當(dāng)你們公司根據(jù)市場的情況和行業(yè)的動向，對自己產(chǎn)品的定價已經(jīng)有了一個把握之后，開始要跟客戶報價。報價的方式多種多樣，那么不妨來比較一下下面這兩種報價方式哪種更有優(yōu)勢？
第一種是我們常用的方法，就是賣方先拋出一個價格，當(dāng)然這個價格在賣方心目中是較高的價格，其實會有一些虛報的成分，因為賣方已經(jīng)做好了被買方還價的心理準(zhǔn)備；或者是買方首先開一個比較低的價，同樣道理，買方也等著賣方來否定這個價格，然后在此基礎(chǔ)上提高價錢。
這種報價的方式比較虛偽，也比較迂回，雙方都心知肚明。但也普遍地被人們接受，因為這種報價方式能為買賣雙方的進(jìn)一步磋商留下空間，而且不管哪一方讓了步，都能讓對方感到滿足。
第二種方式恰好和第一種方式相反，就是賣方先報出一個低價，引起客戶的注意和興趣，一旦達(dá)成意向后再從其他交易條件尋找突破口，逐步抬高價格；或者買方開一個高價，和賣家達(dá)成意向后，在找其他冠冕堂皇的借口壓價。不過這種方法似乎是比較冒險的。
你們經(jīng)常西選擇那種報價方式，或者還有其他的方式？
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