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以自己的步驟進(jìn)行會(huì)話策略
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懂得會(huì)話策略，你也可以改變?nèi)松?br>絕對(duì)不會(huì)被拒絕的會(huì)話策略-「雙重束縛」的秘密
「雙重束縛」（Doublc finds)的會(huì)話策略，是不讓對(duì)方有機(jī)會(huì)說(shuō)”No”的技巧。
有人拜托你幫忙時(shí)，你第一件要考慮的事情是什么？ Yes 或No，對(duì)不對(duì)?
如果是Yes 自話，就進(jìn)一步聽對(duì)方解釋詳情;如果是No， 就想著要用什么理由
拒艷。比如接到推銷電話，大概很少人會(huì)想弄清楚封方到底是賣什么?通常是連聽
都不想聽，一接到后就只想快快拒絕掉。
方的腦中已經(jīng)決定“No”，要再鑲他回心轉(zhuǎn)意就很困難了，即使再怎么努力對(duì)應(yīng)封
方的理由，都沒(méi)有用了。
“可以和你約會(huì)嗎？”
“No，今天我很忙”
“一起喝杯茶如何？”
“我真的沒(méi)空。”
“什么時(shí)候有空？”
“不知道。”
像這種邀約的方式，讓對(duì)方的腦中有出現(xiàn)”No”的機(jī)會(huì)，也就是讓對(duì)方的思緒進(jìn)
入了如何拒絕的模式。
因此，封鎖最初”No”的反應(yīng)非常重要。
怎樣才能封鎖”No”呢？很簡(jiǎn)單，就是使用無(wú)法回答”No”的說(shuō)法就行了，比如”
雙重束縛”的會(huì)話術(shù)。
“我們?nèi)コ燥堖€是去喝茶？”
“可是我沒(méi)空。”
“那么就去喝茶吧。”
“嗯，喝杯茶倒還可以。
”
對(duì)”可以跟你約會(huì)嗎？”這句話可以說(shuō)”No”，但是對(duì)”我們?nèi)コ燥堖€是去喝茶？”
這句話回答”No”，在文法上顯然是錯(cuò)誤的。
被詢問(wèn)”哪一種好？”卻回答”No”，有點(diǎn)答非所問(wèn)，因此對(duì)方的頭腦里不會(huì)出
現(xiàn)”No”的念頭，態(tài)度就會(huì)稍微松懈下來(lái)，容易有”喔，只喝杯茶還可以，打給
二十分鐘就可以回來(lái)了”的想法。
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這也是一種巧妙法則的技巧，一種極其細(xì)誘導(dǎo)心理轉(zhuǎn)變的技巧。
有助于工作、戀愛的小技巧6——你可以輕易使用的雙重束縛技巧
只要稍微意識(shí)到雙重束縛技巧，你也可以順利進(jìn)行溝通。至少不會(huì)被對(duì)方壓制，
而能冷靜的做出判斷和反應(yīng)。
雙重束縛技巧的重點(diǎn)，簡(jiǎn)而言之，就是”不要懇求對(duì)方”，因?yàn)橹灰袘┣蟮暮?br>義，就可能立刻引起”No”的反應(yīng)。當(dāng)然，這也需要巧妙法則的技巧。
例如，想要對(duì)方做A，又不愿被拒絕時(shí)–
1.用不著擺脫對(duì)方，而以”已經(jīng)決定做A”為說(shuō)話的前提。
2.然后，就A 的具體做法，提示幾個(gè)選項(xiàng)。
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特別企劃
“冒牌算命師”用冷讀術(shù)能做到什么？
我是在石井老師那里學(xué)會(huì)了冷讀術(shù)。
當(dāng)然，活用冷讀術(shù)可以提高日常生活的溝通效果，但我怎么也不能就此滿足，很
想嘗試看看成為真正的”冒牌算命師”的滋味。完全不懂算命的我，究竟能使用
冷讀術(shù)讓人相信到什么程度呢？我決定做個(gè)試驗(yàn)。我拜托朋友四處宣傳我是個(gè)：”
神準(zhǔn)的算命師”，讓后請(qǐng)他介紹一位女性來(lái)算命。
這位女性未滿三十歲，個(gè)性看起來(lái)有點(diǎn)好勝。她似乎對(duì)算命沒(méi)多大興趣，但也并
非完全不相信。
我把塔羅牌拿出來(lái)。
其實(shí)，我完全不懂塔羅牌，這副牌是上個(gè)月才買的。我將它短暫浸泡紅茶后，接
著在太陽(yáng)下暴曬數(shù)天，再用砂紙輕輕擦拭，弄得這副牌好像已經(jīng)使用了數(shù)十年似
的。
這也是從石井老師那兒學(xué)來(lái)的”禁忌的秘密”之一。
我慢慢地將紙牌一張張地放在桌子上。
“你相信同步性（synchronicity)嗎？”
“同步性？”
“就是本來(lái)沒(méi)有關(guān)聯(lián)的事件同時(shí)發(fā)生。例如，我今天算了六個(gè)人的命，這六個(gè)人
的血型全是B 型，你是第七個(gè)，當(dāng)然也是B 型。”
“是的，我是B 型。你怎么知道？”
“那就是同步性呀！表面上是偶然的事件，也會(huì)被我們不知道的法則引導(dǎo)而發(fā)生。”
這就是冷讀術(shù)中相當(dāng)高段的動(dòng)態(tài)分叉（Dynamic Forking)技巧，需要絕妙的時(shí)機(jī)
和很有彈性的說(shuō)話方式。
當(dāng)然，今天來(lái)算命的六個(gè)人都是B 型這種話，完全是我胡扯的。而我一邊說(shuō)”六
個(gè)人的血型全是B 型”時(shí)，一邊觀察她的表情。
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如果她沒(méi)有太大的反應(yīng)的話，就表示她不是B 型。此時(shí)，只要說(shuō)”好不容易遇到
第七個(gè)人的你，不是B 型”就好了。但是此時(shí)，我看到她臉上掠過(guò)一絲驚訝，所
以不用她開口，我就知道她是B 型的人。
因此我立刻斷言：”當(dāng)然第七個(gè)人的你也是B 型”
“你現(xiàn)在正為人際關(guān)系而煩惱嗎？”
“人際關(guān)系？”
“職場(chǎng)問(wèn)題啦、親子問(wèn)題啦、戀愛啦……”
“沒(méi)錯(cuò)，戀情是有點(diǎn)問(wèn)題……”
這就是冷讀術(shù)的基本技巧之一–巧妙質(zhì)問(wèn)法（Subtlety Question)的應(yīng)用.所謂人
際關(guān)系，其實(shí)可以做寬泛的解釋，而把我說(shuō)的人際關(guān)系這個(gè)模糊的主題，縮小到”
戀愛煩惱”的，并不是別人，而是她自己。
若無(wú)其事地從對(duì)方口中套出訊息，這就是巧妙質(zhì)問(wèn)法的技巧。
“你好像不知道如何是好，感到很困惑？”
“是的，的確如此，你怎么知道？”
“你心里幾乎已有答案，但又缺乏自信。是不是這種狀況？”
“是的。雖然已下決心分手，但他還是對(duì)我很體貼，所以就糊里糊涂地拖下去……”
“他……在社會(huì)上似乎是個(gè)有成就的人……嗯……不是一般的戀愛？”
“是的，、……他是同公司的事業(yè)部長(zhǎng)……其實(shí)……”
“婚外情很辛苦吧？”
“是的……”
其實(shí)，我只是使用適合Me 型女性的”例行話題”（Stock spiel）而已。
在冷讀術(shù)上，只把咨詢者分為兩個(gè)類型：Me 型和We 型。而例行話題則”一定適合”
各種情況，也就是說(shuō)，我只不過(guò)說(shuō)了毫無(wú)針對(duì)性的一般說(shuō)辭。
對(duì)話持續(xù)不久之后，她哭了。對(duì)第一次見面的人，她如此之快就吐露一直隱藏的
煩惱和秘密，這樣我很吃驚。
于是我想，如果我動(dòng)了壞念頭，大概要她做什么她就會(huì)做什么，要她相信什么她
就會(huì)相信什么。
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但是，作為正派的讀心者，我的道德感絕不容許我玩弄她的純真和信任。
“重要的不是算命結(jié)果，而是你要相信采取自己相信的行動(dòng)。也許會(huì)受到傷害，
也許會(huì)感到寂寞，但請(qǐng)你往自己認(rèn)為正確的方向前進(jìn)。只要能堅(jiān)持下去，你一定
會(huì)得到幸福的。塔羅牌這么說(shuō)。”
“是的，謝謝你！”
這時(shí)候，氣氛已經(jīng)和剛見面時(shí)那種緊繃的感覺(jué)截然不同，她臉上路出燦爛的笑容。
只不過(guò)五分鐘左右的算命，她卻道謝好多次才回家。
“使用冷讀術(shù)的卻可以成為冒牌算命師，但是……”我想起石井老師耳提面命的
叮嚀：”只要懂得技巧，誰(shuí)都能夠騙人。因此要做壞事并不難。但我們要把目標(biāo)
放在更高的地方，使人幸福要比騙人難得多，我們應(yīng)該為使人幸福而磨練技巧。”
我細(xì)心領(lǐng)會(huì)冷讀術(shù)的同時(shí)，也強(qiáng)烈覺(jué)得，這個(gè)技巧不應(yīng)該傳給居心不良的人。
（W.K,三十五歲，作家）
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part1
為什么冷讀術(shù)有效？
只要了解人的心理，就能占絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。
人一旦被卷入情境中，就不能冷靜判斷了
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其實(shí)沒(méi)有人了解自己！”巴南效應(yīng)”的秘密
人的自我評(píng)價(jià)不可靠
一九四九年，心理學(xué)家培特郎.福瑞德（Bertarn Forer）做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)。他聚集
了一批學(xué)生，讓他們做一個(gè)性格診斷測(cè)驗(yàn)。幾天后，他把診斷報(bào)告交給學(xué)生，再
統(tǒng)計(jì)學(xué)生對(duì)診斷結(jié)果有效度評(píng)定–”你認(rèn)為報(bào)告說(shuō)中了多少分？”
總分是五分，學(xué)生們的評(píng)定平均是四點(diǎn)三分。
也就是學(xué)生們認(rèn)為診斷報(bào)告的準(zhǔn)確率是百分之八十六，其中有百分之四十一的學(xué)
生甚至評(píng)價(jià)為：“這份報(bào)告”完全”吻合我的性格，這份測(cè)驗(yàn)真了不起！”
其實(shí)，福特瑞交給學(xué)生的診斷報(bào)告是完全相同的，而且是從車站小商店買來(lái)的算
命雜志的文章中，挑選幾個(gè)句子平湊而成的。
福特瑞真正的目的，是想證明”人的自我評(píng)價(jià)是不可靠的”。
為什么學(xué)生會(huì)被蒙騙呢？
那是因?yàn)楦Ｌ厝鹫f(shuō)：”這份報(bào)告是”你的”測(cè)驗(yàn)結(jié)果”。當(dāng)學(xué)生聽到”這是只”
只為你”準(zhǔn)備的報(bào)告”，心理上就被卷入情境中，而不能做到”這東西是不是適
用于任何人？”的客觀判斷。
時(shí)隔三十年，據(jù)說(shuō)又做了一次同樣的實(shí)驗(yàn)，結(jié)果還是一樣。時(shí)至今日，人們?nèi)猿?br>續(xù)被同樣的原理蒙騙。而且因?yàn)槭茯_者并沒(méi)有察覺(jué)，所以以為只有自己沒(méi)有受騙。
【point】：把對(duì)方的心理卷入情境中，就可以隨心所欲操縱對(duì)方！
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卷入情境的魔力
看雜志上算命專欄的人，應(yīng)不會(huì)有太多人覺(jué)得”這可真準(zhǔn)啊！”但是，如果請(qǐng)街
頭上的算命師邊看”你的手相”邊推測(cè)，及時(shí)他說(shuō)的和雜志上所寫的一模一樣，
你也會(huì)覺(jué)得”說(shuō)中了”吧！
算命師看著你的手相，只為你一個(gè)人推測(cè)。就因?yàn)槟阌羞@種感覺(jué)，心理上就卷入
被推測(cè)的情境了。
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巴南教授的性格診斷測(cè)驗(yàn)
你是——
? 有時(shí)會(huì)有相當(dāng)不務(wù)實(shí)的奢望。
? 有時(shí)很外向，善于交際，與人相處和樂(lè)，有時(shí)有很內(nèi)向，非常謹(jǐn)慎小心，
深居簡(jiǎn)出。
? 你從過(guò)去的人生經(jīng)驗(yàn)中學(xué)到：過(guò)度坦率的表現(xiàn)自己并非聰明的做法。
? 自認(rèn)為很有自己的想法，不會(huì)毫無(wú)根據(jù)的相信他人說(shuō)的話。
? 愛好某種程度的變化和自由，但內(nèi)心也有煩惱和不安的一面。
? 曾有性方面的不滿足。
? 對(duì)然性格上有些缺點(diǎn)，但大體上都還可以彌補(bǔ)。
? 體內(nèi)沉睡者尚未被發(fā)掘的才能。
? 對(duì)自己又太過(guò)嚴(yán)格的地方。
? 希望被人喜歡，受認(rèn)同的欲望強(qiáng)烈。
你吻合了多少？
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有助于工作、戀愛的小技巧7——打開對(duì)方心扉的技巧1
不論在戀愛或事業(yè)上，順利溝通的第一步，就是讓對(duì)方對(duì)你打開心扉。
為此，最重要的是要先開放自己的心胸。不過(guò)，開門見山地告訴對(duì)方：”我已經(jīng)
對(duì)你敞開心扉了”，是沒(méi)有效果的，必須透過(guò)暗示傳達(dá)給對(duì)方的潛意識(shí)才有效用。
在此教你一個(gè)最簡(jiǎn)單的方法。就是在交談時(shí)，藉由變換姿勢(shì)或做手勢(shì)，盡可能露
出你的手掌，讓對(duì)方看到。大家都知道，狗要投降或向人撒嬌時(shí)，都會(huì)露出自己
最脆弱的肚子。而人的手掌，也具有同樣的意義。若無(wú)其事地把手掌展現(xiàn)給對(duì)方
看，對(duì)方的潛意識(shí)就能感受到”這個(gè)人并沒(méi)有抗拒我，而是開誠(chéng)布公對(duì)待我”。
反之，對(duì)方如果兩手交叉，一直看不到手掌的話，就表示他還在防御狀態(tài)中。
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使對(duì)方說(shuō)出自己的事，他就會(huì)很快卷入情境之中
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星座和血型都無(wú)關(guān)緊要！何謂”相信算命師
的心理”？
你泄露自己的訊息？
冷讀術(shù)并不是真的”說(shuō)中”了咨詢者的事，而是讓咨詢者”認(rèn)為被說(shuō)中了”。
其實(shí)咨詢者的情況，大部分都是自己透露出來(lái)的，但卻根本沒(méi)有察覺(jué)，而誤以為
被說(shuō)中了。”我看見紅色的地毯。你有沒(méi)有想到什么？”
“紅色地毯。。。”
“你好像在有紅色地毯的地方尋找些什么。。。”
“??！那是上個(gè)禮拜去電影院。沒(méi)錯(cuò)，那里的確有紅色地毯呀！”
“果然如此。就是電影院沒(méi)錯(cuò)。”
在這段談話鐘，讀心者自始至終都咩有提示”紅色地毯”這個(gè)訊息，”上個(gè)禮拜去
電影院”是咨詢者自己說(shuō)出來(lái)的。
不過(guò)，由于讀心者巧妙的說(shuō)：”雖然有些模糊或者看不清楚，但紅色地毯清楚可見”
才使得咨詢者下意識(shí)認(rèn)定，”這個(gè)算命師打從一開始就看到我去電影院”。
這是個(gè)簡(jiǎn)單的例子，之后會(huì)再介紹若無(wú)其事地套出情報(bào)的具體技巧。
任何人都最喜歡自己
上述的例子要說(shuō)明的是，讀心者其實(shí)只是布下一個(gè)模糊的情境，讓咨詢者套入自
己的情況，共同參與這個(gè)預(yù)測(cè)，透露出自己的訊息。
不論任何時(shí)代，人最關(guān)心的事既不是星座，也不是血型，而是”自己”。甚至可以
說(shuō)，沒(méi)有比自己更令人關(guān)心的東西了。
如果你是菜鳥業(yè)務(wù)員，或許會(huì)覺(jué)得”為什么客戶都不關(guān)心我們公司的產(chǎn)品”？事
實(shí)上，誰(shuí)都不關(guān)心你商品，每個(gè)人關(guān)心都是他自己。
也就是說(shuō)，你只要設(shè)法讓對(duì)方說(shuō)出自己或者公司的事，他就會(huì)被卷入你的推銷布
局中了。自己的輸，自己工作的事，自己公司的事，都是人們很愛談?wù)摰脑掝}。
有助于工作、戀愛的小技巧8——打開對(duì)方心扉的技巧2
事實(shí)上，人與人相互之間的印象，多半是在交談以外的部分形成的。即使談話很
愉快、順利，也不一定能給對(duì)方好印象。
因此你最好學(xué)會(huì)從潛意識(shí)給對(duì)方好印象的技巧。
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重點(diǎn)并不是在你說(shuō)話的時(shí)候，而是在聽對(duì)方說(shuō)話的時(shí)候。
對(duì)方在說(shuō)話的時(shí)候，一定會(huì)邊說(shuō)邊”喘口氣”吧？在一段話中間，一定需要換氣、
停頓、思考，然后再開始說(shuō)話。
當(dāng)對(duì)方吸氣、吐氣要開始說(shuō)話的當(dāng)兒，你就跟著慢慢地點(diǎn)頭。也就是說(shuō)，并非針
對(duì)說(shuō)話的內(nèi)容點(diǎn)頭，而是配合對(duì)方呼吸的節(jié)奏，深深地、慢慢地點(diǎn)頭。
光看文字說(shuō)明，你或許會(huì)覺(jué)得很困難，但只要稍加練習(xí)，便會(huì)發(fā)現(xiàn)做起來(lái)出乎意
料的容易。
正如母親配合嬰兒睡眠中的呼吸輕輕拍打一樣，跟著對(duì)方的呼吸節(jié)奏點(diǎn)頭，對(duì)方
的潛意識(shí)里就會(huì)感覺(jué)很安心。
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被騙的人是怎么想、怎么行動(dòng)的？
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騙人很簡(jiǎn)單！何謂”受騙者心理”？
希望那是真的
被騙的時(shí)候，受騙者的心理總是”希望這個(gè)人說(shuō)的是真的”。
比方說(shuō)，孩子因意外或疾病死去，傷心欲絕的父母聽到教祖說(shuō)：”這個(gè)孩子還沒(méi)
有死，一定會(huì)復(fù)活的。請(qǐng)用平常的方式對(duì)待他。”父母即使理智上知道那是一派
胡言，心里還是會(huì)覺(jué)得”如果那是真的該多好”。
怎么也無(wú)法接受失去孩子的事實(shí)，只好依賴教祖的話度日，甚至把孩子的一體放
置到變成木乃伊，還捐大筆錢給假宗教團(tuán)體。這樣的事，難道輕易地用”中這種
全套實(shí)在太蠢了”就可以解釋了？
這些父母之所以受騙，并不是因?yàn)橛薮?，而是因?yàn)檎嫘牡南Ｍ軌蚰莻€(gè)謊言是真
的。不論在那個(gè)時(shí)代、何種情況下，受騙者的心中都強(qiáng)烈覺(jué)得”應(yīng)該相信那個(gè)謊
言”。
【point】:使用冷讀術(shù)，可以讓人不知不覺(jué)打開心扉。
讀心者會(huì)打開你的心扉
請(qǐng)看下面的例子。
“你不太能對(duì)人敞開心胸，這是很可惜的喔！其實(shí)你感情豐富而且很能逗人開心，
是個(gè)極有魅力的人，只是還沒(méi)有全部展現(xiàn)出來(lái)。”
冷讀術(shù)的高明之處，好像很自然，其實(shí)是個(gè)設(shè)想周到的圈套。如果對(duì)方開門見山
地贊美你：”你是個(gè)充滿感情的人，而且擁有使人開心的魅力。”你應(yīng)該會(huì)立刻
提高警覺(jué)：”我才不會(huì)被好聽的奉承話給騙了”吧！但是這個(gè)例子中，對(duì)方卻說(shuō)
你：”……還沒(méi)有全部展現(xiàn)出來(lái)”。
雖然只是有千里，但自己被人等是充滿感情、有魅力的人，總是令人高興，也一
定希望這是真的。既然如此，你就會(huì)想辦法把那個(gè)潛在的長(zhǎng)處，進(jìn)一步地表現(xiàn)出
來(lái)。
怎么做呢？既然讀心者惋惜你”不太能對(duì)人敞開心胸（所以無(wú)法發(fā)揮長(zhǎng)處）”，
因此要或用長(zhǎng)處，你就”必須對(duì)人敞開心胸”，不是嗎？
于是，不知不覺(jué)地，就對(duì)讀心者輕易敞開心胸了。
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這就是讀心者的目的。也就是說(shuō)，你聽從讀心者的話，對(duì)他敞開心胸的最大原因，
就是你相信”其實(shí)你感情豐富，是個(gè)很有魅力的人、別人和你在一起會(huì)感覺(jué)很快
樂(lè)”的”謊言”。
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有助于工作、戀愛的小技巧9——打開心扉的技巧3
有一個(gè)慢慢打開心扉的辦法，叫做使用“同調(diào)”語(yǔ)言，也就是在談話中盡量模仿
對(duì)方所用的特殊字句。
對(duì)方說(shuō)：“今年想向各種事情挑戰(zhàn)看看。”那么，你在交談中就要盡量使用“盡
量”這兩個(gè)字眼。
例如，一邊看菜單一邊說(shuō)： “我平常有點(diǎn)怕喝日本酒，但是今天決定‘挑戰(zhàn)’
看看。”“這道菜只看名稱實(shí)在不知道是什么，不如‘挑戰(zhàn)’看看吧！”
如果是工作上的事，就說(shuō)：“現(xiàn)在的工作對(duì)我來(lái)說(shuō)，相當(dāng)具有‘挑戰(zhàn)’性”
“我最尊敬有‘挑戰(zhàn)’精神的上司了。”
每說(shuō)道‘挑戰(zhàn)’一次，對(duì)方對(duì)你的好感就會(huì)增加一次。透過(guò)好感的累積，對(duì)方的
心情就會(huì)越來(lái)越好，對(duì)你越來(lái)越信任。
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人會(huì)刻意只記憶自己感興趣的部分，人的記憶事曖昧的
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選擇性記憶的圈套
戀愛容易受騙？
我在高中時(shí)愛上了一個(gè)同班的女同學(xué)，她的生日時(shí)一月二十三日。自此以后，不
可思議的事發(fā)生了，每當(dāng)我無(wú)意中看手表時(shí)，時(shí)間“一定”是一、二、三的組合，
就像一點(diǎn)二十三分、十二點(diǎn)三分、三點(diǎn)二十一分等等。
“為什么每次看手表，都剛好是一、二、三有關(guān)的時(shí)間？”我很認(rèn)真地思考這個(gè)
問(wèn)題，心想絕對(duì)不是偶然，一定隱藏著什么含義，甚至有什么啟示。
盡管嘲笑我吧！當(dāng)時(shí)的我只是個(gè)因?yàn)閼賽鄱^(guò)度興奮的高中生，不擇手段地想把
她和我聯(lián)系起來(lái)。當(dāng)然，如果不是陷溺在愛情中，應(yīng)該不會(huì)被這種蠢事給蒙騙的。
每個(gè)人一天當(dāng)中總要看好幾次時(shí)間，經(jīng)常有事沒(méi)事就瞄手表一眼。我們對(duì)這種無(wú)
意識(shí)的動(dòng)作通常沒(méi)什么感覺(jué)，比如對(duì)方說(shuō)，要是時(shí)間是五點(diǎn)四十五分，甚至?xí)?br>記了曾經(jīng)看過(guò)手表。
【point】:冷讀術(shù)只讓你記憶有利的事。
但是，如果偶爾是一點(diǎn)二十三分或者三點(diǎn)二十一分的話，這個(gè)“符合”就會(huì)強(qiáng)烈
的喜迎我的意識(shí)，以至于當(dāng)后來(lái)回想起來(lái)時(shí)，就相信“看手表時(shí)‘一定’會(huì)出現(xiàn)
一、二、三的組合”。
當(dāng)然，它們其實(shí)還留在潛意識(shí)里，只不過(guò)有時(shí)候是可以不去回想，有時(shí)候是想也
想不起來(lái)。
沒(méi)說(shuō)中的事就忘記了
同樣的道理，讀心者喝咨詢者之間若建立了信任關(guān)系，咨詢者也智慧對(duì)說(shuō)中的部
分留下強(qiáng)烈的印象。也就是說(shuō)，咨詢者很容易覺(jué)得讀心者“全部”說(shuō)對(duì)了
因?yàn)槿ニ忝娜说南敕ㄊ?，特地花錢給你不準(zhǔn)的算命師看相，當(dāng)然不如給厲害
的算命師看相合理。所以，自然容易只想起說(shuō)中的部分，以符合心中的期待。
對(duì)咨詢者來(lái)說(shuō)，并不是“因?yàn)樗忝鼛熣f(shuō)的很準(zhǔn)，收費(fèi)才貴”，而是“因?yàn)槭召M(fèi)
貴，所以覺(jué)得算命師說(shuō)的很準(zhǔn)”；并不是“因?yàn)樗忝鼛焻柡?，菜肴排?duì)等候”，
而是“因?yàn)橐抨?duì)等候，所以才覺(jué)得算命師很厲害”
人絕不是根據(jù)事實(shí)做評(píng)價(jià)，而是按照自己的期望。
有助于工作、戀愛的小技巧10——讓自己看起來(lái)最美的辦法
讓自己看起來(lái)最美的辦法
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人的面貌并不是左右完全對(duì)稱，總有一邊看起來(lái)比較有魅力。如何展現(xiàn)自己比
較美的那一面，值得好好研究。
請(qǐng)你仔細(xì)觀察自己的相片或照鏡子，確認(rèn)一下自己的長(zhǎng)相。
把連接兩眼眼尾的線稱作A 線，連接兩個(gè)嘴角的線稱為B 線。因?yàn)槲覀兊哪樋状?br>部分是左右不對(duì)稱，所有A 線和B 線不會(huì)呈平行，有一邊比較窄，另一邊比較寬。
和人面對(duì)面或者拍照時(shí)，不要正面相對(duì)，稍微側(cè)身，盡量把臉孔較寬的一側(cè)往前，
會(huì)使你看起來(lái)更美。
為什么呢？因?yàn)樵谝话闳说恼J(rèn)知中”遠(yuǎn)近法”的概念。人的眼睛，讓越近的東西
看起來(lái)越大，越遠(yuǎn)的東西看起來(lái)越小。因此，如果近處的臉孔比較窄小，就不合
乎”遠(yuǎn)小近大”的認(rèn)知，看起來(lái)就不自然。
把A 線和B 線之間較寬的一邊朝向?qū)Ψ剑愕哪槙?huì)顯得更自然、更美麗。
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沒(méi)有比人的記憶更曖昧的了—了解它就用不著害怕
…………………………………………………………………………………
所有的記憶都是后來(lái)建立的
檢驗(yàn)?zāi)愕挠洃?br>從人的選擇性記憶可知，人記得的預(yù)期說(shuō)是事實(shí)，不如說(shuō)是印象。在算命的過(guò)程
中也一樣，對(duì)說(shuō)中的事情印象越深，越容易忘記沒(méi)說(shuō)中的事。
或許你會(huì)懷疑：”人的記憶不會(huì)如此不可靠吧？”那么不妨來(lái)做個(gè)試驗(yàn)。
你昨天一定和很多人見過(guò)面，請(qǐng)你回想和其中某個(gè)人談話的情形。這個(gè)人不管是
同時(shí)、情人、或家人都可以，你還記得當(dāng)時(shí)的情景嘛？請(qǐng)你回想周遭的情況，那
是怎么樣的場(chǎng)景？附近有什么？
不過(guò)是昨天的事，我知道你一定能想起來(lái)，而且在你回想的景象中，應(yīng)該能看
到”自己的身影”，對(duì)吧？
也就是說(shuō)，你從第三的觀點(diǎn)來(lái)回想的。
但是，請(qǐng)i 仔細(xì)想一想，如果那個(gè)記憶是正確的話，你應(yīng)該是”從自己視線所
見影像”來(lái)回想的，自己不應(yīng)該進(jìn)入畫面才對(duì)。
可是你卻看到自己在影像中的畫面，這表示你的記憶并不是據(jù)實(shí)記錄，而是重新
建立的。
【point】:即使有八成錯(cuò)誤也不怕
記憶是在加工后，才回想起的
這么一想，你一位正確的記憶，是不是變得有點(diǎn)懷疑了？沒(méi)有任何證據(jù)能讓你相
信所記得的事情是發(fā)生過(guò)的。
也就是說(shuō)，記憶是”加工”后才回想起來(lái)的。而且，影響加工效果的，就是選
擇性記憶。
讀心者就是以來(lái)這種選擇性記憶，及時(shí)犯錯(cuò)或做了錯(cuò)誤的推測(cè)也不怕。他們知
道，就算有八成說(shuō)錯(cuò)，只要有兩成咨詢者驚訝的準(zhǔn)確率就綽綽有余了，咨詢者心
中還是會(huì)留下”一語(yǔ)中的”的印象。因此，讀心者總是傾權(quán)利設(shè)法演出那兩成的
準(zhǔn)確率。
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有助于工作、戀愛的小技巧11——與難對(duì)付上司愉快交往的方法
職場(chǎng)上總有難對(duì)付的上司。嚴(yán)重一點(diǎn)的，光是看到他的臉，就足以讓人失去工作
的干勁。
不過(guò)，即使和這樣的上司一起工作，也有保持愉快心情的簡(jiǎn)單技巧。
那就是與上司見面時(shí)，想象著他戴上禿頭面具和貼上小胡須的模樣，或者想象
他戴上米老鼠帽子或穿上少女服飾，總之任何稀奇古怪的裝扮都可以，只要有助
于你發(fā)揮你最大極限的幽默感，在腦中勾畫出上司看起來(lái)最可笑的蠢樣。
想象上司帶著禿頭面具訓(xùn)斥你，或者穿這少女服飾對(duì)你口出惡言的滑稽模樣，
應(yīng)該可以是你自然而然地路出笑容。
越是討人厭的上司，越是能運(yùn)用想象的落差增加”笑”果。
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指出外顯的部分和相反的不分，對(duì)方就會(huì)打開心扉
………………………………………………………………………………………………………
何謂任何人都有兩張臉的矛盾心理？
任何人都擁有兩張臉？
“因?yàn)槟憧雌饋?lái)很直率，所以大家對(duì)你通常都沒(méi)有什么顧忌，就算是難聽的話也
會(huì)直說(shuō)。其實(shí)，有時(shí)候你是很容易被這些小事情打敗的，對(duì)吧？”
對(duì)看起來(lái)開朗、善于交際、又充滿活力的人說(shuō)這段話，大多時(shí)候都“說(shuō)中了”，
甚至可以得到不少“第一次見面，就這么了解我”的強(qiáng)烈反應(yīng)。
人的心理本來(lái)就很矛盾，不用搬出矛盾心理(Ambivalence)這種專業(yè)術(shù)語(yǔ)就能知道,
任何人都具有兩面性。例如，一直越強(qiáng)的人，不能稱心如意貫徹意志時(shí)的挫折感
越大，越容易覺(jué)得自己意志薄弱。越溫柔體貼的人，越容易對(duì)別人的遲鈍、自私
感到生氣，覺(jué)得對(duì)方是個(gè)壞蛋，然后又因此念頭而自責(zé)：“我真是太不親切了。”
亦即，一個(gè)人某方面的個(gè)性特別顯著，相反的另一面就同時(shí)強(qiáng)烈并存，以維持整
體的平衡。
【point】:對(duì)與表象相反的事物給與贊賞
支持冷讀術(shù)的矛盾心理就因?yàn)槿魏稳硕季哂羞@種兩面性，冷讀術(shù)才能發(fā)揮效果。亦即從相反的兩面去評(píng)判一個(gè)人，一定不會(huì)說(shuō)錯(cuò)。前面提到巴南效應(yīng)的報(bào)告中，，就有幾點(diǎn)出自這個(gè)特性。
例如：
? 有時(shí)很外向，善于交際，與人相處和了，有時(shí)又很內(nèi)向，非常謹(jǐn)慎小心，深居簡(jiǎn)出。
? 外表看起來(lái)好像很自信，但內(nèi)心也有煩惱和不安的一面。就第一個(gè)例子來(lái)說(shuō)，不論對(duì)個(gè)性是個(gè)內(nèi)向還是外向的人，都不會(huì)說(shuō)錯(cuò)。因?yàn)闆](méi)有人不論何時(shí)都是外向的，也沒(méi)有人任何時(shí)候都是內(nèi)向的。指出這種矛盾的兩面性，讓地方覺(jué)得“??！真是說(shuō)中我啦！”，推測(cè)就宣告成功l 了。因此，讀心者只要嚴(yán)厲的說(shuō)“你是個(gè)很好勝的人”之后，再說(shuō)出反面的“但是，你得內(nèi)心深處也擁有纖細(xì)溫柔的一面”，那就一定“很準(zhǔn)”。從咨詢者來(lái)說(shuō)，讀心者看到了與顯露與外的自己相反的“另一個(gè)自己”。人總是期望有人能理解他被隱藏在深處的痛苦和矛盾。
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有助于工作、戀愛的小技巧12——初次見面就說(shuō)中對(duì)方至交的技巧
冷讀術(shù)有一個(gè)基本的技巧，可以說(shuō)中初次見面者的至交是怎樣的人。如果你在聯(lián)
誼活動(dòng)上玩游戲時(shí)使用這個(gè)技巧，大家一定都會(huì)佩服得五體投地。秘訣就是，只要說(shuō)出那個(gè)人完全相反的特征就可以了。
例如，如果那個(gè)人忠厚老師，你只要說(shuō)：”你的好朋友很喜歡熱鬧，屬于爽朗型
的人吧？”就行；如果那個(gè)人好像具有領(lǐng)導(dǎo)力，你就說(shuō)：”你的好朋友好像是比
較老實(shí)、順從型的人。”很多時(shí)候都不會(huì)錯(cuò)。
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這個(gè)技巧并不只限用于性格，也適用于外表。如果那個(gè)人是短發(fā)的女性，你就說(shuō)：”
你的好朋友留著長(zhǎng)發(fā)吧？”說(shuō)中的可能性也很高。
人在交朋友時(shí)大概都會(huì)選擇與自己個(gè)性相似的人，但要進(jìn)一步成為至交，通常是
與自己相反類型的人會(huì)比較契合。
這也是矛盾心理的表現(xiàn)之一。在我們的潛意識(shí)里，都隱藏著與外在表現(xiàn)相反的自
己，而人有把這個(gè)隱藏在潛意識(shí)里的自己，選為至交的傾向。
特別企劃2
使用冷讀術(shù)，在聯(lián)誼活動(dòng)上大受歡迎
由于我從事電子業(yè)，很難在工作場(chǎng)合遇到女性，不得不到最容易認(rèn)識(shí)女性的地方
尋找機(jī)會(huì)。其中，我最常去的就是聯(lián)誼活動(dòng)。
每次的聯(lián)誼活動(dòng)，通常會(huì)有二十到三是位女生參加，所以與每個(gè)女生交談時(shí)
間，往往只有短短的二、三分鐘，而我必須想辦法在這么短時(shí)間內(nèi)，給喜歡的女
生留下好的印象。我向，如果談的都是”你的興趣是什么？”"假日都做些什么活
動(dòng)？”諸如此類的話題，對(duì)方大概完全不會(huì)對(duì)我有印象，更無(wú)法建立彼此的信任
關(guān)系。
正在煩惱不已時(shí)，我得知冷讀術(shù)的說(shuō)話技巧，簡(jiǎn)直時(shí)大開眼界。
我滿懷希望，立刻付諸行動(dòng)，結(jié)果效果真是好極了。
比如又一次，我在聯(lián)誼活動(dòng)上對(duì)M 小姐說(shuō)：”你看起來(lái)好像有點(diǎn)冷淡，其實(shí)兩個(gè)
人在一起時(shí)，你非常溫柔。我想，你對(duì)以前的男朋友也是這樣吧？”
“是呀，對(duì)喜歡的人，我都是全心全意。”
“果然不出所料啊！”
我看的出來(lái)，女生的反應(yīng)非常，很快被我所吸引，連眼神也變了。
即使在一對(duì)一的短暫相處中，由于應(yīng)用冷讀術(shù)，我也能與對(duì)方建立信任關(guān)系，
幾乎每次都能成為情侶。
想來(lái)，以往的擔(dān)心時(shí)多余的。
除了聯(lián)誼活動(dòng)，在短暫而有限的時(shí)間內(nèi)，必須讓那個(gè)初次見面的讓人信任自己
的時(shí)候也不少，一般而言，無(wú)論怎么竭盡誠(chéng)意，都很難辦到。但在我使用冷讀術(shù)
之后，輕而易舉就克服了所有的困難。
自從使用冷讀術(shù)以來(lái)，我的人際關(guān)系變得很順利，我感到周圍的人變了，生活
也變了?，F(xiàn)在的我非常快樂(lè)。
（M.N，二十九歲，系統(tǒng)工程師）
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part2：
任何人都會(huì)使用！冷讀術(shù)的
基本技巧
不知道說(shuō)什么的時(shí)候，就從例行話題著手
……………………………………………………………………………………………
順利交談的啟動(dòng)方法–例行話題
大家都有相同的經(jīng)驗(yàn)？
如果前面介紹巴南教授的假心理測(cè)驗(yàn)報(bào)告，事實(shí)上是誰(shuí)都適用的泛泛之詞，但因
為被煞有介事地說(shuō)出來(lái)，就讓人覺(jué)得好準(zhǔn)，這就是“例行話題”
也就是適用事先準(zhǔn)備好的”可適用任何人的慣用語(yǔ)”，進(jìn)行推測(cè)，冷讀術(shù)都是先
使用例行話題來(lái)取得對(duì)方信任，
以下介紹幾個(gè)可使用的例行話題。
“某某小姐你是那種對(duì)方高興會(huì)逼自己高興來(lái)的更重要的人，對(duì)不？”
“某某小姐，其實(shí)你很在乎對(duì)方，但對(duì)方有時(shí)候會(huì)誤解你的心意？”
“某某小姐，你在戀愛中曾經(jīng)遭到背叛？”
“某某小姐，你一旦喜歡上對(duì)方，為了迎合他的期待，有時(shí)候會(huì)勉強(qiáng)自己？”
【point】：例行話題是交談的入口
一般營(yíng)造出真正感覺(jué)到對(duì)方心意的氣氛，一邊認(rèn)真地說(shuō)，就可以得到這樣的反應(yīng)：
“?。∧阍趺粗?#8221;
而且對(duì)方會(huì)以為：“這個(gè)人，或許真能看到我內(nèi)心深處。。。。”
而開始說(shuō)起自己的種種。如此以來(lái)，一定會(huì)贏得對(duì)方的信任，使得交談順利進(jìn)行。
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例行話題是交談的入口
有些算命師是透過(guò)電話，e-mail，或者寫信等方式進(jìn)行推測(cè)，他們主要就是或用
例行話題，及時(shí)沒(méi)有和咨詢者直接見面，頁(yè)可以用最少的咨詢，在某種程度上說(shuō)
中對(duì)方的事。
面對(duì)面進(jìn)行推測(cè)時(shí)，如果找不到談話的引子，或缺乏推測(cè)的內(nèi)容時(shí)，算命師頁(yè)會(huì)
使用例行話題來(lái)含糊其辭。
比如說(shuō)，你房間放了每期必買但已?？碾s志，你左膝上有舊傷、你有一直表壞
了但沒(méi)有修理、你有過(guò)期的藥沒(méi)有扔掉、你家中有吱吱作響不好拉動(dòng)的抽屜。
如果咨詢者是女性，就說(shuō)：你有衣服耳環(huán)掉了一只，現(xiàn)在還留著另一只，、你衣
柜里面有買來(lái)但一次也沒(méi)有穿過(guò)的衣服、你以前留長(zhǎng)頭發(fā)現(xiàn)在剪短了。。。等等。
像這樣的例行話題準(zhǔn)確率都很高。
……………………………………………………………………………………………
可以使用的例行話題
? 你曾經(jīng)被信任的人背叛，正因?yàn)槿绱?，你與人交往時(shí)多少保持著一段距離，
你從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)到，坦率的相信人未必是對(duì)的，有時(shí)候懷疑也是必要的。
? 你曾經(jīng)因坦率下決定而失敗，如果那時(shí)少君耐心多等一下，情況會(huì)好很多。
但是失敗中學(xué)到的東西，對(duì)你來(lái)說(shuō)也是很真過(guò)的事物。
? 從你工作的內(nèi)容來(lái)看，你對(duì)目前的薪水感到不滿，你覺(jué)得沒(méi)有受到客觀且
應(yīng)有的評(píng)價(jià)。
? 家人的事令你擔(dān)心，多多少少帶來(lái)壓力，你已經(jīng)做了能力所及的事，其它
的就是力有未逮之處，這時(shí)候讓時(shí)間來(lái)解決是最好的。
? 你是個(gè)直覺(jué)敏銳的人，即使第一次見面，你也能馬上掌握那個(gè)人的性格，
但是有時(shí)因?yàn)檫^(guò)度敏感，知道對(duì)方的想法，反而不能輕松交往。
? 你真是個(gè)感情豐富的人，但不善于表達(dá)。因此有時(shí)會(huì)被人誤解或給人冷淡
的印象。
? 你最近好像有經(jīng)濟(jì)上的問(wèn)題。
? 即使面對(duì)危機(jī)，已經(jīng)以為無(wú)望時(shí)，最后還會(huì)忽然出現(xiàn)貴人來(lái)相助，你過(guò)去
的人生有好幾次這樣的事情，經(jīng)常受到貴人的保護(hù)。
? 朋友或同事常找你商量事情吧？你真有受人依賴的特質(zhì)。
? 你因?yàn)榕侣闊?，有一點(diǎn)拖延該做的事情的傾向。其實(shí)你擁有難得的實(shí)力，
最好積極采取行動(dòng)。
? 最近你期待的事不能稱心如意的進(jìn)行，一直你有點(diǎn)沮喪，那些事比你想象
的要更花時(shí)間，不要著急，最好耐心的做下去。
? 即使你想隱藏，依然看得出你暗自期待事情發(fā)展到最佳狀態(tài)，你得表情讓
人感受到希望之光。
你也被說(shuō)中了吧
…………………………………………………………………………………………
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看有助于工作、戀愛的小技巧13——穿對(duì)方心理弱點(diǎn)的技巧1
觀察對(duì)方把戒指戴在哪一只手指上，就可看穿對(duì)方的心理弱點(diǎn)。
戴在大拇指的人，心中隱藏著某些不安。
戴在食指的人，心中感到某些恐懼。
戴在中指的人，心中壓抑著某些憤怒。
戴在無(wú)名指的人，有情緒不穩(wěn)定的傾向。
戴在小指的人，心中感到緊張、壓力。
腦掌管手指的區(qū)域相當(dāng)打，因此情緒容易顯現(xiàn)在手指上。也就是潛意識(shí)中想用飾
品防御心理脆弱的部分。
當(dāng)然，如果你試圖保護(hù)而不是攻擊對(duì)方弱點(diǎn)的話，對(duì)方就會(huì)信任你。例如，對(duì)把
戒指戴在大拇指的人，說(shuō)些緩和不安的話，像是”放心吧”、”不用擔(dān)心呀”、”
有事隨時(shí)可以找我商量”等等，效果會(huì)很好。
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若要隨心所欲的操縱對(duì)方，就拼命的使用“是的組合”（yes-set）
…………………………………………………………………………………………
實(shí)踐！請(qǐng)如此使用例行話題！
“是的組合”是例行話題的真正任務(wù)
使用例行話題的推測(cè)，像是“你曾經(jīng)被信任的人背叛”，就算真的說(shuō)中了，也沒(méi)
什么大不了，并不具有破壞力。
但是，冷讀術(shù)是把例行話題累積起來(lái)，例行話題的重要任務(wù)，與其說(shuō)為了正確的
推測(cè)，不如說(shuō)為了建構(gòu)“是的組合”，亦即使人表示肯定、同意之意。
從前有一種游戲叫“說(shuō)十次’pizza’”，玩法是連續(xù)說(shuō)十次’pizza’之后，立
刻指著手肘問(wèn)：”這是什么？”對(duì)方會(huì)條件反射地回答“hiza”
由此可見，反復(fù)總同樣的事，思考就容易導(dǎo)往那個(gè)方向。
這個(gè)原理稱為“渠道化原理”，也就是構(gòu)筑渠道讓對(duì)方做出肯定性的反應(yīng)-想說(shuō)yes。
建立是的組合，就容易獲得對(duì)方的信任
例如談生意之前，不斷和對(duì)方寒暄“天氣相當(dāng)暖和了”、“工作很忙把”、“貴
公司上周推出新產(chǎn)品了”等等。目的在于累計(jì)對(duì)方肯定的回答，如“天氣暖和了”、
“托你的福，工作忙的很”等。
即使對(duì)方?jīng)]有開口回答“是”、“沒(méi)錯(cuò)”，只點(diǎn)頭表示，效果也一樣，只要能獲
得肯定性的反應(yīng)就行了。
通過(guò)累積肯定性的反應(yīng)，對(duì)方心中就會(huì)建立一條肯定并接受你說(shuō)話的渠道。
例行話題的任務(wù)也就在此。雖然只是無(wú)關(guān)緊要的推測(cè)，咨詢者也會(huì)留下“這個(gè)算
命師說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)”的印象，接下來(lái)就會(huì)放心相信算命師的說(shuō)辭，就算推測(cè)有偏差，
對(duì)方也會(huì)試圖尋找說(shuō)中的部分。
精神科醫(yī)生和心理咨詢師也經(jīng)常用例行話題，只是話術(shù)稍有不同。人的煩惱和感
受，在一般程度上并沒(méi)有多少差異。
通常累積幾年的診斷經(jīng)驗(yàn)后，不論精神科醫(yī)生或者咨詢師，都會(huì)不知不覺(jué)建立一
套自己的例行話題。
有助于工作、戀愛的小技巧14——看穿對(duì)方心理弱點(diǎn)的技巧2
前面提到的戒指法則，也可以反向應(yīng)用。既然情緒會(huì)明顯地表露在手指上，那么
借著刺激手指，也能操控心里。
如果感到不安，按摩自己的大拇指，就會(huì)平靜下來(lái)。
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如果感到害怕，握住自己的食指，就能稍微安心。
如果感到憤怒，啦啦中指就能安定下來(lái)。
如果感到緊張，按摩小指就能放輕松。
或者，刻意把戒指戴在對(duì)應(yīng)的手指上，也是個(gè)辦法。對(duì)各手指的刺激會(huì)變成暗示，
進(jìn)而影響心理。
再怎么高喊”沒(méi)有不安、沒(méi)有不安”，反而會(huì)更加不安，但是借由刺激手指的暗
示，就可以有效恢復(fù)心理的平衡。
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算命師最常用巧妙的否定問(wèn)句來(lái)抓住對(duì)方的心
…………………………………………………………………………………………
許多算命師都是用的技巧—否定問(wèn)句
一定能夠說(shuō)中的技巧
巧妙的問(wèn)句（Subtle Negative），也是大家熟知的談話圈套。不管推測(cè)說(shuō)中了沒(méi)
有，都可以往說(shuō)中的方向解釋。例如：
“難道（邊歪著頭說(shuō)）—-最近寵物沒(méi)有死嗎？”
“??！你怎么知道？上個(gè)禮拜金魚死了。”
在這種情況下，讀心者給對(duì)方的印象應(yīng)該是：他好像憑靈感就看穿我失去金魚的
悲傷，”這個(gè)人可真厲害”第一回合就贏得信任。
但是，如果咨詢者的寵物還活得好好的話，怎么辦？此時(shí)，就會(huì)是這樣：
“難道（邊歪著頭說(shuō)）—-最近寵物沒(méi)有死嗎？”
“沒(méi)有。我養(yǎng)的貓很講康，活得好好的。”
“（點(diǎn)點(diǎn)頭）是呀，那我就放心了。”
因?yàn)檎f(shuō)的是”沒(méi)有死嗎“？所以也算是說(shuō)對(duì)了。
那么，要是根本沒(méi)有養(yǎng)寵物，那又該怎么說(shuō)？
“難道（邊歪著頭說(shuō)）—-最近寵物沒(méi)有死嗎？”
“不，我沒(méi)有養(yǎng)寵物。”
“（點(diǎn)點(diǎn)頭）是呀，你不是那種靠養(yǎng)寵物來(lái)醫(yī)治自己的人。”
日常生活上也能若無(wú)其事的使用巧妙的否定問(wèn)句。例如：
“難道（邊歪著頭說(shuō)）—-最近沒(méi)有和情人吵架嗎？”
“完全沒(méi)有。我們相處的很好呀。”
“（點(diǎn)點(diǎn)頭）是呀，難怪現(xiàn)在氣色很好。”
重點(diǎn)就在一邊歪著頭邊說(shuō)，營(yíng)造一種”我不是真的那么清楚”的氣氛，如果說(shuō)中
了，就會(huì)有強(qiáng)烈的影響力，即時(shí)沒(méi)說(shuō)中，也只要點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)”這樣啊”就行了。
【Point】:使用巧妙的否定用句，可輕易說(shuō)中對(duì)方的事。
有助于工作、戀愛的小技巧15——把談話導(dǎo)向你的目標(biāo)的技巧
交談之中，許多人不知不覺(jué)地就犯了錯(cuò)誤。比方說(shuō)：
“還是價(jià)錢便宜的比較好。”
“是的。但是安全性的考慮也很重要。”
“是的。但是……”，”我知道。但是……”等，先肯定對(duì)方，隨即有回頭說(shuō)”
但是”的說(shuō)法，屢見不鮮。
這種說(shuō)法最大的問(wèn)題是，你以為你是在肯定對(duì)方，但是對(duì)方卻回覺(jué)得你是在全面
的否定他。因?yàn)?#8221;但是”這個(gè)詞，就表示否定前面的而腔調(diào)后面的語(yǔ)句。
像這種情況，改為如下的說(shuō)法就行了。
“還是價(jià)錢便宜的比較好。”
“是的。而且對(duì)安全性的考慮也很重要。”
也就是說(shuō)，不要用”但是”，而改用”而且”來(lái)來(lái)連接前后的語(yǔ)句。
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