[摘要：京東延長(zhǎng)供應(yīng)商賬期，可以為京東帶來(lái)新的收入來(lái)源，補(bǔ)充現(xiàn)金流。同時(shí)也是一次與供應(yīng)商的商業(yè)博弈。]
原標(biāo)題：[亦觀察] No.541 賬期延長(zhǎng)之謎：京東與供應(yīng)商的博弈
據(jù)媒體報(bào)道，近日京東單方面延長(zhǎng)日用百貨類供應(yīng)商的賬期，根據(jù)商家提供的郵件顯示，京東商城要求從5月起將原有合同中約定的45天賬期延長(zhǎng)至60天。京東公關(guān)部表示日百類延長(zhǎng)賬期的情況屬實(shí)，但稱“這么做的主要目的是為了對(duì)供應(yīng)商賬期進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，將結(jié)算方式統(tǒng)一為電匯轉(zhuǎn)賬，同時(shí)備選的結(jié)算方式還有承兌匯票?！?/p>
看來(lái)，京東延長(zhǎng)供應(yīng)商賬期是事實(shí)，那么為什么京東會(huì)延長(zhǎng)賬期？是缺錢(qián)嗎？
京東上市后，的確高調(diào)很多。一方面，京東加大了投資、并購(gòu)的力度。投資天天果園，出資13億港元認(rèn)購(gòu)金蝶10%股份，與上海醫(yī)藥簽訂戰(zhàn)略合作，3.5億美元投資途牛，還投資了餓了么、分期樂(lè)、到家美食會(huì)等等公司。另一方面，京東還在農(nóng)村電商、跨境電商、O2O等方面高調(diào)進(jìn)軍。
京東在上市時(shí)融資17.8億美元，但考慮到京東還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利，上面這些投資并購(gòu)、業(yè)務(wù)擴(kuò)展都需要錢(qián)，延長(zhǎng)供應(yīng)商賬期的確可以為京東帶來(lái)新的收入來(lái)源，補(bǔ)充現(xiàn)金流。
這要從零售業(yè)的商業(yè)模式本質(zhì)說(shuō)起。零售就是一種低價(jià)買進(jìn)、高價(jià)賣出的模式，很多人認(rèn)為零售公司是通過(guò)這個(gè)買賣差價(jià)來(lái)掙錢(qián)，其實(shí)不然，零售公司賺錢(qián)的真正奧秘是賬期帶來(lái)的現(xiàn)金流。
舉個(gè)例子，京東從寶潔進(jìn)了10億元的貨，然后在20天將貨賣出去，基本上消費(fèi)者的錢(qián)當(dāng)天（貨到付款）或者第二天（信用卡刷卡）就能收上來(lái)，假設(shè)京東和寶潔商定的賬期是60天，那么等于寶潔的10億元貨款有40天是趴在京東的賬戶，京東可以將這些錢(qián)進(jìn)行投資，獲得收益。
這下看出京東的賺錢(qián)秘密來(lái)了吧？事實(shí)上，如果現(xiàn)金流管理得好，即使在商品買賣上賠錢(qián)，照樣可以實(shí)現(xiàn)整體賺錢(qián)。繼續(xù)用上面的例子來(lái)說(shuō)明，京東從寶潔進(jìn)了1億瓶洗發(fā)水，每瓶10塊錢(qián)，應(yīng)付寶潔10億元貨款，然后京東搞了個(gè)促銷，以9.5塊錢(qián)銷售，在5天內(nèi)就迅速賣光，回籠資金9.5億元，然后通過(guò)資本運(yùn)作，用這9.5億元在55天內(nèi)賺了1億元，雖然之前虧損了5000萬(wàn)，但總體而言還是凈賺5000萬(wàn)。
這或許可以解釋京東為什么仍然虧損，卻能在股市不斷上揚(yáng)，最近的市值甚至超過(guò)了500億美金。亞馬遜也同樣如此，很多觀察美股的專家都覺(jué)得不可思議，為什么亞馬遜的市盈率如此之高，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)蘋(píng)果，這是因?yàn)閬嗰R遜從拿到現(xiàn)金到付出現(xiàn)金擁有90天的資金時(shí)間差，即使簡(jiǎn)單的存到銀行，都有不菲的收益。
沃爾瑪能夠以極其便宜的商品賺得豐厚利潤(rùn)，很大程度上也靠賬期帶來(lái)的現(xiàn)金流管理。根據(jù)資料顯示，沃爾瑪可以將現(xiàn)金流拿回來(lái)白用的時(shí)間，差不多30天到40天，30到40天里面，沃爾瑪通過(guò)各種短期金融產(chǎn)品組合，以及棉花、咖啡豆、白糖等期貨來(lái)實(shí)現(xiàn)賺錢(qián)。
因此，賬期是一個(gè)零售業(yè)的普遍問(wèn)題，賬期無(wú)論對(duì)于電商還是供應(yīng)商都意味著現(xiàn)金流。所以，說(shuō)到底賬期問(wèn)題也是一種正常的商業(yè)博弈，京東延長(zhǎng)供應(yīng)商賬期也需要和供應(yīng)商談判，不斷討價(jià)還價(jià)來(lái)定，如果單方面強(qiáng)行延長(zhǎng)不一定能行得通。對(duì)于小的供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，因?yàn)椴┺牡幕I碼比較弱，所以應(yīng)該會(huì)接受。但是對(duì)于大的供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，就具備博弈的籌碼，不會(huì)輕易接受賬期的延長(zhǎng)，因?yàn)橘~期就意味著現(xiàn)金流，就意味著白花花的錢(qián)。
在劉強(qiáng)東去年的一次演講中，曾經(jīng)提到京東自營(yíng)業(yè)務(wù)的平均賬期是39天，一年過(guò)去，京東的賬期變?yōu)?0天。這也顯示出京東和供應(yīng)商博弈力的增加。這很好理解，公司規(guī)模小的時(shí)候博弈力自然弱，當(dāng)公司大了，肯定希望和供應(yīng)商談判延長(zhǎng)賬期。因?yàn)槟膫€(gè)公司做大規(guī)模了，都希望能通過(guò)和供應(yīng)商的博弈來(lái)壓低進(jìn)貨價(jià)格、延長(zhǎng)供應(yīng)商的賬期。我查了一下資料，亞馬遜的賬期為95天，沃爾瑪?shù)馁~期是60天左右，看來(lái)電商和零售公司都比較重視這個(gè)賬期問(wèn)題。
不過(guò)，博弈歸博弈，我也想給京東提個(gè)醒，與供應(yīng)商談判沒(méi)問(wèn)題，但切忌強(qiáng)行壓制供應(yīng)商，因?yàn)闆](méi)有和供應(yīng)商的雙贏合作，就不可能有未來(lái)可持續(xù)的發(fā)展。
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作者為互聯(lián)網(wǎng)資深觀察家，互聯(lián)網(wǎng)思維六字訣創(chuàng)立人，解讀TMT行業(yè)發(fā)展大勢(shì)，探尋新聞背后的八卦逸聞，為職業(yè)與人生解疑答惑。
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