最近一年，出海成為中國創(chuàng)業(yè)者和投資人特別熱衷的一個集體“運(yùn)動”。從東南亞到美國，到處都活躍著他們的身影，桌面、直播、共享單車……凡是在中國被驗(yàn)證過的模式，都紛紛被搬上世界舞臺。
出海成為創(chuàng)投圈的熱潮，但并非人人都是幸運(yùn)兒，在出海創(chuàng)業(yè)中鎩羽而歸的不在少數(shù)。今天，一位在東南亞做直播出海項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者就向小飯桌講述了出海的殘酷與真相，希望以此文提醒出海創(chuàng)業(yè)的公司減少機(jī)會主義心態(tài)，認(rèn)真把產(chǎn)品與運(yùn)營做好才是上策。以下為自述：
我2005年參加工作，到現(xiàn)在11年了，曾經(jīng)搞過當(dāng)年最火的直播出海，但在東南亞卻一路碰壁，折騰了半年多后只得退回國內(nèi)市場，繼續(xù)搗鼓我的直播產(chǎn)品。
選擇出海創(chuàng)業(yè)，我確實(shí)是看中了東南亞的藍(lán)海市場，直播對那里來說是新事物，只要產(chǎn)品做得好，一定能引爆市場需求。
但藍(lán)海的另一面是，用戶沒有消費(fèi)習(xí)慣，主播行業(yè)不成熟，直播對當(dāng)?shù)赜脩魜碚f不是剛需，線上流量留不住，秀場模式或許并不是最優(yōu)選擇……當(dāng)這些問題擺在你面前時才會意識到，開墾海外市場這片新大陸的過程很可能把一家創(chuàng)業(yè)公司耗死，沒有BAT的體量，這個渾水還真的不好蹚。
或許，在當(dāng)年出海創(chuàng)業(yè)的熱潮中，不少創(chuàng)業(yè)者也跟我一樣，一個猛子扎進(jìn)這片藍(lán)海，嗆了幾口海水后只能灰溜溜地游回岸邊。
今天，我想從創(chuàng)業(yè)者的角度，聊聊我所親歷的直播出海的那些坑。
到東南亞去！開辟藍(lán)海
2014年底，我?guī)е?人團(tuán)隊(duì)開始創(chuàng)業(yè)了。當(dāng)時我手頭有兩個項(xiàng)目，一個是手游語音SDK，典型的用戶型產(chǎn)品；另一個是做海外直播。
投資人勸我做第一個，但是我堅持要做海外直播這樣有現(xiàn)金流的項(xiàng)目。我選擇出海的理由是：在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，中國的模式復(fù)制于美國，東南亞、非洲等地復(fù)制于中國。如果利用時間差做產(chǎn)品出海，海外市場一定也能像國內(nèi)一樣繁榮。
國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者出海主要聚焦于兩個市場，第一個是東南亞，第二個是美國。
雖然美國的市場最大，但東南亞市場跟中國有地緣優(yōu)勢，游戲行業(yè)在東南亞的成功已經(jīng)充分證明了這一點(diǎn)。大約十年前，中國的游戲公司幾乎壟斷了越南的游戲市場，以至于越南政府也對中國游戲施行了“限外令”。
我曾負(fù)責(zé)游戲的海外市場，國內(nèi)的游戲產(chǎn)業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展已經(jīng)把東南亞市場打通了。我在泰國找的合作方，都是當(dāng)?shù)嘏琶叭挠螒蚬尽?/p>
其實(shí)2015年時，直播行業(yè)在國內(nèi)也是方興未艾，那時候國內(nèi)市場還以網(wǎng)頁直播為主，YY一家獨(dú)大，再加上9158、六間房和新浪秀場，市場已經(jīng)趨于飽和，這時候再入場勝算不大。
而此時，直播的商業(yè)模式已經(jīng)跑通，將這一套復(fù)制到海外，理論上很講得通。而且，東南亞的流量便宜。
流量是直播的主要驅(qū)動力，但初創(chuàng)公司最弱的部分就是流量。想要快速起量要么靠色情，要么跟現(xiàn)在的陌陌一樣本身就有流量。二者都沒有的話就只能買，買流量是真燒錢，買來之后到底能不能留住用戶自己心里也是沒底。
不過別的玩家說了，海外市場好，丟個產(chǎn)品過去數(shù)據(jù)就蹭蹭地往上漲。
于是，我做了一個網(wǎng)頁端秀場，類似泰國版網(wǎng)易播播，商業(yè)模式跟國內(nèi)無異。
出海泡沫折射的假象
2015年初，我們的產(chǎn)品在泰國上線，但很快我發(fā)現(xiàn)，泰國市場根本不買賬。
首先是找主播這事，本身就是一個坑。
在國內(nèi)，只要你想找主播，找到經(jīng)紀(jì)公司，10塊錢一小時，幾百個主播就帶來了。但是這一行在泰國是完全陌生的職業(yè)，沒有人知道怎么去做主播，也不愿做主播。
我們和泰國當(dāng)?shù)氐挠螒蚬竞献鳎日伊藗€六七百平的樓層，打造成一個個直播間，再一起去泰國街頭夜店里尋找主播，讓她們培訓(xùn)上崗，產(chǎn)生現(xiàn)金流之后再分成。
培訓(xùn)的內(nèi)容就是，怎么跳舞怎么聊天怎么跟粉絲互動，怎么讓他們打賞，全套模式都照搬國內(nèi)。
前期招了幾十個主播，結(jié)果流量慘淡。在國內(nèi)，直播的滲透率在40%，用戶次日留存率在10%到15%左右，而泰國遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這個數(shù)字。
一個網(wǎng)頁有48個直播窗口，要是在國內(nèi)肯定是滿屏的，用戶進(jìn)來后可以在不同的房間挑選內(nèi)容，每個房間都很火爆用戶自然就愿意參與。
可是在泰國，點(diǎn)開后只有幾個房間在直播，就算導(dǎo)過來用戶看到這樣冷冷清清的頁面也留不住。
另外，在泰國用戶的線上消費(fèi)習(xí)慣并沒有形成。
當(dāng)時團(tuán)隊(duì)的想法是，只要把游戲和秀場的貨幣系統(tǒng)打通，游戲上花不完的錢可以用在秀場里，玩家可以一邊玩游戲一邊看美女。當(dāng)時覺得這事棒極了，馬上就能賺錢。
但實(shí)際上，泰國當(dāng)?shù)氐膴蕵樊a(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，線上直播打賞卻不是剛需。用戶愿意看，就是不花錢。
當(dāng)時，有的主播甚至打出口號，刷一波禮物就在臉上畫一個東西。結(jié)果女主播臉上畫滿了小王八，一天下來收入還是很低。
產(chǎn)品一共測試了三個月，跟經(jīng)紀(jì)公司五五分成，刨掉服務(wù)器帶寬費(fèi)用和購買用戶流量費(fèi)用，我們發(fā)現(xiàn)沒有盈利點(diǎn)。不到一年，我們果斷退出了泰國市場。
如今再來復(fù)盤這次的出海經(jīng)歷，我認(rèn)為直播產(chǎn)品之所以在泰國市場流量慘淡，問題不僅出在主播的能力和用戶消費(fèi)習(xí)慣上，在產(chǎn)品方面，網(wǎng)頁直播或許并不是最優(yōu)選擇，手機(jī)端的全民直播才是。其實(shí)這也解釋了為什么映客能夠在國內(nèi)火起來。
后來我們反思，其中的教訓(xùn)首先是對市場和用戶缺乏敬畏，貿(mào)然出海；其次出海后賺不到錢，在于主播、用戶和平臺三者之間并沒有循環(huán)起來。想象中，海外版產(chǎn)品會像國內(nèi)YY一樣，兩個團(tuán)隊(duì)之間為了一個主播互相比著砸錢的情況根本就沒見過。
最后的結(jié)論是：每個國家的國情和中國都不一樣，到底哪個點(diǎn)能觸發(fā)海外市場，真的不好說。
融資、管理也是坑
出海項(xiàng)目打不開局面，融資也一樣讓人糟心。
項(xiàng)目初期，與一位個人投資者聊了三次，對方特別感興趣，非得要投?？烧娴牡搅四缅X的檔口，就要把估值從5000萬降到1000萬，說好要投500萬的，最后只愿意拿出200萬。
后來又聊了一家投資機(jī)構(gòu)，聊了三次，對方特別感興趣，非得要投?？烧娴牡搅四缅X的檔口，不投了。理由是：“不好意思，你們是產(chǎn)品型團(tuán)隊(duì)，我們更希望投一個有海外運(yùn)營能力的團(tuán)隊(duì)。”
回顧我們的融資過程，凡是說一定會投的基本都沒成，反而是兩輪個人投資，都是簡單高效地完成，覺得項(xiàng)目可以，那就簽協(xié)議，打錢，就這么簡單。
融資受挫，又加上流量遲遲上不來，心里是真著急，核心團(tuán)隊(duì)在北京，我是泰國中國兩頭跑，就整天要求他們加班，只注重精神鼓勵還沒有物質(zhì)上的鼓勵。搞得大家都很累，撐到產(chǎn)品上線，是真沒錢了，團(tuán)隊(duì)骨干成員離職。
這次的出海創(chuàng)業(yè)，遭遇了CTO離職，被投資人放鴿子，信用卡刷爆……什么樣的事都經(jīng)歷了。
但我堅信的是，視頻直播在未來三到五年一定會產(chǎn)生獨(dú)角獸，產(chǎn)品模式和形態(tài)是什么？我不知道，自己唯一能做的，就是在那一天到來時，仍然處在這個行業(yè)里，才有機(jī)會參與進(jìn)來成為幸運(yùn)兒中的一個。
回國后，產(chǎn)品經(jīng)歷了幾次轉(zhuǎn)型，最后做了個交友游戲的直播平臺，我竟然活下來了，還在近期順利拿到一家投資機(jī)構(gòu)近一個億的投資，產(chǎn)品將在近期正式公測。
今年和明年將是直播行業(yè)清洗泡沫的一年，最后能活下來的只有三種：一種是像陌陌這種有大流量的公司，第二種是靠色情，第三種就是像映客一樣產(chǎn)品上做微創(chuàng)新：能手機(jī)直播、能美顏，還能當(dāng)日提現(xiàn)。
對于海外市場，目前來說直播已經(jīng)沒有機(jī)會了，但是今年底或者明年初，我們還是愿意帶著創(chuàng)新的產(chǎn)品再次出海試一下的，但愿到那個時候，市場已經(jīng)被教育好了。
