生意場上的每個(gè)人都知道，成功的建立關(guān)系網(wǎng)對業(yè)務(wù)的發(fā)展是必不可少的。當(dāng)我們?nèi)狈χС值牧α繒r(shí)，實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)會(huì)變得困難許多。
社交專家Derek Coburn，一位高影響力商業(yè)社團(tuán)的創(chuàng)始人，強(qiáng)調(diào)社交關(guān)系的重要性在于質(zhì)量而不是數(shù)量。
Coburn說，“說到建立關(guān)系網(wǎng)，你成功的程度直接與你和別人交往的能力相關(guān)聯(lián)。你可以表現(xiàn)出真切地期望促進(jìn)關(guān)系的建立，但是，如果你在打交道的人是那種只關(guān)心自己利益的人，那么你就白費(fèi)功夫了。”
最近，一次個(gè)人經(jīng)歷讓我突然明白關(guān)于成功社交的最重要的準(zhǔn)則。
我一個(gè)非常親密的朋友最近去世了，3個(gè)半月前被診斷為晚期腎上腺癌。他和妻子結(jié)婚20年。他們有3個(gè)孩子，分別是18，16和14歲。我的朋友在五月初的時(shí)候開始化療。在治療前，他不顧一切地想和妻子來一次最后的旅行，地點(diǎn)離他們家大概飛行5個(gè)小時(shí)。
就在他們抵達(dá)度假的地方后，他病情變得非常嚴(yán)重，需要住院。住院期間，他的病迅速惡化，以致醫(yī)生懷疑他還能不能回家。他的妻子對我說，“我們不太可能帶他回家了?！?/p>
我的企業(yè)家本性拒絕接受這樣的結(jié)果。其他人視為不可能的，企業(yè)家們看到的卻是可能性。
我立即聯(lián)系我所有認(rèn)識的人。我一個(gè)朋友是名飛行員，在航空界人脈很廣。我跟他表達(dá)了需要將我朋友通過空中救護(hù)送回家的這種緊迫性。我想也許他認(rèn)識某個(gè)能夠這樣做的人。
我的朋友立刻答應(yīng)下來。他做這件事有兩個(gè)原因：
1、他打心底認(rèn)為我是個(gè)好人，想要盡其所能幫助我。
2、他真的是個(gè)好人。
他聯(lián)系了Angel Med Flight的老總。他們提供飛機(jī)上的重癥監(jiān)護(hù)室ICU。這證實(shí)是唯一可行的將我朋友送回家的方法，這樣他就能夠在生命的最后時(shí)刻被他愛的人簇?fù)碇?/p>
我的朋友二話不說答應(yīng)幫我。他經(jīng)營多家公司，由于繁忙的日程安排，他本可以很容易地拒絕我的幫助請求。后來，他繼續(xù)關(guān)注、了解我朋友和我的情況。
他愿意幫助我也許是在當(dāng)時(shí)我朋友處于生死邊緣。他覺得自己只是舉手之勞。我提醒他，小石子也會(huì)激起大波浪的。
將我朋友帶回家，跟朋友和家人呆在一起，盡可能地延長他的生命是不可置疑的。
這跟付出的努力大小無關(guān)。相反，這種努力本身才重要。
這次的經(jīng)歷讓我反思我結(jié)交的關(guān)系網(wǎng)的價(jià)值，讓我有所明白。
你的關(guān)系網(wǎng)的價(jià)值與你這個(gè)人是有多討人喜歡而相關(guān)聯(lián)。
你是那種別人由衷地想要幫助你的人嗎？你是那種你無路可退，他們還會(huì)盡其所能地幫你的人嗎？
你是那種愿意為別人而這樣做的人嗎？
對于建立關(guān)系網(wǎng)，這是成功的最重要的準(zhǔn)則，甚至說一生都不為過。如果評價(jià)你的話，其他人會(huì)怎么樣回答這些問題？他們會(huì)用什么樣的形容詞描述你？
這些問題的答案將決定當(dāng)你需要?jiǎng)e人的幫助時(shí)他們會(huì)如何表現(xiàn)？
