已有市場，不惜進行無利潤甚至虧損的競爭，希望能夠?qū)⒏偁幷唑?qū)逐出去。然而，這目標一直無法達到，行業(yè)的競爭卻在繼續(xù)加劇，企業(yè)處在無利潤的邊緣，經(jīng)營十分辛苦。
許多企業(yè)都有困惑：通過大量的市場促銷活動使市場份額上升，可利潤卻在下降，營銷效益低下。企業(yè)以產(chǎn)品市場份額為核心，追求高市場份額和銷售增長率，降低單位制造成本、迅速分銷、向客戶提供服務(wù)、質(zhì)量高度控制，可產(chǎn)品本身利潤率低，缺乏差別性，仍然無法獲得高額利潤?！髽I(yè)始終在紅海中掙扎。
在國外，尤其是歐洲，如果某家企業(yè)獲得了成功，其他企業(yè)往往都會避開這個產(chǎn)品。而在中國，一個企業(yè)的成功往往會引發(fā)許多投資者都進入這個行業(yè)生產(chǎn)同類的產(chǎn)品，有所謂的“一窩蜂”現(xiàn)象。
中國與歐洲和北美不同，具有龐大的13億人口的統(tǒng)一市場，很多在歐美國家只能容納一兩家專業(yè)產(chǎn)品企業(yè)的細分行業(yè)，在中國就能夠至少容納4~5家，因此發(fā)現(xiàn)某個企業(yè)經(jīng)營某種產(chǎn)品有較高利潤后率先跟進的企業(yè)有時也能獲得不錯的利潤；于是，該細分行業(yè)在歐美通常是壟斷或壟斷競爭的行業(yè)，到了中國就成為了徹底競爭的行業(yè)。例如，電視機生產(chǎn)企業(yè)，在歐美只有1~2家，商店里基本上銷售的都是從日本和韓國進口的產(chǎn)品，而且也只有少數(shù)幾個品牌，而在中國，就有10多家生產(chǎn)企業(yè)，商店里也有10多個品牌在銷售。市場競爭環(huán)境完全不能同日而語。
中國的市場競爭環(huán)境，確定了創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在的行業(yè)不可能像鐵路、電信那樣形成壟斷競爭的局面，也沒有歐美那樣的可以形成壟斷競爭的環(huán)境，創(chuàng)業(yè)企業(yè)從一開始就不得不要適應(yīng)行業(yè)內(nèi)完全競爭的市場環(huán)境，并且在完全競爭的市場環(huán)境中“殺出一條血路”來，才能獲得創(chuàng)業(yè)的最后成功。
在大多數(shù)的競爭行業(yè)中，一個行業(yè)都擁有成千上萬家企業(yè)，絕大多數(shù)企業(yè)的市場占有率不到1%，即使創(chuàng)業(yè)企業(yè)擁有了一些新技術(shù)，也不可能成為本行業(yè)的壟斷者。創(chuàng)業(yè)企業(yè)也需要有自己的競爭戰(zhàn)略和生存空間。競爭對手則是爭奪相同的目標市場或推行相似戰(zhàn)略的企業(yè)。不了解競爭對手就不知道對手的優(yōu)勢與弱點，就不能建立起有效的比較優(yōu)勢。
市場競爭可以分為五種類型：價格競爭是向相同的顧客提供相同的產(chǎn)品和服務(wù)；品牌競爭是以相似的價格向相同的顧客提供類似的產(chǎn)品和服務(wù)；行業(yè)競爭是向類似的顧客提供同類產(chǎn)品和服務(wù)；形式競爭是向類似的顧客提供可以做功能替代的類似產(chǎn)品和服務(wù)；通常競爭是向類似顧客提供功能相近的產(chǎn)品和服務(wù)，消耗顧客的消費能力。
市場競爭的方式多種多樣，有：產(chǎn)品質(zhì)量競爭、廣告營銷競爭、價格競爭、產(chǎn)品式樣和花色品種競爭等。競爭的級別從高往低分別是：創(chuàng)新競爭，管理競爭，成本競爭和價格競爭。競爭的層次從高往低則分別是：第一是令到事情會發(fā)生，即主導(dǎo)事情的發(fā)展進程；第二是想到事情會發(fā)生，對于事情的發(fā)生過程有所預(yù)見；第三層次是觀望事情的發(fā)生，對于已經(jīng)發(fā)生的事情能夠進行分析并理解發(fā)生的原因；第四層次是驚訝于已經(jīng)發(fā)生的事情，對于已經(jīng)發(fā)生的事情不能分析更不能理解，知其然不知其所以然；最低的第五層次則是對已經(jīng)發(fā)生的事情漠然無知，不知道已經(jīng)發(fā)生了會影響到自己命運的事情，就如同遲鈍到地震來了都不知道一樣。不同的競爭層次也造成不同的影響深度和廣度。
