這一單嚴(yán)格算來(lái)已經(jīng)不是第一單了，之前有個(gè)小小的樣品單不足為念，故曰第一單，而且可能是第一次成功的單或者第一次失敗的單，因?yàn)榇藛芜€在進(jìn)行中，算是現(xiàn)場(chǎng)直播了吧!放下成功與失敗不談，謹(jǐn)以此單過(guò)程中的一些心得和體會(huì)和大家分享，歡迎指教和建議
上班已近三月，純貿(mào)易性質(zhì)的公司，無(wú)展會(huì)，單憑一個(gè)付費(fèi)ec21平臺(tái)很難滿足公司發(fā)展，因此我一上班基本就定格在不斷emai開(kāi)發(fā)客戶上來(lái)。
在三個(gè)月中大概有萬(wàn)余封郵件出去。主要是 利用群發(fā)漫天撒網(wǎng) 和 搜索引擎精準(zhǔn)搜索兩種，效果也只能達(dá)到2天一個(gè)詢盤(pán)。主要是這種開(kāi)發(fā)招來(lái)了
一大批印度客人和 賣制管機(jī)械的
。所以我前兩個(gè)月處理的詢盤(pán)主要以 泛泛的詢價(jià)而告終。
9月初對(duì)我還不錯(cuò)的經(jīng)理 突然提出辭職，經(jīng)理在我印象中還是算很務(wù)實(shí)的，沒(méi)有城府。雖然業(yè)務(wù)上沒(méi)有教給我多少，但是為人很不錯(cuò)，辭職的前幾個(gè)小時(shí)
還在安排公司的工作。晚上一起吃飯時(shí)候經(jīng)理給我留下兩句話“即使明天要走，今天的工作你還是要認(rèn)真完成，和你在阿里那邊有朋友不一定非要等到有單了再走”。公司屬于低提成 低底薪的企業(yè)。我當(dāng)時(shí)就是想拿下一單，證明下自己了再辭職。
經(jīng)理走后，我上能分到的詢盤(pán)多了起來(lái)?；静挥萌グl(fā)開(kāi)發(fā)信了。
9月底的前一個(gè)禮拜五，都快要下班了 突然老板接到國(guó)外客戶的電話，我想是老板的老客戶就沒(méi)在意，后來(lái)老板立馬出來(lái)說(shuō)“馬上有一個(gè)新的詢盤(pán)，大家一個(gè)小時(shí)完成價(jià)格方案” 過(guò)一會(huì)詢盤(pán)轉(zhuǎn)發(fā)我編號(hào)。新客戶是我這邊負(fù)責(zé)的。
客戶詢盤(pán)
Dear Sirs,
referring to our phone call, herewith we ask you a quotation for the following items:
NO. 10 BOILER PIPES_ 6,5 mt long
?(DIAMETER) 101,5
THIKNESS 11,3 WITHOUT WELDING
NO. 10 BOILER PIPES ? 101,5 THIKNESS 5,49
CERTIFIED MATERIAL ASTM A 335 (P91)
Please let us know unit price, weight and dimentions , delivery terms and payment terms
我初檢產(chǎn)品規(guī)格 標(biāo)準(zhǔn) 材質(zhì)沒(méi)有問(wèn)題后立即轉(zhuǎn)發(fā)采購(gòu)部門，同時(shí)回首條給客人確認(rèn)其需要的數(shù)量
Dear XX
I'm glad your calling and many thanks for you inquiry regarding ASTM A 335 (P91) pipes.
we hereby acknowledge receipt of your inquiry and it has been processed now.we 'll send
you quotation by our earliest time for your urgently needs.
In reply,please kindly let us know the quantity you required,we do need it to make quotation
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As a experienced company (ISO9001:2000) in alloy pipe fields for years.we take the opportunity
seriously to cooperate with XXXX If you have any questions,please free to
contact with me
Ps：客戶要求很具體，處于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域，來(lái)信函確認(rèn) 要特別要求的 詢盤(pán)我通常會(huì)放高優(yōu)先級(jí)很快得到了客人回信確認(rèn)
Dear Quincy,
thanks to your e-mail.
Quantity are 10 pieces and 10 pieces.
Regards
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馬上與采購(gòu)部門聯(lián)系，得知現(xiàn)在基本都下班了，不能出比較好的價(jià)格，于是反饋客戶
DearXX
Many thanks for your promptly reply.
For your information.you need each specifications with 10 pcs 6,5 mt long.
we just got the information from our production department these standard
is available in our manufacture.
Additionally,you will get the quotation about next Monday for it's the weekend now,
of course,we will try our best to short the lead time for you to avoid any delay.
Regards
