1. 品牌戰(zhàn)略的制定——品牌定位
如何在市場(chǎng)上迅速打響一個(gè)品牌？
A 企業(yè)一直看好某類產(chǎn)品的發(fā)展前景，在進(jìn)行一年多的前期準(zhǔn)備后，推出了一個(gè)新品進(jìn)軍該市場(chǎng)。由于目前在中國(guó)市場(chǎng)推出一個(gè)新品，需要耗費(fèi)巨額的資金，同時(shí)牽涉到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，因此 A 企業(yè)在新品入市前，猶豫不決，對(duì)該品牌是否能取得預(yù)期效果沒有把握……
案例說(shuō)明B 企業(yè)旗下的某品牌是一個(gè)地方區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌，其銷量 90% 以上都來(lái)自某省。經(jīng)過(guò)多年的營(yíng)銷努力后，該品牌在該省的市場(chǎng)占有率已高達(dá) 65% ，增長(zhǎng)空間有限。為了尋找更大的發(fā)展空間， B 企業(yè)決心走出某省，進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，并在近兩年來(lái)進(jìn)行了數(shù)次嘗試，均失敗了……
案例說(shuō)明老品牌如何實(shí)現(xiàn)銷售突破；提升市場(chǎng)地位？
多年來(lái)， C 企業(yè)旗下的某產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)經(jīng)多年拓展，年銷售額從零發(fā)展到近 3 億元。然而，最近一兩年來(lái)，該產(chǎn)品銷量幾乎停滯不前。公司高層總結(jié)了各種可能的原因，還撥出了更多的資金用于廣告和公關(guān)活動(dòng)，然而收效甚微……
案例說(shuō)明多個(gè)品牌如何管理和協(xié)同發(fā)展？
D 企業(yè)旗下有 a 、 b 兩大產(chǎn)品，其中 a 產(chǎn)品一直是該企業(yè)的主要收入和利潤(rùn)來(lái)源，而 b 產(chǎn)品是一年前新推出的產(chǎn)品，目前的銷售受阻，主要是遭遇到強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狙擊。一方面， D 企業(yè)想在新品 b 上加大力度投入，以突破現(xiàn)在的銷售僵局，但另一方面，企業(yè)的總投入是有限的，企業(yè)又擔(dān)心此舉導(dǎo)致 a 產(chǎn)品因缺乏足夠的投入而喪失現(xiàn)有的市場(chǎng)……
案例說(shuō)明如果你正面臨上述類似問(wèn)題，這時(shí)你需要一套快速奏效的定位戰(zhàn)略方案。憑借特勞特品牌定位原理及品牌定位模型，我們不斷將之用于中國(guó)企業(yè)的實(shí)踐，訖今為止，在充分把握該理論及模型的前提下，我們積累了豐富的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，建立一套符合中國(guó)國(guó)情而又行之有效的打造品牌的方法，運(yùn)用于不同行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的市場(chǎng)，均證明卓有成效，幫助您創(chuàng)建和管理好公司最貴重的資產(chǎn) —— 品牌，并以此建立起具有長(zhǎng)遠(yuǎn)生命力的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)。
內(nèi)容： 分析行業(yè)環(huán)境，以競(jìng)爭(zhēng)角度為導(dǎo)向，為產(chǎn)品確立最佳品牌定位；
圍繞該品牌定位，制定4P營(yíng)銷規(guī)劃，即對(duì)該品牌現(xiàn)行的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)提出改進(jìn)建議，創(chuàng)建該品牌定位所需的關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)活動(dòng)等。
周期： ４５－６０天，視項(xiàng)目具體情況而定
費(fèi)用： ２５９萬(wàn)元人民幣起
備注： 在定位戰(zhàn)略確立后，企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略執(zhí)行，建立品牌定位時(shí)，為確保各項(xiàng)執(zhí)行到位，成美公司將免費(fèi)提供2個(gè)月戰(zhàn)略執(zhí)行監(jiān)理服務(wù)。具體工作為：企業(yè)根據(jù)定位戰(zhàn)略，調(diào)整各營(yíng)銷要素（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣）時(shí)，提供監(jiān)理；企業(yè)委托廣告公司進(jìn)行品牌傳播時(shí)，提供監(jiān)理。
2. 長(zhǎng)期戰(zhàn)略顧問(wèn)
內(nèi)容： 在“品牌戰(zhàn)略制定”完成后，為企業(yè)提供長(zhǎng)期戰(zhàn)略顧問(wèn)服務(wù)，包括：戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)與評(píng)估，圍繞戰(zhàn)略定位優(yōu)化資源配置和戰(zhàn)略配稱，評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)行為和企業(yè)戰(zhàn)略決策，如何展開營(yíng)銷和打造品牌，根據(jù)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)在既有定位基礎(chǔ)上創(chuàng)建新業(yè)務(wù)，防范戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)等。也可根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況和需要訂做服務(wù)，以保障企業(yè)始終運(yùn)行于最高績(jī)效狀態(tài)，并化解戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)，把握新戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。
周期： 以年度為周期
費(fèi)用： 視具體情況簽訂服務(wù)合同
3. 品牌定位戰(zhàn)略專題培訓(xùn)
制定品牌戰(zhàn)略的原理和方法—特勞特品牌定位原理和方法
案例說(shuō)明內(nèi)容： 詳細(xì)介紹特勞特定位理論的基本理論框架（心智階梯）及四種營(yíng)銷戰(zhàn)略模型（防御、進(jìn)攻、側(cè)翼、游擊），并列舉相關(guān)案例輔以說(shuō)明。
通過(guò)上述講解，使市場(chǎng)營(yíng)銷人員對(duì)特勞特定位理論有初步理解。
周期： １天（授課４小時(shí)，互動(dòng)研討２小時(shí)）
費(fèi)用： ３.８萬(wàn)元人民幣
制定品牌戰(zhàn)略的具體實(shí)踐—成美營(yíng)銷顧問(wèn)公司為企業(yè)制定品牌戰(zhàn)略實(shí)際操作過(guò)程
案例說(shuō)明內(nèi)容： 詳細(xì)介紹成美營(yíng)銷顧問(wèn)公司2001-2002年期間制定紅罐王老吉、江中健胃消食片品牌戰(zhàn)略的過(guò)程。
通過(guò)2個(gè)案例的講解，使已初步掌握特勞特定位原理的市場(chǎng)營(yíng)銷人員對(duì)定位理論的實(shí)際運(yùn)用有相對(duì)直觀的理解。
周期： １天（授課４小時(shí)，互動(dòng)研討２小時(shí)）
費(fèi)用： ３.８萬(wàn)元人民幣
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