現(xiàn)在很多的企業(yè)老板都重視業(yè)務(wù)員和客戶之前的溝通，業(yè)務(wù)員和客戶溝通也是很重要的，能不能拿到定單，業(yè)務(wù)員自身也是很重要的?？蛻裟軌虼螂娫捊o你，說明他是有購買意向的。大家有沒有發(fā)現(xiàn)，一般自己心情差時(shí)，很難和客戶談下訂單的。好的心態(tài)可以帶給客戶快樂的心情，成交的機(jī)會也就大很多。
現(xiàn)在來講講和客戶溝通的基本技巧；
第一，要學(xué)會傾聽他人---------學(xué)會交談的技巧，應(yīng)該從了解對方的談話，也就是從傾聽開始，很多人都忽略了這一點(diǎn)。其實(shí)這點(diǎn)也很重要的，比如：一個(gè)業(yè)務(wù)員剛開始就一直不斷的介紹自己的產(chǎn)品，而沒有給對方留下任何時(shí)間，你想想他會怎樣想。能說的業(yè)務(wù)員比你多的是，這些話我們都聽煩了，更不用說客戶了。而另一個(gè)業(yè)務(wù)員，學(xué)會了傾聽他人。當(dāng)客戶把自己想說的都說完了之后，業(yè)務(wù)員會適當(dāng)?shù)慕o他一點(diǎn)意見，決定權(quán)在客戶。對客戶來說，他會感覺到很開心，會認(rèn)為你處處為他著想。成交的機(jī)會也就多了。
第二，適時(shí)表達(dá)自己的意見-----------在不打斷客戶談話的原則下，要學(xué)會表達(dá)自己的意見。不要從頭到尾一句話都不說，場面也會很怪異的，使對方對你起疑心。
第三，肯定對方談話的價(jià)值-------------在溝通時(shí)，即使一點(diǎn)點(diǎn)小小的價(jià)值讓他人肯定時(shí)，你一定會很高興的，客戶也不例外。一定要用心去找出對方的價(jià)值，并肯定它，這是獲得對方好感的絕招。
第四，和客戶溝通要真實(shí)-------------美國的一位教育家說過這樣一句話：“對不誠實(shí)的人說話，等于對牛彈琴。”相同的道理，一個(gè)不誠實(shí)的人，說得再好也打動(dòng)不了別人的心的。因此，只有誠實(shí)地說出內(nèi)心的話，才能打動(dòng)人心，說服對方。
