好的開(kāi)頭,等于成功了一半.我也做批發(fā),有些看法是我從客戶身上總結(jié)的.. C! u6 m9 s5 o( h6 @ i& c
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不能做的店' Y2 A7 z- y) Y9 F8 u" X" f* D
人流量不大,小于10平方的.(越小越要命); B5 I1 m1 e9 { V5 t) q
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神仙都幫不了.只能努力糊口.再碰上新手,就一個(gè) "完 "字.
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越是創(chuàng)業(yè),越不可匆忙.子彈多一點(diǎn),再來(lái).% a& I3 z1 q5 D6 J
想找個(gè)地方混時(shí)間,那倒可以.5 p& R$ S( d4 g. ?7 u+ h C
覺(jué)得起步容易,租金較低----輸 也容易.
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人流量大的地方,租金貴?賣(mài)甘蔗都賺錢(qián).所以貴.# l( ]9 W' a2 ?+ C- W9 t& k c. k
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2.新商場(chǎng)3 a. ?" E& ?9 B
很多新商場(chǎng)都拉生意比較好的附近商戶,想有實(shí)力的商家進(jìn)場(chǎng),帶旺人氣.我也碰過(guò)幾次,對(duì)方很有誠(chéng)意,
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提供優(yōu)惠條件:免租期長(zhǎng),位置優(yōu)先安排.
我一概不考慮. # g2 V/ i1 O. S! T# d; T
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我不冒風(fēng)險(xiǎn).要守多長(zhǎng)時(shí)間? 付出多少金錢(qián)? 不知道.無(wú)底洞.
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不知道的 事情,最好不做.- P# N. s9 Q# k: E
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萬(wàn)一 "旺"了?3 g0 G/ p; g! w/ a$ [7 m- Q
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我拿轉(zhuǎn)讓費(fèi)去挖.肯定能贏利的地方,不怕.轉(zhuǎn)讓費(fèi)用 起碼不是無(wú)底洞.(盡量合同定長(zhǎng)一點(diǎn).未來(lái)趨勢(shì)租金更貴.不想做了 轉(zhuǎn)讓費(fèi) 還能撈一把), j, y# Z! F6 b5 [; O8 e
辛辛苦苦幫商場(chǎng) 守旺了 的人,沒(méi)人感謝你,你面對(duì)的是:加租金,給人擠走.商場(chǎng)不是好東西,天下烏鴉一般黑.他旺了還想更旺,到時(shí)候,他想的是,擠走小商戶,吸引大商戶,"提高檔次".1 C* c- u% \3 y9 i, J# b4 m6 X1 c
單打獨(dú)斗的店5 o4 Q1 X) K. l7 |. c
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好難.女人們逛街,喜歡東逛西逛.左摸又看.出門(mén)想買(mǎi)什么?不知道.可能出門(mén)的時(shí)候,想的是一條裙子,回家的時(shí)候,是件大衣.
東家看看,西家瞧瞧,到處比較,方算過(guò)了把"血拼"的贏.沒(méi)有比較,哪有樂(lè)趣.6 p5 S# R9 I! m. [# t4 Y4 C& i
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有 目的 去一個(gè)地方買(mǎi)東西的時(shí)候太多了,比方 買(mǎi)菜,
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買(mǎi)衣服是享受,----還是不要了吧.0 S* y" H$ r4 ~; @, `
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好貨也怕.你看看國(guó)際名牌,都在一起 扎堆 做,誰(shuí)敢搞特殊?
,新規(guī)劃區(qū),新場(chǎng).新手,三新大集合. ( N; n' a x1 m1 o# z
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還想什么?都是新手.0 u; w* d* f& w+ n
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(新手沒(méi)什么不好,大家不要生氣.)
新手,熬不了價(jià).
所有的新手,拉得下面子賠錢(qián),拉不下面子賺錢(qián).
新手還有通病:客人一不買(mǎi),就拼命檢討自己.貨不好看拉,貴啦,眼光不好啦,人家不懂啦,失敗啦,位置不行啦,風(fēng)格不對(duì)啦.4 l" {. n* @+ a4 o% F. U
今天明明賺了錢(qián),沒(méi)高興幾分鐘,又擔(dān)心明天.1 y2 ?( @" X, c9 C
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三天生意不好就想換人,五天生意不好就想換貨.半個(gè)月沒(méi)賺錢(qián),就想搞裝修,一個(gè)月沒(méi)賺錢(qián),就想轉(zhuǎn)行.
今天你清貨.明天我洗貨.
互相拖累.剛開(kāi)始還有幾個(gè)想做精品,時(shí)間一長(zhǎng),開(kāi)始互戧.
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我新請(qǐng)的營(yíng)業(yè)員,一定派人帶去名店逛逛.看完了價(jià)錢(qián),膽子大些.開(kāi)起價(jià)錢(qián),聲音不會(huì)哆嗦.做生意,我喜歡跟 老油條 擠一起,你能賺錢(qián),我也能.誰(shuí)怕誰(shuí).----我還就怕新手.3 o% B1 t/ o6 @! S
門(mén)窗不合規(guī)格.
改造9 I9 p n6 T! j. l/ ~) n
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我的土辦法,就是拿"魯班尺"量.或請(qǐng)高人看看.風(fēng)水學(xué)說(shuō)爭(zhēng)議大.道理我不講,免得抬杠.我是實(shí)踐中總結(jié)的.我有一個(gè)店,怎么下工夫,效果都不好.我依高人吩咐,將門(mén)稍微斜了幾公分,生意滔滔.我老爸最煩"迷信",幾個(gè)成功的例子放在這,他也服了.- O; g# p- i" n3 ^! C# R0 B w
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我不是神婆,道理我不懂.
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我相信效果.8 K' ]% x6 v5 T' d- D
順便插一句
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試衣鏡 小店選窄的,不要寬,免得客人顯肥.固定的鏡子,在裝修時(shí)記得上面貼墻,下面在鏡子后面稍墊一下,有個(gè)難察覺(jué)的小小坡度,客人會(huì)顯高瘦一點(diǎn).試衣間內(nèi),不放鏡子,讓客人出來(lái)欣賞.) G- d5 v0 z2 q. I0 @
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不是笑話:客人比較講究的,滿頭珠翠,化了裝的,試套頭衣服時(shí),弄個(gè)絲巾蓋一下頭,實(shí)在沒(méi)有絲巾的,套個(gè)膠袋.防止客人顧忌弄亂頭發(fā),不肯多試,也免得勾壞我們的衣服.
街鋪: 鏡子 盡量不要將鏡子對(duì)大街.不要給客人當(dāng)街試衣服的感覺(jué).* U; P2 b5 Z3 O
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收銀臺(tái) 盡量不對(duì)著門(mén).
1 客人潛意識(shí)覺(jué)得進(jìn)來(lái)就要花錢(qián).要把靚貨掛在當(dāng)眼處,吸引.鼓勵(lì)客人進(jìn)來(lái);
2我們小店老板沒(méi)事喜歡在收銀臺(tái)那里玩,躲著玩,好一點(diǎn).3 f" t/ s- @; u& s9 R7 c( z
3.客人不喜歡你站在門(mén)口等著收錢(qián)的感覺(jué).
4避免客人還價(jià)不成,出門(mén)就走. 所以收銀臺(tái)離門(mén)遠(yuǎn)點(diǎn)好.回旋余地大.
