區(qū) 分 直 銷(xiāo) 與 非 法 傳 銷(xiāo)

一說(shuō)到“傳銷(xiāo)”，人們深?lèi)和从X(jué)，因?yàn)樵S多人被其所害。

非法傳銷(xiāo)，通常也是以公司的組織出現(xiàn)，有些也是有店面，和許多公司在形態(tài)上相似，但非法傳銷(xiāo)，在入會(huì)時(shí)要收取巨額入會(huì)費(fèi)，或是購(gòu)買(mǎi)大批的產(chǎn)品，而且不能退貨，或是退貨條件相當(dāng)苛刻。他們的會(huì)員必須找到人來(lái)墊背，把貨品直接給下線(xiàn)才能賺到錢(qián)，否則就要囤積大批的貨品，造成貨塞滿(mǎn)屋，經(jīng)濟(jì)上收到極大損失。

非法傳銷(xiāo)，多是將廠家粗劣的產(chǎn)品賣(mài)給傳銷(xiāo)最上層的人，上層再將貨品逐層下傳銷(xiāo)給下線(xiàn)會(huì)員，每一層都要加上一層中間利潤(rùn)。這種借著商品的轉(zhuǎn)移而專(zhuān)區(qū)中間利潤(rùn)的所謂“簡(jiǎn)介販賣(mài)”或是，在販賣(mài)，使得商品和價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，而且傳銷(xiāo)的層次越多，商品價(jià)格就有越高，使得底層人員的產(chǎn)品根本賣(mài)不出去。非法傳銷(xiāo)者往往許諾極高的回報(bào)率，以此來(lái)欺騙那些基于急于創(chuàng)業(yè)發(fā)家的人，通過(guò)不斷發(fā)展下線(xiàn)的方式，使組織在很短的時(shí)間里急速膨脹，受害會(huì)員眾多，很容易造成嚴(yán)重的社會(huì)問(wèn)題。

由于非法傳銷(xiāo)是利用組織發(fā)展形態(tài)來(lái)牟利，所以以金字塔的造型發(fā)展，越是上端的獲益就越大，而且還可以用巨額會(huì)費(fèi)換的地位，在牟巨力。

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而直銷(xiāo)公司，則是以商品為媒介，參加著以勞務(wù)介紹他人購(gòu)買(mǎi)公司的產(chǎn)品取得傭金或獎(jiǎng)金，著是直銷(xiāo)公司和非法傳銷(xiāo)的不同。

羅麥董事長(zhǎng)汪靜應(yīng)邀到北京，揭示了非法傳銷(xiāo)及變相傳銷(xiāo)的九大特點(diǎn)：、

第一：“拉人頭”。參加傳銷(xiāo)的人主要業(yè)務(wù)是介紹他人參加傳銷(xiāo)而非法銷(xiāo)售產(chǎn)品。

第二：先得付費(fèi)用。以給付金錢(qián)或認(rèn)購(gòu)商品等方式，交納高額的入門(mén)費(fèi)，作為加入，介紹他人加入，個(gè)人發(fā)展下線(xiàn)，取得相應(yīng)名銜和職位等條件，并從新成員繳納的費(fèi)用來(lái)獲利。

第三：傳銷(xiāo)者的收入并不是來(lái)自產(chǎn)品，而是來(lái)自參加者的入門(mén)費(fèi)，培訓(xùn)費(fèi)，資料費(fèi)或強(qiáng)行購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的費(fèi)用等。

第四：傳銷(xiāo)參加者之間互相傳賣(mài)產(chǎn)品，合法的直銷(xiāo)企業(yè)則是單向售賣(mài)自己企業(yè)的產(chǎn)品。

第五：凡是傳銷(xiāo)的商品都規(guī)定，不準(zhǔn)退貨或者設(shè)定苛刻的退貨條件。

第六：傳銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)者對(duì)參加者許諾以高額回報(bào)。

第七：已轉(zhuǎn)型的原傳銷(xiāo)企業(yè)推銷(xiāo)人員發(fā)展下線(xiàn)銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)層層加價(jià)

第八：傳銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售的價(jià)格高于公開(kāi)市價(jià)牟取暴力。

第九：傳銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)者對(duì)參加者的報(bào)仇或商品的質(zhì)量，用途，產(chǎn)地，等做虛假宣傳，誘人加入或銷(xiāo)售等。

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合法的直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)和非法傳銷(xiāo)最根本的區(qū)別就是：非法傳銷(xiāo)，是從你身上炸財(cái)，而正規(guī)的直銷(xiāo)公司則借著實(shí)際的商品，和你一起創(chuàng)業(yè)。

那么在現(xiàn)實(shí)生活種應(yīng)該怎么來(lái)區(qū)分直銷(xiāo)與非法傳銷(xiāo)吶？

第一：在直銷(xiāo)活動(dòng)種，直銷(xiāo)商和直銷(xiāo)企業(yè)通常會(huì)以銷(xiāo)售產(chǎn)品為導(dǎo)向，其銷(xiāo)售過(guò)程始終將把產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者放在第一位。

而傳銷(xiāo)活動(dòng)則不一樣，傳銷(xiāo)商和傳銷(xiāo)企業(yè)在開(kāi)展傳銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中，通常會(huì)以銷(xiāo)售投資機(jī)會(huì)和其他機(jī)會(huì)為導(dǎo)向，在其整個(gè)過(guò)程中，始終把，創(chuàng)業(yè)良機(jī)和致富良機(jī)的溝通和販賣(mài)，放在第一位，與正當(dāng)?shù)闹变N(xiāo)活動(dòng)完全不同的是，他們并不關(guān)注和推薦產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

第二：在直銷(xiāo)活動(dòng)中，直銷(xiāo)商在獲取從業(yè)資格時(shí)沒(méi)有被要求繳納高額入門(mén)費(fèi)，或購(gòu)買(mǎi)與高額入門(mén)費(fèi)價(jià)格等量的產(chǎn)品。而在傳銷(xiāo)活動(dòng)中，傳銷(xiāo)商在獲取從業(yè)資格時(shí)，一般會(huì)要求繳納高額入門(mén)費(fèi)或者購(gòu)與高額入門(mén)費(fèi)等價(jià)的產(chǎn)品。

第三：在直銷(xiāo)活動(dòng)中，直銷(xiāo)從業(yè)人員所銷(xiāo)售的產(chǎn)品通常會(huì)有比較公正的價(jià)格體系，這種價(jià)格體系是經(jīng)過(guò)物價(jià)部門(mén)專(zhuān)門(mén)批準(zhǔn)的，體現(xiàn)出銷(xiāo)售過(guò)程中的公正性，而且其產(chǎn)品有正規(guī)的生產(chǎn)廠家和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及其工藝流程，在出場(chǎng)被銷(xiāo)售的工程中，生產(chǎn)廠家均為其配備了各種齊全的生產(chǎn)手續(xù)，有品質(zhì)的保證。而傳銷(xiāo)活動(dòng)中，由于其從業(yè)人員本身所販賣(mài)的就是一種投資行為，所以對(duì)于產(chǎn)品并不關(guān)注，他們所關(guān)注的是投資回報(bào)的比例問(wèn)題和投資回報(bào)的速度問(wèn)題，產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中只是一個(gè)可流通的道具。

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第四：在直銷(xiāo)活動(dòng)中，直銷(xiāo)從業(yè)人員的主要收入來(lái)源有兩個(gè)方面：一個(gè)是直銷(xiāo)從業(yè)人員自己銷(xiāo)售產(chǎn)品所得到的銷(xiāo)售傭金，者是直銷(xiāo)從業(yè)人員的長(zhǎng)期的根本收益，其收入的多少完全由直銷(xiāo)從業(yè)人員的銷(xiāo)售績(jī)效來(lái)決定：二是企業(yè)根據(jù)直銷(xiāo)從業(yè)人員的市場(chǎng)擴(kuò)展情況和營(yíng)銷(xiāo)組織的建設(shè)請(qǐng)款所給予的管理獎(jiǎng)金，而傳銷(xiāo)活動(dòng)中，傳銷(xiāo)從業(yè)人員的收入只要來(lái)自于其擴(kuò)展?fàn)I銷(xiāo)組織（發(fā)展下線(xiàn)傳銷(xiāo)從業(yè)人員）時(shí)所收取的高額入門(mén)費(fèi)，而不是來(lái)自于長(zhǎng)期的產(chǎn)品銷(xiāo)售所得到的正常傭金。

第五：在直銷(xiāo)活動(dòng)中，直銷(xiāo)人員在其從業(yè)工程中通常會(huì)有崗前，崗中，崗后的系統(tǒng)培訓(xùn)，其內(nèi)容包括產(chǎn)品培訓(xùn)，營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)培訓(xùn)，客服服務(wù)培訓(xùn)，政策法律培訓(xùn)，等等。在傳銷(xiāo)活動(dòng)中，傳銷(xiāo)從業(yè)人員雖然也有可能接受在直銷(xiāo)活動(dòng)中所推出的各種教育培訓(xùn)，但是它在形式上往往徐晃一槍?zhuān)麄兏扑]在從業(yè)過(guò)程中大規(guī)模的刺激活動(dòng)和分享活動(dòng)，其內(nèi)容比較單一，多為刺激式的觀念改變，其目的就是誘導(dǎo)聽(tīng)課者趕快埋單從業(yè)或加大從業(yè)力量。

第六：在直銷(xiāo)活動(dòng)中，直銷(xiāo)從業(yè)人員和直銷(xiāo)企業(yè)通常在其直銷(xiāo)系統(tǒng)文化的建設(shè)中會(huì)專(zhuān)門(mén)強(qiáng)調(diào)“按勞芬分和勤勞致富”等原則，把直銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)成一種正常的創(chuàng)造財(cái)富和分享財(cái)富的活動(dòng)，其傳播的是所以的收入均來(lái)自于自己的付出，主張?jiān)跔I(yíng)銷(xiāo)技術(shù)上精益求精。而在傳銷(xiāo)活動(dòng)中，傳銷(xiāo)從業(yè)人員和從事傳銷(xiāo)活動(dòng)的企業(yè)通常在其傳銷(xiāo)系統(tǒng)文化的建設(shè)中會(huì)專(zhuān)門(mén)強(qiáng)調(diào)，一勞永逸，一夜暴富，等價(jià)值觀和原則。

第七：在直銷(xiāo)活動(dòng)中，直銷(xiāo)企業(yè)和直銷(xiāo)從業(yè)人員最終的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)就是打造越來(lái)越多的忠誠(chéng)客戶(hù)群體，這些消費(fèi)群體信任公司和公司的產(chǎn)品，愿意長(zhǎng)期消費(fèi)公司的產(chǎn)品，忠實(shí)于公司的品牌。而在傳銷(xiāo)活動(dòng)中，從事傳銷(xiāo)活動(dòng)的企業(yè)和傳銷(xiāo)從業(yè)人員的始終目標(biāo)往往是撈一票就走，迅速致富，因而他們采取的方式往往就是打一槍換一個(gè)地方，的機(jī)會(huì)販賣(mài)，他么并不強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的重復(fù)消費(fèi)和發(fā)展，維護(hù)忠誠(chéng)客戶(hù)，不推廣忠誠(chéng)消費(fèi)者的魅力系統(tǒng)。

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第八：在直銷(xiāo)活動(dòng)中，直銷(xiāo)從業(yè)人員的工作在前期主要是開(kāi)發(fā)消費(fèi)客戶(hù)并銷(xiāo)售產(chǎn)品給這些客戶(hù)，但隨著消費(fèi)客戶(hù)越來(lái)越多，其工作重心邊逐漸進(jìn)行了轉(zhuǎn)換：即由前期的開(kāi)發(fā)消費(fèi)客戶(hù)轉(zhuǎn)換為管理消費(fèi)客戶(hù)，并且在管理消費(fèi)客戶(hù)的工程中，及時(shí)準(zhǔn)確的像各種消費(fèi)客戶(hù)提供各種消費(fèi)咨詢(xún)，售后服務(wù)。而在傳銷(xiāo)活動(dòng)中，傳銷(xiāo)從業(yè)人員的工作自始至終不會(huì)有什么變化，即老是圍繞者額，尋找下線(xiàn)，拉去人頭，模式發(fā)展下線(xiàn)組織的工作重心展開(kāi)。

第九：在直銷(xiāo)活動(dòng)中，直銷(xiāo)企業(yè)通常會(huì)要求本企業(yè)的直銷(xiāo)從業(yè)人員了解國(guó)家關(guān)于直銷(xiāo)問(wèn)題的各種政策法規(guī)信息，并自覺(jué)遵守各種政策法規(guī)，合法繳納各種稅金，尤其是個(gè)人所得稅稅金。而在傳銷(xiāo)活動(dòng)中，從事傳銷(xiāo)的企業(yè)，通常的做法是，截?cái)喔鞣N通往從業(yè)人員的政策信息流系統(tǒng)，不鼓勵(lì)自己的從業(yè)人員干活多了解各種政策法規(guī)信息，也不會(huì)反復(fù)強(qiáng)調(diào)其作為一個(gè)貢品的責(zé)任和業(yè)務(wù)。

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第十：在直銷(xiāo)活動(dòng)中，直銷(xiāo)企業(yè)和直銷(xiāo)從業(yè)人員通常會(huì)制定，和執(zhí)行良好的消費(fèi)者利益保護(hù)制度。這種保護(hù)制度一般有三種途徑：一是把品質(zhì)優(yōu)秀的產(chǎn)品和卓越的服務(wù)體系源源不斷地提供給消費(fèi)者，二是在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品和消費(fèi)企業(yè)產(chǎn)品的過(guò)程中，制定時(shí)都的冷靜期，在冷靜期內(nèi)，執(zhí)行無(wú)因退貨制度，三是針對(duì)由于企業(yè)原因給消費(fèi)者造成的權(quán)益損失有良好的賠償制度，即一旦消費(fèi)者權(quán)益受損，直銷(xiāo)企業(yè)或直銷(xiāo)從業(yè)人員必須采取各種形式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行補(bǔ)償。而在傳銷(xiāo)活動(dòng)中，由于從事傳銷(xiāo)的人員通常是以產(chǎn)品作為拉取人頭，發(fā)展下線(xiàn)的一個(gè)道具，所以其交易一旦完成，就不允許退貨，也往往伴隨著各種各樣的苛刻條件，在傳銷(xiāo)活動(dòng)中企業(yè)不按國(guó)際慣例進(jìn)行正規(guī)的冷靜期制度，即使是形式上有所設(shè)置，在實(shí)際執(zhí)行中也會(huì)衍出各種各樣的障礙體系出來(lái)。因此在傳銷(xiāo)活動(dòng)中，消費(fèi)者的正當(dāng)權(quán)益是極難得到維護(hù)的。

我楊大衛(wèi)

本文章出自于微，大衛(wèi)創(chuàng)業(yè)咨詢(xún)工作室

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