曾被萬(wàn)眾崇拜的史玉柱營(yíng)銷心法，今天仍然有效...jncqwd曾被萬(wàn)眾崇拜的史玉柱營(yíng)銷心法，今天仍然有效嗎？在這個(gè)到處是營(yíng)銷專家和所謂的營(yíng)銷大師忽悠的時(shí)代，史玉柱將自己的失敗和成功的經(jīng)歷，把自己的營(yíng)銷心得公布于世，這是營(yíng)銷人士和企業(yè)的幸運(yùn)。接下來(lái)我們從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷傳播、消費(fèi)者心理研究三大部分來(lái)跟你梳理下史玉柱幾十年的營(yíng)銷心法。最后說(shuō)一句：史玉柱營(yíng)銷心得和雷軍的社會(huì)化營(yíng)銷算是中國(guó)近年來(lái)品牌廣告?zhèn)鞑サ淖冞w，這兩人值得營(yíng)銷人士研究。
史玉柱：我賣的不是禮品，是人性易良義史玉柱：我賣的不是禮品，是人性。從中我們也可以領(lǐng)悟到巨人史玉柱的營(yíng)銷哲學(xué)。一個(gè)人是否適合創(chuàng)業(yè)，在于他是否通人性懂人性。研究營(yíng)銷就是研究消費(fèi)者：對(duì)于營(yíng)銷渠道型公司，老板一定要抓營(yíng)銷，此時(shí)的營(yíng)銷比資本還要重要。區(qū)分商人和企業(yè)家不是用創(chuàng)業(yè)時(shí)間的長(zhǎng)短，而是自我修正自我打磨的能力、經(jīng)歷挫敗的強(qiáng)度和烈度、對(duì)人性的深悟。
史玉柱營(yíng)銷15條lindan9997對(duì)于史玉柱，人們對(duì)他的稱呼最多就是營(yíng)銷天才，這個(gè)理工科出身的男人，有著讓市場(chǎng)驚嘆的營(yíng)銷創(chuàng)意，不管他的產(chǎn)品是否能讓消費(fèi)者滿意，至少在對(duì)用戶需求把握和營(yíng)銷方法上依然值得學(xué)習(xí)借鑒。腦白金已經(jīng)賣了13年了，每年的銷量還在上升，它靠的就是產(chǎn)品好，的確有效。那個(gè)話劇演員面部表情很夸張，就是“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”，最后說(shuō)“收禮還收腦白金”的時(shí)候，他跑過(guò)來(lái)一下子把腦白金搶過(guò)來(lái)，抱在懷里還扭兩下。
缺時(shí)，由于缺乏與銀行的信貸關(guān)系，又趕上國(guó)家宏觀政策調(diào)控，巨人陷于全面危機(jī)。經(jīng)過(guò)幾年人生低谷，史玉柱憑借保健品“腦白金”和游戲“征途”重新崛起，這又當(dāng)別論。
巨人漢卡，那時(shí)有些人已經(jīng)知道我們的產(chǎn)品特點(diǎn)，我就決定聚焦，廣告就兩個(gè)字，一個(gè)版一個(gè)巨，一個(gè)版一個(gè)人。當(dāng)我們把營(yíng)銷方案完善好，我就組織團(tuán)隊(duì)寫(xiě)了一本腦白金營(yíng)銷手冊(cè)，傻瓜版的。
史玉柱的10大廣告法則緣分的地圖史玉柱的10大廣告法則。在大家都感受到陣陣寒意，紛紛收縮戰(zhàn)線，減少投入，銳減廣告準(zhǔn)備過(guò)冬的時(shí)候，卻來(lái)了一位膽大不怕"冷"的——2008年11月初，在中央一套黃金廣告時(shí)段，出現(xiàn)了一則似曾相識(shí)的廣告——"送長(zhǎng)輩，黃金酒"，其廣告策略如同腦白金和黃金搭檔的同胞兄弟一樣，都是圍繞禮品營(yíng)銷，都用惡俗的廣告情節(jié)。2001年，黃金搭檔上市，史玉柱為其準(zhǔn)備的廣告詞幾乎和腦白金一樣俗氣透頂：黃金搭檔送長(zhǎng)輩，腰好腿好身體好；
正見(jiàn)品牌顧問(wèn) ? 營(yíng)銷的七個(gè)真實(shí)--崔洪波一道解萬(wàn)方營(yíng)銷的七個(gè)真實(shí)--崔洪波
史玉柱的10大廣告法則(2)_tomzhou第五條：公關(guān)先行法則。腦黃金時(shí)期史玉柱就重視軟性宣傳，注重收集消費(fèi)案例進(jìn)行腦黃金臨床檢測(cè)報(bào)告、典型病例以及科普文章的宣傳。2008年10月28日，在北京人民大會(huì)堂，以"世界第一瓶功能名酒"為噱頭的事件營(yíng)銷拉開(kāi)了黃金酒上市的帷幕，向世界宣告：世界第一瓶具有保健功能的白酒——黃金酒來(lái)了！和"腦白金"、"黃金搭檔"、《征途》一樣，黃金酒的推廣，主要也是瞄準(zhǔn)中國(guó)白酒消費(fèi)人群的塔基市場(chǎng)。
藥品宣傳家史玉柱5大營(yíng)銷理念：惡俗也是種成...雪落無(wú)聲腦白金至今仍是保健品中的典范，黃金酒出現(xiàn)后馬上就與勁酒、椰島列為第一梯隊(duì)，就連史玉柱入主民生銀行也是可圈可點(diǎn)。選擇黃金酒，史玉柱能否續(xù)寫(xiě)輝煌呢？相信史玉柱是謀劃過(guò)的，五糧液的品牌天下皆知，選擇五糧液做品牌支撐（黃金酒的生產(chǎn)方面全部由五糧液把控），為其在市場(chǎng)上打"送長(zhǎng)輩黃金酒"提供了最為有利的質(zhì)量保障，同時(shí)也"正聲"了史玉柱腦白金、黃金搭檔在行內(nèi)外的大忽悠嫌疑，證明史玉柱還是能做實(shí)力產(chǎn)品的。
跟史玉柱學(xué)營(yíng)銷：腦白金是怎么營(yíng)銷的lindan9997跟史玉柱學(xué)營(yíng)銷：腦白金是怎么營(yíng)銷的跟史玉柱學(xué)營(yíng)銷：腦白金是怎么營(yíng)銷的。賣腦白金，要對(duì)老頭老太的兒子女兒說(shuō)。腦白金廣告形成的過(guò)程是這樣的。我問(wèn)他們對(duì)腦白金了不了解，他們說(shuō)知道腦白金。因?yàn)檫@句話“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”是病句。所以我們把“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”這個(gè)廣告語(yǔ)確定下來(lái)了之后，用了十三四年了，廣告語(yǔ)基本上沒(méi)有什么變化。他們?cè)谏虉?chǎng)就挑來(lái)挑去，最后有人拿起腦白金，他買了腦白金。
創(chuàng)業(yè)者必學(xué)史玉柱營(yíng)銷軍規(guī)21條浪子402創(chuàng)業(yè)者必學(xué)史玉柱營(yíng)銷軍規(guī)21條。史玉柱在營(yíng)銷方面都給出了讓人嘆服的答卷，尤其是腦白金與征途游戲，更是成為營(yíng)銷行業(yè)的經(jīng)典案例。本文作者特意總結(jié)出史玉柱營(yíng)銷軍規(guī)21條，并多次用于內(nèi)部培訓(xùn)，大家都收益非常大，今天就分享給創(chuàng)業(yè)者朋友們。史玉柱關(guān)于消費(fèi)者的6條軍規(guī)，核心要點(diǎn)其實(shí)還是1條，那就是消費(fèi)者才是營(yíng)銷專家，只有充分研究消費(fèi)者，才能找到他們的痛點(diǎn)，提供他們真正需要的產(chǎn)品，并成功將產(chǎn)品賣給他們。
企業(yè)家必讀：史玉柱的十大企業(yè)管理智慧芳華亭企業(yè)家必讀：史玉柱的十大企業(yè)管理智慧史玉柱說(shuō)他是個(gè)中國(guó)著名的失敗者，而在我們眼中他是個(gè)成功的商人；在《史玉柱自述：我的營(yíng)銷心得》一書(shū)中，詳細(xì)的自述了他的營(yíng)銷心得，記錄了暗黑人性大師20余年的商業(yè)沉浮，更重要的是一套原滋原味、最本土、最接地氣的企業(yè)管理智慧，值得企業(yè)家及CEO們學(xué)習(xí)、借鑒。老板親自抓營(yíng)銷，全國(guó)的骨干、分公司經(jīng)理、總部的人，就每天自己也在那琢磨廣告的事、消費(fèi)者的事。
史玉柱最新分享：公司未來(lái)是平臺(tái)，員工越少越...櫻花衛(wèi)廚SAK...巨人網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)史玉柱8月18日在該公司2015員工大會(huì)中談“聚焦聚焦再聚焦”。在此之后，我們的產(chǎn)品，我們的市場(chǎng)出現(xiàn)了一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，金山漢卡，它的水平比我們高，這時(shí)候我又回過(guò)頭來(lái)去聚焦到研發(fā)上，銷售管理這些我又不管了，我?guī)е畮讉€(gè)團(tuán)隊(duì)，到大學(xué)封閉起來(lái)，又進(jìn)行了大半年的時(shí)間的研發(fā)，研發(fā)出了M6403，這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該是又超過(guò)了金山漢卡，這個(gè)產(chǎn)品成功，M6403把巨人的規(guī)模一年千萬(wàn)計(jì)的銷售，提到億億計(jì)了。
史玉柱八大廣告法則的成功秘密-博客日?qǐng)?bào)幸福由心史玉柱八大廣告法則的成功秘密-博客日?qǐng)?bào)。腦白金在江陰和常州進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)一年的試銷，期間，嘗試了各種推廣、廣告、銷售手法，為廣告創(chuàng)意提供了足夠的依據(jù)。腦白金時(shí)代，史玉柱在全國(guó)的200多個(gè)城市設(shè)置辦事處，3000多個(gè)縣設(shè)置代表處，全國(guó)有8000多名銷售員。史玉柱打廣告，深刻地明白這個(gè)道理，所以腦白金的廣告一打就是近10年。腦白金上市初期，史玉柱做不起廣告，他就出了一本《席卷全球》的書(shū)，對(duì)人們的健康認(rèn)識(shí)進(jìn)行顛覆性洗腦。
新建 文本文檔 (3)胡椒薄荷158...對(duì)于消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)腦白金功效產(chǎn)生懷疑的問(wèn)題，腦白金決定用“全世界有5000篇以上的論文驗(yàn)證”、“世界權(quán)威媒體的大量報(bào)道”、“腦白金體的作用”、“當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的證明”等對(duì)策來(lái)解決?；蛟S，在腦白金初期的廣告中，“收禮還收腦白金”的廣告語(yǔ)只是因?yàn)樯峡谝子洿蛏先サ模髞?lái)市場(chǎng)反應(yīng)強(qiáng)烈，策劃人便順勢(shì)而為，全力塑造新概念，集中火力推廣，腦白金便有了寶貴的品牌概念。5、盡量少用腦白金名詞，多用“腦白金體”。腦白金！
惡俗廣告營(yíng)銷之道：史玉柱的成功法則都市生活臺(tái)惡俗廣告營(yíng)銷之道：史玉柱的成功法則。年年都被稱為惡俗廣告。雖然巨人集團(tuán)旗下的腦白金和黃金搭檔的廣告形式備受消費(fèi)者詬病，并長(zhǎng)期被評(píng)為 惡俗廣告 ，但產(chǎn)品傲人的銷量卻讓史玉柱和他的巨人集團(tuán)樂(lè)此不疲。這樣明目張膽惡俗式的宣傳，惡俗式的商業(yè)價(jià)值、廣告理念顯然不值得推廣，但惡俗廣告卻為什么會(huì)這么大行其道？而用紅花去襯綠葉，對(duì)惡俗廣告來(lái)說(shuō)，就是 丑的藝術(shù) 了。之所以稱為惡俗廣告，那是因?yàn)閻核讖V告的這些惡俗特征。
追隨史玉柱的日子（二）dypsjk追隨史玉柱的日子（二）進(jìn)入健特以前，我和很多人一樣對(duì)腦白金的廣告轟炸不屑一顧。我清除記得，黃金搭檔要上馬前后，先是祖母患癌癥去世，我?guī)еぷ魃系氖?，匆匆趕回家中，發(fā)現(xiàn)母親身體不好、父親也查出高血脂、糖尿病，事業(yè)不順、家庭多舛，我強(qiáng)忍悲痛，祭拜了奶奶以后，又匆匆歸來(lái)，投入到黃金搭檔的策劃工作中去。史總這樣做，是受了腦白金成功的影響——腦白金靠報(bào)刊教育起家，也是從中小城市做起，最終占領(lǐng)大城市。
史玉柱惡俗攻心計(jì)：腦白金式玩網(wǎng)游610005史玉柱惡俗攻心計(jì)：腦白金式玩網(wǎng)游。惡俗廣告是史玉柱給巨人廣告的定位，不管你接不接受這樣的惡俗，諸如腦白金、黃金搭檔這些早已深入人心?！澳昴甓急环Q為惡俗廣告。但這是我的考核條件，老板說(shuō)如果進(jìn)不了十大惡俗廣告的排名，我獎(jiǎng)金的60%就被扣除了。十大惡俗廣告里面基本上都是暢銷品牌，非常暴利?！背坛看饲氨硎?。除了腦白金、黃金搭檔，史玉柱的惡俗營(yíng)銷也傳播到了大洋彼岸的紐約。
史玉柱口述腦白金策劃經(jīng)過(guò)（內(nèi)部培訓(xùn)版）如沙塵史玉柱口述腦白金策劃經(jīng)過(guò)（內(nèi)部培訓(xùn)版）史玉柱講述腦白金策劃經(jīng)過(guò)。在這一年的腦白金第五期干部培訓(xùn)班，史玉柱反復(fù)強(qiáng)調(diào)策劃的重要地位，并重點(diǎn)講述了腦白金的策劃經(jīng)過(guò)。因?yàn)槟X黃金已經(jīng)定位到兒童上面了——健腦，如果用腦白金的話，會(huì)不會(huì)還會(huì)讓人從健腦上去考慮。我問(wèn)他們對(duì)腦白金了不了解，他們說(shuō)知道腦白金。就是把“今年過(guò)節(jié)不收禮，除非巨人腦黃金”，改成了“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。這是腦白金整個(gè)的策劃工作。
