當開始零售事業(yè)時，為你的零售商店選擇銷售的產(chǎn)品可能是你將要做的最困難的決定。起初，選擇是無限的，而任務可能是壓倒性的。不只是應該滿足你的產(chǎn)品需求，還要是盈利的，并且是你喜歡銷售的東西。在你引進一種產(chǎn)品或產(chǎn)品線前，考慮以下的因素，再決定銷售什么產(chǎn)品。
讓我們一起來面對，如果你的顧客對你銷售的產(chǎn)品不買賬的話，也不要緊。在考慮銷售什么產(chǎn)品之前，先決定你想要面對的目標市場。一旦你清楚了你想要什么類型的顧客，那么你就能夠確定他們的需要了。如果你的產(chǎn)品只是對一些人有極大的吸引力，對于維持一個企業(yè)可能是不夠的。你的產(chǎn)品選擇不需要吸引所有的群體，但是它應該是你確信的一大部分顧客所需要的東西。
銷售大件商品通常是更賺錢的，但是銷售大件可能需要更多的信譽。當你看一眼產(chǎn)品的價格時，切記要計算銷售你的商品的直接和間接成本（例如管理費）。如果你認為能以每個1美元的價格每天銷售50個零件，而每個零件花費你0.5美元的成本，看起來你每天的利潤可能是25美元。但當你得知你的管理費用花費是平均20美元一天時，你會發(fā)現(xiàn)盡管銷售額很可觀，但你的利潤是不夠的。如果利潤很少的話，即使是暢銷產(chǎn)品也賺不到什么錢。
選擇具備重復性銷售價值的產(chǎn)品。銷售一種需要被例行替換的消耗性商品是一個零售商確保長期銷售的一種方式。用重復性產(chǎn)品確立顧客基礎，當產(chǎn)品耗盡時，顧客會持續(xù)回來找你購買更多。此外，滿意度高的顧客對相關產(chǎn)品的推薦有更開放的心態(tài)。
當選擇銷售的產(chǎn)品是以流行品為依據(jù)時，時機是極為重要的。新潮流和產(chǎn)品對你的事業(yè)是巨大的推動，若要成功，你需要在產(chǎn)品生命周期的開端就抓住機會。在熱門商品變得炙手可熱之前學會挑選出來，這是一門價值連城的技術，這源于你對市場的了解。
競爭是良性的，除了數(shù)量和價格外，一個小型商店還有很多方法和大型零售商競爭。從另一方面看，產(chǎn)品越具唯一性，競爭機會越少。
保證擁有一條真正唯一的產(chǎn)品線的一種方法是自己制造商品。另一種方法是和小型企業(yè)合作，讓它來制造產(chǎn)品，你來享有銷售。也可以考慮自有品牌產(chǎn)品，這種產(chǎn)品是允許你給他人制造的商品加上商標。
當決定好在你的商店里銷售什么產(chǎn)品時，問問你自己以下的問題。這是一種我會送給我最親愛的朋友的產(chǎn)品嗎？如果不是，你可能要繼續(xù)尋找新的產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量是極其重要的，你是在拿自己的聲譽冒險。
在開始時保持產(chǎn)品的簡單供應。如果你的產(chǎn)品線非常有限和集中，那么你的營銷行為正是牢固地聚焦在某處，這會給你的營銷資金帶來最好的結果。當你的事業(yè)開始擴展了，你的產(chǎn)品線也會擴展。只需要保持新產(chǎn)品和公司類型、所處地域、你的目標市場相一致。
當選擇轉(zhuǎn)售產(chǎn)品時需要記住的問題：
