看看外貿(mào)高手做外貿(mào)的技巧分享 - 外貿(mào)新手『正式會(huì)員請(qǐng)到其他版塊交流』 - 精英外貿(mào)論壇—...
現(xiàn)在做外貿(mào) 不能直接去拜訪客戶 ，給客戶打電話又顯得不太現(xiàn)實(shí)，所以互聯(lián)網(wǎng)成了和客戶聯(lián)系 最便捷的工具?，F(xiàn)在談一下，我免費(fèi)利用互聯(lián)網(wǎng)的一些經(jīng)驗(yàn)。 ⑴、從海外大型專業(yè) 展會(huì) 尋找客戶 像我們這個(gè)行業(yè) 的專業(yè)展比如有歐洲 的 eurobike, 德國 IFMA ，還有美國 的展會(huì)等，像這些知名展會(huì)都有相關(guān)的主頁，主頁上面有所有參展商的聯(lián)系方式，產(chǎn)品種類，參展商公司網(wǎng)站等重要的資料 ，這些資料都是非常有價(jià)值的，因?yàn)?span oncg="tagshow(event)" href="tag.php?name=%b9%fa%cd%e2">國外的參展商寄是賣家也是最大的進(jìn)口商，所以這些客戶要重點(diǎn)跟進(jìn)，特別是公司網(wǎng)站上有我們可以生產(chǎn) 的產(chǎn)品的那些客戶更是重中之重。雖然我們沒有去其中的這些專業(yè)展會(huì)，但是到時(shí)候發(fā)廣告信的時(shí)候就可以以“ it is my honor to know you from IFMA...." 來最為廣告信的開頭，這樣可以一下子拉近和客戶的關(guān)系。 ⑵、歐美各大黃頁 歐洲很多企業(yè) 都有在黃頁上刊登自己公司信息的習(xí)慣，這點(diǎn)有點(diǎn)類似國內(nèi)的中國 電信出版的那種電話簿，不過這里說的黃頁是網(wǎng)上的。不過黃頁上一般沒有公司的 E-MAIL 的信息，這就需要你將黃頁上查到的客戶信息再到搜索引擎上相關(guān)更加詳細(xì)的信息。這里推薦 幾個(gè)我認(rèn)為比較好的黃頁地址： 歐洲黃頁 托馬斯歐洲企業(yè)名錄 ⑶、搜索引擎。 這個(gè)用的是最多的了。 google 大家都用濫了，所以我們需要一些變化。第一個(gè)變化就是要多用各個(gè)國家本地的搜索引擎。比如在中國，可能你用百度搜索的信息比在谷歌搜索的資料還要全。比如你用同樣的關(guān)鍵詞在一個(gè)意大利本國的搜索引擎和在 google 上搜索的結(jié)果肯定都不一樣，但是你還需要注意一點(diǎn)，你在使用不同國家的搜索引擎的時(shí)候最好把關(guān)鍵詞在網(wǎng)上先翻譯 成對(duì)應(yīng)的那個(gè)國家的語言，比如把關(guān)鍵詞 pump 翻譯成 pompa （意大利語）在 http://www.excite.it/ 這個(gè)意大利搜索引擎里面搜索，這樣得到的信息會(huì)更多一些。但是有人可能會(huì)問，那我只看得懂英語 ，其他語言我又看不懂。其實(shí)很多時(shí)候你沒必要看懂那么多，你多找?guī)状尉陀薪?jīng)驗(yàn)了，比如找到一家德國企業(yè)網(wǎng)站。這個(gè)時(shí)候你不用急，根據(jù)需要一般你就直接點(diǎn) product 或者 contact （當(dāng)然德語不是這么拼寫）這兩個(gè)子目錄，看是否有本公司可以生產(chǎn)的產(chǎn)品或者 E-MAIL 什么。由于歐洲基本上都是一個(gè)語系，所以很多國家文字的很多拼寫都很類似的，比如 product 德語叫 produkt ， contact 叫 contakt ，反正都是有一定關(guān)聯(lián)的，有些不知道的就一個(gè)一個(gè)點(diǎn)擊，找到自己要找的信息就沒必要再點(diǎn)其他的了。 http://www.seeksources.com/b2b/Searchengine.asp 這個(gè)網(wǎng)站有整理好的各國搜索引擎地址。 ⑷、國內(nèi)的網(wǎng)站資源。 我主要推薦商務(wù)部的網(wǎng)站。網(wǎng)址是 http://win.mofcom.gov.cn/index.asp 。里面的客戶資料全部來自廣交會(huì) ，里面的《世界 進(jìn)口商》和《最新數(shù)據(jù)》每個(gè)工作日都會(huì)更新，需要每天查閱整理，然后到時(shí)候發(fā)廣告信就可以直接說是在廣交會(huì)上認(rèn)識(shí)的客人 。 ⑸、最后就是注冊(cè)免費(fèi)的 B2B 網(wǎng)站。 以上四點(diǎn)提到的都是教你如何主動(dòng)出擊尋找客戶，在 B2B 網(wǎng)站上注冊(cè)企業(yè)以及產(chǎn)品信息那就是一個(gè)間接的提升公司產(chǎn)品暴光率，從而讓客戶主動(dòng)來聯(lián)系我們的措施了。既然如此，那這個(gè)工作也是需要做的。網(wǎng)上可以免費(fèi)注冊(cè)的 B2B 的平臺(tái)太多了，我比較喜歡臺(tái)灣的文筆天天網(wǎng) www.ttnet.net 這個(gè)網(wǎng)站 , 還有一些在廣交會(huì)或者其他地方做過廣告的 B2B 網(wǎng)站。這項(xiàng)工作比較煩瑣，可以和以上四點(diǎn)交叉進(jìn)行，這樣也不至于太枯燥而降低發(fā)布的產(chǎn)品信息的質(zhì)量。另外，注冊(cè)完之后不要忘了定期登陸和更新，因?yàn)楹芏嗫蛻舳际侵苯永媚莻€(gè) B2B 的程序給你發(fā)了郵件 ，有時(shí)候沒有直接轉(zhuǎn)到你設(shè)置的郵箱里面，所以需要你定期登陸檢查收件箱是否有客戶詢盤。 詢盤： 26 個(gè) 成單 2 個(gè)，成交額 50k USD 詢盤： 3 個(gè) 詢盤： 2 個(gè) 詢盤 : 2 個(gè) 詢盤： 1 個(gè) 詢盤： 1 個(gè) 曝光率高 詢盤 : 1 個(gè) 曝光率高 曝光率高 曝光率高 曝光率高 曝光率高 外貿(mào)是一件需要耐心的工作，很多時(shí)候會(huì)比較繁瑣，所以外貿(mào)人員一定要有耐心，不斷在網(wǎng)上尋找商機(jī)，相信每個(gè)外貿(mào)人都會(huì)有自己的一片新天地。
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