在說(shuō)“降維”之前先說(shuō)說(shuō)維度和改變維度對(duì)商業(yè)的影響——通俗的說(shuō)，一件事物的存在，一定是基于一些維度的，在市場(chǎng)中，商業(yè)的構(gòu)成模式也是由多個(gè)維度（也可以理解為不同的方面或要素）組成，這時(shí)候，增加一個(gè)維度、減少一個(gè)維度或改變一個(gè)維度，都可能創(chuàng)造出差異化的競(jìng)爭(zhēng)力。
比如傳統(tǒng)的門店，就是基于場(chǎng)地、渠道、商品、推銷等維度構(gòu)成的，這時(shí)候網(wǎng)店出現(xiàn)了，其減少了場(chǎng)地、人工等維度，使得同樣的商品，價(jià)格卻可以更低，于是獲得了突破性的成長(zhǎng)。再以服裝為例，其基礎(chǔ)維度為材質(zhì)、樣式、耐用性、保暖性等，這時(shí)候增加了一個(gè)時(shí)尚性的維度，讓這些服裝一下子跳出舊有屬性商品行列，不僅售價(jià)更高，銷量還更好。
在市場(chǎng)中，降低維度參與競(jìng)爭(zhēng)的基本原方法是保證品質(zhì)與檔次不變的情況下價(jià)格更低，甚至免費(fèi)，或是價(jià)格不變的情況為顧客提供更多價(jià)值（更多或更好的商品與服務(wù)）。也就是說(shuō)，要不你可以降低顧客的購(gòu)買成本（這種成本不僅是金錢，也包括時(shí)間成本、選擇成本、機(jī)會(huì)成本等），要不你就可以提高顧客獲取的價(jià)值（在今天的多元化時(shí)代，價(jià)值早已不僅僅是數(shù)量多、質(zhì)量好，也包括愉悅的購(gòu)買體驗(yàn)、炫耀心理、安全感等）。
道理很簡(jiǎn)單，誰(shuí)都知道，但是降低維度參與競(jìng)爭(zhēng)等于是在降低自身利潤(rùn)或增加自身成本的情況下，依然可以賺到錢，甚至是生存的更好，做到這點(diǎn)才是降維打擊的精髓與競(jìng)爭(zhēng)力所在。市場(chǎng)中的降維打擊方式有很多種，下面我們看一些典型的降維打擊商業(yè)模式。
案例1：打造供應(yīng)鏈、規(guī)?；?、精算管理——名創(chuàng)優(yōu)品
名創(chuàng)優(yōu)品的10元店大家都很熟悉，競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自于優(yōu)良的品質(zhì)，超低的價(jià)格——一件消費(fèi)者看到后以為要二三十元的商品，一看價(jià)格簽，才十元。這是典型的降維打擊方式。大家都看懂了，但是無(wú)法模仿，因?yàn)槠涓?jìng)爭(zhēng)壁壘來(lái)自于全球上千家合作廠商、全國(guó)幾千個(gè)門店，以及強(qiáng)大的商品流轉(zhuǎn)體系。當(dāng)你想模仿，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的進(jìn)貨價(jià)比他們的零售價(jià)還高，怎么模仿？
案例2：硬件不賺錢，軟件賺大錢——小米手機(jī)
手機(jī)行業(yè)不同于零售業(yè)，成本彈性較小，規(guī)模化也較難產(chǎn)生巨大的成本差異，這時(shí)候怎么降維參加競(jìng)爭(zhēng)呢？小米手機(jī)采用了放棄硬件賺錢的策略——以極高的性價(jià)比獲取用戶，用戶有了，而后通過(guò)小米手機(jī)為媒介，推薦各種收費(fèi)的軟件，從軟件上賺錢。于是就有了發(fā)燒級(jí)的高硬件配置，價(jià)格卻處于中等水平，也是典型的降維打擊。當(dāng)擁有了大量用戶后，品牌影響力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都形成了，這時(shí)賺錢的方式也就多了。
案例3：主產(chǎn)品不收費(fèi)聚集用戶，副產(chǎn)品賺錢——奇虎360
以前殺毒軟件都是要花錢買的，360殺毒防護(hù)軟件出來(lái)了，完全免費(fèi)，自然迅速俘獲大量用戶，當(dāng)全國(guó)有一大半電腦用戶安裝了360免費(fèi)殺毒軟件，與之相關(guān)的軟件推薦、游戲、人工服務(wù)等開(kāi)始大量賺錢。這就好像惠普打印機(jī)推出的打印機(jī)免費(fèi)送，但是你必須使用它們的耗材一樣——產(chǎn)品免費(fèi)自然擁有無(wú)可比擬的競(jìng)爭(zhēng)力，而后續(xù)的花費(fèi)則是我們?cè)陂_(kāi)始很少考慮的。
總結(jié)：降維打擊看似“薄利多銷”，甚至是“自殺式競(jìng)爭(zhēng)”其實(shí)背后是經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新，其競(jìng)爭(zhēng)邏輯是：讓顧客覺(jué)得更超值，而你卻并為因此而少賺到錢，只是賺錢的方式發(fā)生了改變，而別人又很難模仿，這就是競(jìng)爭(zhēng)力，這就是門檻。這里必須要提到的一點(diǎn)就是，如果想形成持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，那就必須通過(guò)降維，迅速形成門檻，如果晚了，很可能被模仿者超越，結(jié)果往往是先驅(qū)變先烈。
比如名創(chuàng)優(yōu)品，我們覺(jué)得其經(jīng)營(yíng)模式很好，想去模仿，但是其已經(jīng)和全球幾千家優(yōu)質(zhì)工廠簽訂了排他或更低價(jià)格協(xié)議，后進(jìn)入者很難突破這道門檻。奇虎360也是如此，當(dāng)騰訊和百度覺(jué)得360的經(jīng)營(yíng)模式很好，也跟著推出了自家的殺毒防護(hù)軟件，但是此時(shí)的360早已擁有了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的用戶群，讓強(qiáng)大如百度、騰訊這種行業(yè)大鱷也無(wú)法超越。
作者簡(jiǎn)介：美國(guó)Tutti Frutti餐飲連鎖中國(guó)區(qū)CEO、清華大學(xué)EMBA總裁班特聘講師。
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