這是筆數(shù)億的“生意經(jīng)”。
新時代的年味如何體現(xiàn)？或就是從搶紅包開始的。
作為一項“新年俗”，各平臺推出的搶紅包大戰(zhàn)伴貫穿著整個春節(jié)始終。而今年的紅包大戰(zhàn)明顯升級。不僅騰訊、阿里、新浪，就連做內(nèi)容的今日頭條也“攜”巨資加入。
玩法上也是各有不同，大家樂此不疲地參與，就算沒有搶到回家的車票錢，那種參與感也是十分愉悅。但是這些平臺圖啥呢？天底下沒有白撒錢的事，背后有著一本生意經(jīng)。
撒錢，誰最壕？
作為紅包大戰(zhàn)里的老熟人，騰訊的微信、阿里的支付寶、新浪的微博向來都是大家“搶錢”的主戰(zhàn)場。
支付寶今年不變的是，依然是集齊五福，拼手氣分5億。但在具體玩法上進行了一些升級，比如在第一波AR迎福中，不僅是掃福字，“掃手勢”也可以獲得?？?；第二波在螞蟻莊園收取金蛋，也有機會獲得?？?；第三波中，則通過給好友在螞蟻森林里種的樹澆水的方式獲得?？?。
微信今年則主要通過線下渠道開展，推出“附近的優(yōu)惠”和“搖搖樂”等互動，在指定商家消費后即可通過小程序參與搖獎的“搖搖樂”，最高可免單200元；此外，QQ今年推出了“走運紅包”，在指定的時間內(nèi)，用走路步數(shù)可換抽紅包機會。
今日頭條推出的活動和支付寶的形式有所相似，主打“集齊”。不同的是，頭條需要集齊十二生肖，即可參與瓜分2億元現(xiàn)金。
蘇寧推出的則是“膨脹紅包”，參與過雙十一購物狂歡節(jié)的剁手族對“膨脹”這個詞一定不陌生，玩法則是通過充值，紅包就會“膨脹”，最低膨脹1.1倍。據(jù)北京蘇寧易購副總經(jīng)理程峰透露，蘇寧總共投入了5個億的現(xiàn)金。
不僅如此，淘寶與2018年中央電視臺《春節(jié)聯(lián)歡晚會》達成獨家互動合作，在央視春晚播出期間，淘寶和春晚實現(xiàn)跨屏互動，發(fā)放了價值6個億的現(xiàn)金紅包和獎品。
這種時候，作為支付領(lǐng)域的大哥大，怎么能少了銀聯(lián)的身影？銀聯(lián)也宣布，截止3月2日之前，用戶都可通過云閃付APP推出的四大新春紅包，每天簽到領(lǐng)紅包，最高可達2018元，此外還能通過分享邀請獲得紅包。
粗略一算，春節(jié)搶紅包可是筆幾十億的“生意”啊。這無疑為春節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日加入了不少科技、時代的元素。這對于網(wǎng)友來說，百利而無一害。就算沒搶到錢，滿滿的參與感也是不錯的體驗。但是這些平臺圖啥呢？
生意經(jīng)中的“獲客”章節(jié)
回憶去年的紅包大戰(zhàn)更像是一場技術(shù)之戰(zhàn)。不管是從參與方式，還是紅包場景，都走向了場景化、娛樂化、游戲化的深度創(chuàng)新階段。而阿里和騰訊的AR紅包大戰(zhàn)，也預(yù)示著紅包大戰(zhàn)會逐漸演變成與新技術(shù)緊密結(jié)合的新玩法的競爭。
這一點從今年的玩法中也似乎在一步步證實。比如，淘寶的跨屏紅包。但隨著更多平臺的加入，也讓“搶人”這一層含義更加明顯。
據(jù)央視報道，發(fā)財中國年紅包項目推廣負責(zé)人李禹潼就表示，希望為用戶提供快樂的同時，也提升品牌的好感度和溫暖度。
北京蘇寧易購副總經(jīng)理程峰亦表示，希望更多用戶朋友通過蘇寧的膨脹紅包玩法成為蘇寧的忠實粉絲。
但是動輒幾億的“撒錢”是不是也太壕了？其實不然，因為在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的今天，流量紅利逐漸消失，獲客成本不斷增加。中國社科院財經(jīng)院互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟研究室李勇堅曾表示，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)獲取一個優(yōu)質(zhì)客戶的成本要在100到300塊錢。
而巨頭還在撕搶，互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展之下，誰都擔(dān)心稍有怠慢便被淘汰。這也使得即使是阿里、騰訊這樣的巨頭也不得每年拿出數(shù)億巨資來增加用戶粘性。
除了增加用戶粘性，“搶紅包”還是各巨頭用來為移動支付布局的關(guān)鍵一步。
據(jù)中國電商研究中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2017年支付寶有1.68億人集齊五福紅包，拼手氣分享了2億元現(xiàn)金紅包，滲透率46.1%；微信用戶共收發(fā)142億個紅包，高峰時每秒收發(fā)76萬個，保持了滲透率第一，達到76.5%；QQ平臺在2017年春節(jié)QQ“LBS+AR天降紅包”和“刷一刷紅包”的總參與用戶數(shù)為3.42億，滲透率52.9%，其中90后占比達到68%，用戶共刷出37.77億個現(xiàn)金紅包和卡券禮包。
由此可見，高投入之下，各平臺的用戶滲透率也是很亮眼的，這或許也是各平臺紛紛加入“紅包大戰(zhàn)”最主要的原因。
最后，如果你還在為了好不容易集齊了五福，結(jié)果才得幾毛錢的紅包而郁悶的話，那么國是君要告訴你一個稍感安慰的事情，那就是去年集齊支付寶五福的1.68億人，仔細算下來，人均也就是只有一塊二毛錢。所以，參與就好，別太當(dāng)回事。
