可怕的蛻變
從踏入商界那一天起，就注定了我們是一群狼。因?yàn)槭袌?chǎng)就是我們的叢林，就是我們的草原，利潤(rùn)就是我們的獵物、我們的羔羊。多年來(lái)，我們靠?jī)春?、頑強(qiáng)、耐力、狡黠、智慧、機(jī)敏、野心和團(tuán)隊(duì)協(xié)作才在這片危機(jī)四伏的叢林里生存了下來(lái)。
5年拼戰(zhàn)，我們?nèi)匀皇且蝗豪?，只不過(guò)從當(dāng)初的小狼變成了今天的狀狼，我們還遠(yuǎn)沒(méi)有變成雄獅猛虎。然而，我們的眼睛里卻有了大象的溫柔與寬容；我們的動(dòng)作正在變得像大象一樣穩(wěn)健而緩慢。但我們的身軀卻仍然只有一只狼的體量。
蛻變很可怕！后果很?chē)?yán)重！
一群目光溫順、動(dòng)作緩慢的狼，其實(shí)已經(jīng)不是狼了，而是羊，是梅花鹿，或者黑斑羚。也不是大象，因?yàn)槲覀兊纳碥|還沒(méi)有龐大到大象那樣無(wú)可匹敵的程度。那么像這樣的一種奇怪的狼還會(huì)去捕捉獵物嗎？還能捕捉到獵物嗎？沒(méi)有獵物我們又靠什么生存呢？餓死還是被別的猛獸吃掉？
這種可怕的蛻變常常讓我在夢(mèng)魘中驚醒。
昔日狼性今安在
狼絕對(duì)不允許別人與自己分食獵物。
以前，我們認(rèn)為，每一個(gè)可以收檔的位置就是屬于我們的，就應(yīng)該由我們操作，我們絕不這容許任何人在收檔的區(qū)域擺攤設(shè)點(diǎn)，絕不容許任何人在外圍宣傳掠奪我們的資源；我們也曾經(jīng)為了一個(gè)地方而發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，升甚至打架斗毆。那時(shí)的我們狼性十足，令人生畏。沒(méi)有人敢搶奪屬于我們的資源，這是一種霸氣與大氣。
沒(méi)有大象的體量就不要有大象的溫柔
今天的我們，受到太多的傷，便顯得有點(diǎn)畏懼，有點(diǎn)縮手縮腳。誠(chéng)然，初生狼崽不怕虎是極其危險(xiǎn)的，但受傷之狼太怕虎那也不應(yīng)該。須知，猛虎也怕群狼。非洲草原，經(jīng)常一大群土狼試探、攻擊剛剛捕獲黑斑羚的豹子、獅子，他們常常將強(qiáng)壯的后者驅(qū)逐，然后搶走瓜分他們的獵物。
曾經(jīng)的中脈、珍奧、天年靠社區(qū)收檔，收出了一個(gè)全國(guó)品牌，成就了一個(gè)偉大的企業(yè)。老實(shí)人長(zhǎng)不大，太中規(guī)中矩做不了企業(yè)，也成不了氣候。我們生存的環(huán)境是這樣的紛亂，這樣無(wú)序，這樣的矛盾，如果置身其中的我們，試圖一切都按規(guī)則辦事，那我們的生存空間就會(huì)被越擠越小，最后就是滅亡。只有像狼群一樣奔突沖擊，我們才能打踢出一片廣闊的空間。
我們不是中脈、珍奧、天年那樣的大象，也無(wú)法像他們那樣從容、淡定、寬容與仁慈。須知，成年健康的大象在草原上從容地行走，是沒(méi)有任何掠食動(dòng)物敢于撲上去的。而我們不同，我們現(xiàn)在只是一只狼，至多不過(guò)算一只年過(guò)少小的青年狼，我們的體量還不夠大，很多兇猛的動(dòng)物都可以對(duì)我們構(gòu)成威脅。
如果我們過(guò)早地表現(xiàn)出從容與淡定，那就是老態(tài)，那就是狼性的磨滅。一只溫順、羸弱的狼是會(huì)吃掉的。當(dāng)我們還是一只狼時(shí)，我們不應(yīng)該擁有大象的心態(tài)和目光。
華為狼性
我無(wú)意鼓吹狼性。事實(shí)上，如果你生為狼，那么你別無(wú)選擇，除非你放棄生存。
任正非奉行狼性文化，20年的時(shí)間，華為從一個(gè)注冊(cè)資金僅2萬(wàn)元的民營(yíng)小企業(yè)，發(fā)展到2007年全年合同銷(xiāo)售額逾160億美元（約合人民幣1100億元），成為世界級(jí)通信設(shè)備供應(yīng)商。正是狼性文化，讓華為由狼變成了雄獅，成為無(wú)敵的叢林之王。
盡管接連不斷的員工自殺事件，讓華為的狼性文化飽受詬病和質(zhì)疑，但人們卻從來(lái)沒(méi)有否認(rèn)過(guò)華為的偉大和取得的巨大發(fā)展。
為了讓員工變成狼，而不是舒舒坦坦躺在功勞薄上睡大覺(jué)的豬，任正非多次向功臣意識(shí)開(kāi)炮。1996年1月，華為市場(chǎng)部上至主要領(lǐng)導(dǎo)，下至區(qū)域辦事處主任集體辭職，重新競(jìng)聘上崗。2008年這一幕再度重演，辭職規(guī)模擴(kuò)大至包括總裁任正非在內(nèi)的所有工作滿8年的員工，7000名員工在主動(dòng)辭職后重新競(jìng)聘上崗。從此每個(gè)員工又開(kāi)始站在同一起跑線上，重新競(jìng)爭(zhēng)。華為正是以這種革命的方式，驅(qū)趕著她的員工不斷向前，不給他們?nèi)魏涡傅〉臋C(jī)會(huì)，不給他們?nèi)魏斡衫亲兂裳虻臋C(jī)會(huì)。
會(huì)銷(xiāo)人有多少是流淌著狼的血液？
回顧過(guò)去，會(huì)銷(xiāo)人會(huì)說(shuō)，想起我們輝煌的曾經(jīng)，哪像現(xiàn)在這樣狼狽不堪，曾經(jīng)一手遮天的中脈，竟而被趕下會(huì)銷(xiāo)這個(gè)絢麗的舞臺(tái)，而會(huì)消的今天，又有多少企業(yè)敢說(shuō)？我們現(xiàn)在的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也一樣能和曾經(jīng)的天年、珍奧、賽遠(yuǎn)、夕陽(yáng)美、中脈相提并論！我想簡(jiǎn)直是寥寥無(wú)幾，甚至根本都沒(méi)有！過(guò)去，始終是要變?yōu)闅v史。
曾經(jīng)一度在單年創(chuàng)下28個(gè)億輝煌無(wú)人能及的三株口服液在哪里去了？曾經(jīng)一度風(fēng)靡整個(gè)全國(guó)的哈慈五行針？現(xiàn)在呢？又到哪里去了？適者生存，劣者淘汰！今天的會(huì)銷(xiāo)已經(jīng)不再是過(guò)去的單純?cè)诮诸^拉幾個(gè)老年人就能銷(xiāo)售大單，顧客的免疫系統(tǒng)在不斷的提高！而想起我們自己，有多少團(tuán)隊(duì)不是靠吃天年、珍奧、賽遠(yuǎn)、夕陽(yáng)美、中脈留下來(lái)的老本？曾經(jīng)大多數(shù)從天年、珍奧、賽遠(yuǎn)、夕陽(yáng)美、中脈省級(jí)老總不靠創(chuàng)新變革發(fā)展到今天，難道還會(huì)延續(xù)會(huì)銷(xiāo)的未來(lái)？今天的新興企業(yè)！讓很多的老前輩簡(jiǎn)直聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)？
不會(huì)吧？他們賣(mài)得那么好？單場(chǎng)活動(dòng)竟然創(chuàng)下幾百萬(wàn)？你是在掩蓋自己內(nèi)心深處的自卑，還是暗自來(lái)安慰自己不敢相信的事實(shí)！會(huì)銷(xiāo)的老前輩們！你們快快醒悟吧！別再呈現(xiàn)在以前的操作思路上！會(huì)消的未來(lái)還得靠你們和會(huì)銷(xiāo)新企和新團(tuán)隊(duì)！
唯有狼性精神，才能推動(dòng)會(huì)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的不斷壯大！
創(chuàng)新是會(huì)銷(xiāo)的可持續(xù)發(fā)展，變革是會(huì)銷(xiāo)的必然
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